企業(yè)產(chǎn)品策劃書

10/216(1)1：美食林客流分析在西門可以存包，而且效勞臺位于西門四周。局部顧客，將是我們爭論的重點。樓吃飯，在顧客進店后的過程中進展插縫宣傳。2：怎樣讓全部進美食林的女性顧客都知道靚佳人?正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架可以派人利用空閑時間在門口進展宣傳品的派發(fā)。進展當場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。派發(fā)三折頁。3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購置靚佳人產(chǎn)品?：活動促銷平面宣傳：3.1.1扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.26了銷售賣點。：活動促銷播送宣傳：3.2.1種緣由，都應當盡量讓播送中聽到靚佳靚佳人正在搞促銷活動)個字，進展瘋狂亂炸。送手機短信，擴大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購置靚佳人產(chǎn)品?三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：流都是發(fā)放的重點對象。從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。(2)一、分析營銷時機(1)營銷情報與調(diào)研2、評估營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)(1)消費者購置行為模式心理因素等)購置過程(包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段)過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)5、分析行業(yè)與競爭者識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2)區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略判定競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢評估競爭者的反響模式選擇競爭者以便進攻和回避6、確定細分市場和選擇目標市場市場的根底，有效細分的要求;二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異2、開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(時機與威逼分析)(2)有效的組織安排，架構(gòu)設計(3)治理產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、治理生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論(1)市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額特定的進攻戰(zhàn)略5、設計和治理全球營銷戰(zhàn)略(2)關(guān)于進入哪些市場的決策合資企業(yè)直接投資，國際化進程三、營銷方案(1)產(chǎn)品線組合決策色化、產(chǎn)品線削減品牌決策包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案價格和供給物、選擇定價法，選定最終價格合定價3、選擇和治理營銷渠道(3)渠道動態(tài)道，編制總促銷預算，治理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播5、治理廣告，銷售促進和公共關(guān)系擇，媒體決策，評價廣告效果6、治理銷售隊伍銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍酬勞)監(jiān)視，銷售代表的盡力，銷售代表的評價四、治理營銷門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、把握營銷活動，年度打算把握，盈利力氣把握，效率把握4、依據(jù)營銷部門的信息來進展戰(zhàn)略把握電子科技開發(fā)研制的“全景多媒體教學系列軟件”將在年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特托付參謀公司為其制定市場營銷籌劃軟件的目標市場、目標消費者等進展定位，并提出年度營銷打算。(3)一、品牌營銷工作打算的主要思路(VI)建品牌治理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推動各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。1VI2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;二、具體工作第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應用的準確率。目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠標準使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更留意公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉對公司品牌的認知。1VI2、組織應用培訓VIOALOGO、標準色等根本應用元素進展全員宣貫。3VIVI4VIVIVIVI社會認知度。與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一傳的全部資料中均應消滅本單位宣傳口號。所在單位提出意見，公司統(tǒng)一爭論通過，通過一個，使用一個。VIVI題。單位的簡介內(nèi)容)。統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化局部的設計圖片與文字應用。建設工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。內(nèi)部品牌滲透以培訓為主，OA合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。(4)的市場占有率為主要目的的營銷策略方案一、市場分析1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需顧客的認真度和忠誠度。2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在容、減肥的成效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。固然,男生品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的效勞(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。3、南洋市場狀況調(diào)查狀況分析：從在學院進展問卷調(diào)查的結(jié)果看，有5053%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而43%的同學表示會選擇其它方式進展護膚。調(diào)查結(jié)果如以以下圖所示：會選擇：53%不會選擇：47%進展前景是可觀的。二、營銷活動及策略1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們留意時時、處處的營銷宣傳活動。在同學了解到我們的產(chǎn)品。2、營銷策略的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡送。每一天。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略推想隨著技術(shù)進步、市場需求變化、競爭加劇,學校供給的產(chǎn)品需要推陳出,這需要爭論和推想市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡潔地仿效競爭者的做需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段實行不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段1.;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出產(chǎn)品。此階段應盡可能實行有限的行動以把握本錢,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。吸引目標市場的留意力。四、團隊的介紹及團隊的自身地位念，始終遵循著市場規(guī)律，我們能以“認真做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷團結(jié)全都，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，信任我們的友情可以駐守著我們們在這個平臺中熬煉自己，提升自我。五、競爭對手分析(5)2010020-30一、產(chǎn)品策略型等，滿足不同需求的消費者。(一)品牌策略象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。由于，反復、輪番地沖擊消費者的感官。促銷的費用，增加了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營本錢。(二)包裝策略1、附贈品包裝策略，依據(jù)顧客購置商品的價位贈與相應的優(yōu)待券。附優(yōu)待法。在消費者使用該優(yōu)待券選購之前，投入本錢很少。2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品承受不同的包裝，作為同的包裝。(三)產(chǎn)品組合策略費者。雙向延長一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低檔產(chǎn)(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略1同時通過電視媒體、報紙、雜志登載廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買外套贈手套、舉辦抽獎活動等。2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向在此根底上相應的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購置欲望。3、成熟期：增加一個的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。420-30主要的銷售渠道就是專賣店。二、定價策略(一)滲透定價法巾、衣領的定價就是承受的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被群眾消費者隨承受。(二)消費者感受價值定價法過類似“愛情恒長遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。(三)時間差異定價策略定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季實行降價策略，一般7——8(四)招徠定價策略售，把價格定在100的外套系列的出售。(五)季節(jié)性折扣策略主要應用在對商場的供貨上。(六)數(shù)量折扣策略10%的折扣，100——50030%的折扣，50030%的折扣。網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，承受我們也會建立自己的網(wǎng)站。選到心儀的皮毛服飾。網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。(二)零售商40%的消費者去這些商場購置服裝。(三)專賣店隨著企業(yè)不斷的進展壯大品牌的不斷增值專賣店將成為企業(yè)主要的銷售有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到本錢，企業(yè)只在哈爾濱開設兩家專賣店，規(guī)模不要僅可以節(jié)約本錢更有利于加盟商的參與。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次時機，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。(一)廣告12廣告內(nèi)容的天堂。最終加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”3位愛美的女性充分了解力卓服飾。pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)1、巧用歡送詞歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤?。同樣的“節(jié)日歡快”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。2、奇異的“紅包”1919長長期久”之意，表示來年一切順當。3、別致的禮品。的男人”之意。(三)產(chǎn)品生命周期階段?；有?，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其共性化的需要。刺激需求。五、將來規(guī)劃的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最終，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。(6)一、市場調(diào)查覺察和利用市場時機。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成機上市之后的購置熱潮法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種.種質(zhì)消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位定位，要努力打造一種差異化。讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差異的。三、市場定位進展的第一個口號就是“做平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。進銷售的目的。外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;功能：依據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如玩耍功能強大，支持模則可以不必考慮。這樣機的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在排等因素，這一活動要提前開頭進展;進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生