化妝品行業(yè)研究報(bào)告

化妝品行業(yè)研究報(bào)告化妝品行業(yè)定義及研究范圍化妝品行業(yè)包括美容護(hù)膚、美發(fā)護(hù)發(fā)、美體精油、彩妝香水等一系列產(chǎn)品?；瘖y品行業(yè)發(fā)展很早，至2015年已進(jìn)入成熟穩(wěn)定期?；瘖y品的移動(dòng)時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)端全面超過(guò)PC端。化妝品類彩妝 護(hù)理大數(shù)據(jù)

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全洞察2大數(shù)據(jù)

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全洞察3目 錄

行業(yè)概況

商品畫像

消費(fèi)者畫像

移動(dòng)趨勢(shì)

經(jīng)營(yíng)建議

附錄行業(yè)概況化妝品行業(yè)上線的時(shí)間非常早，行業(yè)發(fā)展較為成熟，目前呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。化妝品的消費(fèi)不存在季節(jié)性（春節(jié)除外），但是雙11對(duì)行業(yè)的拉動(dòng)效果越來(lái)越顯著。201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3

化妝品行業(yè)成交人數(shù)成交人數(shù)大數(shù)據(jù)

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全洞察4商品畫像

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品類成交結(jié)構(gòu)細(xì)分品類來(lái)看，護(hù)理產(chǎn)品為主導(dǎo)品類，說(shuō)明消費(fèi)者仍以基礎(chǔ)護(hù)理為主。彩妝產(chǎn)品占比較低，2015年開(kāi)始加速增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿捎^。2012Q4-2015Q3化妝品行業(yè)分品類銷售額占比彩妝 護(hù)理類大數(shù)據(jù)

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全洞察5商品畫像

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行業(yè)各品類成交增速2013Q4-2015Q3

化妝品行業(yè)分品類銷售額相對(duì)增速彩妝類護(hù)理類

20131031 20131231 20140228 20140430 20140630 20140831 20141031 20141231 20150228 20150430 20150630 20150831大數(shù)據(jù)

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全洞察6化妝品行業(yè)平均增速增速方面，護(hù)理產(chǎn)品起步早，其增長(zhǎng)速度比較平穩(wěn)。彩妝產(chǎn)品的相對(duì)增速波動(dòng)較大，每年第二、四季度增長(zhǎng)較快，而第一、三季度增速偏低。消費(fèi)者畫像

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性別分布消費(fèi)者方面，女性消費(fèi)者是化妝品行業(yè)的絕對(duì)主力，并且其占比還在進(jìn)一步提升。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，彩妝的女性占比更高，彩妝幾乎是女生的特權(quán)，而護(hù)理類產(chǎn)品的男女比維持在1：3左右。彩妝護(hù)理化妝品2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分品類消費(fèi)者性別分布男女2011201220132014 2014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)者性別分布男女大數(shù)據(jù)

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全洞察7消費(fèi)者畫像

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年齡分布化妝品行業(yè)以35歲以下的中青年消費(fèi)者為主，并且呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，彩妝的用戶更加年輕化，特別是22歲以下用戶的占比達(dá)20%，反映出年輕人個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)理念。2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分品類消費(fèi)者年齡分布彩妝19-22歲23-28歲護(hù)理29-35歲化妝品36-50歲 51-70歲2011201220132011-2015Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)者年齡分布19-22歲23-28歲2014 2014Q1-Q32015Q1-Q329-35歲 36-50歲 51-70歲大數(shù)據(jù)

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全洞察8消費(fèi)者畫像

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網(wǎng)購(gòu)深度分布深度用戶占比高，增長(zhǎng)速度快，占絕對(duì)主導(dǎo)地位。相對(duì)來(lái)說(shuō)，護(hù)理產(chǎn)品的中、淺層用戶占比更高。2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分品類消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)深度分布彩妝淺層用戶護(hù)理中度用戶化妝品深度用戶2011201220132011-2015Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)深度分布淺層用戶2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3中度用戶 深度用戶大數(shù)據(jù)

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全洞察9消費(fèi)者畫像

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消費(fèi)檔次分布進(jìn)階消費(fèi)者為化妝品行業(yè)消費(fèi)主力，且其占比不斷增加，彩妝和護(hù)理均表現(xiàn)出同樣的規(guī)律。彩妝基礎(chǔ)護(hù)理進(jìn)階時(shí)尚美妝高端2011201220132011-2015Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)檔次分布 2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分品類消費(fèi)檔次分布基礎(chǔ)2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3進(jìn)階 高端大數(shù)據(jù)

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全洞察10消費(fèi)者畫像

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城市線級(jí)分布二級(jí)城市消費(fèi)者為化妝品行業(yè)消費(fèi)主力，但是化妝品行業(yè)逐漸滲透入三四級(jí)城市。彩妝產(chǎn)品的城市下沉程度不及護(hù)理類產(chǎn)品。三四級(jí)城市的消費(fèi)者更多停留在基礎(chǔ)護(hù)理層面，而一二線消費(fèi)者對(duì)彩妝的熱情更高，反映出不同地區(qū)時(shí)尚口味的差異。護(hù)理2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分品類消費(fèi)者城市線級(jí)分布彩妝一級(jí)二級(jí)三級(jí)時(shí)尚美妝四級(jí)2011201220132011-2015Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)者城市線級(jí)分布一級(jí)二級(jí)2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3三級(jí) 四級(jí)大數(shù)據(jù)

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全洞察11消費(fèi)者畫像

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地域分布按省份來(lái)看，化妝品的消費(fèi)者集中分布在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東、浙江、上海三地銷售占比排名前三。但中西部地區(qū)的增速更快，未來(lái)發(fā)展的潛力巨大。1河南省6吉林省2海南省7安徽省3青海省8湖南省4貴州省9新疆5河北省10甘肅省2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)消費(fèi)者地域分布 2011-2014

化妝品行業(yè)銷售額增速TOP10省份注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高大數(shù)據(jù)

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全洞察12移動(dòng)趨勢(shì)

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發(fā)展概況化妝品是引領(lǐng)移動(dòng)電商潮流的品類。2014年2月，移動(dòng)端瀏覽人數(shù)率先超過(guò)PC端；2014年7月，成交人數(shù)超過(guò)PC端；2014年12月，移動(dòng)端成交金額超過(guò)PC端，移動(dòng)電商成為線上購(gòu)物首選渠道?；瘖y品電商的移動(dòng)滲透率大幅超過(guò)大盤整體水平。2012Q4-2015Q3

化妝品行業(yè)移動(dòng)端滲透率移動(dòng)端滲透率2014年2月，移動(dòng)端瀏覽人數(shù)首次超過(guò)了PC端2014年7月，移動(dòng)端成交人數(shù)首次超過(guò)總?cè)藬?shù)的一半2014年底，移動(dòng)端成交規(guī)模首次突破50%大數(shù)據(jù)

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全洞察13移動(dòng)趨勢(shì)

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分人群發(fā)展概況分人群來(lái)看，移動(dòng)端從女性和年輕人群開(kāi)始發(fā)力。不同網(wǎng)購(gòu)深度和消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)端的接受程度差異不大，深度用戶和基礎(chǔ)消費(fèi)者移動(dòng)端滲透率略高于其他人群。男女19-22歲 23-28歲 29-35歲 36-50歲 51-70歲 淺層用戶 中度用戶 深度用戶 基礎(chǔ)進(jìn)階高檔2015Q1-Q3分品類移動(dòng)端滲透率PC

移動(dòng)大數(shù)據(jù)

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全洞察14移動(dòng)趨勢(shì)

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分地區(qū)發(fā)展概況移動(dòng)端城市下沉更明顯，同時(shí)二三四級(jí)城市的消費(fèi)者比一級(jí)城市更愿意使用移動(dòng)端。經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。一級(jí)三級(jí)四級(jí)2015Q1-Q3

化妝品行業(yè)分城市移動(dòng)端滲透率二級(jí)移動(dòng)PC注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高2015Q1-Q3化妝品行業(yè)消費(fèi)者分地區(qū)移動(dòng)端銷售額大數(shù)據(jù)

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全洞察15大數(shù)據(jù)

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全洞察16化妝品行業(yè)線上起步較早，目前發(fā)展較為成熟，商家應(yīng)注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?；瘖y品是重復(fù)購(gòu)買較高的品類，做好老客戶的維護(hù)是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。不同地區(qū)、不同人群對(duì)時(shí)尚的接受度不一樣，商家需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況采取有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略。移動(dòng)電商已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的主流形態(tài)，移動(dòng)端的用戶結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為相較PC端都有比較大的差異，商家應(yīng)因地制宜。某些細(xì)分市場(chǎng)如彩妝、三四級(jí)城市、男士護(hù)理領(lǐng)域正處于高速增長(zhǎng)期，商家可稍微側(cè)重于外延式擴(kuò)張。經(jīng)營(yíng)建議大數(shù)據(jù)

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全洞察17數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴大數(shù)據(jù)，匯集3.86億消費(fèi)者、超過(guò)1000萬(wàn)商家、10億件商品的基本信息和行為數(shù)據(jù)，全方位洞察消費(fèi)特征和行業(yè)趨勢(shì)，助力商業(yè)決策。指標(biāo)說(shuō)明：消費(fèi)檔次：基于消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買商品的價(jià)格分布區(qū)間確定。網(wǎng)購(gòu)深度：基于消費(fèi)者在平臺(tái)上的消費(fèi)頻次確