內(nèi)衣銷售培訓(xùn)課件

蘭卓麗新店員培訓(xùn)一、公司愿景及品牌文化二、內(nèi)衣的根底知識1﹑文胸款型分類；2﹑文胸的根本機構(gòu)及相應(yīng)作用三、蘭卓麗的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特點及產(chǎn)品線介紹四、在店店員工作職責(zé)與銷售技巧的探討一、公司愿景及品牌文化1、我們公司—武漢帕蘭朵貿(mào)易，擁有自主品牌依合利和一些代理的品牌。其代理的品牌根據(jù)類別來分如下：文胸—蘭卓麗〔全省總代理〕，菲格貝拉大內(nèi)衣—帕蘭朵、百事、順時針(保暖〕家居服—睦隆世家其經(jīng)營的渠道多元化；以進駐商場超市為主的直營店，經(jīng)銷商代理的加盟店。目前公司處于高速開展期，整個武漢市直營網(wǎng)絡(luò)不斷擴大。2021年，公司預(yù)計新增店鋪10家，2021年的目標(biāo)是40家。隨著店鋪的增多，公司給與每個員工的開展空間是非常廣闊的，時機均能，能者居上！公司鼓勵新人開展作出誘人規(guī)定：連續(xù)三個月銷售業(yè)績穩(wěn)居店內(nèi)第一者直接晉升為副店！資深店長

新人店員資深店員副店店長

2、品牌文化曼妮芬品牌始創(chuàng)于1996年4月，經(jīng)過十幾年快速、持續(xù)、穩(wěn)定開展，已成為專業(yè)從事女性內(nèi)衣的開發(fā)設(shè)計、籌劃推廣、工藝研究、生產(chǎn)加工、市場營銷的大型專業(yè)化內(nèi)衣公司，成為中國內(nèi)衣行業(yè)惟一同時榮膺“中國名牌〞與“中國著名商標(biāo)〞的企業(yè)。

公司旗下?lián)碛屑毞謨?nèi)衣市場的三個品牌：伊維斯、曼妮芬和蘭卓麗，曼妮芬品牌連續(xù)六年被評為“同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位〞。公司建立了強大、完整的自有營銷體系，在全國各地著名百貨公司、商場設(shè)立了1500余家自營專柜、120家自營專賣店，還擁有2500個加盟客戶，為三個品牌在中國市場的穩(wěn)健開展提供了強大的支持。

1.文胸的款型分類

文胸是內(nèi)衣的一種，也稱其為胸罩、乳罩。其功能主要是保護女性胸部，以及克服人體因運動造成的乳房抖動，防止雙乳外開、下垂等功能。還可以通過穿著文胸維持胸部理想的形態(tài)，對乳房的形狀進行理想化的調(diào)整，到達美化形體的作用。女性在不同的場合，例如日常工作時，做運動時，旅行中以及出席晚會、亮相舞臺的時候，需要穿著不同類型的文胸產(chǎn)品。這些不同類型的文胸有很多不同的款式和功能，種類繁多，但也不無共性，首先要滿足穿著者的舒適要求；其次是對胸部形成支撐力、對乳房具有固定作用；再那么是能夠塑造胸部曲線和造型?！惨弧硰耐庑翁卣魃戏?杯?杯

三角杯全杯

偏3/4杯的5/8偏1/2杯的5/8?杯：露出乳房差不多一半，多為拖帶圍，具有均勻的承托力，由于前幅邊不受束縛，前中心位一般比較高。側(cè)比位也比較高，使胸部看起來更飽滿。脫帶圍可配合露肩款外衣穿著。

?杯：能夠覆蓋乳房外表積約3/4的文胸稱作“3/4罩杯文胸〞。特點是乳房有1/4外露，能將乳房由肋側(cè)向雙乳前中心推，呈現(xiàn)乳溝，通過罩杯整體版型設(shè)計，創(chuàng)造適當(dāng)?shù)恼直萘?，有效承載和上提乳房，使胸部更加挺拔和飽滿，一般罩杯內(nèi)插棉，倒立或是斜放，受力點在肩帶上，是文胸收胸效果設(shè)計中最理想的款型，適用于任何體型，并適合搭配套裝、西服等?！踩鐖D2-4所示〕

三角杯：遮蓋面積為三角形的杯型，它覆蓋面積小，性感迷人，功能性較其他幾款文胸差，但美觀性較好，適合胸部飽滿,胸型美觀的年輕女性穿著。全杯：把乳房整個包住的為全杯，它覆蓋面積大，包容全面，能保持乳房穩(wěn)定挺實，減少日?；顒踊蜻\動時搖晃的為難情況，適合胸部飽滿的女性。建議適合搭配運動裝、休閑裝等，穿著這種文胸，人體運動時乳房不易移動、更加穩(wěn)定〔如圖2-3所示〕。5/8杯：介于1/2杯和3/4杯之間的產(chǎn)品，由于它前幅收止的位置正好在乳房最飽滿的地方，因此會令胸部顯得特別的飽滿。5/8一般分為偏1/2杯型和3/4杯型兩種，1/2杯型的，5/8杯由于領(lǐng)型呈一字造型，對乳房上部的飽滿度要求較高，較適合B/C杯的飽滿人群，3/4杯的5/8杯由于前幅邊呈斜角，心位較低，飽滿人群容易壓胸，因此特別適合A/B杯嬌小人群?！捕硰闹谱鞴に嚿戏帜１和ㄟ^模壓工藝一次成形。適合乳房偏小的女性穿著，使其在穿著外衣后胸型更美觀、無痕、立體感強。夾碗：薄杯型，透氣性好，通過車縫工藝完成各種杯型，適合自然胸形較好的女士穿著。立體圍：調(diào)整形杯型，它是在杯碗內(nèi)下托及側(cè)部加厚棉，呈立體效果對不同胸型進行調(diào)整，使其側(cè)推支托力更強，胸距更近，更顯飽滿。

2.文胸的結(jié)構(gòu)〔圖解〕

請查看以下圖，是文胸的各個部位的位置與功能介紹：

1、勾扣：可以根據(jù)下胸圍的尺寸進行調(diào)節(jié)，一般有三個扣可供選擇。

2、后背帶：支撐后背肩帶而設(shè)。

3、肩帶：可以進行長度調(diào)節(jié)，利用肩膀吊住罩杯，起到承托作用。寬肩帶用于負(fù)重型杯，窄肩帶常用于輕巧型杯。

4、圈扣：連接肩帶與文胸的金屬環(huán)，也叫O形扣。

5、調(diào)節(jié)扣：一般是8字扣或9字扣配套使用，調(diào)節(jié)肩帶長度。

6、比彎：碗靠手臂的位置，起固定支撐收集副乳的作用。

7、上托：是文胸的最重要的局部，有保護雙乳，改善外觀的作用。

8、下托：是文胸的最重要的局部，有保護雙乳，改善外觀的作用。

9、耳位：罩杯的提升位，連接肩帶與碗面，寬耳位有側(cè)推效果。

10、前幅邊：將上乳覆蓋于罩杯中，防止因運動而使胸部起伏太大。

11、雞心位：文胸的正中間部位無彈性，起定型作用。

12、側(cè)比位：文胸的側(cè)部，采用無彈性面料或加定型紗，固定婉位，防止胸部向外擴張，起到定型的作用。

13、捆比位：內(nèi)藏膠骨支撐側(cè)比位，使其拉開時保持平整，一定支撐力。

14、后比：幫助罩杯承托胸部并固定文胸位置，一般用彈性強度大的材料。

15、下扒：支撐碗部，以防乳房下垂，并可將多余的贅肉慢慢移入乳房。

16、下捆：支撐乳房，可固定文胸的位置，根據(jù)下胸圍的尺寸確定。

17、上捆：將比部脂肪收束于文胸中，用彈性材料，起到固定作用。

18、鋼圈：一般是金屬的，環(huán)繞乳房半周，有支撐和改善乳房形狀和定位的作用。

19、杯墊：支撐和加高胸部，根據(jù)材質(zhì)不同可分為棉墊、水墊、氣墊

三、蘭卓麗產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品線介紹Langerie的原意是“漂亮的內(nèi)衣〞品牌使命：提高女性內(nèi)在生活品質(zhì)，讓女性輕松享用高品質(zhì)內(nèi)衣品牌理念：品質(zhì)生活，輕松體驗品牌風(fēng)格：自然·舒適·親和產(chǎn)品種類：以根底文胸、內(nèi)褲為主，產(chǎn)品線包括文胸內(nèi)褲、睡衣、功能內(nèi)衣、內(nèi)衣附件等價格定位：主力產(chǎn)品價格定位100~200元(文胸類)

目標(biāo)顧客：具有平和待人，關(guān)愛自己的生活態(tài)度注重品質(zhì)，追求特有所值的理性消費崇尚自然舒適﹑輕松自在的生活方式

三、蘭卓麗產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品線介紹產(chǎn)品類別產(chǎn)品線關(guān)鍵詞特點文胸花影繽紛時尚、年輕、俏麗童話夢幻、浪漫、可愛和花影繽紛一起上市，價