在超市做銷售員實踐的主要內(nèi)容(4篇)

第頁共頁在超市做銷售員理論的主要內(nèi)容(4篇)在超市做銷售員理論的主要內(nèi)容篇一超市化裝品柜臺xxxx年08月01日至xxxx年08月15日共14天身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是效勞行業(yè)，從中對我所學的專業(yè)也做了一次本質(zhì)性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)歷的同時自身價值也得到了一定程度的進步。廣而言之，理解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化裝品柜臺從事化裝品銷售工作。首先，通過招聘廣告我聯(lián)絡(luò)到店主，面試后，店主承受了我的實習懇求。實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種考前須知，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化裝品的說明，牢記各項特性。我堅信，過硬的專業(yè)知識是從事效勞業(yè)的堅實根底。再者，我便開場模擬同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反響和解決問題的有序與沉著，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅決的英勇都是成功的諸多法寶。漸漸的，我開場主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化裝品合適其膚質(zhì)。從而進展推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、成效、質(zhì)量及售后全方位效勞。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比擬順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成局部之一，人與人的互相適應(yīng)、互相包容、互相理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于別人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，如今到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而沉著的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實習不斷探索的，通過豐富的經(jīng)歷，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習旅程。從這次實習完畢我就要開場方案以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！由于是短期工，有沒有太多經(jīng)歷，所以我的這次實習是無償?shù)模芨兄x店主給了我這次實習的時機。同樣，學校的實習要求也對我起到了催促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經(jīng)歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售形式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，假設(shè)是說“美白產(chǎn)品比擬合適您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但假設(shè)是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，假如用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且如今也是優(yōu)惠期間有贈品的。”〔贈品由我們自行贈予〕。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)才能及專業(yè)素質(zhì)。我們?nèi)匀灰粩嗵剿?，即使是有豐富經(jīng)歷的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。這次實習是在銷售這方面的效勞業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類效勞業(yè)，大多數(shù)經(jīng)歷也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的復雜，理解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目的不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的才能立于別人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！感謝學校的支持，感謝教師們的厚愛，感謝商家的信任！在超市做銷售員理論的主要內(nèi)容篇二經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進展溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會理論中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,翻開了視野，增長了見識，也改掉了很多缺點。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地!本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是效勞行業(yè)，這對我是一個挑戰(zhàn)，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)歷的同時自身價值也得到了一定程度的進步。廣而言之，理解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。ｘｘｘｘ超市，實習崗位：從事食品促銷的工作?！惨弧常跔I運中保持務(wù)實、簡單和富于創(chuàng)新的原那么，持續(xù)推動企業(yè)的成長與進步。培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識，確實提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區(qū)生活，深化理解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動關(guān)系。為了維護專業(yè)效勞的企業(yè)形象，每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動，透過專業(yè)分析^p的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進展改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實〔會員制〕軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會員更多的關(guān)注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最理解顧客需求并值得信賴的企業(yè)?！捕呈紫龋ㄟ^招聘廣告我聯(lián)絡(luò)到ｘｘ超市的業(yè)務(wù)員，面試后，業(yè)務(wù)員承受了我的理論懇求。我的崗位職責是:執(zhí)行公司的促銷方案，檢查價格簽和促銷海報到位情況;準確答復顧客提問并協(xié)助他們;將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨;負責辦理商品進貨驗收和退換。1、營業(yè)前：〔1〕準時上班，參加晨會。〔2〕清潔貨架和商品衛(wèi)生?！?〕檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品?！?〕檢查商品是否滿架，存量缺乏時及時到店內(nèi)庫取貨。取貨時應(yīng)注意：保質(zhì)期短和先驗收的商品先上架；取商品時應(yīng)由上而下，并將挪動的商品及時復原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。2、營業(yè)中銷售：〔1〕禮貌準確地答復顧客對商品位置的提問并引導他到商品前〔2〕如顧客購置的商品缺貨時，應(yīng)請顧客稍候，立即到店內(nèi)庫取貨，并迅速返回?！?〕如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商品，那么立即上報主管，由主管與采購部聯(lián)絡(luò)約定送貨時間。〔4〕顧客付款后應(yīng)留下顧客的，要求自提的應(yīng)到效勞臺辦理送貨手續(xù)并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明“自提”；如要求送貨的請顧客到效勞臺辦理送貨手續(xù)，對已發(fā)貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。〔5〕隨時整理排面，確保商品陳列整齊、飽滿。3、調(diào)撥〔1〕部門間調(diào)撥時，調(diào)出部門必須根據(jù)調(diào)撥單核對商品編碼、品名、數(shù)量后送至調(diào)入部門，并將實際調(diào)撥數(shù)量填入調(diào)撥單，同時簽名。行政調(diào)撥時，部門人員必須審核“調(diào)撥單”是否有財務(wù)部、店長辦負責人的簽名。手續(xù)齊全后按單發(fā)貨并在“調(diào)撥單”上簽字，同時留下調(diào)撥單部門聯(lián)。〔2〕打出電腦調(diào)撥單后，部門人員應(yīng)先審核“調(diào)撥單”與電腦調(diào)撥單上商品的條碼或編碼、品名、價格、規(guī)格或型號、數(shù)量等內(nèi)容是否相符。無誤后在電腦單上簽名，留下部門聯(lián)，將手工單與電腦單同時保存?！?〕分店間調(diào)撥時，調(diào)出部門人員按調(diào)撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調(diào)出數(shù)后簽字，同時留下部門聯(lián)。調(diào)入部門按商品驗收程序處理?！?〕需調(diào)撥商品妥善包裝，防止中途商品損壞。4、調(diào)價、報損〔1〕對需作報損、調(diào)價處理的商品，柜組長或指定人員必須清點商品數(shù)量，登記并注明原因請主管簽字。接到電腦調(diào)價、報損通知單后，于執(zhí)行時間的前一營業(yè)日完畢后將需調(diào)價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關(guān)部門共同監(jiān)毀?！?〕接收貨人員驗貨通知時，柜組長或指定人員必須到收貨區(qū)按驗收流程驗收商品，簽字并帶回驗收單部門聯(lián)。部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列；不需立即上架的，暫存店內(nèi)庫?！?〕需和供給商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫“退換貨申請單”，交主管審批后傳采購部。接到“電腦退貨單”時將需退換商品按類別、供給商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運至收貨人員外門崗，在防損員的監(jiān)視下按退換貨程序辦理?！?〕因包裝、條碼損壞等不能銷售的商品，要先檢查商品是否還有同類現(xiàn)象，如有要立即將其撤下貨架。對于包裝損壞的，要用封口機重新封口；條碼喪失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。對銷售后顧客要求近間隔送貨的〔如送到商場停車場或商場門口、路邊等〕，應(yīng)用平板車將商品送到顧客指定位置?！?〕對于因質(zhì)量問題而退回的商品，部門人員要立即對同類商品進展檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即撤下貨架。對商品打價時，要按照商品驗收單、調(diào)〔削〕價單、商品調(diào)撥單上規(guī)定的編碼和價格正確調(diào)對打價機?！?〕價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息〔品名、規(guī)格、型號、使用說明、條碼等〕。凡有新商品入庫，應(yīng)在一小時內(nèi)將商品打價、上架陳列。5、營業(yè)后：〔1〕根據(jù)存貨情況及時到店內(nèi)庫出貨，保證貨架商品飽滿?！?〕整理排面。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售形式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)才能及專業(yè)素質(zhì)。我們?nèi)匀灰粩嗵剿?，即使是有豐富經(jīng)歷的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及考前須知。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比擬順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成局部之人與人的互相適應(yīng)、互相包容、互相理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于別人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，如今到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而沉著的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。在超市做銷售員理論的主要內(nèi)容篇三百潤是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營業(yè)面積約為1000平方米，店堂寬闊，設(shè)施完善，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化裝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。每個區(qū)都設(shè)有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進展銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，假設(shè)干名采購人員、財務(wù)人員、管理人員。實習的日子里，領(lǐng)班要求我們每天按超市營業(yè)開場的時間提早半小時到崗，整理貨架，進展產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產(chǎn)品的標簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費者面前，提升產(chǎn)品形象。銷售時要積極有效的推銷產(chǎn)品，熱情主動的對待顧客的要求答復顧客的提問，保持微笑效勞。進展促銷的商品要提早備貨，以防止購置的數(shù)量過多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進展整齊干凈的排列，倉庫人員發(fā)現(xiàn)庫存較少時，立即與相關(guān)人員或供貨公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)，及時送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。下班前半小時完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時間上交，在接班的人員到了之后進展交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關(guān)表格，之前方可下班。至于請假制度更是像公司一樣嚴格。領(lǐng)班對我們的要求是遵守超市規(guī)定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關(guān)管理人員，經(jīng)同意前方可離崗。工作時間內(nèi)必須使用文明用語，應(yīng)嚴格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。經(jīng)常保持微笑，不僅令人舒適，更能進步工作效率。要以自信、友好的精神相貌接待消費者，真誠待人。要學會換位考慮，用自己希望別人對待自己的態(tài)度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。杜絕使用污言穢語冒犯別人，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會使消費者對公司產(chǎn)生不良印象，是違紀行為。熟知各種產(chǎn)品的消費工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。實習期間正值年關(guān)，幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段，如今常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。確立超市的促銷目的，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認目的及策略以使超市能到達預期的目的。決定開支的數(shù)目，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預算。確定場地和進展促銷的產(chǎn)品，不同的場地對不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。確定促銷時的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供給數(shù)量，以到達最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了到達最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進展促銷的人員要有選擇對他們進展培訓，制定一套完好的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進展適時的檢查與監(jiān)視。最后要對營銷的結(jié)果進展總結(jié)，找出缺乏，總結(jié)好的經(jīng)歷，以備以后的促銷活動進展借鑒。促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)龋灰獪蕚浜帽匾男麄髌泛?、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發(fā)生時促銷人員要靈敏應(yīng)對，不應(yīng)責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為根本原那么；在對促銷活動效果進展評估時要看活動所設(shè)定目的的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。在連續(xù)7天的促銷活動中，我理解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需搜集產(chǎn)品的購物憑證，到達活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。結(jié)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司結(jié)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和效勞，以擴大活動的影響力。免費試用：將產(chǎn)品〔或其試用裝〕免費贈送給消費者，供其試用或品味的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。抽獎活動：利用人的幸運和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購置欲望。促銷游戲：人類天生就有愛好游戲的心理傾向，許多人對那些構(gòu)思新穎、興趣無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、鼓勵等手段，直接向消費者推銷自己所效勞的品牌，使消費者產(chǎn)生購置興趣，最終完成購置行為。1月17號是超市開張的日子。上午9：00-11：30我們聽取了領(lǐng)班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目的市場面對的是學生和家庭主婦，又正值年關(guān)，其產(chǎn)品構(gòu)造比擬獨特，結(jié)合各類人群的消費特點，以學生日用品和各種品牌的保健品為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都廉價。局部商品〔如日化類〕設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。又因為最近送禮的人比擬多，我們在二樓設(shè)立了保健品專場，因為是新開張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。我家離超市比擬近，所以每次下班我都成心最后走，為的是理解一下后臺是怎么操作的。比方配貨等工作。我實習的兩周時間里根本上我的工作每天都在變，今天生鮮區(qū)，明天可能就會到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才理解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購置。作為一個大學生沒有社會經(jīng)歷的人是不完好的，因此我必須嚴密地和社會聯(lián)絡(luò)在一起。超市的這份實習工作是我從未擁有過的。我學到的最重要的是團隊精神。通過工作，我明白了很多，比方我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假設(shè)集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，在學到工作經(jīng)歷的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制構(gòu)造所影響的，社會市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的開展要親密聯(lián)絡(luò)市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？在超市做銷售員理論的主要內(nèi)容篇四1.理解零售行業(yè)的促銷籌劃員崗位詳細工作內(nèi)容通過深化社會理論，接觸實際工作，理解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的開展趨勢。2.通過實習將在學校學習的理論知識同企業(yè)的實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)絡(luò)實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，純熟掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。3.掌握營銷的實際工作經(jīng)歷，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握的才能。4.掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與根本方法，綜合運用所學知識進展調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的才能。在暑假實習期間，我在單位擔任促銷員的工作，主要負責在8月份的各個節(jié)日計為超市設(shè)計行之有效的促銷方案設(shè)計，從而進步超市的銷售額。在實習期間我主要負責了“七夕”這個中國傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設(shè)計，并監(jiān)催促銷實際的施行過程，記錄整個過程并寫下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個好的借鑒。這個促銷員的工作為我從事營銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的根底，使我可以更好的適應(yīng)將來的工作。xxxx百貨位于美麗的xx縣xx鎮(zhèn)xx街，企業(yè)法人是xx先生，超市主營行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。xx是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。xx超市采取自選銷售方式，其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、家庭用品、電器、電子類產(chǎn)品、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬種商品。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營業(yè)面積約為35000平方米，店堂寬闊，設(shè)施完善，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時。按產(chǎn)品分類共分十多個區(qū)，每個區(qū)都設(shè)有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進展銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，假設(shè)干名采購人員、財務(wù)人員、管理人員。xx超市本著“一切從顧客需求出發(fā)”的宗旨，在業(yè)務(wù)管理形式，最大限度地降低商品本錢并讓給消費者，因此，xx超市商品價格在同類商場中式最有競爭優(yōu)勢的，自愛經(jīng)營特色上，xx超市以優(yōu)質(zhì)的生鮮食品出名于社區(qū)。xx超市秉承“天天低價、始終如一、保證滿意、效勞社區(qū)”的經(jīng)營宗旨將經(jīng)營形式由單店經(jīng)營開展為連鎖經(jīng)營，將采購形式由現(xiàn)金采購開展為結(jié)合采購、物流配送，將外鄉(xiāng)經(jīng)營向北方區(qū)域拓展。將來幾年，xx超市將堅持以“新穎、廉價、便利、舒適”經(jīng)營定位，努力成為中國華北地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領(lǐng)航人，在機遇中尋求開展，在誠信中鑄就輝煌，