銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案(六篇)

第頁共頁銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案(六篇)銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一2.事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。3.事實(shí)上，正確的應(yīng)酬必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)心。5.推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。6.外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。8.忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。9.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。10.為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的.工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付將來的唯一方法。11.偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。12.偉人所到達(dá)并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。13.偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目的。14.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。15.未遭回絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。16.我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的情緒。銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目的，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)鼓勵(lì)的層面：1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感謝勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；3、現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)展。詳細(xì)的鼓勵(lì)方案如下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是鼓勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的鼓勵(lì)方式主要有：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲〔歌曲最好提早練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的〕：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的將來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)〔手語〕》、《步步高〔手語〕》、《感恩的心〔手語〕》、《我真的很不錯(cuò)〔手語〕》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵(lì)的形式。二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲〔同上〕2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》〔又稱《羊皮卷》〕4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有鼓勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的鼓勵(lì)方式。六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新穎感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)根據(jù)，如有效量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為根據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見施行細(xì)那么。銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無法鼓勵(lì)銷售增長(zhǎng)。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績(jī)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該工程分析^p了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，以求較深化地理解營銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。對(duì)銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)鼓勵(lì)令實(shí)際銷售才能最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng)，目前許多公司越來越注重與消減本錢、機(jī)構(gòu)重整進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。此外，銷售鼓勵(lì)方案中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在進(jìn)步銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性方案的趨勢(shì)中成為定式。這些方案的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目的視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。1、銷售報(bào)酬方案的種類銷售報(bào)酬方案一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報(bào)酬全員來于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的根據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進(jìn)展討論。2、薪金為主的報(bào)酬方案就以薪金為主的報(bào)酬方案而言，營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶然也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。直接采用薪金作為報(bào)酬的根據(jù)是：如你的主要目的是開發(fā)客戶或主要從事客戶效勞工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和施行產(chǎn)品培訓(xùn)方案，或參加全國及地方性的貿(mào)易會(huì)展，那么這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬方案的原因之一、直接基于薪金的報(bào)酬方案有以下優(yōu)點(diǎn)：營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對(duì)雇主來，營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何進(jìn)步銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上。有利于獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。但其缺點(diǎn)在于薪金方案并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上，薪金上下常常取決于工齡而非業(yè)績(jī)，這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營銷員的積極性。3、傭金為主的報(bào)酬方案?jìng)蚪馂橹鞯膱?bào)酬方案直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報(bào)酬：報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該方案有以下優(yōu)點(diǎn)：營銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì)，且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。銷售本錢并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定本錢?；趥蚪鸬膱?bào)酬更加于計(jì)算和理解。但該方案也有一些缺點(diǎn)：營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品那么可能會(huì)被無視。營銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報(bào)酬方案不夠公平。更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營銷員無視諸如小客戶提供效勞這類非銷售任務(wù)。此外，效益好的時(shí)期，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬那么非常低。4、薪金加傭金組合報(bào)酬方案大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類方案中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查說明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。薪金加傭金的組合報(bào)酬方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營銷員有底薪收入。銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四為了提升黃興店鋪的銷售目的，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下鼓勵(lì)的方案：情感謝勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)展。詳細(xì)如下：?jiǎn)T工日個(gè)人pk；*均分配每人每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。員工周目的pk按目的達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目的pk。按月目的達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。班別pk日時(shí)段*均分配班別每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕落后者樂捐10元／人周時(shí)段*均分配班別每周目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂捐20／人月時(shí)段*均分配班別每月目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂捐50／人物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新穎感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)根據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。a班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳b班：李寧羅妙妙張繡趙媛店鋪員工及ab兩班進(jìn)展pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目的分解。本月目的：60萬個(gè)人目的：60萬÷7人=8。6萬〔個(gè)人當(dāng)月目的〕班別目的：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4〔周〕=7。5萬/周銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五團(tuán)隊(duì)口號(hào)：成功決不容易，還要加倍努力!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：大踏步，大開展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：永不言退，我們是最好的`團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：相信自己，相信伙伴。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(比賽團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一,我能!橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第一!開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!(團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一(團(tuán)隊(duì)名稱),快樂13,九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，效勞獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意是金錢，籌劃顯業(yè)績(jī)，考慮才致富。知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。積極鼓勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。有一種呼吸的方式叫做歌唱，有一種英勇的方式叫做原諒。有一種友好的方式叫做依靠，有一種尊重的方式叫做沉默。有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種任性的方式叫做沉默。有一種幸福的方式叫做糊涂，有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。有一種快樂的方式叫做仁慈，有一種感動(dòng)的方式叫做分享。有一種尋找的方式叫做漂泊，有一種漂泊的方式叫做迷茫。當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔。賺錢靠大家，幸福你我他。每天多賣一百塊!成功決不容易，還要加倍努力!不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!多見一個(gè)客戶就多一個(gè)時(shí)機(jī)!每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。失敗鋪墊出來成功之路!團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)隊(duì)名稱：飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。團(tuán)隊(duì)名稱：08新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：08新秀團(tuán)隊(duì)!永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端!團(tuán)隊(duì)名稱：奔馳財(cái)團(tuán)(汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生!團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)那么必勝、永不言敗團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：今天的付出,明天的美妙團(tuán)隊(duì)名稱：麒麟隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：臨(麟)危授命，舍我其(麒)誰?團(tuán)隊(duì)名稱：火狼(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：火舞春秋狼戰(zhàn)天下團(tuán)隊(duì)名稱：天馬行空(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：*凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績(jī)打破夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)名稱：飛躍(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：勇往直前，永不止步。團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：智慧結(jié)合,所向無敵!團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)始將來，再創(chuàng)佳績(jī)!團(tuán)隊(duì)名稱：同路人(別墅營銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：我們(別墅營銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們攜手，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：快樂團(tuán)隊(duì)(公司儲(chǔ)運(yùn)部)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：儲(chǔ)樂!儲(chǔ)樂!儲(chǔ)存快樂!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!團(tuán)隊(duì)名稱：眾志(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城飛越顛峰。團(tuán)隊(duì)名稱：泰山(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：黃河頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺xx。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：賺錢靠大家，幸福你我他。銷售公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來進(jìn)步銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：a、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維考慮;b、員工可以清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，可以站在同一個(gè)角度考慮問題;d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公*。很難做到絕對(duì)公*，盡量做到相對(duì)公*;e、鼓勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改良。假如產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改良產(chǎn)品。利潤(rùn)計(jì)算公式毛利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–*臺(tái)傭金–cpc費(fèi)用–送樣本錢–營銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提“凈利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–*臺(tái)傭金–cpc費(fèi)用–送樣本錢–營銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提–內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。鼓勵(lì)比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢?公司運(yùn)營;給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);再投入，買貨;老板進(jìn)步生活水*。第一種：內(nèi)部銷售技能大賽大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)那么，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比方最正確“銷售腳本獎(jiǎng)”，“最正確新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。在聯(lián)通地市在初期整合