實(shí)用的銷(xiāo)售方案合集七篇

銷(xiāo)售方案篇1(一)推廣初期：1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息(規(guī)模、實(shí)力等)(二)推廣成熟期：(一)各級(jí)銷(xiāo)售人員工作責(zé)任制(1)設(shè)定銷(xiāo)售渠道，擬定整體銷(xiāo)售目標(biāo)，工作計(jì)劃《會(huì)員(2)將銷(xiāo)售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人。(3)監(jiān)督銷(xiāo)售助理實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷(xiāo)售助理實(shí)行(4)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。(5)匯總銷(xiāo)售部門(mén)日、周、月、年的銷(xiāo)售成果。(6)對(duì)銷(xiāo)售助理的工作實(shí)行評(píng)估。(7)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。(8)負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。(9)負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。(10)負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。(11)積極拓展新的客戶渠道。(1)協(xié)助主管拓展銷(xiāo)售渠道。(2)完成主管分派的銷(xiāo)售任務(wù)。(3)積極執(zhí)行銷(xiāo)售工作。(4)店內(nèi)支票會(huì)員的辦理、跟催。(5)匯總?cè)?、周、月、年個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。(6)維護(hù)客戶關(guān)系。(7)匯總客戶資料。銷(xiāo)售方案篇2二.背景市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日發(fā)布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或者工作上的火伴。如今的老百姓已經(jīng)再也不滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但能夠預(yù)期，年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。(二)市場(chǎng)分析以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化。月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或者缺的、尋常無(wú)的趨勢(shì)是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品定位四.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析費(fèi)品，向來(lái)能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯1、面對(duì)市場(chǎng)上滿目琳瑯的月餅種類(lèi)，怎樣使此月餅產(chǎn)品更2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品格業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間三、要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐富采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是向來(lái)的。10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。銷(xiāo)售方案篇4一、工作目標(biāo)為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見(jiàn)的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20)57號(hào))精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程法，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉，切實(shí)保障群眾消費(fèi)安全。試點(diǎn)時(shí)間定為20年1月1日至20年12月31日。(一)宣傳動(dòng)員階段(1月至5月)。要增強(qiáng)對(duì)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于展開(kāi)在藥店試點(diǎn)銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實(shí)際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)行業(yè)內(nèi)營(yíng)造良好的試點(diǎn)氛圍。(二)穩(wěn)步推動(dòng)階段(6月至8月)。連鎖藥店總部住所設(shè)(三)檢查驗(yàn)收階段(9月至11月)。要嚴(yán)格落實(shí)《食品配方乳粉銷(xiāo)售監(jiān)督管理工作的通知》(鄂食藥監(jiān)文〔20)66號(hào))精神要求，結(jié)合實(shí)際積極展開(kāi)試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿(四)總結(jié)鞏固價(jià)段(11月至12月)。對(duì)試點(diǎn)工作實(shí)行總“乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)”;督管理工作的通知》精神(食藥監(jiān)食監(jiān)二(20)251號(hào)),該履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過(guò)展開(kāi)培訓(xùn)、主動(dòng)上門(mén)宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相項(xiàng)工作是注重民生的重要舉措。(二)嚴(yán)格實(shí)行三專一統(tǒng)一模式銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等試點(diǎn)藥店需對(duì)專人管理銷(xiāo)售人員實(shí)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)(黑體)”式樣。(三)定規(guī)范，催促經(jīng)營(yíng)者落實(shí)食品安全主體責(zé)任。按照國(guó)嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售監(jiān)督管理工作的通知》(食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20〕251號(hào))要求，并參照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,市細(xì)表》(附件3)和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》(附件4)?？h局相關(guān)股室及執(zhí)法大隊(duì)要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營(yíng)者落實(shí)(一)增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實(shí)要確實(shí)增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，要"一把手"親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體(二)明確試點(diǎn)目標(biāo)，分清工作職責(zé)按"方案"的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對(duì)象。(三)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷(xiāo)售方案篇5年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；感謝接納我工作謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊目镏?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才干使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，銷(xiāo)售方案篇6持續(xù)地贊嘆銷(xiāo)售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希翼得到贊嘆，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷(xiāo)售員，可能會(huì)被銷(xiāo)售員誤解或者輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因3掌握時(shí)機(jī)。贊嘆銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果浮現(xiàn)時(shí)即將夸5間接贊嘆。在其他的人面前贊嘆銷(xiāo)售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。6在全體員工面前贊嘆，例如銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售員7一對(duì)一贊嘆。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊嘆，二人互相分享喜8自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功。9對(duì)贊嘆內(nèi)容要深思。面對(duì)有水平的銷(xiāo)售員要贊嘆其工作內(nèi)收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或者僅僅按照管理階層心中希翼的比率提升?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷(xiāo)售員何苦工作得頭破血流呢?和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲憊，特別若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。三、激勵(lì)頂級(jí)銷(xiāo)售員的方法下幾類(lèi)：擅長(zhǎng)促成交易型、專精建議式銷(xiāo)售型、顧客關(guān)系型、展向及特性。有人以前對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷(xiāo)售員的因素：1、頂級(jí)銷(xiāo)售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人賦予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。2、他們喜歡與人相處，更熱中于影響他人。至于別人是否說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困。3、需要他人的恭敬。他們都希翼別人把他們當(dāng)做事做得好紀(jì)錄”,以保持對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱。銷(xiāo)售方案篇7第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1、提成份費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部份費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部份費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%提成0、5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。個(gè)人新開(kāi)辟客戶(3個(gè)月內(nèi))0、5%個(gè)人新開(kāi)辟客戶(3個(gè)月內(nèi))0、5%個(gè)人新開(kāi)辟工程單(價(jià)高于4折非