【《米奇多公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、問題及優(yōu)化策略建議》11000字（論文）】

米奇多公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、問題及完善對策研究 21.1研究目的及意義 2 2 2 2 3 3 42基本概念及其相關理論 5 5 5 53米奇多公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 7 7 7 7 8 8 94米奇多公司網(wǎng)絡營銷問題分析 4.1產(chǎn)品種類單一 4.4分銷網(wǎng)點數(shù)量較少 4.5促銷方式單一 5米奇多公司網(wǎng)絡營銷實施策略 5.1增加更多產(chǎn)品項目 5.3提高廣告投放力度 5.4拓展新的銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點 5.5制定多樣化的促銷方式 6結語 參考文獻 1.1研究目的及意義將傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡營銷相結合，實現(xiàn)了目前對消費者實際需求的快速發(fā)展的網(wǎng)購形式。這類新型銷售模式給更多消費者設置了新的規(guī)則，依托網(wǎng)絡信息技術、通訊技術及新傳媒平臺，實現(xiàn)了企業(yè)營銷目標和任務，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)競爭的最有利武器，也是未來企業(yè)營銷的發(fā)展模式。但是由于休閑食品的門檻較低，成本價格相對透明，在日益激烈的市場競爭中想要保持領先地位，營銷策略的選擇和運用顯得尤為重要。本文主要探討米多奇公司的網(wǎng)絡營銷存在的問題，并提出相應的策略，從而促進米多奇公司的進一步的發(fā)展，對休閑食品的零售行業(yè)營銷創(chuàng)新的實現(xiàn)提供借鑒。通過本文研究探討米多奇公司網(wǎng)絡營銷問題及對策，從而使米多奇公司在立足于傳統(tǒng)食品企業(yè)經(jīng)營模式的基礎上，能夠更加完善的契合現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。根據(jù)米多奇公司的現(xiàn)有資源和網(wǎng)絡營銷設施建設進行分析與總結，提出問題并給出合理性建議，使網(wǎng)絡營銷模式更加的有針對性、有建設性，站在受眾人群和互聯(lián)網(wǎng)用戶的角度上改造產(chǎn)品特性，及時地應對輿論反饋，并迅速對反饋做出相應措施。與此相同，通過對米多奇公司網(wǎng)絡營銷問題和對策的分析，可以有選擇性、有建設性的反映到食品公司的網(wǎng)絡營銷建設之中，從而反映到行業(yè)狀態(tài)的縮影，故此不難看出，深入研究企業(yè)網(wǎng)絡營銷具有重要實踐意義和理論意義。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀關于網(wǎng)絡營銷，國外在上個世紀就開始了研究，研究內(nèi)容豐富，研究深度較并對網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略做出總結，提出了網(wǎng)絡營銷在未來市場營銷中所發(fā)揮的重要作的重要作用體現(xiàn)在三個方面，其一網(wǎng)絡營銷將市場實現(xiàn)更詳細的細分，并精準了定位，為營銷差異化戰(zhàn)略提供更多依據(jù)，為消費者營造更多價值；其二網(wǎng)絡營銷是一個全面系統(tǒng)，它涵蓋了營銷方式、營銷策略、營銷內(nèi)涵以及營銷創(chuàng)新等，通過有步驟規(guī)劃實施后才得以實現(xiàn)；其三豐富產(chǎn)品及服務，滿足了消費者多樣化需為研究案例，并分析了產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景，并指出了網(wǎng)絡營銷與品牌營銷隨著技術成熟發(fā)展，加上市場經(jīng)濟逐步規(guī)范發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)階段成為了陳曲總結了我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷存在的各種問題，并對問題產(chǎn)生的原因進行了剖析。目前在全社會范圍內(nèi)，信任度成了敏感的問題，所以消費者面臨企業(yè)的產(chǎn)品時，也會出現(xiàn)不信任的感受，加上市場惡性競爭導致了產(chǎn)品銷售難題重王項從法律制度的角度分析了中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展遇到了瓶頸問題，并提展網(wǎng)絡營銷帶來更多的制度支撐；二是強化網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才培育，并組建一支能力強的隊伍；三是配套物流系統(tǒng)建設需完善，完善社會誠信建設；四是強化社賈文藝研究匯總引入了公司為研究案例，并對公司的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略進行了總一是重新對公司內(nèi)部結構進行調(diào)整；二是強化網(wǎng)絡宣傳，開通在線營銷；三是優(yōu)曹純純通過研究指出，80后和90后是休閑食品的主要消費群體。良好營銷效果的實現(xiàn)，就是要先了解消費者的消費偏好與習慣。企業(yè)應該多多利用一些新媒體平臺，借助情懷營銷，來使這些年輕消費群體觸動心弦，產(chǎn)生情感共鳴，成為(1)文獻研究法。本文以米多奇公司網(wǎng)絡營銷策略研究為主題，同時在圖書館數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡等方面搜索關鍵詞，涉及到網(wǎng)絡營銷的多種文件資料作為參考，并(2)案例研究法。選取米多奇公司為案例，通過研究，分析出該公司的網(wǎng)絡營銷策略。在研究過程當中發(fā)現(xiàn)米多奇公司在實施網(wǎng)絡營銷期間所出現(xiàn)的問題，根據(jù)這些問題的內(nèi)容，結合營銷戰(zhàn)略的理論展開深入研究，提出了基于消費者需(3)比較分析法。橫向比對米多奇與休閑食品同行業(yè)企業(yè)在4P理論應用中的差異，發(fā)現(xiàn)米多奇公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下所面臨的機會與挑戰(zhàn)，找出有哪些2基本概念及其相關理論網(wǎng)絡營銷是基于網(wǎng)絡信息平臺建設虛擬營銷活動，在網(wǎng)絡營銷中支付方式以銀聯(lián)電子支付模式為主，客戶數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡銷售的重要組成內(nèi)容，交易標的物是產(chǎn)品，交易活動整個過程都是在虛擬網(wǎng)絡環(huán)境中完成的。這樣能夠幫助企業(yè)更好了解消費需求，獲取更多銷售數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡技術成熟發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷提供了基礎保障，在于賣主討價中，能夠掌握更多主動權，能夠?qū)a(chǎn)品圖片及視頻展示給消費者，突破了時間限制和空間限制，與其他營銷模式相比，也是最低投入的營銷模直接營銷是一種營銷系統(tǒng)，它使用一個或多個廣告媒體進行交互，以產(chǎn)生可測量的響應。企業(yè)和消費者可以通過媒體直接產(chǎn)生溝通，不必再依賴于中間分銷的渠道。同時雙方之間也能夠產(chǎn)生良好的互動，在此過程中消費者把自身的體驗與傳統(tǒng)的營銷模式相比，直復營銷具有中介機構少、產(chǎn)品信息充足、銷售成本低、不存在區(qū)域壁壘、優(yōu)化營銷機會，并以此來開發(fā)和改善產(chǎn)品和評價營銷效果等優(yōu)點。作為一種互動、雙向的溝通方式，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道消費者與企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的聯(lián)系，并且在互聯(lián)網(wǎng)就可以下單購買。企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，可間就可以把產(chǎn)品融入到視頻的素材當中，用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了購買興趣，這種方式就叫做直復營銷，因此在網(wǎng)絡情景下這種營銷方式將會產(chǎn)生更好的效果，網(wǎng)絡營銷活動更符合直復營銷理念。因此，直復營銷理念可以指導網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡信息整合營銷是網(wǎng)絡營銷理論中的一個新概念，它正逐漸從傳統(tǒng)的營銷理念向適應網(wǎng)絡營銷發(fā)展轉變。網(wǎng)絡的發(fā)展促進了整合營銷，使其更具可行性。這也體現(xiàn)出了整合營銷的眾多優(yōu)勢，讓消費者可以強化自身的體驗，利用了網(wǎng)絡互動的特征，就可以激發(fā)出消費者的參與熱情，不僅消費者的參與性得到增強，更讓消費有了主動的選擇。在整個營銷過程中，與顧客互動是關鍵所在。企業(yè)也在探索新的現(xiàn)代營銷理念，以客戶個性化的需求為導向，以此贏得市場，在此基礎上，最3米奇多公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀河南米多奇食品有限公司主營業(yè)務有食品生產(chǎn)和銷售現(xiàn)階段企業(yè)員工有4000公司現(xiàn)主要生產(chǎn)“米多奇”牌雪米餅、香米餅、饃片、饃丁、肉松餅、派類蛋糕、香酥脆、巧趣角、綠豆沙拉等休閑系列食品，集“營養(yǎng)、美味、綠色、休閑”的產(chǎn)品特點于一身，暢銷全國二十多個省、市、自治區(qū)，并出口韓國，遠銷東南亞，倍受消費者喜愛。公司在發(fā)展期間始終堅持產(chǎn)品的質(zhì)量第一，并且通過國際質(zhì)量管理體系的認證，在食品行業(yè)當中質(zhì)量管理領先，讓米多奇食品安全放研發(fā)新產(chǎn)品，是當前快時尚節(jié)奏中緊隨消費潮流的必然舉措。米多奇公司在推出以米餅、饃片、餅干、蛋糕等主營產(chǎn)品的基礎上，先后研發(fā)了適合年輕消費者休閑的香酥脆、蝦條等膨化食品系列。雖然米奇多公司產(chǎn)品豐富，但是由于運輸?shù)葪l件等因素的限制，米奇多公司網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品要比門店產(chǎn)品少很多，主要為米米多奇公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，屬于“老字號”產(chǎn)品，目前有較高的知名度、良好的信譽和市民穩(wěn)固的忠誠度。米多奇公司的產(chǎn)品服務主要集中在售前和售中服務，沒有很好的利用網(wǎng)絡營銷方便快捷、靈活有效、成本低廉的特點進行在產(chǎn)品售前服務中，消費者在天貓商城和微信商城上可以通過圖文清晰的了解到產(chǎn)品的樣式、配料、價格、保質(zhì)期等產(chǎn)品信息，在網(wǎng)絡平臺上消費者就可以在產(chǎn)品售中服務中，天貓商城的客服人員提供體貼周到的導購咨詢、簡單便3.2.2廣告策略現(xiàn)狀(1)利用公司網(wǎng)站推廣品牌米多奇公司有自己的公司官方網(wǎng)站。網(wǎng)站設計的簡潔干凈，分為聯(lián)系我們、新聞資訊、產(chǎn)品列表、門店列表、會員查詢、郵寄產(chǎn)品、在線留言、精品展示等模塊。但是網(wǎng)站維護不到位，產(chǎn)品列表中僅有兩種產(chǎn)品。產(chǎn)品列表和郵寄產(chǎn)品鏈接內(nèi)容重復，聯(lián)系我們和門店列表內(nèi)容重復，新聞資訊常年不更新，會員查詢沒(2)利用微信公眾號推廣品牌米多奇公司有自己的官方微信公眾號，更新頻繁，內(nèi)容豐富，截至2021年5月，擁有粉絲8萬+。推文閱讀量最高達到1萬+,是米多奇公司主要的網(wǎng)絡推廣米多奇公司有自己的官方抖音號，截至2021年5月，有作品32個，粉絲758人，單詞作品最高為87個贊，累計獲贊1249個。此平臺的粉絲數(shù)量和點贊量還太3.2.3渠道策略現(xiàn)狀上的銷售渠道建設方面。米多奇公司進行網(wǎng)絡渠道建設距今己經(jīng)有9年時間，在人力、財力方面都做出了相當程度的投入，公司已經(jīng)在京東、拼多多、天貓等設置5家直營渠道商店。如圖3-1,米多奇公司目前線上應用以下四種渠道：一是按照企業(yè)銷售計劃，在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布訂單，經(jīng)銷商點擊訂單并通過支付渠道付款后，完成銷售；二是通過搜索引擎、社交網(wǎng)站等向潛在客戶進行網(wǎng)絡推廣，消費者通過在企業(yè)網(wǎng)站上注冊用戶，對發(fā)布的產(chǎn)品進行選購，支付成功后完成交易；三是在京東、天貓等電商平臺開設官方店鋪，消費者登錄網(wǎng)站選購商品，支付成功并確認收貨后完成銷售；為拓寬營銷渠道，在營銷方式上也進行了區(qū)分，年銷售額達到100萬元以上的零售商可以獲得代理授權，代理零售商可以在淘寶、京東等網(wǎng)絡平臺開店，發(fā)布銷售產(chǎn)品信息，并隨時向米多奇公司追加訂單。但是，目前該公司主要依靠各區(qū)域網(wǎng)點銷售，通過線上渠道進行網(wǎng)絡營銷方面仍存在一些不足.商3.2.4促銷策略現(xiàn)狀在網(wǎng)絡營銷方面，米多奇公司也使用了多種傳遞信息的方法，讓消費者產(chǎn)生(1)電子券：米多奇公司開始發(fā)售電子券。在微信商城推行6.8折至6.5折購買100元商品電子券，在微商中推行8折左右購買200元儲值卡。(2)網(wǎng)絡打折活動：微信商城全場8.5折，滿百包郵活動。天貓商城滿百包郵，滿100減15,滿200減35,滿300減60,滿500減100活動。品類隨機，內(nèi)含100至500元產(chǎn)品不等。(4)特殊節(jié)日活動：在教師節(jié)，推出了禮盒7.9折，再享滿百包郵活動。在4米奇多公司網(wǎng)絡營銷問題分析米多奇公司目前雖然擁有自己的品牌，但是成品僅有50余個品種，品牌的成名度及認知性較低。主打產(chǎn)品為饃片系列產(chǎn)品米多奇公司網(wǎng)除了大型節(jié)日以外，其余時間網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品更少。而且現(xiàn)在中小食品企業(yè)產(chǎn)米餅。從口味上講，米多奇公司的產(chǎn)品甜味和咸味較多。目前，米多奇公司的面包、蛋糕等使用多是高糖、高脂、高膽固醇的原料，不符合現(xiàn)代人對于健康食品通過在電商平臺對比與米多奇公司產(chǎn)品品類相似店鋪，選取全網(wǎng)銷量領先的良品鋪子、來伊份及三只松鼠相比，單產(chǎn)品品類種類方面差距明顯，通過下表可良品鋪子三只松鼠米多奇公司堅果炒貨0肉制品0果蔬蜜餞5餅干糕點0豆制品70膨化食品糖果果凍5982進口食品5530560次和消費人群，可以讓所有的消費者都能夠找到自己喜歡的產(chǎn)品，使他們進入店鋪就可以購買到自己需要的產(chǎn)品，不用再到其他店鋪尋找。相比來伊份、良品鋪子及三只松鼠，米多奇公司的產(chǎn)品種類單一，特色和暢銷的產(chǎn)品種類和數(shù)量還十分有限，缺乏爆款產(chǎn)品，目前比較暢銷的產(chǎn)品就只有饃片系列，以至于消費者對米多奇公司的產(chǎn)品特色和品牌認識不夠深刻。從產(chǎn)品策略的角度分析，米多奇公司針對于目標消費群體的產(chǎn)品線不夠豐富，在官方銷售渠道無法采購到所有的產(chǎn)品系列，特別是銷量較高的產(chǎn)品類型在官網(wǎng)上卻很少出現(xiàn)，這也影響了其公司銷從包裝來講，米多奇公司產(chǎn)品的包裝沒有特色、缺少內(nèi)涵。無法讓消費者因為包裝留下深刻印象。米多奇公司沒有對針對目標客戶的地理、年齡、性別、職業(yè)等個人特征進行細分。更有針對性的研發(fā)適合不同目標市場的產(chǎn)品。而且米多網(wǎng)絡廣告自20世紀90年代起步以來，就一直呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。網(wǎng)絡己成文本鏈接廣告、移動式廣告、彈窗式廣告、網(wǎng)絡視頻廣告、主頁廣告、贊助式廣告、關鍵字廣告等。在網(wǎng)絡營銷推廣方面，米多奇公司目前所采用的主要是通過官方網(wǎng)站、微信公眾號、抖音來推廣產(chǎn)品，與天貓電商平臺達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。除了微信公眾號能夠每月更新以外，企業(yè)官方網(wǎng)站、抖音更新效率極低，特別是企業(yè)店鋪，在網(wǎng)絡上實時銷售，在平臺上也會將商品的信息發(fā)布出來，目前網(wǎng)絡營銷渠道也有了新的變化，針對網(wǎng)絡營銷也在實施分銷政策，在這一領域主要有兩種方式分別是直接分銷以及間接分銷，通過直接分銷的方式可以省去中間環(huán)節(jié)，買家和賣家可以直接的進行溝通，也就意味著消費者可以直接向生產(chǎn)者購買。商品的生產(chǎn)者只需要對外發(fā)布信息，管理結算。間接分銷可以通過淘寶商店、京東以臺上只需要下單和結算即可。但是平臺的占有率關系到產(chǎn)品的銷量。目前米多奇公司只使用了間接分銷的方法，所以在與其他平臺合作時，仍然需要給予當中的米多奇公司作為傳統(tǒng)的食品企業(yè)，使用的營銷方式過于傳統(tǒng)，并沒有發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的潛力。比如在促銷活動方面形式非常單調(diào)，沒有很好的利用網(wǎng)絡溝通交流的便利和新媒體信息技術的發(fā)展等優(yōu)勢促進米多奇公司產(chǎn)品的銷售。米多奇而積分促銷、新媒體促銷等方式運用較少。其次，米多奇公司缺乏明確的促銷主在開展促銷活動之前，米多奇公司缺乏對市場需求的早期分析，缺乏對目標市場消費者的了解，無法有針對性的開展促銷活動，在這種情況下，各種資源也被浪近幾年，網(wǎng)絡信息技術發(fā)展迅速，研發(fā)了很多互動性強的促銷方式，比如網(wǎng)還有把產(chǎn)品作為互動活動或者是互動樂視頻的重要元素，傳遞品牌價值，促進產(chǎn)品營銷。但是米多奇公司網(wǎng)絡營銷渠道沒有充分利用利用網(wǎng)絡互動性。雖然米多奇公司做過“搶奪大作戰(zhàn)”玩游戲贏產(chǎn)品，網(wǎng)絡直播1元秒殺等活動，將產(chǎn)品營5米奇多公司網(wǎng)絡營銷實施策略線上銷售的產(chǎn)品本質(zhì)就是消費者實際購入的實物和商家提供售后的總稱。因此，開展網(wǎng)絡營銷活動必須明確核心產(chǎn)品以及附加的有形產(chǎn)品和無形服務項目，核心產(chǎn)品即休閑食品，有形產(chǎn)品就是食品的包裝、設計以及品牌，無形的服務是休閑食品之所以深受消費者的喜愛，就是因為其口味豐富、種類多樣，能夠全覆蓋滿足不同消費者的需求。目前，米多奇公司仍以餅干、膨化食品為主營產(chǎn)因此米多奇公司應對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行優(yōu)化，適時調(diào)整生產(chǎn)計劃，停產(chǎn)下架系列銷量過低產(chǎn)品，將更多的精力和資源用于生產(chǎn)研發(fā)市場上銷量較好的，并且有發(fā)展前景的產(chǎn)品，使產(chǎn)品組成盡量滿足不同消費人群的需求，逐漸使顧客可以在網(wǎng)點完成一站式采購。目前線上市場銷售量前十類爆款食品系列中，肉脯鹵味、蔬果干、堅果和豆干鹵味等公司都未進行研發(fā)。這些品類的產(chǎn)品之所以成為爆款就是因為其充分反映了消費者的喜好，這種普遍需求在短時間內(nèi)不會發(fā)生顛覆性的因此，米多奇公司要想能夠快速將產(chǎn)品投入市場，可以參照知名品牌己經(jīng)發(fā)展成熟的爆款食品特點，有針對性的進行復制，同時在結合自己實際加以創(chuàng)新，研發(fā)出市場上沒有的全新口味，為消費者提供更多樣的口味，從而與己經(jīng)形成忠市場競爭條件下，企業(yè)的品牌競爭也非常重要，對于企業(yè)而言，品牌有著重要的價值。國際商標協(xié)會在消費者網(wǎng)絡調(diào)查方面也進行了研究，在調(diào)查期間得出的影響下才會選擇在線下購買產(chǎn)品。從這一點我們可以發(fā)現(xiàn)品牌可以帶動產(chǎn)品的銷量，所以即使是網(wǎng)絡品牌同樣要予以關注我。米多奇公司在網(wǎng)絡品牌策略方面通過多種要素才能夠推動網(wǎng)絡品牌的發(fā)展，比如在設計、推廣、分析、反饋等方面需要密切的配合，實施網(wǎng)絡品牌的策略屬于系統(tǒng)化的操作流程，米多奇公在網(wǎng)絡設計產(chǎn)品分布，客戶反饋等渠道進行分析，公司的價格非常不完善。所以需要深入培養(yǎng)網(wǎng)絡品牌的策略，在網(wǎng)絡營銷層面上帶來的流量非常巨大，比如天實施網(wǎng)絡品牌營銷需要結合網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站建設推廣以及在線銷售等內(nèi)容，不同的環(huán)節(jié)構成了一個有機整體。對于網(wǎng)絡用戶而言，只有接觸了網(wǎng)絡品牌才能夠產(chǎn)生價值，所以企業(yè)和消費者必須要保持良好的互動，在此期間也考驗企業(yè)的信息服務能力，所以企業(yè)的網(wǎng)絡品牌建設需要全方位的扶持，在多個領域?qū)嵤┯忻锥嗥婀究梢詮亩鄠€角度開展，塑造具有自身特色的網(wǎng)絡品牌形象，根據(jù)產(chǎn)品的特點構建出品牌識別系統(tǒng)，構建出獨立風格的網(wǎng)站，這樣才能夠提升品牌網(wǎng)絡廣告應以大數(shù)據(jù)為基準來指導企業(yè)的營銷行為，使用大數(shù)據(jù)信息可以掌握客戶群體的深層次消費需求，在此基礎之上，才能夠?qū)⑵髽I(yè)信息展示給客戶，(1)加強網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意休閑產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，這類產(chǎn)品很難讓消費者印象深刻，只有新的創(chuàng)意，才能吸引消費者。根據(jù)米多奇公司目標消費者的特點，精準設計廣告主題，發(fā)布(2)增強網(wǎng)絡廣告互動性按照整合營銷理論，利用網(wǎng)絡的互動性，在營銷活動過程中，需要關注消費者的動態(tài)變化，只有激發(fā)出消費者的熱情才能吸引消費者，在廣告設計期間同樣要學會換位思考，不僅要在互動性上下功夫，也要在消費者的體驗感上下功夫。在互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展領域，廣告創(chuàng)意也變得更加創(chuàng)新，所以消費者也開始關注互動性的廣告內(nèi)容?？梢詫V告內(nèi)容進行細分，比如游戲式和體驗式。例如，采用游戲的方式，將米多奇公司的產(chǎn)品作為游戲的重要元素，以游戲為載體，進行網(wǎng)絡廣告宣傳，讓消費者在玩游戲的同時，增強對產(chǎn)品的了解與興趣，提升消費者對針對當前線上線下雙渠道供應實際，結合人員隊伍建設及可投入資金情況，在優(yōu)化渠道建設時，米多奇公司應充分切合自身實際，從電商平臺全覆蓋變?yōu)榫?1)精選團購渠道團購平臺銷量大，流量拓展快，是短時間內(nèi)推廣品牌、擴大產(chǎn)品銷量的最佳渠道，米多奇公司選擇聚劃算品牌團、淘搶購，這樣才能夠擴展團購渠道，這兩個熟悉的平臺，放棄其他運作還不夠成熟的平臺，集中營銷力量，使平臺資源得就選米多奇公司”的基本印象，逐步提升消費群體對米多奇公司的認知、好感及忠誠度，便于營造更加深入的銷售活動；另一方面充分利用以超低價格聞名的淘搶購推廣新品，建議使用限量低價秒殺的方式來吸引消費者的關注，同時也可以資源整合配置，對于米多奇公司發(fā)展具有十分重要的長遠意義。米多奇公司可借助阿里巴巴“零售通”渠道，同時可以結合大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，在線上發(fā)展旗艦店，所以營銷活動就可以融入到線下實體領域，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品文化的互動，積(1)重視節(jié)點營銷分析米多奇天貓旗艦店的銷售變化狀況，銷售數(shù)量最高的時間段為每年的春節(jié)前、暑期和11月，春節(jié)、暑期這兩個節(jié)點以及雙十一大促，是米多奇公司線上銷售最應該關注的三個時段。同時，因為暑期時間集中，春節(jié)和雙十一時間間隔在主推產(chǎn)品上：暑期可以以冰品系列為主打，膨化食品為輔助產(chǎn)品；雙十一和年貨節(jié)可以主推餅干、膨化食品等休閑小食品，從而更符合當季消費者需求。其次是通過多種優(yōu)惠措施帶動產(chǎn)品的銷量，比如好評截圖讓客服返優(yōu)惠券，引導消費(2)開展新媒體促銷商平臺、熟人傳播、原創(chuàng)視頻為最受網(wǎng)民喜愛的電商營銷渠道，網(wǎng)民對通過手機動觀看電商直播或朋友的介紹，而不喜歡被動接收轟炸模式的信息。企業(yè)一般都有很多新媒體營銷平臺，所以將這些平臺進行融合，發(fā)揮協(xié)同效應，達到整合營短視頻有著得天獨厚的優(yōu)勢，由于內(nèi)容豐富，形式生動，用時較短，社交性較強等他特點，成為了最受網(wǎng)民喜愛的新媒體形式，是大家利用碎片化時間休閑娛樂的方式。根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2021年9月，我國短視頻平臺產(chǎn)品展示型的短視頻：觀看網(wǎng)絡的購物開箱十分吸引