銷售提成方案通知(5篇)

第頁共頁銷售提成方案通知(5篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。銷售提成方案通知篇一為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務，進步銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原那么：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價風格整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、詳細內容：1、營銷人員收入根本構成：營銷人員薪資構造分底薪、銷售提成兩個局部(福利待遇根據公司福利方案另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的‰計提，超出局部公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內局部配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原那么：1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進展調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出局部按元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出局部按元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開場提成，提成按高出局部的10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本施行細那么自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司受權部門進展修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附那么：1、本方案自20__年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門負責解釋。銷售提成方案通知篇二好的銷售鼓勵政策，不僅可以進步員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合本錢，提升企業(yè)效益。商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領市場的先頭____，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。鼓勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關鍵。然而，多數企業(yè)管理人員，并不真正理解自己的銷售隊伍，也不確定現行的鼓勵政策是否有效地鼓勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售形式下的企業(yè)銷售隊伍的鼓勵攻略。1、企業(yè)介紹2、銷售工作特點工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進展監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。3、銷售人員特點銷售人員兩極分化嚴重，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。4、銷售人員需求分析^p初級銷售人員，他們處于職業(yè)開展的探究期，剛開場從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最根本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的鼓勵。高級銷售人員，他們處于職業(yè)開展的維持期，有3至5年的工作經歷，工作熱情到達頂峰，并可以相對保持，有時也會有所下降。他們的生活根本物質條件已經滿足，他們中的一局部希望在職業(yè)開展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一局部銷售人員那么希望獲得更多的經濟回報。5、薪酬鼓勵方案分析^p了a公司的業(yè)務特征和銷售人員需求，我們制定了鼓勵銷售個體的薪酬鼓勵方案?！颁N售人員收入=根本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=根本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。在薪酬鼓勵方面，銷售人員擁有鼓勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進展比擬嚴格的約束。正常經濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目的，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。6、輔助鼓勵方案初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的才能。高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升時機，提供高程度專業(yè)或管理培訓，在保持原有薪酬福利程度下，適當考慮長期鼓勵。銷售提成方案通知篇三一、目的為了端正銷售紀律，執(zhí)行正確的銷售動作，進步潛在客戶積累量，公司對會籍參謀進展以下考核。二、考核方法該考核方法將直接影響獎金的發(fā)放。該方法采用積分制，考核分為“表格填寫”、“積累”和“外場執(zhí)行”三類。總分為100分，其中“表格填寫”考核占40分;“積累”考核占30分;“外場執(zhí)行”占30分。獎金額將以(積分/100)_300元=的方式確定。三、考核細那么表格填寫1、需要每天填寫的表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。2、所有的表格必須真實有效，及時上交。3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫并及時上交。5、本局部積分總分40分，直至被扣完為止。積累1、客戶的積累量決定會籍參謀的業(yè)績量，會籍參謀應該每天積累自己的客戶。2、會籍參謀應多渠道積累，不得把訪客和試練卡客戶作為的來。3、會籍參謀每個月必須完成規(guī)定的數為60個，否那么不予積分。6、公司每個月抽查20個，以統(tǒng)計有效率。7、本局部積分總分為30分，公式為(20_有效率=)。外場執(zhí)行1、銷售必須進展外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。3、本局部總積分為30分，扣完為止。4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。銷售提成方案通知篇四增值業(yè)務是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產品。增值業(yè)務在數字電視整轉開場后即可根據情況進展銷售，在數字電視整轉完成后，增值業(yè)務的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。一、職責與分工增值業(yè)務的銷售根據其特性，由市場客服部負責，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內承當一定銷售任務。詳細分工如下：1、市場客服部負責增值業(yè)務的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負責協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內的宣傳推廣工作。2、各片區(qū)負責人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負責本區(qū)域內營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務的推廣和銷售工作。3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務的宣傳、推廣和銷售工作。4、技維部負責增值業(yè)務的技術支持工作。二、銷售方法2、增值業(yè)務銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內推銷公司增值業(yè)務。3、增值業(yè)務銷售額作為市場營銷部主要考核內容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內容計入市場客服部其別人員績效考核。4、增值業(yè)務銷售對營銷人員采取銷售責任制：即在市場客服部內部根據客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負責這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務由其獨立完成。5、對非銷售人員采取目的鼓勵制，即：對不同項的增值業(yè)務設定不同的最低銷售目的，任何非營銷人員只要完成這一目的即可獲得一定提成獎勵。6、無論是任何人完成的增值業(yè)務銷售其____和后期效勞均由市場客服部負責。三、鼓勵措施1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵方法。2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目的后即可獲得10%銷售提成。3、無銷售任務員工積極進展增值業(yè)務銷售并獲得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。4、公司在年終設立專門的增值業(yè)務銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質和精神獎勵。四、懲罰措施1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能到達最低銷售標準的那么不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。銷售提成方案通知篇五一、考核原那么1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。2、定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。3、考核結果與員工收入掛鉤。二、考核標準1、銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目的，公司將會每季度調整一次。2.銷售人員行為考核標準。(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現。(2)履行本部門工作的行為表現。(3)完成工作任務的行為表現。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現。(5)其他。其中：當月行為表現合格者為分以上，行為表現良好者為分以上，行為表現優(yōu)秀者為總分值1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違背公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。三、考核內容與指標1、考核工程考核指標權重評價標準評分工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷方案完成銷售額×100%考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分定性指標市場信息搜集5%1.在規(guī)定的時間內完成市場信息的搜集，否那么為0分2、每月搜集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內將相關報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分3、報告的質量評分為4分，未到達此標準者，為0分銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項扣1分工作才能分析^p判斷才能5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析^p與判斷2分：一般，能對問題進展簡單的分析^p和判斷3分：較強，能對復雜的問題進展分析^p和判斷，但不能靈敏的運用到實際工作中4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈敏運用到實際工作中獲得較好的銷售業(yè)績溝通才能5%1分：能較明晰的表達自己的思想和想法2分：有一定的說服才能3分：能有效地化解矛盾4分：能靈敏運用多種談話技巧和別人進展溝通靈敏應變才能5%應對客觀環(huán)境的變化，能靈敏的采取相應的措施工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率到達100%，得總分值，遲到一次，扣1分(3次及以內)4、月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為標準2%違背一次，扣2分責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承當公司內部額外的工作效勞意識3%出現一次客戶投訴，扣3分四、考核方法1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。2、員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的