家居賣場活動方案

某知名商場不但打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng)始人英格瓦?坎成就了今天的宜家。”二、家具商場促銷常用方法1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或者金額，就能夠得到商場贈送的贈品。2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部份商品打折促6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7.情感促銷：針對新婚、老客戶展開特殊優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。時尚生活經(jīng)典家居國慶真情回報重厚禮時間：2006年9月20日--10月9日活動期間，全場商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價家具),并有精美家居禮品贈送。1)購物滿3600元 5600元9折基礎上再享受9.2折。2)購物滿5600元--7600元9折基礎上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。2.超低特惠時尚家具沙發(fā)：布藝1980元真皮3180元(每天限量3套)3.實惠家具套裝，享受超值特價a組合(臥房三件套)市場價：2180元特惠價元b組合(臥c組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元4.購1)購a組合加499元贈送價值780元床墊一張2)購b組合加399元贈送價值780元床墊一張3)購d組合加300元贈送價值900元床墊一張5.家居禮品大贈送購物滿1800元--2800元贈送精美禮品一份購物滿3801元--4800元贈送高檔七孔被一床或者床上用品一套6.購物送紅包，時時有好運購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或者推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份(活動6細則)或者贈送禮品一份2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或者推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份(活動5、6細則)8.新婚直通車憑結(jié)婚證(2006年1月1日后登記),購買家具滿6000元以上推薦研究《宜家家居》目錄冊。超強的性價比優(yōu)勢。通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%,購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折起顧客注重。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗彌漫商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。3倍以上(沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝?;“睡眠文化節(jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特殊推出“售后服務區(qū)"免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦?君“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！盵案例]:千年的古樟樹、翠綠的山岡，清澈見底的山泉，能在樂活動。旅游結(jié)束后，很多的客戶成為了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每一個人都需要關家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，匡助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才干贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓【篇2:家具賣場活動方案】一、活動時間新時代家俱廣場簽售，保證在活動期間，售出產(chǎn)品全城最低價，一個月內(nèi)不得高出活動價，并設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。3、"一口價"牌，希翼全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務臺購買，增加產(chǎn)品價格說服力。動入場券實行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。(三)、家具1元超值大搶購1、活動期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單(或者定單)參加搶購抽獎活動，有機會得到精品床墊1元搶購的機會!也可到各樓管處登記)4、抽獎時間：7月15日下午18:005、抽獎地點：新時代家俱廣場東大門1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀(包括訂金),活動期間，顧客下定單即可同期享受商場所有優(yōu)惠活動。2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務臺付款由章)方可參加活動。3、如有獲得禮品或者獎者退單、退貨則需退回所得禮品或者獎品。商場內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活銷售價格，刺激顧客下單。5、活動前已交定(訂)金，在活動期間僅交余款部份，不可參6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金(不得低于貨款10%)或者付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或者開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章"——按實際貨款參預活動享有豪禮九、費用分攤：新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。妥善填寫回執(zhí)單后，請于2012年7月14日17:00之前交至各2011年5月1日~5月7日(一)全場折扣(二)特價(冰點價、超底價)3款超底價產(chǎn)品(限量銷售);特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(三)贈品①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張；40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張；60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；④滿⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。(四)持卡消費更優(yōu)惠持此卡消費可抵500元貨款(每一個家庭僅限使用一張),如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”此vip卡于4月12號-30號實行推廣，推廣方式有以下幾種：a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或者采取小區(qū)“掃樓”推銷b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或者客服人員c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣(2)店長(1)區(qū)域經(jīng)理負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵1000(3)店員(3)店員個人任務完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員，每(二)渠道部門1、激勵方式(1)部門經(jīng)理(2)業(yè)務經(jīng)理(1)部門經(jīng)理(2)業(yè)務經(jīng)理個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%,并處于所在部門完成率最(三)其他各部門(1)各人員(含部門員工和負責人)買等)達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。(2)部門負責人(主管或者經(jīng)理，不含人資行政主管)管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。(四)床墊銷售獎勵(店員)1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300"天下促銷，惟有開業(yè)"還有什么比隆重開業(yè)更勁爆劃算的活xxx家居廣場10月1日隆重開業(yè)2013年10月1-7日巨惠一：存50變500預存獨享增值1、9月16日—9月30日，顧客憑有效身份證件至月星家居招商中心或者指定小區(qū)終端預存50元，即可獲得建材券300元，家具(限前500名)2、每戶僅限預存一次，同一家庭不同成員不得重復領取，該券不兌現(xiàn)，不找零，單筆消費滿2000元可使用一張，單張單據(jù)每一個送貨地址僅使用一次，在活動日內(nèi)使用有效，逾期作廢。3、現(xiàn)金券有效期為2013年10月1日一10月7日，使用該券4、只要使用任何一張現(xiàn)金抵用券(建材券或者家具券)概不退還，如兩張都未使用可于10月8日——10月13日至家具館一樓總服務活動期間，展位參加活動的累計銷售額在月租金5倍以內(nèi)(含5倍)的，建材展位承擔250元，月星補貼50元；家具展位承擔150,月星補貼50元；累計銷售額在月租金5倍以上的，超過的部份，活動費用由展位自行承擔。按500名計算，月星估計承擔約2.5萬元。巨惠二：買建材購家具，成交價基礎上商場再降10%2013年10月1日—7日1、活動當天，凡在參加活動展位購物的顧客單筆消費滿1000再下降10%補貼?；顒悠陂g，展位參加活動的累計銷售額在月租金5倍以內(nèi)(含5倍)的，展位承擔7%,月星補貼3%;累計銷售額在月租金5倍以上天共需送出70萬元，扣除展位承擔費用后，月星估計承擔約21萬額10倍罰款!)10月2日14:00起1、前期向各展位征集1元商品(所有商品售價均為1元),于2、下午13:00起，在活動現(xiàn)場分發(fā)抽獎券(每人限領一張),活動于14點正式開始，主持人在抽獎箱中抽取參預號碼，被抽中的顧客即有資格參預活動，并須抽取活動資格球(抽獎箱中預設2枚小球，分別書寫“是”和“否”,顧客從2枚小球中抽取一枚，抽到“是”球則即將淘汰再也不進入選3、顧客選購好商品后，到現(xiàn)場工作人員處登記相關信息，領取購買憑證，并持該憑證至商品所在展位付款及提貨。4、商品售完即活動結(jié)束。本活動費用由展位自行承擔。巨惠四：超低買斷價限時熱賣10月3日、5日、6日14:00起戶外廣場舞臺1、征集展位買斷價商品(小件商品百元以內(nèi)，大件商品千元以內(nèi)，低于成本價銷售),現(xiàn)場搭舞臺集中銷售。提供買斷價商品的品2、每日13:00起發(fā)放抽獎券(每人限領一張),主持人引導顧【活動時間】10月1日10:00—17:59【活動內(nèi)容】動期間，商場將累計抽取12個5分鐘時段，凡在抽中時間段購物的50—10:54,10:55—10:59以此類推，最后至17:59。(共計96個1、抽獎時間：13:00抽取6個時間段、18:00抽取6個時間8、2013年10月1日前付定(訂)金的，定(訂)金和余款部10月1日10:00起【活動細則】【費用承擔】【費用預算】——"的哥、的姐"關心日之到店即送保溫杯運證件，至月星家居廣場指定地點可獲贈精美保溫杯一個(每人限領(汽車鳴笛，摹擬汽車搖下車窗玻璃)司機甲：還有這等好事啊?不買東西也能領?需要帶什么才干司機甲：哎~~哎~~~,你倒是等等我呀。我也去月星家居!(發(fā)(畫外音、雄渾、莊重)愛尚金秋月星關心月星家居廣場保溫杯預算13元一個，備500個，共計約6500元。巨獎三：豪禮循環(huán)抽無需購物巨獎奔馳開回家抽獎券一張(單張身份證僅限領取一張),凡在月星各展位購物每滿2、10月7日17:30抽出16“汽車獎”1名：獎奔馳汽車一輛“彩電獎”5名：各獎32寸液晶彩電一臺“金幣獎”10名：各獎2克金幣一枚以上獎項須由抽獎券持有人本人在現(xiàn)場領獎(主持人將中獎號中獎號碼，直至所有獎項發(fā)放完畢),所有獎品個人所得稅由中獎者【費用承擔】本活動費用由月星全額承擔?！举M用預算】1、1.8L金龍魚食用油(大豆油)約20元/瓶，7天1400瓶費用約2.8萬