修身堂福建銷(xiāo)售計(jì)劃課件

修身堂福建區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃書(shū)修身堂福建省公司品牌經(jīng)理洪道坪2011年2月廈門(mén)分部主要目標(biāo)培育市場(chǎng)鍛造銷(xiāo)售鏈現(xiàn)在需要做福建省營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目方案，包括營(yíng)銷(xiāo)決策：重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售策略整頓經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍困難在于充分利用、節(jié)省經(jīng)費(fèi)——必須提高行動(dòng)成本的效益信息十分匱乏：塑身產(chǎn)品、養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量的資料，現(xiàn)有的資料也不可靠所以必須做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，其來(lái)源銷(xiāo)售資料消費(fèi)者商業(yè)雜志公共經(jīng)濟(jì)報(bào)道修身堂2004年全力打造加盟連鎖模式2005年以修體修身修顏修生修心香薰纖體五維微雕（塑臉套）結(jié)合中西方養(yǎng)生文化MRT燃脂魔方局部雕塑術(shù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)5000多家修身堂連鎖加盟店，“神奇修身咖啡系列及香薰纖體系列”產(chǎn)品一經(jīng)面市即轟動(dòng)中國(guó)大陸纖體減肥市場(chǎng)。中國(guó)大陸區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：北京、上海、天津、廣東（除河南、梅州、韶關(guān)外）、重慶、四川、云南、

廣西、貴州、江西、湖南、河北、江蘇、浙江、山東、山西、遼寧、黑龍江、新疆、銀川、內(nèi)蒙、

安徽、福建、湖北產(chǎn)品修身神奇修身黃金肽MRT黃金肽收腹組合MRT黃金肽收背組合繼發(fā)性肥胖單純性肥胖MRT黃金肽玉腿組合MRT黃金肽纖臀組合MRT黃金肽提臀組合修顏鉆石塑臉套鉑晶塑臉套水晶塑臉套修生：OPB多肽微分乳療組合、OPB多肽豐韻調(diào)理組合、黃金肽顏排毒組合、幾能量?jī)艋B(yǎng)生組合。院裝系列：維C靚白洗面奶、植物水合保濕液、去角質(zhì)冰晶、滋潤(rùn)按摩膏、美白保濕面膜、雪顏靚白保濕乳。以及各種儀器。福建市收益構(gòu)成養(yǎng)生35%修身修顏65%市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況98%，約70以上由成本極低的生產(chǎn)商大規(guī)模生產(chǎn)單一規(guī)格塑身內(nèi)衣瘦身藥物售價(jià)1.5~7元成本低廉多數(shù)為本地廠商品牌缺乏認(rèn)知例如多安娜、歌薩德、靚纖、靚體白金素等創(chuàng)立品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知和緊迫感注意形象標(biāo)識(shí)美容招商計(jì)劃養(yǎng)生纖體產(chǎn)品市場(chǎng)一片空白0普及型市場(chǎng)80%說(shuō)服美容院加盟有能力銷(xiāo)售冰淇淋蛋糕的公司芭食津凱菲哈根·達(dá)斯199219941996199812個(gè)零售點(diǎn)固體冰淇淋冰淇淋蛋糕銷(xiāo)量稍大普及型蛋糕特制蛋糕特定文字圖案蛋糕隨時(shí)供貨24至48小時(shí)預(yù)定提供15-20人餐位年銷(xiāo)700-830萬(wàn)15%銷(xiāo)售來(lái)自蛋糕福建地區(qū)消費(fèi)者群體的消費(fèi)態(tài)度對(duì)使用后反彈有一定抵觸情緒中國(guó)幾年來(lái)塑身、養(yǎng)生、美容從低起點(diǎn)高速發(fā)展倡導(dǎo)健康關(guān)注自身健康，開(kāi)始打破傳統(tǒng)習(xí)慣塑身、美容、養(yǎng)生市場(chǎng)現(xiàn)狀70%10%20%中高收入職業(yè)人士24~45歲新奇享受女性白領(lǐng)階層享受美容院的服務(wù)兒童/少年5~12歲肥胖問(wèn)題，影響健康收入普通的工薪家庭，仍繼續(xù)使用市場(chǎng)上所謂的排毒、養(yǎng)顏、瘦身藥物大中城市家庭可支配收入60%美容院銷(xiāo)售收入定位：高品質(zhì)的國(guó)際塑身產(chǎn)品主要針對(duì)中高收入層政策體驗(yàn)加盟加盟費(fèi)用3999元內(nèi)有8000元的零銷(xiāo)產(chǎn)品美導(dǎo)駐店3天500元宣傳資料500元加盟體驗(yàn)3999元可獲公司9000元價(jià)值產(chǎn)品、物料、人員支持。9800元加盟18600元的零售產(chǎn)品美導(dǎo)駐店3天500元宣傳資料1000元（宣傳單、X展架）加盟9800元可獲公司20100元價(jià)值的產(chǎn)品、資料、人員支持。19800元加盟39600元的零售產(chǎn)品美導(dǎo)駐店5天1000元宣傳資料1500元（宣傳單、X展架）加盟19800元可獲公司價(jià)值42100元的產(chǎn)品、資料、人員支持，可獲免費(fèi)廈門(mén)3日游。修身堂特許加盟店：

1、熱愛(ài)美容事業(yè)，具有不斷學(xué)習(xí)提高進(jìn)取精神。

2、具備店面的法人資格。

3、經(jīng)營(yíng)面積80平方以上。

4、首批進(jìn)貨額30000元

修身堂修身纖體服務(wù)中心：

1、熱愛(ài)美容美體事業(yè)，具有不斷學(xué)習(xí)提高的進(jìn)取精神。

2、具備店面的法人資格。

3、經(jīng)營(yíng)面積100-200平方以上。

4、(Ⅰ)首批進(jìn)貨額50000元

注：修身堂修身纖體服務(wù)中心，總公司派專(zhuān)業(yè)美體師一名，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。五大支持：

1、經(jīng)營(yíng)支持：全方位店面動(dòng)作支持，店面統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理體系。

2、廣告支持：多方位、多媒體廣告支持，各大雜志廣告。

3、產(chǎn)品零風(fēng)險(xiǎn)支持：加盟零風(fēng)險(xiǎn)二個(gè)月內(nèi)滯銷(xiāo)總公司退貨。

4、價(jià)格支持：全國(guó)各加盟連鎖統(tǒng)一供貨價(jià)。

5、獎(jiǎng)勵(lì)支持：“明星旗艦店”免費(fèi)獲得香港三日游觀看香港修身堂纖體總部，參加與眾多影視明星（產(chǎn)品代言人）酒會(huì)，并與明星合影。三大承諾：1、名牌效應(yīng)：享受“修身堂”品牌權(quán)益。

2、區(qū)域保護(hù)：區(qū)域經(jīng)營(yíng)保障，方圓一公里內(nèi)獨(dú)家。

3、盈利保證：免收加盟費(fèi)，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的加盟方式。

110個(gè)針對(duì)性美容院縣級(jí)美容院25家——中高收入地級(jí)市美容院25家——中等消費(fèi)層高消費(fèi)城市美容院60家—