網(wǎng)購趨勢之年輕化

網(wǎng)購趨勢之年輕化大數(shù)據(jù)

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全洞察2目錄

年輕化趨勢總覽

消費者畫像

消費者行為分析

消費觀年輕化

總結

附錄年輕的消費者們-概況年輕消費者的增多是整個電子商務的大趨勢，在以淘寶為代表的電商平臺上，年輕的消費者們正在成為消費的主力軍，并且還將在可預見的未來持續(xù)增長；定義28歲以下的三個年齡層級為年輕消費者，超出淘寶總用戶量一半以上；接下來我們將從所有主要商品類目來分析年輕化趨勢；大數(shù)據(jù)

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全洞察3各行業(yè)的年輕化趨勢所有的主流商品品類均出現(xiàn)了不同程度的年輕化趨勢，28歲以下的消費者所占份額比2014年均有所上升；總體來說，22歲至28歲的年輕群體增長逐漸趨于穩(wěn)定，不同品類間差異并不明顯，而年輕化的程度差異主要體現(xiàn)在18到22歲群體份額中，這個群體的消費者增速十分迅猛，一些年輕化較快的行業(yè)如男裝和手機，份額遠超主食和家具等年輕化較慢的行業(yè)，不同行業(yè)之間年輕化其實差異明顯；0%20%40%60%80%100%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%男裝女裝主食副食家具家裝運動健身手機美容母嬰2014-2015

各行業(yè)年齡分布18到22歲22到28歲28到35歲35到50歲50到70歲2014年18到22歲2014年22到28歲大數(shù)據(jù)

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全洞察4衣食住玩其他消費趨勢小結穿的方面年輕化趨勢主要體現(xiàn)在18至22歲群體高速增長，而22歲至28歲的年輕群體自12，13年后保持穩(wěn)定的份額；28歲至35歲群體占比下降十分明顯。年輕群體正逐漸成為市場主流；吃的方面年輕化趨勢程度并不如穿的如此明晰，18至22歲群體的增長速度以及份額相對較慢，

22歲至28歲群體仍處于緩慢增長中，休閑食品的年輕化趨勢更加顯著；玩的方面年輕化更多體現(xiàn)在年輕人對于電子與運動的熱衷，年輕群體已經(jīng)成為市場的主流消費群體并且仍處于增長趨勢；相對應運動與戶外產(chǎn)品年輕的用戶群體仍在快速增長，但28歲以上消費者仍是市場主體；美妝和育兒方面，受人生階段的影響，育兒產(chǎn)品年輕化趨勢體現(xiàn)在22歲至28歲的年輕群體的高速增長，成為市場的主流消費群體之一，22歲以下消費者鮮有亮點;而美妝方面18-22歲群體成為主要增長點,22-28歲趨于穩(wěn)定;大數(shù)據(jù)

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全洞察5大數(shù)據(jù)

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全洞察6誰是年輕的消費者?有一個問題一直在所有人心中縈繞:到底誰是年輕的消費者?

利用阿里強大的數(shù)據(jù)資源,讓我們揭開這群將成為未來消費主力的年輕人的神秘面紗.歲大數(shù)據(jù)

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全洞察722到28歲28到35歲35到50歲50到70歲2015年總體消費者年齡分布其他18到22誰是年輕的消費者-消費能力2015年度，28歲以下用戶的銷售額占整個淘寶平臺的四成左右，小于其人數(shù)占比，因此年輕消費群體的平均消費水平低于淘寶平臺消費者的平均值由于收入水平較低，18歲至22歲消費者群體占的平均消費水平遠低于平臺均值誰是年輕的消費者-消費檔次消費檔次處于前30%的消費者被定義為高檔消費者，前30%-70%間的為進階消費者，后30%為基礎消費者22歲以下的年輕消費者多處于基礎消費檔次，隨著消費檔次上升，22歲以下的年輕消費者逐漸減少，而有一定收入基礎的22歲至28歲消費者多居于進階消費者100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%基礎進階高檔2015年總體消費者消費檔次分布18到22歲22到28歲28到35歲35到50歲50到70歲大數(shù)據(jù)

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全洞察8誰是年輕的消費者-性別女性消費者中年輕消費群體貢獻的銷售額略高于男性消費者，隨著年齡增長，男性消費占比有所上升；100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%18到22歲22到28歲35到50歲50到70歲2015年總體消費者性別分年齡分布男28到35歲女大數(shù)據(jù)

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全洞察9誰是年輕的消費者-城市級別隨著城市級別下沉，年輕用戶占該城市級別總銷售額略有上升，一線城市年輕消費者占比為所有城市級別最低，四線城市年輕消費者占比最高;100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%一級二級三級四級2015年總體消費者年齡分城市級別分布18到22歲22到28歲28到35歲35到50歲50到70歲大數(shù)據(jù)

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全洞察10哪些城市的年輕消費者最活躍年輕群體占比最高的城市前十均為低層級城市,這與這些城市線下購物渠道單一,年輕人對電子商務接受程度高于其他年齡層級有關;而在一二線城市中,消費者最成熟的北京上海反而是年輕消費群體占比最低的城市,這也與這些城市完善豐富線下渠道和全年齡層對于電商購物的高接受度相關;60%

70%

80%牡丹江市阜陽市肇慶市銅川市赤峰市商丘市濟源市石河子市寧德市新鄉(xiāng)市28歲以下消費者銷售額占比城市Top100%

10%

20%

30%

40%

50%銷售額占比50%

60%

70%

80%杭州市深圳市青島市南京市武漢市成都市廣州市沈陽市北京市上海市代表性一二線城市28歲以下消費者銷售額占比0%

10%

20%

30%

40%銷售額占比大數(shù)據(jù)

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全洞察11誰是年輕的消費者-大學生

vs.非大學生在18至22歲年齡段,非大學生群體貢獻了大部分的銷售額和訂單筆數(shù);對比來看,非大學生群體以稍低比例的比數(shù)貢獻稍高的銷售額,因此非大學生年輕群體的消費能力稍高于大學生群體;注：大學生/非大學生僅包含18-22歲消費者群體100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%銷售額筆數(shù)2015年大學生/非大學生消費者銷售額和筆數(shù)分布大學生非大學生大數(shù)據(jù)

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全洞察12年輕消費者的購物行為-購物時段18-22以打工者與學生為主,因此喜歡在時間充裕的午飯前后購物;22-28歲年齡段消費者較為統(tǒng)一的喜歡在午后時間購物，且購物時段更為集中;0.0%2.0%6.0%8.0%10.0%17-18時14-15時13-14時16-17時11-12時18-22歲日內筆數(shù)最高時段Top54.0%筆數(shù)占比0.0%2.0%6.0%8.0%18-17時13-14時15-16時17-18時16-17時22-28歲日內筆數(shù)最高時段Top54.0%筆數(shù)占比大數(shù)據(jù)

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全洞察13年輕消費者的購物行為-男女的購物時段差異-18-22歲18-22歲的女性相對于男性購物行為更集中的,成交筆數(shù)最高的時段占總購物筆數(shù)比例跟高,多發(fā)生于下午時段;而18-22歲的男性購物行為更分散,購物筆數(shù)最高的時段占總購物筆數(shù)比例更低,多集中與午飯前后的時段;18-22歲的不同性別共性是都最喜歡在中午11時至12時的午飯前時段購物;0.0%2.0%6.0%8.0%10.0%13-14時16-17時17-18時10-11時11-12時18-22歲男性日內筆數(shù)最高時段Top54.0%筆數(shù)占比0.0%2.0%6.0%8.0%10.0%13-14時18-17時16-17時14-15時11-12時18-22歲男性段日內筆數(shù)最高時段Top54.0%筆數(shù)占比大數(shù)據(jù)

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全洞察14年輕消費者的購物行為-男女的購物時段差異-22-28歲比起18-22歲,

22-28歲的男女購物習慣有了很大的不同,這與工作狀態(tài)的變化有著很大的關系;22-28歲的男性的購物行為轉移到了傍晚和夜間,尤其在21時和19時的下班后時段,而女性的購物行為集中在午后；這一年齡段的共性是男女均喜歡在傍晚時間段購物;6.6%6.7%6.8%7.1%7.2%7.3%11-12時19-20時17-18時16-17時21-22時6.9% 7.0%筆數(shù)占比0.0%2.0%6.0%8.0%10.0%11-12時13-14時16-17時15-16時17-18時22-28歲男性日內筆數(shù)最高時段Top5 22-28歲女性段日內筆數(shù)最高時段Top54.0%筆數(shù)占比大數(shù)據(jù)

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全洞察15年輕消費者喜歡買什么?電子數(shù)碼-18-22歲18-22歲群體最喜歡的電子數(shù)碼類產(chǎn)品為手機,女性消費者更喜歡購買手機配件來個性化自己手機,而男性消費者則更多購買其他電子產(chǎn)品和相關配件;筆記本…平板電腦/MID耳機/耳麥手機18-22歲男性電子數(shù)碼類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top510%20%30%40%50%手機?！?普通數(shù)…0% 10% 20% 30% 40% 50% 0%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比筆記本…移動電源手機?！謾C18-22歲女性電子數(shù)碼類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5銷售額占比大數(shù)據(jù)

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全洞察16年輕消費者喜歡買什么?電子數(shù)碼-22-28歲22-28歲群體最喜歡的電子數(shù)碼類產(chǎn)品仍為手機,但占比18-22歲消費者更低.男性消費者更熱衷于購買各類家用數(shù)碼產(chǎn)品，而女性仍偏好各類移動數(shù)碼產(chǎn)品；筆記本…平板電腦/MID平板電視手機22-28歲男性電子數(shù)碼類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5手機保…平板電腦/MID筆記本…手機22-28歲女性電子數(shù)碼類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5兼容機普通數(shù)…0%10%20%30%40%50%0%10%20%30%40%50%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比17年輕消費者喜歡買什么?汽車用品-22-28歲22-28歲的年輕汽車用品消費者的消費喜好類似,男性更喜歡購買導航,而女性偏好照顧孩子安全，購買安全座椅;DVD導航專車專…行車記…通用座墊22-28歲男性汽車用品葉子類目銷售額占比Top5行車記…專車?！瓕＼噷！ㄓ米鶋|22-28歲女性汽車用品葉子類目銷售額占比Top5專車?！噧骸?%10%20%30%40%50%0%10%20%30%40%50%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比18年輕消費者喜歡買什么?運動戶外18-28歲的消費者喜歡購買各類運動鞋,男性消費者更喜歡購買山地自行車,女性則喜歡購買服飾山地自…籃球鞋板鞋跑步鞋男性運動戶外產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5運動套裝籃球鞋板鞋/休…跑步鞋女性運動戶外產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5運動長褲帆布鞋0%10%20%30%40%50%0%10%20%30%40%50%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比19年輕消費者喜歡買什么?家具-22-28歲22-28歲的年輕家具消費者消費喜好類似,男性更偏愛購買沙發(fā),而女性更喜歡購買被子;皮藝沙發(fā)實木床吸頂燈布藝沙發(fā)床品套件22-28歲男性家具產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5實木床被子吸頂燈布藝沙發(fā)床品套件22-28歲女性家具產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top50%10%20%0%10%20%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比20年輕消費者喜歡買什么?美容美妝-18-22歲無論男女18-22歲群體最喜歡的美容產(chǎn)品均為面部護理套裝,男性更偏愛剃須刀和香水,女性更偏好化妝水和潔面產(chǎn)品；18-22歲男性美容美妝產(chǎn)品葉子類目銷售18-22歲女性美容美妝產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5面部護…額占比Top5面部護…乳液/面霜面膜剃須刀乳液/面霜面膜化妝水香水潔面0% 5% 10% 15%20%0% 5% 10% 15% 20%銷售額占比銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比；美容美妝包括護膚類和美妝類產(chǎn)品大數(shù)據(jù)

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全洞察21年輕消費者喜歡買什么?美容美妝-22-28歲22-28歲男性群體最喜歡的美容產(chǎn)品沒有變化,不過類目喜好集中度下降，購買更為分散;22-28歲女性最大的變化是是對面部精華的偏好,這與年齡實際需求有關;面膜剃須刀乳液/面霜面部護…22-28歲男性美容美妝產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5化妝水面膜乳液/面霜面部護…22-28歲女性美容美妝產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5香水面部精華0%5%10%15%20%0%5%10%15%20%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比22年輕消費者喜歡買什么?男裝女裝男裝年輕消費者中以休閑服飾為主,女裝年輕消費者最青睞的葉子類目是連衣裙；牛仔褲襯衫休閑褲T恤18-28歲消費者男裝葉子類目銷售額占比Top5休閑褲毛呢外套T恤連衣裙18-28歲消費者女裝葉子類目銷售額占比Top5夾克羽絨服0%5%10%15%20%0%5%10%15%20%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比23年輕消費者喜歡買什么?鞋類-18-22歲18-22歲群體最喜歡的鞋類均包含低幫鞋,跑步鞋和靴子,男性更偏好板鞋/休閑鞋和籃球鞋,女性更偏好涼鞋和帆布鞋；低幫鞋籃球鞋板鞋跑步鞋18-22歲男性鞋類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5跑步鞋低幫鞋涼鞋靴子18-22歲女性鞋類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5靴子帆布鞋0%5%10%15%20%0%5%10%15%20%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比24年輕消費者喜歡買什么?鞋類-22-28歲22-28歲歲群體最大的變化是更多的購買童鞋,這也是因為其中有部分年輕父母的需求,男性女性均更偏愛靴子;板鞋低幫鞋靴子跑步鞋22-28歲男性鞋類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5跑步鞋低幫鞋涼鞋靴子22-28歲女性鞋類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5童裝/童鞋板鞋0%5%10%15%20%0%5%10%15%20%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比大數(shù)據(jù)

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全洞察銷售額占比25年輕消費者喜歡買什么?主食類18-22歲群體最喜歡的品類是方便面,比較青睞外來食品類目;而到22-28歲群體則最喜歡烘培原料,這與這一群體自己做飯比例增加有關，方便面份額驟降,而且飲食更加傳統(tǒng)化和高端；0%5%10%15%20%壽司料理牛排新鮮蛋糕烘焙原料方便面18-22歲男性主食類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top50%5%10%15%20%海參大閘蟹新鮮蛋糕方便面烘焙原料22-28歲女性主食類產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5銷售額占比 銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比；主食包括：糧油米面調味品和生鮮大數(shù)據(jù)

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全洞察26年輕消費者喜歡買什么?零食和飲品18-22歲消費者群體最喜歡的葉子類目與22-28歲消費者類似,但喜歡程度有所不同,

22-28歲群體最愛酒類,而18-22歲消費者更喜歡餅干糕點；酒類糖果傳統(tǒng)糕點巧克力餅干18-22歲男性零食飲品產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top55%10%15%20%糖果傳統(tǒng)糕點餅干巧克力酒類22-28歲女性零食飲品產(chǎn)品葉子類目銷售額占比Top5銷售額占比大數(shù)據(jù)

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全洞察270% 5% 10% 15% 20% 0%銷售額占比注：葉子類目為最細分的類目名稱，此處比例為該葉子類目占整個所屬一級類目銷售額之比消費觀念年輕化年輕化不僅體現(xiàn)在年輕消費群體的增長與活躍，還體現(xiàn)在其他消費群體消費觀念的年輕化，各類被傳統(tǒng)認為年輕人才會消費的商品，如染發(fā)產(chǎn)品和運動用品，在年長的群體里也逐漸流行起來；大數(shù)據(jù)

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全洞察28不只有年輕人才愛美香水在傳統(tǒng)印象中不屬于50-70歲消費者的的商品，但實際上50-70歲消費者對于香水的消費持續(xù)在增長，中老年香水大有市場；染發(fā)燙發(fā)的流行是中老年消費者群體的另一潮流，多彩的頭發(fā)不再是年輕人的專利，該類產(chǎn)品在中老年市場的快速增長趨勢將繼續(xù)保持；2011-2015Q3，50-70歲消費者香水成交額和增幅90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%香水成交額 同比增長2011-2015Q3，50-70歲消費者染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品成交額和增幅140%120%100%80%60%40%20%0%染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品成交額 同比增長大數(shù)據(jù)

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全洞察29染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品中老年消費者畫像染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品由原來主要由一、二線城市構成的消費市場發(fā)展到三、四線城市與一線城市規(guī)模類似的市場格局，呈現(xiàn)出了明顯的渠道下沉特征，低級別城市的中老年消費者的愛美之心正在逐漸覺醒；地域上染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品的中老年消費者群體分布較為分散，沿海發(fā)達地區(qū)與內陸省份差異相對較小，說明橫跨全國，染發(fā)燙發(fā)是一項較為普遍的行為；100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%20112012201320142015Q1-Q32011-2015Q3，50-70歲消費者染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品城市級別分布一級二級三級四級省份顏色越深代表占比越高2015年染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品中老年消費者群體各省份分布大數(shù)據(jù)

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全洞察30不只有年輕人才愛玩運動被公認為是延緩衰老，保持年輕活力的重要方法，因此運動正逐漸成為全民參與的活動，越來越多的中老年人參與到各項運動中來，而不僅僅只是廣場舞或者健美操；中老年群體對戶外運動用品的消費一直處于增長勢頭，相較于整個大盤增長十分穩(wěn)定，若保持該趨勢未來將成為一塊不小的細分市場；2011-2015Q3，50-70歲消費者運動戶外用品成交額和增幅45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%20112012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3成交額 同比增幅大數(shù)據(jù)

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全洞察31中老年人喜歡什么運動//////T垂舞跑戶游運跆瑜運板踏戶戶羽

運釣蹈步外泳動拳伽動鞋步外外毛

動裝健

鞋

服 套

道 褲休機照鞋球

恤備

美 裝 裝

武 閑中明

襪操 術 鞋 小體 搏 型操 擊 健…/自行車單車裝備///乒 跑 騎 籃 自 運乓 步 行 球 行 動球 機 服 鞋 車 護大 飾 零 具型 騎 配健 行 件身 裝… 備/洗漱清潔護理用品//自 爐行 具車 餐整 具車 野餐…越來越多的中老年人參與到各項運動中來，而不僅僅只是廣場舞或者健美操；從消費情況來看，最受中老年消費群體歡迎的運動是垂釣，其次才是健美操，而跑步，戶外運動，游泳，武術搏擊等其他運動的份額依次遞減，各類運動都有自己的一小群消費者群體，整個運動用品市場呈長尾化分布；2015年50-70歲消費者運動戶外用品銷售額占比排名16%14%12%10%8%6%4%2%0%銷售額占比注：此處銷售額占比比為該葉子類目占運動戶外用品整體銷售額比例大數(shù)據(jù)

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全洞察32中老年人運動地圖下面地圖顯示出不同省份的中老年消費群體最喜歡的運動類型，根據(jù)不同省份最高的運動類目的銷售量；大部分地區(qū)的老年人最喜歡的運動是垂釣，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的老人對游泳也十分青睞