營銷策劃書寫作培訓(xùn)-講解-15開始

市場營銷學(xué)習(xí)以后感受包含哪些內(nèi)容（章節(jié)）學(xué)習(xí)以后作用什么是4PS,4CS，2p會不會寫營銷策劃方案

營銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標(biāo)

要求：1、語言連貫通順，簡潔易懂。

2、形式簡潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營銷策劃書為誰而寫1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。3、作用：是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標(biāo)：是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進的機會。營銷策劃書

的撰寫一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有嚴(yán)格固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。策劃書結(jié)構(gòu)框架1、封面2、目錄3、前言4、正文5、結(jié)束語6、附錄背景介紹1營銷環(huán)境分析2SWOT分析3目標(biāo)市場定位4營銷策略5營銷費用預(yù)算6正文主要內(nèi)容1、封面

封面包含的內(nèi)容：

（1）策劃書的名稱

（2）委托方要標(biāo)出策劃委托方，如：**公司**策劃書

（3）策劃機構(gòu)（4）策劃完成日期封面是策劃書的臉，封面設(shè)計的原則是醒目、整潔，切忌花哨。

2、目錄目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入如果策劃書篇幅較少，可以不用寫目錄。

3、前言

對營銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。

前言包含的內(nèi)容：

（1）簡要交待接受營銷策劃委托的情況

（2）進行營銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性

（3）策劃的概況

4、環(huán)境分析

包括：

市場分析、目標(biāo)消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析SWOT分析的內(nèi)容SWOT分析—企業(yè)本身實力與機會評估分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）目的:揚長避短、驅(qū)利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展/進入市場S-W：優(yōu)勢和劣勢分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競爭對手進行的比較分析（制造能力、營銷能力、盈利能力、抗風(fēng)險能力、組織能力、發(fā)展能力等方面）。0-T：機會和威脅分析：一般是指外部環(huán)境因素給企業(yè)發(fā)展帶來的機會或威脅。機會如政策支持、技術(shù)進步、供應(yīng)商良好關(guān)系、銀行信貸支持等。威脅如：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對手結(jié)盟、市場成長放緩、供應(yīng)商討價還價能力增強等。SWOT分析需要注意的事項Gentle男士紙巾SWOT分析優(yōu)勢（strength）產(chǎn)品定位創(chuàng)新產(chǎn)品的高質(zhì)量保證產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短適應(yīng)性強的經(jīng)營戰(zhàn)略劣勢（weakness）創(chuàng)業(yè)資本有限管理經(jīng)驗缺乏初期公共關(guān)系薄弱宣傳成本所占比率高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高機會（opportunity）（1）細(xì)分市場上同類競爭者極少以男性作為主要目標(biāo)市場（2）人們對高檔紙巾的需求日益增加（3）市場發(fā)展?jié)摿薮笸{（threat）細(xì)分市場上競爭者眾多消費者的傳統(tǒng)購買習(xí)慣產(chǎn)品易被競爭者模仿目標(biāo)市場定位（STP戰(zhàn)略）細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)市場（如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡）確定市場定位：在顧客心目中占據(jù)一個獨特的位置（展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢，讓消費者產(chǎn)生”不可替代“的認(rèn)知）市場定位——通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費者心目中樹立某種形象

質(zhì)量優(yōu)勢蘋果、IBM情感優(yōu)勢讓消費者喜歡，如寶潔服務(wù)優(yōu)勢麥當(dāng)勞、戴爾功能優(yōu)勢王老吉——預(yù)防上火的飲料采樂——去頭屑特效藥市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位三概念的區(qū)別

6、營銷策略4PS包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略7、經(jīng)費預(yù)算費用預(yù)算，經(jīng)費分析。8、效果預(yù)測、評估9、結(jié)束語起到與前言呼應(yīng)的作用，使策劃書有個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點。

10、附錄凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解的可信資料都可以列入附錄。如附