【《米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題及優(yōu)化策略建議》11000字（論文）】

米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題及完善對(duì)策研究 21.1研究目的及意義 2 2 2 2 3 3 42基本概念及其相關(guān)理論 5 5 5 53米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 7 7 7 7 8 8 94米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題分析 4.1產(chǎn)品種類單一 4.4分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較少 4.5促銷方式單一 5米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略 5.1增加更多產(chǎn)品項(xiàng)目 5.3提高廣告投放力度 5.4拓展新的銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn) 5.5制定多樣化的促銷方式 6結(jié)語 參考文獻(xiàn) 1.1研究目的及意義將傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了目前對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求的快速發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)形式。這類新型銷售模式給更多消費(fèi)者設(shè)置了新的規(guī)則，依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、通訊技術(shù)及新傳媒平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最有利武器，也是未來企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展模式。但是由于休閑食品的門檻較低，成本價(jià)格相對(duì)透明，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想要保持領(lǐng)先地位，營(yíng)銷策略的選擇和運(yùn)用顯得尤為重要。本文主要探討米多奇公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題，并提出相應(yīng)的策略，從而促進(jìn)米多奇公司的進(jìn)一步的發(fā)展，對(duì)休閑食品的零售行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)提供借鑒。通過本文研究探討米多奇公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題及對(duì)策，從而使米多奇公司在立足于傳統(tǒng)食品企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，能夠更加完善的契合現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。根據(jù)米多奇公司的現(xiàn)有資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)施建設(shè)進(jìn)行分析與總結(jié)，提出問題并給出合理性建議，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更加的有針對(duì)性、有建設(shè)性，站在受眾人群和互聯(lián)網(wǎng)用戶的角度上改造產(chǎn)品特性，及時(shí)地應(yīng)對(duì)輿論反饋，并迅速對(duì)反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)措施。與此相同，通過對(duì)米多奇公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題和對(duì)策的分析，可以有選擇性、有建設(shè)性的反映到食品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)之中，從而反映到行業(yè)狀態(tài)的縮影，故此不難看出，深入研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有重要實(shí)踐意義和理論意義。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，國(guó)外在上個(gè)世紀(jì)就開始了研究，研究?jī)?nèi)容豐富，研究深度較并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出總結(jié)，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來市場(chǎng)營(yíng)銷中所發(fā)揮的重要作的重要作用體現(xiàn)在三個(gè)方面，其一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的細(xì)分，并精準(zhǔn)了定位，為營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略提供更多依據(jù)，為消費(fèi)者營(yíng)造更多價(jià)值；其二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全面系統(tǒng)，它涵蓋了營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷內(nèi)涵以及營(yíng)銷創(chuàng)新等，通過有步驟規(guī)劃實(shí)施后才得以實(shí)現(xiàn)；其三豐富產(chǎn)品及服務(wù)，滿足了消費(fèi)者多樣化需為研究案例，并分析了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景，并指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷隨著技術(shù)成熟發(fā)展，加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步規(guī)范發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)階段成為了陳曲總結(jié)了我國(guó)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的各種問題，并對(duì)問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行了剖析。目前在全社會(huì)范圍內(nèi)，信任度成了敏感的問題，所以消費(fèi)者面臨企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)不信任的感受，加上市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)品銷售難題重王項(xiàng)從法律制度的角度分析了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展遇到了瓶頸問題，并提展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來更多的制度支撐；二是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才培育，并組建一支能力強(qiáng)的隊(duì)伍；三是配套物流系統(tǒng)建設(shè)需完善，完善社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)；四是強(qiáng)化社賈文藝研究匯總引入了公司為研究案例，并對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了總一是重新對(duì)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；二是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，開通在線營(yíng)銷；三是優(yōu)曹純純通過研究指出，80后和90后是休閑食品的主要消費(fèi)群體。良好營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)，就是要先了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏好與習(xí)慣。企業(yè)應(yīng)該多多利用一些新媒體平臺(tái)，借助情懷營(yíng)銷，來使這些年輕消費(fèi)群體觸動(dòng)心弦，產(chǎn)生情感共鳴，成為(1)文獻(xiàn)研究法。本文以米多奇公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究為主題，同時(shí)在圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)等方面搜索關(guān)鍵詞，涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種文件資料作為參考，并(2)案例研究法。選取米多奇公司為案例，通過研究，分析出該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在研究過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)米多奇公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間所出現(xiàn)的問題，根據(jù)這些問題的內(nèi)容，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論展開深入研究，提出了基于消費(fèi)者需(3)比較分析法。橫向比對(duì)米多奇與休閑食品同行業(yè)企業(yè)在4P理論應(yīng)用中的差異，發(fā)現(xiàn)米多奇公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，找出有哪些2基本概念及其相關(guān)理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)虛擬營(yíng)銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中支付方式以銀聯(lián)電子支付模式為主，客戶數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)銷售的重要組成內(nèi)容，交易標(biāo)的物是產(chǎn)品，交易活動(dòng)整個(gè)過程都是在虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中完成的。這樣能夠幫助企業(yè)更好了解消費(fèi)需求，獲取更多銷售數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成熟發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)保障，在于賣主討價(jià)中，能夠掌握更多主動(dòng)權(quán)，能夠?qū)a(chǎn)品圖片及視頻展示給消費(fèi)者，突破了時(shí)間限制和空間限制，與其他營(yíng)銷模式相比，也是最低投入的營(yíng)銷模直接營(yíng)銷是一種營(yíng)銷系統(tǒng)，它使用一個(gè)或多個(gè)廣告媒體進(jìn)行交互，以產(chǎn)生可測(cè)量的響應(yīng)。企業(yè)和消費(fèi)者可以通過媒體直接產(chǎn)生溝通，不必再依賴于中間分銷的渠道。同時(shí)雙方之間也能夠產(chǎn)生良好的互動(dòng)，在此過程中消費(fèi)者把自身的體驗(yàn)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，直復(fù)營(yíng)銷具有中介機(jī)構(gòu)少、產(chǎn)品信息充足、銷售成本低、不存在區(qū)域壁壘、優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并以此來開發(fā)和改善產(chǎn)品和評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果等優(yōu)點(diǎn)。作為一種互動(dòng)、雙向的溝通方式，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道消費(fèi)者與企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的聯(lián)系，并且在互聯(lián)網(wǎng)就可以下單購(gòu)買。企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，可間就可以把產(chǎn)品融入到視頻的素材當(dāng)中，用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買興趣，這種方式就叫做直復(fù)營(yíng)銷，因此在網(wǎng)絡(luò)情景下這種營(yíng)銷方式將會(huì)產(chǎn)生更好的效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)更符合直復(fù)營(yíng)銷理念。因此，直復(fù)營(yíng)銷理念可以指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)信息整合營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論中的一個(gè)新概念，它正逐漸從傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念向適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進(jìn)了整合營(yíng)銷，使其更具可行性。這也體現(xiàn)出了整合營(yíng)銷的眾多優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者可以強(qiáng)化自身的體驗(yàn)，利用了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特征，就可以激發(fā)出消費(fèi)者的參與熱情，不僅消費(fèi)者的參與性得到增強(qiáng)，更讓消費(fèi)有了主動(dòng)的選擇。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，與顧客互動(dòng)是關(guān)鍵所在。企業(yè)也在探索新的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，以客戶個(gè)性化的需求為導(dǎo)向，以此贏得市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，最3米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀河南米多奇食品有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有食品生產(chǎn)和銷售現(xiàn)階段企業(yè)員工有4000公司現(xiàn)主要生產(chǎn)“米多奇”牌雪米餅、香米餅、饃片、饃丁、肉松餅、派類蛋糕、香酥脆、巧趣角、綠豆沙拉等休閑系列食品，集“營(yíng)養(yǎng)、美味、綠色、休閑”的產(chǎn)品特點(diǎn)于一身，暢銷全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口韓國(guó)，遠(yuǎn)銷東南亞，倍受消費(fèi)者喜愛。公司在發(fā)展期間始終堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量第一，并且通過國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，在食品行業(yè)當(dāng)中質(zhì)量管理領(lǐng)先，讓米多奇食品安全放研發(fā)新產(chǎn)品，是當(dāng)前快時(shí)尚節(jié)奏中緊隨消費(fèi)潮流的必然舉措。米多奇公司在推出以米餅、饃片、餅干、蛋糕等主營(yíng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，先后研發(fā)了適合年輕消費(fèi)者休閑的香酥脆、蝦條等膨化食品系列。雖然米奇多公司產(chǎn)品豐富，但是由于運(yùn)輸?shù)葪l件等因素的限制，米奇多公司網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品要比門店產(chǎn)品少很多，主要為米米多奇公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，屬于“老字號(hào)”產(chǎn)品，目前有較高的知名度、良好的信譽(yù)和市民穩(wěn)固的忠誠(chéng)度。米多奇公司的產(chǎn)品服務(wù)主要集中在售前和售中服務(wù)，沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方便快捷、靈活有效、成本低廉的特點(diǎn)進(jìn)行在產(chǎn)品售前服務(wù)中，消費(fèi)者在天貓商城和微信商城上可以通過圖文清晰的了解到產(chǎn)品的樣式、配料、價(jià)格、保質(zhì)期等產(chǎn)品信息，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上消費(fèi)者就可以在產(chǎn)品售中服務(wù)中，天貓商城的客服人員提供體貼周到的導(dǎo)購(gòu)咨詢、簡(jiǎn)單便3.2.2廣告策略現(xiàn)狀(1)利用公司網(wǎng)站推廣品牌米多奇公司有自己的公司官方網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔干凈，分為聯(lián)系我們、新聞資訊、產(chǎn)品列表、門店列表、會(huì)員查詢、郵寄產(chǎn)品、在線留言、精品展示等模塊。但是網(wǎng)站維護(hù)不到位，產(chǎn)品列表中僅有兩種產(chǎn)品。產(chǎn)品列表和郵寄產(chǎn)品鏈接內(nèi)容重復(fù)，聯(lián)系我們和門店列表內(nèi)容重復(fù)，新聞資訊常年不更新，會(huì)員查詢沒(2)利用微信公眾號(hào)推廣品牌米多奇公司有自己的官方微信公眾號(hào)，更新頻繁，內(nèi)容豐富，截至2021年5月，擁有粉絲8萬+。推文閱讀量最高達(dá)到1萬+,是米多奇公司主要的網(wǎng)絡(luò)推廣米多奇公司有自己的官方抖音號(hào)，截至2021年5月，有作品32個(gè)，粉絲758人，單詞作品最高為87個(gè)贊，累計(jì)獲贊1249個(gè)。此平臺(tái)的粉絲數(shù)量和點(diǎn)贊量還太3.2.3渠道策略現(xiàn)狀上的銷售渠道建設(shè)方面。米多奇公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)距今己經(jīng)有9年時(shí)間，在人力、財(cái)力方面都做出了相當(dāng)程度的投入，公司已經(jīng)在京東、拼多多、天貓等設(shè)置5家直營(yíng)渠道商店。如圖3-1,米多奇公司目前線上應(yīng)用以下四種渠道：一是按照企業(yè)銷售計(jì)劃，在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布訂單，經(jīng)銷商點(diǎn)擊訂單并通過支付渠道付款后，完成銷售；二是通過搜索引擎、社交網(wǎng)站等向潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，消費(fèi)者通過在企業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)用戶，對(duì)發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)，支付成功后完成交易；三是在京東、天貓等電商平臺(tái)開設(shè)官方店鋪，消費(fèi)者登錄網(wǎng)站選購(gòu)商品，支付成功并確認(rèn)收貨后完成銷售；為拓寬營(yíng)銷渠道，在營(yíng)銷方式上也進(jìn)行了區(qū)分，年銷售額達(dá)到100萬元以上的零售商可以獲得代理授權(quán)，代理零售商可以在淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開店，發(fā)布銷售產(chǎn)品信息，并隨時(shí)向米多奇公司追加訂單。但是，目前該公司主要依靠各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷售，通過線上渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面仍存在一些不足.商3.2.4促銷策略現(xiàn)狀在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，米多奇公司也使用了多種傳遞信息的方法，讓消費(fèi)者產(chǎn)生(1)電子券：米多奇公司開始發(fā)售電子券。在微信商城推行6.8折至6.5折購(gòu)買100元商品電子券，在微商中推行8折左右購(gòu)買200元儲(chǔ)值卡。(2)網(wǎng)絡(luò)打折活動(dòng)：微信商城全場(chǎng)8.5折，滿百包郵活動(dòng)。天貓商城滿百包郵，滿100減15,滿200減35,滿300減60,滿500減100活動(dòng)。品類隨機(jī)，內(nèi)含100至500元產(chǎn)品不等。(4)特殊節(jié)日活動(dòng)：在教師節(jié)，推出了禮盒7.9折，再享滿百包郵活動(dòng)。在4米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題分析米多奇公司目前雖然擁有自己的品牌，但是成品僅有50余個(gè)品種，品牌的成名度及認(rèn)知性較低。主打產(chǎn)品為饃片系列產(chǎn)品米多奇公司網(wǎng)除了大型節(jié)日以外，其余時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品更少。而且現(xiàn)在中小食品企業(yè)產(chǎn)米餅。從口味上講，米多奇公司的產(chǎn)品甜味和咸味較多。目前，米多奇公司的面包、蛋糕等使用多是高糖、高脂、高膽固醇的原料，不符合現(xiàn)代人對(duì)于健康食品通過在電商平臺(tái)對(duì)比與米多奇公司產(chǎn)品品類相似店鋪，選取全網(wǎng)銷量領(lǐng)先的良品鋪?zhàn)?、來伊份及三只松鼠相比，單產(chǎn)品品類種類方面差距明顯，通過下表可良品鋪?zhàn)尤凰墒竺锥嗥婀緢?jiān)果炒貨0肉制品0果蔬蜜餞5餅干糕點(diǎn)0豆制品70膨化食品糖果果凍5982進(jìn)口食品5530560次和消費(fèi)人群，可以讓所有的消費(fèi)者都能夠找到自己喜歡的產(chǎn)品，使他們進(jìn)入店鋪就可以購(gòu)買到自己需要的產(chǎn)品，不用再到其他店鋪尋找。相比來伊份、良品鋪?zhàn)蛹叭凰墒?，米多奇公司的產(chǎn)品種類單一，特色和暢銷的產(chǎn)品種類和數(shù)量還十分有限，缺乏爆款產(chǎn)品，目前比較暢銷的產(chǎn)品就只有饃片系列，以至于消費(fèi)者對(duì)米多奇公司的產(chǎn)品特色和品牌認(rèn)識(shí)不夠深刻。從產(chǎn)品策略的角度分析，米多奇公司針對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品線不夠豐富，在官方銷售渠道無法采購(gòu)到所有的產(chǎn)品系列，特別是銷量較高的產(chǎn)品類型在官網(wǎng)上卻很少出現(xiàn)，這也影響了其公司銷從包裝來講，米多奇公司產(chǎn)品的包裝沒有特色、缺少內(nèi)涵。無法讓消費(fèi)者因?yàn)榘b留下深刻印象。米多奇公司沒有對(duì)針對(duì)目標(biāo)客戶的地理、年齡、性別、職業(yè)等個(gè)人特征進(jìn)行細(xì)分。更有針對(duì)性的研發(fā)適合不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。而且米多網(wǎng)絡(luò)廣告自20世紀(jì)90年代起步以來，就一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)己成文本鏈接廣告、移動(dòng)式廣告、彈窗式廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、主頁(yè)廣告、贊助式廣告、關(guān)鍵字廣告等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面，米多奇公司目前所采用的主要是通過官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音來推廣產(chǎn)品，與天貓電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。除了微信公眾號(hào)能夠每月更新以外，企業(yè)官方網(wǎng)站、抖音更新效率極低，特別是企業(yè)店鋪，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)銷售，在平臺(tái)上也會(huì)將商品的信息發(fā)布出來，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也有了新的變化，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在實(shí)施分銷政策，在這一領(lǐng)域主要有兩種方式分別是直接分銷以及間接分銷，通過直接分銷的方式可以省去中間環(huán)節(jié)，買家和賣家可以直接的進(jìn)行溝通，也就意味著消費(fèi)者可以直接向生產(chǎn)者購(gòu)買。商品的生產(chǎn)者只需要對(duì)外發(fā)布信息，管理結(jié)算。間接分銷可以通過淘寶商店、京東以臺(tái)上只需要下單和結(jié)算即可。但是平臺(tái)的占有率關(guān)系到產(chǎn)品的銷量。目前米多奇公司只使用了間接分銷的方法，所以在與其他平臺(tái)合作時(shí)，仍然需要給予當(dāng)中的米多奇公司作為傳統(tǒng)的食品企業(yè)，使用的營(yíng)銷方式過于傳統(tǒng)，并沒有發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力。比如在促銷活動(dòng)方面形式非常單調(diào)，沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)溝通交流的便利和新媒體信息技術(shù)的發(fā)展等優(yōu)勢(shì)促進(jìn)米多奇公司產(chǎn)品的銷售。米多奇而積分促銷、新媒體促銷等方式運(yùn)用較少。其次，米多奇公司缺乏明確的促銷主在開展促銷活動(dòng)之前，米多奇公司缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的早期分析，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，無法有針對(duì)性的開展促銷活動(dòng)，在這種情況下，各種資源也被浪近幾年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展迅速，研發(fā)了很多互動(dòng)性強(qiáng)的促銷方式，比如網(wǎng)還有把產(chǎn)品作為互動(dòng)活動(dòng)或者是互動(dòng)樂視頻的重要元素，傳遞品牌價(jià)值，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。但是米多奇公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沒有充分利用利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性。雖然米多奇公司做過“搶奪大作戰(zhàn)”玩游戲贏產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直播1元秒殺等活動(dòng)，將產(chǎn)品營(yíng)5米奇多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略線上銷售的產(chǎn)品本質(zhì)就是消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)入的實(shí)物和商家提供售后的總稱。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須明確核心產(chǎn)品以及附加的有形產(chǎn)品和無形服務(wù)項(xiàng)目，核心產(chǎn)品即休閑食品，有形產(chǎn)品就是食品的包裝、設(shè)計(jì)以及品牌，無形的服務(wù)是休閑食品之所以深受消費(fèi)者的喜愛，就是因?yàn)槠淇谖敦S富、種類多樣，能夠全覆蓋滿足不同消費(fèi)者的需求。目前，米多奇公司仍以餅干、膨化食品為主營(yíng)產(chǎn)因此米多奇公司應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，停產(chǎn)下架系列銷量過低產(chǎn)品，將更多的精力和資源用于生產(chǎn)研發(fā)市場(chǎng)上銷量較好的，并且有發(fā)展前景的產(chǎn)品，使產(chǎn)品組成盡量滿足不同消費(fèi)人群的需求，逐漸使顧客可以在網(wǎng)點(diǎn)完成一站式采購(gòu)。目前線上市場(chǎng)銷售量前十類爆款食品系列中，肉脯鹵味、蔬果干、堅(jiān)果和豆干鹵味等公司都未進(jìn)行研發(fā)。這些品類的產(chǎn)品之所以成為爆款就是因?yàn)槠涑浞址从沉讼M(fèi)者的喜好，這種普遍需求在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生顛覆性的因此，米多奇公司要想能夠快速將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，可以參照知名品牌己經(jīng)發(fā)展成熟的爆款食品特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)在結(jié)合自己實(shí)際加以創(chuàng)新，研發(fā)出市場(chǎng)上沒有的全新口味，為消費(fèi)者提供更多樣的口味，從而與己經(jīng)形成忠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)也非常重要，對(duì)于企業(yè)而言，品牌有著重要的價(jià)值。國(guó)際商標(biāo)協(xié)會(huì)在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方面也進(jìn)行了研究，在調(diào)查期間得出的影響下才會(huì)選擇在線下購(gòu)買產(chǎn)品。從這一點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)品牌可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，所以即使是網(wǎng)絡(luò)品牌同樣要予以關(guān)注我。米多奇公司在網(wǎng)絡(luò)品牌策略方面通過多種要素才能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展，比如在設(shè)計(jì)、推廣、分析、反饋等方面需要密切的配合，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌的策略屬于系統(tǒng)化的操作流程，米多奇公在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品分布，客戶反饋等渠道進(jìn)行分析，公司的價(jià)格非常不完善。所以需要深入培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌的策略，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面上帶來的流量非常巨大，比如天實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷需要結(jié)合網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站建設(shè)推廣以及在線銷售等內(nèi)容，不同的環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)整體。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶而言，只有接觸了網(wǎng)絡(luò)品牌才能夠產(chǎn)生價(jià)值，所以企業(yè)和消費(fèi)者必須要保持良好的互動(dòng)，在此期間也考驗(yàn)企業(yè)的信息服務(wù)能力，所以企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)需要全方位的扶持，在多個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┯忻锥嗥婀究梢詮亩鄠€(gè)角度開展，塑造具有自身特色的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)構(gòu)建出品牌識(shí)別系統(tǒng)，構(gòu)建出獨(dú)立風(fēng)格的網(wǎng)站，這樣才能夠提升品牌網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)以大數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)來指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷行為，使用大數(shù)據(jù)信息可以掌握客戶群體的深層次消費(fèi)需求，在此基礎(chǔ)之上，才能夠?qū)⑵髽I(yè)信息展示給客戶，(1)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意休閑產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，這類產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者印象深刻，只有新的創(chuàng)意，才能吸引消費(fèi)者。根據(jù)米多奇公司目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)廣告主題，發(fā)布(2)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性按照整合營(yíng)銷理論，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，在營(yíng)銷活動(dòng)過程中，需要關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化，只有激發(fā)出消費(fèi)者的熱情才能吸引消費(fèi)者，在廣告設(shè)計(jì)期間同樣要學(xué)會(huì)換位思考，不僅要在互動(dòng)性上下功夫，也要在消費(fèi)者的體驗(yàn)感上下功夫。在互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展領(lǐng)域，廣告創(chuàng)意也變得更加創(chuàng)新，所以消費(fèi)者也開始關(guān)注互動(dòng)性的廣告內(nèi)容?？梢詫?duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，比如游戲式和體驗(yàn)式。例如，采用游戲的方式，將米多奇公司的產(chǎn)品作為游戲的重要元素，以游戲?yàn)檩d體，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，讓消費(fèi)者在玩游戲的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解與興趣，提升消費(fèi)者對(duì)針對(duì)當(dāng)前線上線下雙渠道供應(yīng)實(shí)際，結(jié)合人員隊(duì)伍建設(shè)及可投入資金情況，在優(yōu)化渠道建設(shè)時(shí)，米多奇公司應(yīng)充分切合自身實(shí)際，從電商平臺(tái)全覆蓋變?yōu)榫?1)精選團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)平臺(tái)銷量大，流量拓展快，是短時(shí)間內(nèi)推廣品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的最佳渠道，米多奇公司選擇聚劃算品牌團(tuán)、淘搶購(gòu)，這樣才能夠擴(kuò)展團(tuán)購(gòu)渠道，這兩個(gè)熟悉的平臺(tái)，放棄其他運(yùn)作還不夠成熟的平臺(tái)，集中營(yíng)銷力量，使平臺(tái)資源得就選米多奇公司”的基本印象，逐步提升消費(fèi)群體對(duì)米多奇公司的認(rèn)知、好感及忠誠(chéng)度，便于營(yíng)造更加深入的銷售活動(dòng)；另一方面充分利用以超低價(jià)格聞名的淘搶購(gòu)?fù)茝V新品，建議使用限量低價(jià)秒殺的方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也可以資源整合配置，對(duì)于米多奇公司發(fā)展具有十分重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。米多奇公司可借助阿里巴巴“零售通”渠道，同時(shí)可以結(jié)合大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，在線上發(fā)展旗艦店，所以營(yíng)銷活動(dòng)就可以融入到線下實(shí)體領(lǐng)域，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品文化的互動(dòng)，積(1)重視節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷分析米多奇天貓旗艦店的銷售變化狀況，銷售數(shù)量最高的時(shí)間段為每年的春節(jié)前、暑期和11月，春節(jié)、暑期這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)以及雙十一大促，是米多奇公司線上銷售最應(yīng)該關(guān)注的三個(gè)時(shí)段。同時(shí)，因?yàn)槭钇跁r(shí)間集中，春節(jié)和雙十一時(shí)間間隔在主推產(chǎn)品上：暑期可以以冰品系列為主打，膨化食品為輔助產(chǎn)品；雙十一和年貨節(jié)可以主推餅干、膨化食品等休閑小食品，從而更符合當(dāng)季消費(fèi)者需求。其次是通過多種優(yōu)惠措施帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，比如好評(píng)截圖讓客服返優(yōu)惠券，引導(dǎo)消費(fèi)(2)開展新媒體促銷商平臺(tái)、熟人傳播、原創(chuàng)視頻為最受網(wǎng)民喜愛的電商營(yíng)銷渠道，網(wǎng)民對(duì)通過手機(jī)動(dòng)觀看電商直播或朋友的介紹，而不喜歡被動(dòng)接收轟炸模式的信息。企業(yè)一般都有很多新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，所以將這些平臺(tái)進(jìn)行融合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到整合營(yíng)短視頻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，由于內(nèi)容豐富，形式生動(dòng)，用時(shí)較短，社交性較強(qiáng)等他特點(diǎn)，成為了最受網(wǎng)民喜愛的新媒體形式，是大家利用碎片化時(shí)間休閑娛樂的方式。根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年9月，我國(guó)短視頻平臺(tái)產(chǎn)品展示型的短視頻：觀看網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物開箱十分吸引