房產(chǎn)銷售方案怎么做-(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)房產(chǎn)銷售方案怎么做?(五篇)房產(chǎn)銷售方案怎么做?篇一(1)銷售經(jīng)理和籌劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作方案;(2)反映并解決基層情況及問(wèn)題;(3)銷售組及籌劃組互相反響信息和加強(qiáng)理解工程營(yíng)銷理念。逢雙周下午主持：工程總監(jiān)與會(huì)人員：工程總監(jiān)、籌劃組、銷售經(jīng)理、主任;會(huì)議紀(jì)錄：銷售主任(1)總結(jié)工程經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;(3)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況。逢下月第一個(gè)下午主持：工程總監(jiān)與會(huì)人員：專案組、籌劃組、銷售經(jīng)理;會(huì)議紀(jì)錄：工程總監(jiān)指定人選29房產(chǎn)銷售方案怎么做?篇二(一)銷售經(jīng)理級(jí)職責(zé)1、根本任務(wù)(1)統(tǒng)籌整個(gè)工程的銷售運(yùn)作，進(jìn)步部門(mén)工作效率。(2)指導(dǎo)、監(jiān)視各小組的工作(根據(jù)工程運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍分成假設(shè)干小組;如現(xiàn)場(chǎng)接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。(3)協(xié)調(diào)部門(mén)之間的溝通與協(xié)作工作。(4)制定銷售的培訓(xùn)方案，進(jìn)步銷售人員的整體素質(zhì)。(5)加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，進(jìn)步工程的知名度。(6)統(tǒng)計(jì)、分析^p、評(píng)估工程的銷售狀況、業(yè)績(jī)。2、主要職責(zé)(1)貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度。(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方案，制定本部門(mén)的周/季/年工作方案及目的。(3)指導(dǎo)、監(jiān)視銷售主任落實(shí)工程工作方案及各項(xiàng)工作任務(wù)。(4)研定部門(mén)各種管理規(guī)章制度，處理部門(mén)日常管理事務(wù)。(5)協(xié)調(diào)與其它部門(mén)的溝通與協(xié)作,參加公司例會(huì),提出有建立性的建到議。(6)主持銷售例會(huì)，促進(jìn)內(nèi)部的交流與合作。(7)合理調(diào)配部門(mén)人力資，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，鼓勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作才能及積極性，進(jìn)步工作效率。(8)統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析^p工作。(9)研定各銷售類報(bào)表，使其更實(shí)在、合理、有效。(10)統(tǒng)籌制訂本部的各工程的量化指標(biāo)。(11)研訂銷售管理與各級(jí)人員晉升及待遇方法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷售目的。(12)深化一線銷售現(xiàn)場(chǎng)，理解銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況。(13)與行政人事部配合，有方案地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培訓(xùn)，并隨時(shí)給予時(shí)機(jī)教育，以進(jìn)步其工作才能與素質(zhì)。(14)依員工考核獎(jiǎng)懲方法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。(15)處理工程突發(fā)事件及重大糾紛。(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建立工作，為《中地通訊》組織稿件。3、組織關(guān)系(1)受直轄本工程經(jīng)理指揮與監(jiān)視，并向其直接報(bào)告。(2)對(duì)工程屬下行使管理權(quán)、監(jiān)視權(quán)，承當(dāng)對(duì)其工作的指導(dǎo)、考核等職責(zé)。(3)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工程的銷售工作負(fù)責(zé)及人員調(diào)配。(4)以誠(chéng)懇、友善的態(tài)度與其它部門(mén)協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，并就其所提有關(guān)本部門(mén)工作詢問(wèn)、質(zhì)疑予以解答。(5)為完本錢(qián)工程的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)絡(luò)。(二)現(xiàn)場(chǎng)主任級(jí)職責(zé)：1、根本任務(wù)(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。(2)加強(qiáng)自身工作方案性，進(jìn)步工作效率。(3)完成上級(jí)分派的其它工作。2、主要職責(zé)(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作方案。(2)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)視銷售人員的銷售工作。(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。(4)完成銷售中心日?？记?，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。(5)負(fù)責(zé)監(jiān)視銷售中心工作日志的填寫(xiě)。(6)負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫(kù)，出庫(kù)登記。(7)負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。(8)負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)調(diào)查資料的建檔管理。(9)負(fù)責(zé)____搜集、保管及每天客戶情況的登記。(10)負(fù)責(zé)監(jiān)視樣板房的使用，管理。(11)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反響，聯(lián)絡(luò)等工作。(12)負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會(huì)用餐管理。(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開(kāi)銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議紀(jì)錄。(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務(wù)。(16)支持公司企業(yè)文化的建立，為《中地通訊》撰寫(xiě)稿件。3、組織關(guān)系(1)受本工程銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)視。(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。(3)對(duì)本工程銷售現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)銷售工作負(fù)責(zé)。(4)為完本錢(qián)身工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)絡(luò)。(三)高級(jí)銷售代表主要職責(zé)：(1)推行銷售方案，協(xié)助主任助理完成工作;(2)主要負(fù)責(zé)周邊樓盤(pán)工作動(dòng)態(tài)的搜集及銷售中心最新資料板的搜集;(3)及時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)主任溝通，召開(kāi)市調(diào)會(huì)議;(4)定期安排銷售中心全體人員進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查。(四)銷售代表主要職責(zé)：(1)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作;(2)搜集客戶簽約時(shí)存在的問(wèn)題(每周一次)并提交銷售主任;(3)協(xié)助開(kāi)展商財(cái)務(wù)，催交樓款(4)搜集競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作;(五)其它現(xiàn)場(chǎng)工作人員組成：保安、清潔工、財(cái)務(wù)、接待人員等。(1)形象要求：結(jié)合工程風(fēng)格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認(rèn)識(shí)、識(shí)別“中山聚豪園”，并使顧客到達(dá)一定視覺(jué)滿意度。(2)專業(yè)度要求：現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員對(duì)工程都有一定程度的認(rèn)識(shí)，都能幫助客人認(rèn)識(shí)工程、理解開(kāi)展商，這也是工程cs戰(zhàn)略中“vs”系統(tǒng)的表達(dá)。(3)行為禮節(jié)要求：“尊重、親善、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”風(fēng)格是最能表達(dá)本工程消費(fèi)群體自尊心強(qiáng)、素質(zhì)高、自律性強(qiáng)的心理特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)表達(dá)這一風(fēng)格，同時(shí)使視覺(jué)體系(vs)與效勞體系(ss)到達(dá)整合顧客滿意的效果。借鑒蜜蜂王國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與效勞任務(wù)兩局部。執(zhí)行銷售任務(wù)的人員主要面對(duì)顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(ps)與行為體系(bs)到達(dá)整合顧客滿意的效果。執(zhí)行效勞任務(wù)的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當(dāng)值銷售人員、保安、財(cái)務(wù)等，為銷售工作提供必要的后勤效勞，在行為體系(bs)與效勞體系(ss)方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意。(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理原那么1、準(zhǔn)時(shí)上下班，準(zhǔn)時(shí)簽到(走)，展銷期間提早30分鐘到位;2、不準(zhǔn)在銷售中心大堂吃零食、化裝;3、打私人不能超過(guò)3分鐘，如遇客戶要長(zhǎng)談，注意控制時(shí)間，展銷期間不能打私人;4、接待順序按照簽到本順序;5、每一次接待完客戶要把桌凳復(fù)位，以及清潔臺(tái)面衛(wèi)生;6、進(jìn)入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進(jìn)入前臺(tái);7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒(méi)有閱讀或沒(méi)有簽名，白單處理;8、不能聚集閑談與工作無(wú)關(guān)的事，閱讀與工作無(wú)關(guān)的雜志;9、不能越級(jí)向開(kāi)展商溝通;10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;11、上班時(shí)間女士不準(zhǔn)穿涼鞋，應(yīng)穿包頭黑皮鞋;12、每次帶客參觀完工地以后，應(yīng)及時(shí)整理好自己的儀容儀表;13、按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)安排的任務(wù)。14、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽到及抽查制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅性，反映出銷售隊(duì)伍鐵的紀(jì)律。(二)現(xiàn)場(chǎng)管理罰那么處分類型：口頭警告、黃單警告、書(shū)面警告、除名、瀆職警告1、口頭警告執(zhí)行人：銷售主任級(jí)以上干部方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案對(duì)象：全體銷售部成員適用條款：(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;(2)遲到一次;(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;(4)在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)著好工衣;(5)士不打領(lǐng)帶，不刮胡子，不修翩幅者;(6)士不化裝或濃妝艷抹，佩戴異類夸大的飾物;(7)型過(guò)分夸大、前衛(wèi)或染過(guò)分夸大的色彩;(8)作時(shí)間打私人或閑談;(9)責(zé)任心不強(qiáng)，工作出小過(guò)失，對(duì)銷售有所影響;(10)對(duì)客戶不夠禮貌，接待不熱情;(11)不使用問(wèn)候語(yǔ)言，不主動(dòng)問(wèn)候;(12)當(dāng)接待客人完畢時(shí)，未把桌、凳即時(shí)復(fù)位。(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;(15)工作時(shí)間內(nèi)吵鬧、開(kāi)玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與工程無(wú)關(guān)的資料，書(shū)籍、報(bào)刊;(16)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;(17)上班時(shí)精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;(18)上班時(shí)間說(shuō)臟話，或聚集閑聊與工作無(wú)關(guān)的事。2、黃單警告執(zhí)行人：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或其他被受權(quán)人方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報(bào)行政人事備案、銷售中心通報(bào)對(duì)象：全體銷售部成員適用條款：(1)無(wú)故早退或于工作時(shí)間內(nèi)擅自外出者;(2)工作時(shí)間內(nèi)吃早餐、零食及未經(jīng)批準(zhǔn)中午擅自外出用餐者(3)工作中出現(xiàn)過(guò)失導(dǎo)致不良后果者;(4)于樣板房?jī)?nèi)閑坐或使用房?jī)?nèi)擺設(shè)者;(5)不服從上級(jí)安排，討價(jià)還價(jià)者;(6)未經(jīng)準(zhǔn)許，擅自補(bǔ)休、調(diào)休。(7)違背操作規(guī)程造成不良影響者;(8)消極怠工，不聽(tīng)勸告者;(9)不能按上級(jí)要求，按時(shí)按后完成工作任務(wù)者;(10)工作馬虎，不認(rèn)真負(fù)責(zé)，屢教不改;(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭(zhēng)吵者;(12)包庇、縱容違規(guī)違紀(jì)行為者;(13)無(wú)故曠工者;(14)制造消極情緒和分布謠言者;(15)每叁次口頭警告;3、書(shū)面警告執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級(jí)干部并報(bào)公司行政部確認(rèn)方式：以書(shū)面方式銷售部通報(bào)、罰金100元并作行政降級(jí)處理對(duì)象：全體銷售部成員適用條款：(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團(tuán)結(jié);(2)利用職權(quán)給親友以特殊優(yōu)惠;(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場(chǎng)睡覺(jué)者;(4)被客戶或開(kāi)發(fā)商投訴者;(5)不服管教，頂撞領(lǐng)導(dǎo)者;(6)制造消極、情緒、分布謠言者;(7)違背公司的保密規(guī)定;(8)弄虛作假，虛報(bào)業(yè)績(jī)者;(9)每?jī)稍吕塾?jì)兩次黃單警告。注：業(yè)務(wù)員降級(jí)處理：降為試用期，為期一個(gè)月。試用期業(yè)務(wù)員降級(jí)處理：延長(zhǎng)試用期一個(gè)月。4、除名執(zhí)行人：行政人事部方式：全公司通報(bào)，罰金不低于結(jié)算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼)的50%對(duì)象：銷售部全體人員適用條款：(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個(gè)人交易行為;(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請(qǐng)客送禮;(3)由于個(gè)人行為不檢導(dǎo)致公司信譽(yù)、形象、利益嚴(yán)重受到損害;(4)擅自在樣板房留宿;(5)在售樓現(xiàn)場(chǎng)與客戶或同事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或打架斗毆;(6)私自向公司外人員泄露____，及公司機(jī)密造成不良后果。(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴(yán)重違背公司紀(jì)律;(8)違犯國(guó)家法律，受到刑事處分者;(9)作嚴(yán)重失責(zé)，違背操作規(guī)程，造成嚴(yán)重后果;(10)貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊者;(11)惡意破壞公司物品者;(12)每?jī)稍吕塾?jì)兩次書(shū)面警告。5、瀆職警告執(zhí)行人：行政人事部方式：公司主管級(jí)干部會(huì)議通報(bào)，罰金200元對(duì)象：主任級(jí)以上管理人員適用條款：(1)對(duì)違規(guī)行為，視而不見(jiàn)者;(2)違規(guī)行為已確認(rèn)，但不按適用罰那么處分者;(3)下級(jí)投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實(shí)確認(rèn)者;(4)重大事項(xiàng)，消極情緒，流言蜚語(yǔ)，未及時(shí)向總經(jīng)辦報(bào)告;(5)行政人事部對(duì)違規(guī)行為即時(shí)直接進(jìn)展處分第三次時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理干部按本項(xiàng)警告處理。(三)售樓部物品管理原那么⒈銷售資料的管理：設(shè)立資料臺(tái)帳，專人管理，有方案派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費(fèi)。⒉日用品的管理：包括、紙巾、飲用水等，加強(qiáng)銷售人員本錢(qián)意識(shí)教育。⒊樣板房及示范單位的管理：專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護(hù)及每季盤(pán)點(diǎn)工作。(四)售樓部財(cái)務(wù)管理原那么⒈催、收款事務(wù)：做到及時(shí)對(duì)帳，提早提醒交款，對(duì)滯后交款者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)催，交款有變動(dòng)及時(shí)溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。⒉銷售合同管理：鑒于合同的嚴(yán)肅性及保密性，應(yīng)專人專檔管理，以便與開(kāi)展商交接。⒊財(cái)務(wù)制度：(1)定金管理：銷售文員開(kāi)認(rèn)購(gòu)書(shū)后，帶客戶到財(cái)務(wù)交定金，不得私自收取。(2)臨時(shí)訂金管理：由銷售文員開(kāi)收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。(一)基層管理睬議制度早訓(xùn)式的早會(huì)可以表達(dá)企業(yè)正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟?，而總結(jié)性晚會(huì)那么是互相交流，反響信息，檢查當(dāng)天cs戰(zhàn)備施行效果的作用，詳細(xì)會(huì)議，議程見(jiàn)下表會(huì)議名稱議程內(nèi)容時(shí)間與會(huì)人員房產(chǎn)銷售方案怎么做?篇三銷售籌劃方案一般指工程銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，工程的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于工程籌劃是"綱"，銷售籌劃方案那么是"目"，"綱"舉才能"目"張。一、工程銷售方案籌劃所包涵內(nèi)容：(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查工程特性分析^p：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和構(gòu)造：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：開(kāi)展商背景：結(jié)論和建議(二)目的客戶分析^p經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：(三)價(jià)格定位理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)(五)廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算(七)推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書(shū)等)：媒介投放二、銷售籌劃方案所包涵內(nèi)容：(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備(二)銷售代表培訓(xùn)(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理(四)房號(hào)銷控管理(四)銷售階段總結(jié)(五)銷售廣告評(píng)估(六)客戶跟進(jìn)效勞(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整一、工程研究，即工程銷售市場(chǎng)銷售籌劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析^p工程的銷售狀況：購(gòu)置人群：承受價(jià)位：購(gòu)置理由等。二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)理解，所謂"知己知彼：百戰(zhàn)不殆"。三、工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p，針對(duì)工程的銷售籌劃方案狀況做詳盡的客觀分析^p，并找出支持理由。四、工程再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析^p，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，做工程市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。五、工程銷售籌劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，防止盲目跟隨風(fēng)。(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。一個(gè)大主題可以分解為假設(shè)干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題效勞的。(三)操作手法的連接性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。六、工程銷售策略：(一)工程入市時(shí)機(jī)選擇理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)場(chǎng)賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)場(chǎng)賣(mài);是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)歷和教訓(xùn)一個(gè)工程理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)到達(dá)可售的根本要求;2：你已經(jīng)知道目的客戶是哪些人;3：你知道你的價(jià)格合適的目的客戶;4：你已經(jīng)找出工程定位和目的客戶背景之間的諧振點(diǎn);5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使工程有始至終地保持一個(gè)完好統(tǒng)一形象的中心主題;6：已確定目的客戶更能承受的合理銷售方式;7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;8：制定合理的銷控表;9：精打細(xì)算推廣本錢(qián)后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)方案;11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氣氛;12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;13：其他外部條件也很適宜。(二)工程廣告宣傳方案當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定實(shí)在可行的廣告方案便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完好的廣告方案通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)局部。推廣方案應(yīng)根據(jù)詳細(xì)工程的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶本錢(qián)，一切為了銷售!(三)銷售部署房地產(chǎn)銷售籌劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，表達(dá)了操盤(pán)者的控制場(chǎng)面的才能，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原那么是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合本錢(qián)及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。一、創(chuàng)新原那么隨著時(shí)代的開(kāi)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探究指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷理論來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反響，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們討論買(mǎi)方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。二、資整合原那么整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的根底上，通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞詳細(xì)工程，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)展整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目的的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷形式，整合營(yíng)銷克制了一般營(yíng)銷形式要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，進(jìn)步籌劃成功率。隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷開(kāi)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售籌劃方案的進(jìn)展都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售籌劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)籌劃進(jìn)展重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案開(kāi)展的趨勢(shì)都要有明晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證籌劃定位的穩(wěn)定性，否那么籌劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到工程價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售籌劃方案定位或重新定位的原那么都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要防止銷售籌劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)亂，也就必須依靠專業(yè)的銷售籌劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使工程保持安康的銷售狀態(tài)。房產(chǎn)銷售方案怎么做?篇四銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展的展示，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的效勞是吸引市場(chǎng)的根底。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及效勞培訓(xùn)是建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建立方案，歡送閱覽!高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，是在遵守《商品房銷售標(biāo)準(zhǔn)》的根底上，在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)，完成或超額完成指定工程的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必需要做到上傳下達(dá)，使銷售方案、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行。2、適當(dāng)、明晰的目的和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和明晰的團(tuán)隊(duì)銷售目的和個(gè)人銷售目的，并把這些目的與個(gè)人鼓勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，互相之間可以良好的合作，完成任務(wù)。3、良好的溝通才能和互相信任。良好的溝通才能是一個(gè)銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通?；ハ嘈湃文敲词菃T工對(duì)公司的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和才能的互相信任。4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識(shí)，擅長(zhǎng)銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要擅長(zhǎng)聆聽(tīng)、反響、解決客戶疑問(wèn)，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問(wèn)題和決策的才能，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，作為主管人員。2、薪酬福利、績(jī)效考核一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括公司對(duì)員工的認(rèn)可，上級(jí)同事給予的關(guān)心和認(rèn)可，晉升的時(shí)機(jī)，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。(2)、績(jī)效考核，績(jī)是指工作過(guò)程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗(yàn)，核是檢查、核實(shí)、反響和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。結(jié)果一樣，但過(guò)程不一樣)也要看過(guò)程?？己说臅r(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反響和修改。3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和互相信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫(xiě)《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》。銷售主管那么要填寫(xiě)《周銷售報(bào)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析^p表》等。僅通過(guò)報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)展或面對(duì)面的溝通，理解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，理解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。該工程在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和理論來(lái)實(shí)現(xiàn)。初步面試——自主跑盤(pán)(工程附近沒(méi)有可以參考的樓盤(pán)，可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書(shū)面考核與口頭考核)——