京東研究：2017京東平臺商家成長報告

京東平臺商家成長報告商家留言板“我特別感謝京東，給所有創(chuàng)業(yè)者一個展示自己的機會，幫助我們做戰(zhàn)略指導、運營管理，甚至解決營銷、供應(yīng)鏈、物流等層面的難題。京東扶持中國企業(yè)的力度真正是在做中國企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。隨著中國中產(chǎn)人群的發(fā)展壯大，整個中國的消費正在進行快速升級。在這個大背景下，國內(nèi)有太多的機會等待創(chuàng)新者去改變，去做出真正優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)的國貨產(chǎn)品。京東樂于給予創(chuàng)新者們機會，幫助他們快速成長。相信未來一定會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新和巨頭?！薄├瞧放苿?chuàng)始人曹赟“京東的運營效率比較高。在國內(nèi)大部分電商平臺，老老實實開店，沒有一兩年是很難做到高銷售額。舉例來說，我們以月銷十萬為基數(shù)，在大多電商平臺需要三個月，在京東一個月就能搞定?！薄唏R精釀首席運營官楊秀峰“實際上，我們是比較典型的京東品牌，京品牌。我們一直在追求，從產(chǎn)品到用戶路徑的最小化。京東幫助我們讓產(chǎn)品以最快的速度、最短的路徑，觸達到消費者。我們非常認可這一點。因為和消費者近了，我們能夠快速反應(yīng)，拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的需求?！薄鹗访芩蛊放苿?chuàng)始人景志峰*摘選自創(chuàng)業(yè)黑馬《狂歡在“雙十一”的電商創(chuàng)業(yè)者們》主題報道商家留言板“京東的價值觀更吸引人，不需要高額運營費、不需要刷單等等，正常運營就能獲得銷量增長。它的模式很適合我們這種比較老實的公司，因為你不必花很多錢買什么流量、直通車，只靠產(chǎn)品吸引消費者就可以了?！薄３貉浪?chuàng)始人張昭“做到‘好’和‘快’的京東，非常符合消費者消費升級的大趨勢。從2016年開始，京東商家的銷量在增加，POP店得到了扶持，京東的商家服務(wù)體系在不斷完善。對于商家來說，在京東的發(fā)展空間逐漸增大?！薄Y深電商創(chuàng)業(yè)者老單“京東平臺對運營和技術(shù)的要求并不高，物流也方便快捷。有這樣的基礎(chǔ)，我們可以集中絕大部分精力在產(chǎn)品的研發(fā)上，甚至開始針對客戶的需求做一些定制的開發(fā)和產(chǎn)品區(qū)分?！薄⊙蛐ざ鞯曛麝惱^芳“因為產(chǎn)品定位是國內(nèi)養(yǎng)發(fā)界的中高端品牌，京東的用戶群比較成熟優(yōu)質(zhì)，符合我們現(xiàn)階段的用戶定位，這幾年京東在美妝和服裝的類目上發(fā)力，我們也比較看好未來的成長機會。在進入京東平臺之前和之后，最大的變化就是，京東的公信力，給客戶講是說我們京東有旗艦店，客戶感覺信任度會增加很多?！薄贾财放苿?chuàng)始人申俊*摘選自創(chuàng)業(yè)黑馬《狂歡在“雙十一”的電商創(chuàng)業(yè)者們》主題報道商家數(shù)量高速增長，2017年將創(chuàng)新高2016年，京東實現(xiàn)GM

V9392億元，13年間交易額增長9萬倍，年均復合增長率超過150%。高速成長的軌跡背后，離不開大量商家與京東的共同努力。近3年，京東平臺的商家數(shù)量快速穩(wěn)定增長，經(jīng)過市場選擇、優(yōu)勝劣汰，與京東平臺共同進入品質(zhì)升級階段。截至2017年10月，京東平臺商家數(shù)超過16萬，漲勢明顯超過去年。進入10月底，大量新商家入駐使商家數(shù)量曲線大幅上揚，預計將在2017年底出現(xiàn)新高峰。京東平臺商家數(shù)量增長趨勢同比增長33%同比增長21%同比增長65%2014年2015年2016年2017年1月至10月商品數(shù)量漲4倍，消費需求全面覆蓋商家數(shù)量增長帶來商品的極大豐富。2017年京東平臺商家銷售的商品數(shù)同比2016年增長了

382%。小到美甲、日用、衣帽，大到家居、裝修、租房，京東平臺提供的商品和服務(wù)已滲透到居民生活的方方面面。2

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7年商家商品數(shù)增長變化382

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%老商家高速成長，用戶信任是可持續(xù)保證2014年入駐商家平均GMV2015年入駐商家平均GMV2016年入駐商家平均GMV數(shù)據(jù)顯示，商家在入駐首年進行平臺運營推廣后，1年內(nèi)進入高速增長期，越早入駐的商家平均GMV越高，這得益于平臺本身的發(fā)展、成功運營經(jīng)驗的積累，也與用戶的成熟度、平

臺市場敏銳度等因素有關(guān)。老商家平均GMV高速成長，進一步說明了京東平臺為商家提供了可持續(xù)的、健康的成長空間。謀求流量價值能創(chuàng)造一時的高點，用戶的好評與信任度才是商家可持續(xù)、健康成長的保證。2014201520162017聚集最具購買力的年輕用戶群京東平臺聚集了最具購買力的年輕用戶群，新興90后用戶占比25%，家庭消費主力80后占比

43%，品質(zhì)消費代表群體70后占比26%。數(shù)據(jù)顯示，第三方商家用戶群的年齡層結(jié)構(gòu)與全站

數(shù)據(jù)分布基本一致。京東多年積累的“正品”口碑、吸引年輕用戶的平臺屬性，除自營商品外也為平臺的商家們提供價值富礦。18-25歲26-35歲36-45歲46-55歲56歲以上全站用戶商家用戶各年齡段商家用戶占比與京東全站用戶占比基本一致城市白領(lǐng)占4成，品質(zhì)、高頻消費突出城市白領(lǐng)、公司職員占比接近4成，他們是品質(zhì)消費、高頻消費的主要人群。白領(lǐng)、公司職員工人、服務(wù)業(yè)人員公務(wù)員、事業(yè)單位金融從業(yè)者學生、教師醫(yī)務(wù)人員中端消費者占比超70%，品質(zhì)消費特征明顯——橫軸為價格敏感度（0—6數(shù)值越大，價格敏感度越高），球體高低分布表示用戶占比數(shù)值大小01234562%4%價值主導型

41%精打細算型36%17%土豪消費型高品質(zhì)消費型需求主導型價值主導型用戶占比最高，41%以上的用戶在選擇商品時對價格不敏感，更多考慮商品的使用價值。精打細算型用戶占比36%，體現(xiàn)為同類商品選擇高性價比的商品。近50%的用戶愿意為高品質(zhì)商品和服務(wù)多付10%的價格調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近7成用戶將品質(zhì)考量放在第一位，近50%的用戶愿意為高品質(zhì)商品和服務(wù)多付10%的價格。33%的用戶表示，品質(zhì)、品牌最重要，不介意價格高一些。用戶消費行為偏好調(diào)研價格是第一考量。同類商品選擇最實惠的品質(zhì)、品牌最重要，我不介意價格高一些同類商品中選品質(zhì)好的，我愿意多花20%價錢購買了不久前認為奢侈的商品或體驗京東調(diào)研，根據(jù)1000份樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計。多選題：最近，您傾向于以下哪種消費行為？同類商品中選品質(zhì)好的，我愿意多花10%價錢47.7%33.3%32.8%8.5%3.7%互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0，老品牌煥發(fā)新生命力近年來中國消費者的行為習慣發(fā)生了重大變化，網(wǎng)購逐漸從年輕人群拓展為全民的消費方式。很多

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過信息化轉(zhuǎn)型，在線上市場“老品牌”呈現(xiàn)出“新面孔”，不僅讓原有的忠實消費者購

買更便利，同時收獲了很多年齡比品牌年齡更小

的“新世代”用戶。6.23%14.00%2

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42012-2017年中國零售市場及網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模12.60%10.60%

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2013社會消費品零售總額（萬億）2014

2015網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模（萬元）2016 2017年1—9月網(wǎng)絡(luò)零售額占社會消費品零售總額的比重網(wǎng)絡(luò)消費拉動中國經(jīng)濟增長近年來，電商深刻影響了中國消費。通過促進消費、帶動就業(yè)、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化，電商成為中國經(jīng)濟增長的重要力量。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，從2012年到2016年社會消費品零售

總額同比增長約58%，網(wǎng)絡(luò)零售交易額同比增長近300%。實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占社會消費品零售總額的比重從6.23%增長到12.6%，2017年1至9月，這一比例提升至14%。線上市場為各省商家?guī)硇聶C遇，粵、浙、閩、京、滬商家分布最多借助原有經(jīng)濟發(fā)展、信息發(fā)達、消費水平高的優(yōu)勢，粵、浙、閩、京、滬為中國線上商家分布最多地區(qū)，商業(yè)基礎(chǔ)好的發(fā)達省份成為首先分享電商紅利的優(yōu)勢地區(qū)。2017年線上商家地域分布重慶河南華安徽華湖北中重慶湖南東黑龍江北吉林西青海華南廣西西南東江西華北遼寧北京江蘇上海浙江福建廣東貴州陜西新疆云南西藏甘肅內(nèi)蒙古山東山西河北北寧夏臺灣澳門四川四川注：顏色越深表示該地區(qū)線上商家數(shù)量越多。電商給經(jīng)濟欠發(fā)達省份的商家?guī)戆l(fā)展機遇甘肅青海廣西貴州西藏海南吉林黑龍江山西陜西——近3年線上商家消費額復合增長率較高的省份——近4年，甘、青、桂、貴、藏，線上商家數(shù)復合增長率最快。隨著線上消費崛起，全民線上消費習慣的形成，越來越多的地區(qū)通過電商為地區(qū)經(jīng)濟注入活力，謀求市場空間。同時，借助于信息互聯(lián)、物流通暢，原有的地緣經(jīng)濟劣勢消減，偏遠地區(qū)商家可通過好創(chuàng)意、好商品和服務(wù)獲得高價值回報?；?、浙、滬、閩、京電商吸金力強，蘇、魯、豫更多依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廣東上海浙江福建北京江蘇山東河南注：橫軸表示各省2017上半年GDP（億元），縱軸表示線上商家數(shù)，圖示為兩組數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)曲線數(shù)據(jù)顯示，各省份線上商家數(shù)與各省GDP呈現(xiàn)強關(guān)聯(lián)，2017年上半年數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)系數(shù)為0.69，最高為1。廣東、浙江、上海、福建、北京等地創(chuàng)業(yè)者較活躍、信息經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟結(jié)合度高，電商吸金力更強；江蘇、山東、河南則較依賴傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化方面仍有較大進步空間。商家市場向全國擴散，各省消費差距逐步縮小粵、京、浙、滬、蘇5地經(jīng)濟發(fā)達，也是全國線上消費最多的地區(qū)。2014年至2017年9月，

TOP5省份消費額占比逐年下降說明商品流通的區(qū)域不在局限于發(fā)達省份，商家的市場向全國更廣泛地區(qū)擴散。另外，各省份消費額標準差逐年降低，說明各省消費差距正逐步縮小。0123456標準偏差201745.05%201620152014TOP5省份占比50.93%48.63%48.14%各級地區(qū)增長超1倍，三至六線地區(qū)購買力釋放隨著城市市場趨近飽和，居住中國過半人口的三至六線地區(qū)成為電商藍海。得益于成功的物流和服務(wù)下沉，京東平臺三至六線地區(qū)商家消費額復合增長率較高，低線級地區(qū)品牌下沉渠道不足、商品匱乏的狀態(tài)得到改善，購買力逐步釋放。125%110%137%143%145%近4年各級地區(qū)銷售額復合增長率160%一線二線三線四線五線六線爆品頻出，商家發(fā)展機遇大女性用戶高速增長，年輕用戶聚集，品質(zhì)生活、樂于嘗新、追求時尚的特點產(chǎn)生豐富需求，各品類頻出爆品。商家在創(chuàng)新、創(chuàng)意上價值回報率高，發(fā)展機遇大。按消費額統(tǒng)計，2017年前

9月京東平臺商家銷售的品類中，服飾內(nèi)衣、電腦辦公、家用電器、手機、運動戶外、家具家裝等品類占比較高。2017年前9月京東平臺商家各品類銷售額占比服飾內(nèi)衣電腦、辦公家用電器手機運動戶外家具母嬰美妝個護鞋靴禮品箱包食品飲料商家與自營同增長，共享平臺流量價值2014201520162017家用電器電腦、辦公手機從近4年的消費結(jié)構(gòu)來看，家用電器、電腦辦公、手機、家裝建材、食品飲料等品類的消費額占比提升明顯。在時尚、家居等“非標品”領(lǐng)域，京東一直吸引了大量平臺商家加入，共同享受京東高品質(zhì)、高購買力用戶的價值。有趣的是，近年來家電、3C商家銷售額占比逐步提升。這背后，一方面是京東龐大、優(yōu)質(zhì)的用戶群對更豐富、更長尾商品的需求，另一方面，也說明京東打造了一個公平的市場環(huán)境，讓自營和平臺商家都得以高速成長。注：近4年，家電、手機、電腦辦公商家消費額占比逐年提升品質(zhì)生活促增長，寵物、美妝、生鮮領(lǐng)跑與品質(zhì)生活趨勢緊密相關(guān)，寵物生活、個護化妝、生鮮等品類近3年的銷售額復合增長較高，家電、3C商品因單價較高在消費額增長排名上較其他品類占優(yōu)勢。多品類均體現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，對應(yīng)品類的商家增長空間大。寵

電物

腦生

辦活

公手機家

美用

妝電

個器

護生鮮玩具樂器酒類家

食裝

品母

廚嬰

具汽

家車

具首

戶飾

外數(shù)

鞋

珠

運

圖

音

鐘碼

靴

寶

動

書

樂

表箱

內(nèi)

音包

衣

像禮

服

教品

飾

育影視建

飲用

家材

料品

裝用戶評價與商家成長速寫時尚類商家做工不錯

版型很好

正品

版型好手感好東西很好哦做工精致是正品好評

大品牌 經(jīng)典款材質(zhì)好非常舒服包包很不錯低調(diào)奢華皮質(zhì)很好很大氣多年來，京東平臺一直致力于以消費者需求為中心，收集、分析消費者反饋，從而多角度優(yōu)化平臺商家的運營與服務(wù)水平。商家也在與消費者不斷地交流與完善中，獲得了用戶的好評，實現(xiàn)了業(yè)績增長。某知名珠寶京東旗艦店商品數(shù)量2014年商品數(shù)量2015年商品數(shù)量2016年商品數(shù)量2017年前9月商品數(shù)量某知名珠寶京東旗艦店銷售額2014年銷售額2015年銷售額2016年銷售額2017年前9月銷售額寶寶愛吃大品牌味道好快遞給力還可以口味不錯味道不錯品好質(zhì)消?；C東西不錯給營寶養(yǎng)寶美吃味的商品很好品種多價格便宜沒有添加劑我家寶貝喜歡性價比高

無刺激純果汁

給寶寶用的滿意特價買的滋潤效果好很好食用方便是正品長期信賴無異味京東放心母嬰類商家用戶評價與商家成長速寫某知名母嬰品牌京東旗艦店商品數(shù)量2014年商品數(shù)量2016年商品數(shù)量2015年商品數(shù)量2017年前9月商品數(shù)量某知名母嬰品牌京東旗艦店銷售額2014年銷售額2016年銷售額2015年銷售額2017年前9月銷售額放心品牌性價比高設(shè)計時尚便攜穩(wěn)定角度可調(diào)拍照不錯連接簡單用料扎實大小合適材質(zhì)不錯穩(wěn)固性好包裝不錯 外觀漂亮

質(zhì)量超好

瞬間到貨散熱好用著舒心方便拆卸手腕很舒服

功能多跟手機很搭使用方便收納理線不錯的墊子安全二次購買

送貨快手感不錯定位準確數(shù)碼類商家某數(shù)碼品牌旗艦店銷售額某數(shù)碼品牌2014年銷售額2015年銷售額2016年銷售額用戶評價與商家成長速寫某數(shù)碼品牌旗艦店商品好評度店鋪好評度97.2%食品類商家好吃的蛋糕口味不口感好錯味道不錯服務(wù)態(tài)度好價格便宜包裝不錯特價買的

當早餐吃感覺不錯味道不粗糧餅干當早點吃餅干很好吃家人很喜歡奶香味很濃餓的時候吃送貨費比超市便宜

不貴

黑糖很健康好 營養(yǎng)店鋪好評度97.2%某食品品牌旗艦店銷售額2014年銷售額2015年銷售額2016年銷售額用戶評價與商家成長速寫某食品品牌旗艦店好評度面料不錯質(zhì)量不錯全棉布料沒有色差價格實惠床單很好包裝很好沒有掉色還可以質(zhì)量超好厚度適中蓋著暖和保暖性好被子不錯是真蠶絲軟硬度合適東西不錯脖子很舒服枕頭很好彈性很好睡眠很好滿意家居類商家用戶評價與商家成長速寫2014年商品數(shù)量2016年商品數(shù)量2015年商品數(shù)量2017年前9月商品數(shù)量2014年銷售額2016年銷售額2015年銷售額2017年前9月銷售額某家居品牌旗艦店商品數(shù)量某家居品牌旗艦店銷售額尺寸合適花色好看手感不錯還可以床品不錯花紋好看顏色好看和圖片一樣美妝類商家用是正品很好價格實惠品牌好眼睛變大包裝好沒東有西蒼不蠅錯腳氣色好

服務(wù)睫好毛很濃長密效睫果毛好膏很物流速度快不暈染好還顏可色以正濃密纖長有加長效果有纖長效果送睫毛夾洗臉很干凈味道不錯比商場便宜清潔力不錯洗面奶好用 去油效果好

無刺激泡沫豐富用戶評價與商家成長速寫2014年商品數(shù)量2016年商品數(shù)量2015年商品數(shù)量2017年前9月商品數(shù)量2014年銷售額2016年銷售額2015年銷售額2017年前9月銷售額某美妝品牌旗艦店商品數(shù)量某美妝品牌旗艦店銷售額近期，京東發(fā)布“積木理論”，未來將致力于向零售行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺的角色轉(zhuǎn)變，解開業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間原來的強耦合關(guān)系，將業(yè)務(wù)活動打包成獨立、可復用的組件，并通過“平

臺化”形成穩(wěn)定、可規(guī)?；漠a(chǎn)品，開放給外部的合作伙伴使用，將自己多年形成的能力賦予生態(tài)伙伴?；A(chǔ)設(shè)施服務(wù)包括物流、數(shù)字流、信息流、資金流等，我們會看到“積木超市”中會一步步出現(xiàn)金融板塊、物流板塊、技術(shù)板塊……物流能力京東是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包（達達）六大物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。目前，京東自營配送服務(wù)已覆蓋了全國99%的人口，年底會完成100%覆蓋;通過京東物流的智慧分倉布局,京東自營57%的訂單在6小時內(nèi)完成交易；95%的訂單在24小時內(nèi)完成交易；大件物流實現(xiàn)中國大陸地區(qū)行政區(qū)縣全覆蓋；生鮮冷鏈，配送覆蓋超過300個城市；跨境物流，全球運營600余條?？者\鏈路。強流量導入京X計劃：京東與騰訊、今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易、搜狗等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾大“流量大戶”結(jié)盟，從社交、內(nèi)容、搜索等各渠道導入流量，觸達近100%的互聯(lián)網(wǎng)用戶?！胺e木理論“為商家賦能運營能力開放資源、簡化程序，為商家定制服務(wù)；堅守“正道成功”，通過優(yōu)質(zhì)商品、服務(wù)提升競爭力，獲得企業(yè)成長。線上線下渠道在全國線下布局的超過160家京東之家和京東專賣店，近200家京東母嬰體驗店，超過1700家京東幫服務(wù)店，超過5000家京東家電專賣店，以及沃爾瑪在全國的400余家門店，京東合作品牌商家的近萬家門店，以及接入京東掌柜寶的數(shù)十萬家便利店，都將通過全新的門店科技與大數(shù)據(jù)系統(tǒng)完成和京東平臺的融合。數(shù)據(jù)能力智慧供應(yīng)鏈商家開放平臺，為商家智能預測消費需求、智能布局庫存并補貨、智能排產(chǎn)，為

商家提供最優(yōu)方案，包括賣什么、賣多少、庫存怎么安排、什么時間送到顧客等信息?！熬〇|商智”進行數(shù)據(jù)化分析，有效輔助商家實現(xiàn)精準化決策。已有不少京東商家從中受益。通過

京東商智，用智能化的方式幫助商家、廠家進行價格調(diào)整和選品決策，讓產(chǎn)品更加適合平臺

主體用戶群。積木理論為商家賦能破解運輸安裝難題，A家家具全國熱賣電商時代，很多家具企業(yè)因大件商品運輸不便限制了銷售地域的拓展2014年A家家具與京東合作，著手拓展電商業(yè)務(wù)。2014到2016年A家家具在京東平

臺的銷售額同比增長了300倍，銷售量同比增長了73倍，銷售覆蓋了全國31個省市。京東推出針對大件家具的‘最后一公里’送裝服務(wù)，覆蓋全國181個城市，A家則成為第一個合作家具品牌。與京東合作后，A家可以將主要精力放在生產(chǎn)上，從產(chǎn)品出廠的那一分鐘開始，就交由京東全權(quán)負責，包括運送家具和上門安裝。商家發(fā)展案例破解運輸安裝難題，A家家具全國熱賣“送裝一體”可以最大程度的縮短中間運輸耗時，后續(xù)再根據(jù)消費者的預約需求，提供上門安裝服務(wù)，全流程為品牌提供保障。在今年618活動中，來自哈爾濱的單先生在下單后3小時就收到由京東小哥配送的A家沙發(fā)；廣州的王先生下午4點下單，晚上8點左右就收到了貨品，體驗到大件家具211限時達，閃電發(fā)貨的服務(wù)。大件家具的運輸與安裝問題一旦得到解決，服務(wù)質(zhì)量和消費者體驗也隨之提升，A家家具得以迅速實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從一個廣東的區(qū)域性品牌走向全國?！熬┬≠J”秒提企業(yè)發(fā)展資金，小商家抓住商機飛速成長“京小貸”是為“京東生態(tài)圈”里的合作企業(yè)“量身定制”的企業(yè)金融產(chǎn)品，企業(yè)在工商局注冊滿一年、在京東商城至少有連續(xù)三個月的穩(wěn)定銷售額之后，系統(tǒng)就可以根據(jù)其店鋪情況核定貸款額度。2015年上半年，網(wǎng)絡(luò)海鮮店“萬聚鮮城”業(yè)務(wù)起步，改善辦公壞境和搭建自有冷庫，成了張磊的第一要務(wù)。作為外來創(chuàng)業(yè)者，張磊沒什么資產(chǎn)，很難從銀行貸款，這時他接觸到“京小貸”。在收到“萬聚鮮城”的貸款申請之后，當天“京小貸”就給了張磊第一筆月度9萬元的授信，這9萬塊錢讓張磊擴張了早期的團隊。“京小貸”第二個月度授信的10萬塊錢，則讓張磊的公司擁有了新辦公室和幾十平米的獨立冷庫，完成了創(chuàng)業(yè)后的第二次搬家。此后，“萬聚鮮城”終于迎來了自己的爆發(fā)期。團隊把

更多的精力放在增加消費群體粘度上，幾個月下來，

36000多活躍粉絲幫助“萬聚鮮城”一躍成為京東生鮮品類門店的TOP3。憑借店面的交易業(yè)績，“京小貸”目前給“萬聚鮮城”的授信額度已經(jīng)足以支撐張磊在京東網(wǎng)店近半的資金需求，基本讓這家正在飛速成長的優(yōu)質(zhì)企業(yè)徹底擺脫了資金的掣肘?！袄释ㄤJ聯(lián)”是中關(guān)村14年歷史的老店。2015年初，“朗通銳聯(lián)”的金牌店在京東正式上線，出貨量驚人。網(wǎng)店開張不足到一個月，店面流水就突破了百萬，第二個月流水更是連翻三倍。網(wǎng)店銷量幾何級的擴張，讓原來幾十萬就維持運轉(zhuǎn)的公司陷入困境。動輒數(shù)百萬的備貨量，公司的賬面資金難以應(yīng)付品牌商的資金要求，傳統(tǒng)線下的“押賬”式經(jīng)營模式，已經(jīng)遠遠無法滿足網(wǎng)店的業(yè)務(wù)需要。根據(jù)交易量評估，店主孫龍江到去年年初總計獲得了高達600萬的貸款總額。充足的資金儲備，商家用于擴充管理運營團隊，此后幾個網(wǎng)店在2016年迎來了大爆發(fā)，一舉拿下臺式機、筆記本

兩個品類的業(yè)績冠軍，總營業(yè)額突破4個億。作為中關(guān)村地區(qū)發(fā)貨量最大的公司之一，京東企業(yè)金融版塊的“提前收”功能也是孫龍江解決資金壓力的重要方式。以往發(fā)貨之后，貨款進賬往往要等上幾天到十幾天的運輸交貨期，如今鼠標一點，發(fā)貨之后即可讓京東金融作為第三方提前“墊付”貨款，對于現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率要求很高的

3C行業(yè)，不啻為一次“效率革命”?！熬┬≠J”百萬周轉(zhuǎn)金、提前墊付貨款，商家“大爆發(fā)”銷售過4億2周銷量超過去10年，貓王在京東一舉成名貓王音箱獨具匠心，整整十年