小飾品營銷策劃方案-

前言炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多。

（2）隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟環(huán)境(1)

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。2010年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，2012年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。（2）大學(xué)生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補零用。（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認(rèn)識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。微觀環(huán)境1．競爭者（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。（3）學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。（4）浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。（5）在本次實訓(xùn)中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。3.消費者精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。SWOT分析機會威脅消費群體龐大，每年的消費需求達數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。時尚飾品的經(jīng)營比較零散，專門為女孩量身打造的飾品店較少。隨著小飾品店越來越多，而目標(biāo)消費群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾品行業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)。學(xué)校附近的飾品店很多，競爭力較大。優(yōu)勢劣勢飾品種類繁多，樣式新穎。較同類產(chǎn)品價格低廉，比較實惠。飾品儲存較為方便飾品差異化較大，有較多的選擇空間1、飾品店逐漸增多，市場趨于飽和，環(huán)境快速進入激烈的生存斗爭中2、飾品利潤較低，是以薄利多銷來賺取一些利潤，而且現(xiàn)在的利潤比往年較低。開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)（1）市場細分主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)學(xué)生文體時尚飾品化妝工具學(xué)生文體時尚飾品化妝工具類（1）時尚飾品優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.（2）化妝品工具優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小，價格便宜。消費心理：愛美、時尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。（3）學(xué)生文體優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點是：目標(biāo)消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。（2）目標(biāo)市場根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場在校的學(xué)生：年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時代的尖端，引領(lǐng)時尚的潮流文化辦公用品是面向大眾和機構(gòu)的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低女性：1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。（3）市場定位（1）總定位：專注女性時尚飾品,兼顧生活用品銷售（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25歲營銷組合（一）、產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，（二）、定價策略采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué)。（三）、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。（四）、促銷策略主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。詳細促銷活動策略見附錄。六、經(jīng)費預(yù)算飾品進價共七、效果預(yù)測、評估售前：采用向同學(xué)促銷的方式售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認(rèn)識以及購買我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。此次實訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。附錄：促銷活動方案

活動方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾二、活動時間：2012.06.14-2012.06.17三、活動地點：西京學(xué)院神禾超市門口四，活動目的：低價銷售,積累經(jīng)驗五、活動內(nèi)容：五重驚喜，真正的實惠一重驚喜：購買5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。二重驚喜：全場最低價火爆銷售三重驚喜購買產(chǎn)品一次總額達到50元，即可免費獲得生活用品區(qū)產(chǎn)品一份四重驚喜：生活產(chǎn)品區(qū)每天更新，全區(qū)8折火爆銷售五重驚喜：在不損壞本產(chǎn)品的前提下，一天內(nèi)可以包換，體驗每種產(chǎn)品的不同之處，最終選擇自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動宣傳方式：1、海報宣傳，在賣鋪前張貼一張海報，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過一個顧客或是購買我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳單，讓同學(xué)更加了解我們的產(chǎn)品以及我們的活動和服務(wù)。3、鋪內(nèi)服務(wù)人員都戴上本鋪的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以及裝飾效果。七、活動宣傳內(nèi)容：每件單件，可享受本鋪的八折優(yōu)惠。凡滿三件以上，且每件平均單價在五元以上者，可獲得本鋪的精美發(fā)卡一個。凡總消費在20元及以上，可獲得本鋪的化妝包一只。機會多多，獎品多多。七、推廣要求：形象——通過門口海報等營造促銷的氛圍。人員——熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、面帶笑容，儀容儀表整潔賣鋪——賣鋪環(huán)境：布置合理，賣鋪保持干凈、整齊音樂——播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂，營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛，讓客戶真正感受節(jié)日的購物樂趣。八、宣傳樣稿顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛飾學(xué)生店，在活動期間，小裝飾飾品已備足新品，每天都有新貨上