江小白和三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

公司簡介?2營銷特點4網(wǎng)絡(luò)促銷/\/\1發(fā)羅狀3營舫式5及問題第一次妁會酒杯里裝的是，氣如果你的杯子是満的U的心里冉定是空的公司介紹江小白f是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生.以"我是江怕，腿黼單"力雕齡t堅守，簡單包裝、精制佳釀"的反奢侈主廳齡,堅持"滴單純粹.特立獨行"的品牌精神。發(fā)展現(xiàn)狀及問題火爆拉開“江小白”營銷現(xiàn)象后，*句“我是江小白,生活很簡單”贏得了都市青年的追捧。?社會化營銷給江小白的品牌力帶來了托何級裂變，在)X11曲I不腿s論的Is為不止你有故事小眾人群屮形成/強大的品牌張力，兒在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。?打:小門大部分有一級渠道，稍偏遠的地方有二級，頂多有個分銷商，電商相當于直銷。?江小的營銷活動主要是新浪微博的話題互動和電視劇中_吿植入?江小n品牌營銷方式過于單InLn產(chǎn)版化性個.0小江A'nklIL_i>1吾銷特點經(jīng)濟性髙效性成長性富媒體促銷方式2、票選最美照片3、寄送明信片4、線下約酒5、文案更新速度快砧痕今噸ftA灼通吧！ttfi,衿個｝Ui的飽方採樹-下人生?nkl.I1、貼吧照片墻-=4n公司筒介HP雛TWt?flqMlrrvli三只松藏股份有限公司成S于20J2年，公司恧鄒在芫朔，1￡于安徽省，是中團第?家定值于純S聯(lián)朔食SS牌的企業(yè),佇是當前中圍銷售現(xiàn)模最大的tS電商企業(yè)。策劃目的三9松鼠三K松風"這種堅票類肉類的爪零貧受婦了廣大人民群眾的喜愛，因此,我們決定奉次實5S連擇為"三只松鼠”通過漱菹公眾號、知乎、頭條號做諏絳營鋨推廣。通邊這呰煤介芡布-呰推廣方棄、推疒計幻等以擴大消贊市場，樹SS蹕效S，建S定誠旳瑣費者群體，嚴后達到擴大營鎮(zhèn)市場、琿?銷售董的目的。三松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析三P松鼠1.市場钚堍分析：淇費結(jié)構(gòu)田生存S消費簡享受g消費轉(zhuǎn)變2S爭分析：三只松風鮮明的品牌和周到的服務(wù)％勢；V_____J淇賀者分析:學生r女峨淇賀群誶是三只松粟＞顧客群誶甲旳至耍力董，因此三只松藏針對顧容群體，識計幽的動漫?形象，》想化服務(wù)郭史能傳獲顧容的心。)三P松鼠確定推廣目標錢上錢下祖結(jié)合品牌營銷，S牌被特勝V加大勖漫管銷三松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷策略L品牌人格化:消費者零距離3.在所有細節(jié)上超越客P期望4.連續(xù)制造"驚喜％令消費者感動2.深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)，三P松鼠促銷方式..1.網(wǎng)上下單蹭送爪樣禮包武玩偶贈品2情題營銷:容產(chǎn)通S荬萌歪人等方式獲得消費者的認可。j.?土會化營銷至耍慝通a繳傳大號，漱琯公眾號運營，話財抽獎了尤患琛抽獎TMI/r4

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SR松鼠ThreeSquirrels)ZlJlSg)對比分析對比分析三只松藏的貢瞅1、它帶來了S聯(lián)網(wǎng)新鮮tS的革命2、用戶體驗的革命3、S聯(lián)網(wǎng)S牌營銷的革命）五||白_對比分析珀做TWt?flqMlrrvli?是純蓯、溲0L混蓯和手工積釀為代衷的新酒墳味遭