實用的銷售方案合集七篇

銷售方案篇1(一)推廣初期：1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息(規(guī)模、實力等)(二)推廣成熟期：(一)各級銷售人員工作責任制(1)設定銷售渠道，擬定整體銷售目標，工作計劃《會員(2)將銷售任務按區(qū)域、按計劃落實到人。(3)監(jiān)督銷售助理實行銷售業(yè)務推廣，協(xié)助銷售助理實行(4)銷售業(yè)務。(5)匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。(6)對銷售助理的工作實行評估。(7)對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。(8)負責客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護。(9)負責店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。(10)負責與財務部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務。(11)積極拓展新的客戶渠道。(1)協(xié)助主管拓展銷售渠道。(2)完成主管分派的銷售任務。(3)積極執(zhí)行銷售工作。(4)店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。(5)匯總?cè)?、周、月、年個人銷售業(yè)績。(6)維護客戶關(guān)系。(7)匯總客戶資料。銷售方案篇2二.背景市場分析據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日發(fā)布的對北京等全國近十個城市20位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或者工作上的火伴。如今的老百姓已經(jīng)再也不滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但能夠預期，年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)市場分析以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或者缺的、尋常無的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三.市場營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品定位四.機會與問題分析費品，向來能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯1、面對市場上滿目琳瑯的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品格業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客 一、對于老客戶，和固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間三、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開辟視野，豐富采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。銷售方案篇4一、工作目標為深入貫徹落實《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進一步增強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》(國辦發(fā)〔20)57號)精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。試點時間定為20年1月1日至20年12月31日。(一)宣傳動員階段(1月至5月)。要增強對《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于展開在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況，確定擬試點單位。認傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點氛圍。(二)穩(wěn)步推動階段(6月至8月)。連鎖藥店總部住所設(三)檢查驗收階段(9月至11月)。要嚴格落實《食品配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》(鄂食藥監(jiān)文〔20)66號)精神要求，結(jié)合實際積極展開試點工作，確保試點工作圓滿(四)總結(jié)鞏固價段(11月至12月)。對試點工作實行總“乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)”;督管理工作的通知》精神(食藥監(jiān)食監(jiān)二(20)251號),該履行自律責任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務必高度重視，通過展開培訓、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相項工作是注重民生的重要舉措。(二)嚴格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等試點藥店需對專人管理銷售人員實行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)(黑體)”式樣。(三)定規(guī)范，催促經(jīng)營者落實食品安全主體責任。按照國嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》(食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20〕251號)要求，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,市細表》(附件3)和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》(附件4)。縣局相關(guān)股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實(一)增強組織領(lǐng)導，抓好工作落實要確實增強組織領(lǐng)導，要"一把手"親自抓，分管領(lǐng)導具體(二)明確試點目標，分清工作職責按"方案"的試點條件要求，確定試點對象。(三)做好經(jīng)驗總結(jié)銷售方案篇5年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；感謝接納我工作謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的匡助、認可、信任、鼓勵才干使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，銷售方案篇6持續(xù)地贊嘆銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希翼得到贊嘆，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或者輕看，會認為領(lǐng)導沒有原則?？洫剢T工，要因時、因3掌握時機。贊嘆銷售員也要掌握時機，成果浮現(xiàn)時即將夸5間接贊嘆。在其他的人面前贊嘆銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。6在全體員工面前贊嘆，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員7一對一贊嘆。上司對員工一對一的贊嘆，二人互相分享喜8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。9對贊嘆內(nèi)容要深思。面對有水平的銷售員要贊嘆其工作內(nèi)收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎?或者僅僅按照管理階層心中希翼的比率提升?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標不可能達到，銷售員何苦工作得頭破血流呢?和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲憊，特別若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。三、激勵頂級銷售員的方法下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展向及特性。有人以前對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人賦予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注重自己的形象與聲威。2、他們喜歡與人相處，更熱中于影響他人。至于別人是否說服別人，自己卻不為情感所困。3、需要他人的恭敬。他們都希翼別人把他們當做事做得好紀錄”,以保持對銷售工作的熱忱。銷售方案篇7第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1、提成份費用提成與業(yè)務提成2、費用提成設定為0、5-2%3、業(yè)務提成設定為4%4、業(yè)務員超額完成任務：任務部份費用提成1%,業(yè)務提成0%;超額部份費用提成2%,業(yè)務提成4%提成0、5%;40000-50000元費用提成1%。個人新開辟客戶(3個月內(nèi))0、5%個人新開辟客戶(3個月內(nèi))0、5%個人新開辟工程單(價高于4折非