砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀課件

砍掉成本-財(cái)務(wù)的12把砍刀2023/12/5砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀企業(yè)家的使命不僅是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，更要傳播成功經(jīng)驗(yàn)，幫助更多企業(yè)發(fā)展壯大！企業(yè)贏利了才有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了才有國家強(qiáng)盛，國家強(qiáng)盛了才有民族振興！

——李踐砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀2主要課程企業(yè)管理公式當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙企業(yè)家的12把砍刀給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告養(yǎng)成富人的思維模式砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀3中國管理現(xiàn)狀有人說，中國的管理相當(dāng)于日本的1930年、英國的100年前、美國的1896年，這說明中國的管理與西方發(fā)達(dá)國家相比，還比較落后，特別是在財(cái)務(wù)管理方面任何一個(gè)企業(yè)，在營銷、客戶方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但卻忽略了一個(gè)最根本的東西——財(cái)務(wù)管理?？车舫杀矩?cái)務(wù)的12把砍刀4企業(yè)管理公式10-9=1收入—成本＝利潤砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀5當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙財(cái)務(wù)管理砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀6企業(yè)的三大魔鬼1、直接成本銷售成本、業(yè)務(wù)提成、制造成本、人員傭金、采購成本……砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀72、費(fèi)用（間接費(fèi)用）房租、水電、物業(yè)費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務(wù)、公關(guān)、應(yīng)酬、庫存、額外支出、折舊、打折促銷、辦公用品。。。。。?？车舫杀矩?cái)務(wù)的12把砍刀83、稅費(fèi)（營業(yè)稅、所得稅。。。）木桶原則

財(cái)務(wù)的黃金法則：利潤不是在最短一塊木板處流掉，而是在木板與木板間的縫隙流掉的砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀9第一把刀砍價(jià)專家專業(yè)砍價(jià)殺手砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀10一、設(shè)立原因因?yàn)槠髽I(yè)家只重視營銷（10），但未重視財(cái)務(wù)管理——成本管理（9），使得利潤減少（1）。白白浪費(fèi)！砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀11二、專家：專心、專人、專一、專注

職業(yè)殺手砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀12三、目的：審核每一分錢，把每一分錢當(dāng)成魔鬼殺手砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀13四、作用：1、建立和完善財(cái)務(wù)制度2、確立砍價(jià)方法3、防范風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)法制觀念砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀14每砍掉一分錢，就增加一分利潤！賺錢如針挑土，花錢如水推沙！送給學(xué)員的話砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀15第二把刀砍人手千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀16從四方面出發(fā)目標(biāo)建立，利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話進(jìn)行績效評估，找到差距設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰個(gè)人利益和公司（企業(yè)）利益對接砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀17目標(biāo)建立，利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則1、目標(biāo)明確2、數(shù)字量化3、具有挑戰(zhàn)性4、合理性5、時(shí)間限制（目標(biāo)分解）砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀18企業(yè)中有三類人創(chuàng)造收入的人花錢的人既不創(chuàng)造收入，又不花錢的人把成本轉(zhuǎn)化為價(jià)值中心把營銷轉(zhuǎn)化為創(chuàng)富中心砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀19三類人的管理對待創(chuàng)收和花錢的人數(shù)字說話（數(shù)字管理）以前員工傭金一般情況是：收入*提成=傭金現(xiàn)在員工傭金是：毛利潤*提成=傭金，而毛利潤=收入-成本目的：讓每一個(gè)人都來關(guān)心成本砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀20對待既不創(chuàng)收也不花錢的人（如：保安、某些后勤人員）時(shí)間圓餅圖管理15%10%25%20%30%把重要的時(shí)間放在主要的職責(zé)上二八原則砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀21績效評估對三類人的管理每個(gè)企業(yè)都要做績效評估，不做績效評估的企業(yè)，它的利潤一定不高！一、對與錢相關(guān)的人的績效評估1、評估后的三種人比例：20%：優(yōu)秀的人——加薪獎(jiǎng)勵(lì)70%：合格的人——加強(qiáng)培訓(xùn)，提高能力（又可再分比例）10%：不及格的人——淘汰2、設(shè)立電網(wǎng)電網(wǎng)：對每一份工作崗位做最低的績效要求砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀22績效評估對與錢不打交道的人的績效評估與公司利益掛鉤。即：個(gè)人利益*公司利益（比例）=工資如：某辦公室主任月工資為5000元，當(dāng)月定的目標(biāo)為100萬元，但當(dāng)月只完成了80萬元，所以此辦公室主任的工資就為：5000*[（100-20）/100]*100%=4000元砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀23第三把刀砍機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)增加領(lǐng)導(dǎo)增加效率低下決策緩慢工作推諉人與人變得復(fù)雜砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀24機(jī)構(gòu)臃腫的三個(gè)方面盲目擴(kuò)大侏儒政策沒有績效量化砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀25解決方法扁平化、一專多能、一兼多職注意：1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反應(yīng)就越快，你的服務(wù)能力就越強(qiáng)，你對客戶的洞察力，預(yù)測能力就越高2、一定要以利潤為導(dǎo)向來考核團(tuán)隊(duì)或部門3、崗位如沒有人選，則寧缺勿濫?？车舫杀矩?cái)務(wù)的12把砍刀26第四把刀砍固定資產(chǎn)多余固定資產(chǎn)=負(fù)債砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀27注：多余固定資產(chǎn)不是我們的利潤，而是侵吞了我們的利潤！10-9=1如：買車10-10=0砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀28負(fù)債的原因：折舊忠告：1、盡量不買多余固定資產(chǎn)2、資本性開支嚴(yán)格審核巨人集團(tuán)失敗的原因：資本投資失誤，財(cái)務(wù)管理失誤砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀29第五把刀砍采購成本找到你的尖刀：核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、核心客戶麥當(dāng)勞年度統(tǒng)計(jì)：本年利潤最高不是漢堡，而是可口可樂砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀30降低采購成本的方法四處奔波，尋求信息過關(guān)斬將，高層出馬直搗黃龍，源頭購買動(dòng)之以情，感恩圖報(bào)釜底抽薪，原始單據(jù)砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀31預(yù)算管理事前：預(yù)測、計(jì)劃事中：結(jié)算、控制事后：檢查、評估第六把刀砍預(yù)算砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀32設(shè)立預(yù)算制度由財(cái)務(wù)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)向供貨商砍20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要20%向員工要20%向財(cái)務(wù)要20%向采購要20%利潤是要求出來的方法永遠(yuǎn)比問題多砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀33庫存是最大的利潤殺手第七把刀砍庫存砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀34建立庫存制度專人專管實(shí)現(xiàn)零庫存避免重復(fù)購買設(shè)立電網(wǎng)砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀35戴爾的營銷模式（客戶服務(wù),他實(shí)現(xiàn)了零庫存）供應(yīng)商戴爾客戶經(jīng)銷商先感應(yīng)后回應(yīng)，先市場后產(chǎn)品砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀36第八把刀砍劣質(zhì)客戶砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀37客戶分類鉑金客戶（優(yōu)秀客戶）黃金客戶（良好客戶）鐵客戶（一般客戶）鉛客戶（虧損客戶）砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀38需砍掉的客戶虧損客戶欠款客戶（限期結(jié)賬）無誠信客戶小客戶注：1、可對客戶誠信度進(jìn)行分類，再考慮授信問題，但授信時(shí)間不得超過一個(gè)月，授信金額根據(jù)拖欠企業(yè)規(guī)模來確定。2、現(xiàn)金回籠越快越好砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀39第九把刀砍日常開支每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)計(jì)入成本砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀40一、砍電話1、只能打市話，打長途到經(jīng)理處。并作登記和定額2、不準(zhǔn)打聲訊電話二、砍汽車砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀41三、砍應(yīng)酬接待原則：對等接待，指標(biāo)限定，借款服務(wù)，績效掛鉤，建立標(biāo)準(zhǔn)，底線保證自已人不得超過客戶人數(shù)。最好是一對多（一個(gè)主人，多個(gè)客戶）指定餐廳接待、結(jié)帳可以借款服務(wù)四、砍辦公設(shè)備專人專管，責(zé)任到人紙張兩面必用，違者發(fā)現(xiàn)一張扣10分，1分=1元水杯：自己的員工不能使用耗材定額砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀42五、砍差旅費(fèi)回答以下幾個(gè)“為什么”就行了1、出差是為什么？達(dá)到什么樣的結(jié)果？2、可不可以不出差？3、少花錢，或不花錢能不能達(dá)到這個(gè)結(jié)果？4、如去，是否絕對保證這個(gè)結(jié)果？砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀43第十把刀砍會(huì)議聚會(huì)浪費(fèi)別人的時(shí)間等于圖財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于慢性自殺！——魯迅砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀44珍惜時(shí)間:(時(shí)間成本)1、把今天作為自己生命的最后一天來看待，把每一分鐘作為自己生命的最后一分鐘。2、會(huì)議是解決問題的，不是用來討論問題的。但特殊情況例外。書面發(fā)言：3分鐘口頭發(fā)言：1分鐘砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀45第十一把刀砍面子1、砍排場2、砍虛榮心3、砍辦公面積金杯銀杯不如百姓的口?。〗鹋沏y牌不如企業(yè)的品牌！記?。航疱X會(huì)給你帶來面子！砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀46第十二把刀封刀每周只有1天付款買東西，6天封刀！每月只有4天付款買東西，26天封刀！集中付款的好處：1、便于管理2、保證現(xiàn)金流3、節(jié)約人力不是金盆洗手，是要閉關(guān)修煉！砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀47給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告要懂財(cái)務(wù)每天緊盯三個(gè)數(shù)字(10-9=1)財(cái)務(wù)優(yōu)先獎(jiǎng)勵(lì)高手砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀48企業(yè)家養(yǎng)成富人思維模式善于思考孔子曰：君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見思禮。（牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力將10分變100分來使用

拿1萬元做1萬元的生意，那不叫做生意；拿1萬元做10萬元的生意，才叫做生意。——猶太商人砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀49改變思維，超越自我乞丐變富翁思維死胡同青蛙之死砍掉成本財(cái)務(wù)的12把砍刀50思考題一、你認(rèn)為星聯(lián)公司砍掉