企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析及答案

1宜家出走馬甸變臉宜家在馬甸15000平方米的店面，制造出5。4億元/年的銷(xiāo)售額。這個(gè)世界500—既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的進(jìn)展趨勢(shì).馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個(gè)商業(yè)中心的一個(gè).馬甸經(jīng)受過(guò)兩次作為商業(yè)中心有了初步生疏。其次次是在馬甸被大規(guī)模開(kāi)發(fā)以后,特別是宜家進(jìn)駐以后，形成了馬甸商業(yè)上真正的富強(qiáng).據(jù)了解，宜家在選址上有兩點(diǎn)必備的條件，第一，必需處于交通要道。馬甸式來(lái)開(kāi)店，也證明白馬甸的商業(yè)價(jià)值。區(qū)域日益成熟帶來(lái)的租金上漲的本錢(qián)壓力;三、馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務(wù)結(jié)合的大勢(shì),已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。的陳代謝。甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。(1〕依據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件,談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的生疏。參考答案：(1〕企業(yè)戰(zhàn)略的制定必需正確確立自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群,宜家之是為了降低本錢(qián)?！?)戰(zhàn)略是由確定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合表達(dá)的，沒(méi)有明確的產(chǎn)品(效勞〕的，戰(zhàn)略制定時(shí)的環(huán)境條件發(fā)生轉(zhuǎn)變，要適時(shí)調(diào)整。2俄亥俄州牛排包裝公司養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng),然后將整塊牛排送到零售商處，牛肉包裝公司的地位，一舉超越了從前的行業(yè)領(lǐng)先者。問(wèn)題(1).依據(jù)以上案例說(shuō)明分析俄亥俄州牛排包裝公司的戰(zhàn)略選擇。件。假設(shè)你是俄亥俄州牛排包裝公司的總經(jīng)理,你將選擇何種戰(zhàn)略做得更好？參考答案：(2。結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略治理學(xué)問(wèn)分析俄亥俄州牛排包裝公司戰(zhàn)略選擇的實(shí)施條件.不同的工序、不同的企業(yè)不僅自身力氣要求很強(qiáng),而且協(xié)同性更好；而低本錢(qián)戰(zhàn)略的實(shí)施條件是：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈;企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品根本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少;多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式一樣；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢(qián)很低；消費(fèi)者技有較強(qiáng)的降價(jià)談判力氣。(3好？答：在實(shí)施低本錢(qián)戰(zhàn)略的同時(shí)，我還會(huì)優(yōu)先選擇差異化戰(zhàn)略、收購(gòu)戰(zhàn)略等。〕3中國(guó)平安投資為一體的綜合性金融效勞集團(tuán)，是我國(guó)第一家國(guó)有控股的股份制保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)第一家有外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司。在世紀(jì)之初平安保險(xiǎn)又將爭(zhēng)創(chuàng)500400方現(xiàn)代治理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化.平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé),效勞至上，誠(chéng)信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé),生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。平安提倡以價(jià)值最大化為員工描繪的遠(yuǎn)景和抱負(fù)是：成為中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融效勞業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國(guó)際一流的綜合金融效勞集團(tuán)。請(qǐng)你答復(fù)以下問(wèn)題：的描述是否值得改進(jìn)的地方？假設(shè)有請(qǐng)你用一句話來(lái)為平安描述生存目的,你如何描述好?〔2〕在平安的企業(yè)使命中,哪些內(nèi)容勾畫(huà)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？〔將來(lái)展望〕的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？參考答案：用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn),祈禱平安。對(duì)員工負(fù)責(zé),生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家.5004004成功的方面以及缺乏之處，并指出改進(jìn)建議。該公司負(fù)責(zé)美國(guó)固特異輪胎和英國(guó)嘉實(shí)多機(jī)油在北京地區(qū)的銷(xiāo)售以及相關(guān)的業(yè)務(wù)開(kāi)展和售后效勞。該公司把產(chǎn)品批發(fā)到一些汽車(chē)輪胎零售店和汽修廠并對(duì)零售商供給相關(guān)的技術(shù)支持效勞。公司代理的兩種產(chǎn)品是世界知名的品牌,主要針對(duì)一些中高消費(fèi)檔次較高的地區(qū).同時(shí)，產(chǎn)品也依據(jù)不同的車(chē)型在速度級(jí)別、花紋設(shè)計(jì)上有所不問(wèn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈.由于它到底還是消耗品且政府正提倡個(gè)人購(gòu)車(chē),有些機(jī)構(gòu)也為個(gè)人購(gòu)車(chē)供給了便利,如使用分期付款的方式等.這就意味著車(chē)輛會(huì)越來(lái)越多，隨著科技的進(jìn)步,汽車(chē)的性能會(huì)越來(lái)越好。對(duì)輪胎、機(jī)油的品質(zhì)要求也就越等使得交通更加便利,也供給了一個(gè)好的前景，不過(guò)隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上份額的不斷擴(kuò)大,不行避開(kāi)的也會(huì)產(chǎn)生價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售數(shù)量是不斷增加,但利潤(rùn)的增長(zhǎng)并不明顯，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)在下降。銷(xiāo)商各個(gè)職能的分工相當(dāng)明確.它在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中和經(jīng)銷(xiāo)商親熱協(xié)作.例如這樣會(huì)縮短工作周期,提高了效率，不但可使米其林公司及叫直觀地了解市場(chǎng)且減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的工作壓力,能很快解決除銷(xiāo)售方面以外的問(wèn)題,削減了中間環(huán)節(jié)。高，但可以保持確定水平的利潤(rùn),它進(jìn)入十國(guó)市場(chǎng)的這幾年里，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定地增長(zhǎng),樹(shù)立的品牌形象也很好。雖然在國(guó)際市場(chǎng)上它與固特異等一些品牌是齊名的,但在北京地區(qū)從價(jià)位和形象上給客戶的感覺(jué)要高一些.米其林輪胎也在依據(jù)中國(guó)路況，在技術(shù)上進(jìn)展著改進(jìn),這樣能更好地滿足客戶的要求，從生產(chǎn)力氣和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)看較固特異輪來(lái)說(shuō)相劉較慢.在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中由于效勞做得好，市場(chǎng)定位較高。使得在長(zhǎng)期競(jìng)賽中收益的影響不人，也由于在巾場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有很多品牌輪胎的利潤(rùn)已經(jīng)很的壓力會(huì)很大,假設(shè)一個(gè)資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，資金缺乏就很難支持增長(zhǎng)了參考答案:特長(zhǎng)：對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來(lái)越高。明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于開(kāi)對(duì)其進(jìn)展了比較深入的分析，使人具威逼要小一些.缺乏之處：1．對(duì)外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)狀況混在了一起。2，對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析比較弱，行業(yè)的特征沒(méi)有做略微深入的分析。別分析其競(jìng)爭(zhēng)特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素,但還不夠深入,建議進(jìn)一步牌,該品牌的效果；還有輪胎的平均故障率和機(jī)油的平均更換率等。5泛美航空公司501980司。3040世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作親熱,取得了快速的進(jìn)展。198020B707L1101-500707MD80757B76711101—500得多，泛美公司為此懊悔不迭。為了擺脫逆境,泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管實(shí)行了8居最終。199071991124年倒閉的第三個(gè)美國(guó)大民航公司。問(wèn)題：(2〕對(duì)你有何啟發(fā)？參考答案:〔1)隕落緣由:主要是對(duì)環(huán)境缺少戰(zhàn)略分析，對(duì)ＰＥＳＴ分析推想失誤.二是美國(guó)處于經(jīng)濟(jì)衰退期，市場(chǎng)蕭條。(2〕啟發(fā)：首先，對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)反映遲鈍，只憑借主觀的感覺(jué)作出決策,最終必定自食其果。其次，戰(zhàn)略方案的選擇對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)是格外重要的.案例分析參考答案〔局部案例〕6派克蘭帝的經(jīng)營(yíng)之道一、傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈具體說(shuō)明：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Pproduct〔產(chǎn)品、price〔價(jià)格、place〔分銷(xiāo)、promotion(促銷(xiāo))。但是，隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們對(duì)于生活水平要求的日益提升,銷(xiāo)售效勞越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，成為服裝4P用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，是現(xiàn)代消費(fèi)中不行無(wú)視的局部.2、選購(gòu)市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)調(diào)研效勞并非全部的企業(yè)均有自己獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，或具備足夠的力氣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深入的調(diào)研.因此,托付詢問(wèn)公司針對(duì)自己的企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查,或購(gòu)置相關(guān)的市場(chǎng)籌劃,成為增加企業(yè)實(shí)力的有效手段。其中市場(chǎng)籌劃包含市場(chǎng)細(xì)分研作為針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)所供給的效勞,放置于選購(gòu)工程之中。3、企業(yè)運(yùn)作活動(dòng)涉及的后勤治理企業(yè)運(yùn)作活動(dòng)涉及的后勤治理是指企業(yè)除服裝生產(chǎn)制造以外的其它活動(dòng)等等。其是公司可以運(yùn)作的根底，但對(duì)公司正效果奉獻(xiàn)不大的行為。而派克蘭帝公司的價(jià)值鏈有不同其不同點(diǎn)有:1、制造對(duì)于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈而言,服裝生產(chǎn)占據(jù)著價(jià)值鏈至關(guān)重要的位置,其對(duì)于其它環(huán)節(jié)有著很大影響。大規(guī)模生產(chǎn)服裝需要以豐富的人力資源、高加寬闊的空間去進(jìn)一步的改進(jìn)傳統(tǒng)價(jià)值鏈.2、后勤后勤工作從傳統(tǒng)的原材料運(yùn)輸轉(zhuǎn)變?yōu)橥獍唵蔚母櫛O(jiān)控，其工作內(nèi)容發(fā)生轉(zhuǎn)變,工作規(guī)模也隨之縮小。固然，為企業(yè)供給日常運(yùn)作所需的后勤保障照舊是其不行無(wú)視的工作,而這與傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)相比，后勤工作所花費(fèi)的精并未闡述，在此不做過(guò)多說(shuō)明。3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎全部的企業(yè)均涉及銷(xiāo)售活動(dòng),因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所包含的內(nèi)容在這些企如假設(shè)將企業(yè)的主體活動(dòng)量化，派克蘭帝公司與一樣規(guī)模的企業(yè)相比,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映出派克蘭帝公司價(jià)值鏈的變化是毋庸置疑的.派克蘭帝公司在為自己騰出了使企業(yè)可以有更多的市場(chǎng)分析，更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,與更加有效的市場(chǎng)策略。4、選購(gòu)：由于企業(yè)將服裝生產(chǎn)活動(dòng)外包，與傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值鏈相比，用應(yīng)為自己生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的本錢(qián)與代工企業(yè)欲賺取利潤(rùn)之和.在這里無(wú)視代工企為派克蘭帝在由于外包所直接帶來(lái)選購(gòu)的增加量應(yīng)高于制造的削減量.產(chǎn)企業(yè)。派克蘭帝公司具備更加寬闊的空間,去擴(kuò)大自己的選購(gòu)內(nèi)容.5、人力資源治理：由于派克蘭帝公司外包服裝生產(chǎn)活動(dòng),因此其并非需要大量的員工進(jìn)展酬大幅降低，為企業(yè)治理構(gòu)造扁平化供給可能。培訓(xùn)、人員評(píng)估、人員治理等方面的花費(fèi)大幅下降.公司的人員治理層次削減,也有利于公司信息傳遞,提高企業(yè)的靈敏性。加上公司沒(méi)有服裝生產(chǎn)員工，將大量的精力放置于服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,因此企業(yè)員工以設(shè)計(jì)師與治理者為主。相對(duì)傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)相比，員工受教育程度更高,技術(shù)性更強(qiáng)。6、技術(shù)開(kāi)發(fā)：值鏈不同位置的信息系統(tǒng)整合起來(lái)，變?yōu)槠髽I(yè)的根底設(shè)置。從確定角度而言，服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又存在著交集.因此，相比傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè),派克蘭帝公司服裝設(shè)計(jì)的技術(shù)提升無(wú)需多言.企業(yè)而言主要是應(yīng)用于治理，因此本小組將其定義為治理技術(shù)。由于派克蘭帝公司承受信息化企業(yè)治理，對(duì)于治理技術(shù)的依靠性較高。比例較低。但是應(yīng)留意此處是以比例作為比較對(duì)象,而與一樣規(guī)模的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)相比,其服裝設(shè)計(jì)的投入照舊占據(jù)著確定優(yōu)勢(shì)。三、總結(jié)：與選購(gòu)所占比例.僅以此份材料，我們并不能得出此價(jià)值鏈在服裝行業(yè)中其優(yōu)于其他企業(yè)價(jià)值鏈的結(jié)論。本小組認(rèn)為,派克蘭帝公司經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析,制造出獨(dú)特的價(jià)值業(yè)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，并充分發(fā)揮了派克蘭帝公司的自身優(yōu)勢(shì)，此為成功之道?！锇咐治?以及這種決策在當(dāng)時(shí)條件下會(huì)帶來(lái)如此嚴(yán)峻的后果:內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)展試驗(yàn)〔消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可)，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展方向的消費(fèi)需求〔慢跑鞋市場(chǎng)〕.方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能.威逼:無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的進(jìn)展方向(夾心餅干鞋底、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的〔——300個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽試驗(yàn)和爭(zhēng)論〕起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的治理層進(jìn)展戰(zhàn)略調(diào)整。90特地有閱歷的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作.最終，重樹(shù)立富有創(chuàng)意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。8英特爾公司做出大膽的決策，大幅度地轉(zhuǎn)變公司的使命思考題：英特爾公司為什么轉(zhuǎn)變了企業(yè)的使命？要重訂立企業(yè)的使命.在本案例中,日本的制造商想要占據(jù)存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)，不斷與英特爾公司進(jìn)展價(jià)格戰(zhàn)，英特爾公司認(rèn)為,全部這些戰(zhàn)略選擇都不能為公司帶來(lái)很好的前景，最個(gè)人計(jì)算機(jī)的微處理器.你設(shè)想一下，英特爾公司以前的使命是什么？微處理器最主要的供給商，使個(gè)人計(jì)算機(jī)成為公司和家庭應(yīng)用的核心,成為推動(dòng)個(gè)人計(jì)算機(jī)技術(shù)前進(jìn)的一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)論的領(lǐng)導(dǎo)者.商，在計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)上獲得利益,成為計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)芯片行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。英特爾公司的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)是否是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題？英特爾公司的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容包括:12.345。在國(guó)際市場(chǎng)上取得強(qiáng)有力地位。6。到達(dá)技術(shù)領(lǐng)先。7.成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。9外部環(huán)境分析報(bào)告的評(píng)價(jià)下面是一位同學(xué)對(duì)一家成人教育教訓(xùn)機(jī)構(gòu)的外部環(huán)境所作的分析報(bào)告，請(qǐng)你依據(jù)外部環(huán)境分析的根本理論和方法對(duì)該作品進(jìn)展客觀的評(píng)析,指出其特長(zhǎng)和缺乏之處,提出改進(jìn)建議。17業(yè)務(wù)范圍:中國(guó)農(nóng)大連續(xù)教育學(xué)院是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)連續(xù)教育、遠(yuǎn)程教育及成學(xué)問(wèn)、技術(shù)的連續(xù)教育。成人學(xué)歷教育堅(jiān)持多規(guī)格、多層次、多形式辦學(xué).資金力氣：有中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾.學(xué)院有多媒體教室、計(jì)算機(jī)室、等硬件設(shè)施，是具有良好的教學(xué)條件和后勤效勞的培訓(xùn)基地?！窠窈笤搶W(xué)院所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響,有以下幾點(diǎn)：〔1〕國(guó)內(nèi)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)展迫場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的閱歷，逐步建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)教育體制.是農(nóng)業(yè)持續(xù)進(jìn)展的根本動(dòng)力.農(nóng)業(yè)教育發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用，以農(nóng)業(yè)教育為核心農(nóng)業(yè)企業(yè)家,需要更進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力隊(duì)伍中的高素養(yǎng)人才的比例.農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村區(qū)域的綜合進(jìn)展,發(fā)揮小城鎮(zhèn)的教育、文化等方面的輻射作用，加速寬闊農(nóng)村的現(xiàn)代化進(jìn)程具有重要意義.這些因素對(duì)農(nóng)業(yè)教育學(xué)院提出了更高的要求,為農(nóng)業(yè)培育全面的人才，需要不斷提高教學(xué)水平，與時(shí)代接軌，育學(xué)院,爭(zhēng)奪生源，專業(yè)的細(xì)分，均對(duì)其構(gòu)成影響?！?〕競(jìng)爭(zhēng)特教育的跨越,隨之而來(lái)的是高等學(xué)校規(guī)模的膨脹,這又對(duì)高等農(nóng)業(yè)院校提出了更高等教育進(jìn)展帶來(lái)的模式，尤其是網(wǎng)絡(luò)教育的普及,不僅大大拓寬了學(xué)生承受學(xué)問(wèn)的范圍與途徑,而且使參與式、啟發(fā)式教學(xué)成為可能。有些網(wǎng)校也開(kāi)通了網(wǎng)(2〕競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以農(nóng)為特色和優(yōu)勢(shì)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)展專題研修、崗位培訓(xùn);同有關(guān)省市舉辦多種形式的合作辦產(chǎn)、加工、治理人才。參考答案：進(jìn)展了明確的分析。缺乏之處是：〔1〕對(duì)于宏觀環(huán)境因素的分析沒(méi)有歸納準(zhǔn)確，成人農(nóng)業(yè)教育的主要影響因宏觀進(jìn)展規(guī)劃?！?)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析的不夠深入,沒(méi)有突出成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。成換本錢(qián)較低,該行業(yè)的進(jìn)入障礙較低.目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)展較快，數(shù)量較多,競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈.〔3〕主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有明確提出來(lái)。10針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之收入劃分的標(biāo)準(zhǔn),就是是否是列入國(guó)家供給社會(huì)保障補(bǔ)貼的低收入家庭,還是超房是為滿足富人消費(fèi)的商業(yè)行為的理由呢?商品房市場(chǎng)是中高收入家庭“富人”問(wèn)題:〔1)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，任總的觀點(diǎn)是否正確？房？依據(jù)上述資料,你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類?參考答案:潤(rùn)來(lái)支撐.應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房,廉租房以及小戶型構(gòu)造緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低本錢(qián)。大致分為高端市場(chǎng)〔即別墅、公寓)、一般商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡(jiǎn)易房市場(chǎng)。11本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：1991格蘭仕選定小家電為主攻方向;最終確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。19931萬(wàn)臺(tái),開(kāi)頭從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為主。自1995年至今，格蘭仕微波爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率始終居第1位，且大大超過(guò)國(guó)際產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線(30％，到達(dá)60,1998年5月市場(chǎng)占有率到達(dá)73。5％。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。1996年到20235次大幅度降價(jià),每次降價(jià)幅度均在20%總體提高10％以上。,100萬(wàn)臺(tái)是車(chē)間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,格蘭仕在1996上一年的速度快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,到202312002位企業(yè)的兩倍多.生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)本錢(qián)的大幅度降低，成為格蘭仕本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié).格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào).當(dāng)自己的規(guī)模到達(dá)12580萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就到達(dá)300萬(wàn)臺(tái)時(shí),格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的本錢(qián)線以下，使對(duì)手缺乏追趕上其規(guī)模的時(shí)機(jī).格蘭仕這樣做的目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信念,將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局。格蘭仕雖然利潤(rùn)極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線。思考題：〔1〕指出格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場(chǎng)上實(shí)行的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？答案:格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場(chǎng)上實(shí)行的是本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略。條件.外部條件:標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的;③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式一樣；⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢(qián)很低;⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判力氣.內(nèi)部資源與技能條件：監(jiān)視；④設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔制造的產(chǎn)品；⑤低本錢(qián)的分銷(xiāo)系統(tǒng);⑥培育技術(shù)人員.★案例分析12。此后的六七年間，海爾完善了生產(chǎn)過(guò)程的全面質(zhì)量治理，同時(shí)在銷(xiāo)售方面推出,漸漸形成一套以人本主義為核心的企業(yè)文化。在此根底上，海爾在20世紀(jì)90年月OEC品改進(jìn)與開(kāi)發(fā),三位一體形成了一個(gè)高效率、高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)治理體系。20世紀(jì)90年月初,海爾集團(tuán)年利潤(rùn)不過(guò)3000多萬(wàn)元。因此其進(jìn)展必需實(shí)行低本錢(qián)擴(kuò)張的方式.海爾從本地政府和武漢、廣東等外地政府手上以低廉的代1991年海爾兼并青島空調(diào)器廠和電冷柜總廠，標(biāo)志著大規(guī)模多元化進(jìn)程的開(kāi)頭,并持續(xù)到1998年。由于擁有水平明顯高于大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的治理力氣平臺(tái)并擅長(zhǎng)將其植海爾在20世紀(jì)90年月將自己擴(kuò)展為一個(gè)橫跨白色家電、黑色家電、米色家電(PC海爾在20世紀(jì)90年月將自己擴(kuò)展為一個(gè)橫跨白色家電、黑色家電、米色家電(PC適應(yīng)其多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)格局,在組織構(gòu)造上完成了事業(yè)部制構(gòu)造的