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實踐目的：

充實暑期生活，學習更多社會知識，鍛煉自己的能力。結合自己營銷的專業(yè)，了解更多營銷實踐知識，豐富社會閱歷。

實踐內容：

從7月6日起，我在中行卡部實習。在卡部很輕松，沒什么具體的事情干，這多少讓原本想多鍛煉鍛煉自己的我有些失望。實習了一周后，爸爸問我想不想做些具體的事情，我滿口答應了。于是他將一份中行和太平人壽保險公司合作的“造星計劃”方案交付給我看，這是一次計劃周密的銀行人員培訓。該計劃已經在江蘇好多城市成功開展。這是保險公司與中行攜手培訓員工銷售技巧的一次集訓，由保險公司的優(yōu)秀督導執(zhí)教，受訓方則是銀行員工，而我則擔任這次活動的助教。我的主要工作就是給督導老師打打下手，比如說拍照，買獎品，準備材料，記錄每次會場紀律等等。這份工作讓我很期待，因為我覺得不僅能做些實事而且能看看這次活動的組織情況，一定能讓我受益匪淺。

第一天（7月12日）：保險公司的周經理打電話通知我，今天先去布置會場。于是下午我早早就來到紫藤園賓館，等候了好久，終于等到周經理還有另外幾個布置會場的工作人員。他們帶來好多大包小包，里面裝了好多海報宣傳畫，各種工具。布置會場真是個苦差事，那天很熱，我從一進會場就渾身大汗，雖然開了空調，可是依然干得熱火朝天，大汗淋漓。經過3個多小時的折騰，會場終于被我們布置得有模有樣了，橫幅高高掛起，墻面上到處張貼了宣傳畫報，每張桌上都擺滿了學員的名片卡。這時候督導孫老師還有保險公司的戴總來了，孫老師吩咐了我第二天的一些任務。就這樣我的工作正式開始了。

第二天（7月13日）：今天是“造星計劃”開訓儀式，來了很多領導。孫老師吩咐過要多拍照，我早早準備好相機，對著領導一陣狂拍。培訓開始前照例都是領導講話。我原以為又會是一次無趣的培訓，沒想到培訓開始的召喚音樂讓我為之振奮，這次活動在孫老師洪亮的嗓門下顯得格外生動有趣，鼓舞人心，沒有絲毫的死氣沉沉。其中的一些銷售知識和技巧我聽了也津津有味。

第三天（7月14日）：從今天起要買很多小獎品，每天都要買，價格在10~20元，每天12~14個獎品，而且每天每樣都不能重復。可以看出孫老師對獎品的要求很高，必須充滿了創(chuàng)意和驚喜，對員工來說每天都有新鮮感。不過，對于挑選獎品的'我來說就有些小困擾了，這個價位的獎品的確不怎么好買。我?guī)缀趺刻於紡某械缴虉龉浔榱耍缓罅嘀蟀“鼣D公交，又熱又累得趕到會場。然后把每天統(tǒng)計的銷售數(shù)字謄寫到板報上，還要剪小紅星，貼在光榮榜上。還要不時抓拍鏡頭拍照，記錄紀律，開關燈，真讓我忙的暈頭轉向。晚上將近九點才能回家。

第四天~第六天（7月15日~7月17日）：重復著第三天的日程，忙碌而充實。在閑暇的時候還能學到很多銷售知識，何樂而不為呢。

第七天（7月18日）：今天是這次集訓的最后一天，我參加了結束晚宴。員工的銷售量都有很大幅度的提高，看得出大家都很開心。為期一周的集訓，大家都累壞了，可是成果的確是喜人的。幾乎所有人都得到了應有的獎勵。

一周后，我突然接到保險公司孫老師的電話，說周六有個最終的慶功宴，要我提前去酒店布置一下。我想這應該是我最后一個任務了吧。周經理、孫老師、戴總都提前趕到了酒店，進行一些布置安排。孫老師要我負責現(xiàn)場的傳遞獎品，就是把獎品交到領導手中。員工和領導都陸續(xù)進來了，大家圍著餐桌。孫老師站在講臺上宣布了上周的成果，并播放了我拍的照片。大家看著自己在活動中的摸樣都忍俊不禁。領