網(wǎng)絡(luò)推廣入門知識課件

2023/12/6網(wǎng)絡(luò)推廣入門知識Contents網(wǎng)絡(luò)推廣的定義1術(shù)語解說2基本方式3網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4定義1網(wǎng)絡(luò)推廣，簡單的理解是在網(wǎng)上做廣告。

由于網(wǎng)絡(luò)資源大部分是免費的，而能充分利用這些資源完成營銷計劃的，即是網(wǎng)絡(luò)推廣。術(shù)語解說2SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過站內(nèi)、站外優(yōu)化，能讓你的站點，或者你的網(wǎng)頁在百度或者其他搜索站點有很好的排名。SEM：搜索引擎營銷，SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問。術(shù)語解說2SNS：SNS的意思是社交網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以理解為用戶能夠通過站內(nèi)某些功能與他人交流。PV：PV指的是某個頁面的點擊，比如我打開一個頁面，然后刷新，就相當于增加了1個PV，通常在很多站點用pv值表示被關(guān)注程度，如“某某帖子點擊量多少多少”。術(shù)語解說2PR：PR值是友好程度，是Google用于用來標識網(wǎng)頁的等級/重要性的一種方法,是Google用來衡量一個網(wǎng)站的好壞的唯一標準。也就是說，你的站點PR值不高也沒關(guān)系，因為PR值大小與業(yè)務(wù)量沒有直接關(guān)系。IP流量：IP流量指每個單獨IP在你站點或頁面路過，比如10臺電腦對應(yīng)10個IP地址，這10臺電腦今天都打開過你的站點，那么他們就為你增加了10個IP流量?；痉绞?

SNS社區(qū)推廣、炒作推廣、郵件推廣、代碼推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、招聘推廣、群體推廣、表情推廣、圖片推廣、搜索引擎推廣、多媒體推廣、捆綁推廣基本方式3SNS社區(qū)推廣，前面已經(jīng)了解到SNS的意義，一個有生命力的SNS社區(qū)是很有潛力的，因為每一個帖子都會獲得一定關(guān)注，從而產(chǎn)生互動，一般方式為軟文貼散步，而后由專員進行互動，引誘網(wǎng)友參與，從而獲得關(guān)注。

SNS社區(qū)，最早以BBS（論壇）形式出現(xiàn)，而后結(jié)合BLOG（博客），形成多功能、強互動的虛擬社區(qū)?；痉绞?相比BBS，BLOG更自由，可以隨意發(fā)布除違法以外的日志內(nèi)容，不必擔心版主、管理員等等的人工刪除，劣勢則是流量有限，而相比BLOG，BBS的優(yōu)勢則是更加互動，BBS將社區(qū)內(nèi)的信息集中在同類版面，由于信息分類更明確、更專業(yè)，所以流量更大、更集中，劣勢則是由人工監(jiān)管，你的信息存在與否很大程度要看版主和版規(guī)。打個比方就是：BBS好比一個超大的公共黑板報，但是我們能不能在上面寫東西完全要看是否符合黑板報規(guī)則。BLOG則相當于你的個人畫板，畫什么隨便你，但是能不能有人看就另說了?；痉绞?炒作推廣，等同于“事件營銷”，以制造特殊事件造成廣泛關(guān)注，而后引向最終目的。炒作執(zhí)行的一般步驟與網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)展規(guī)律類似，而且不能違背。主要經(jīng)歷：爆發(fā)——少量社區(qū)或BLOG轉(zhuǎn)載——媒體渲染——社區(qū)、BLOG后期跟進、現(xiàn)實媒體跟進——（也許會有）事件轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)移所有人注意力，造成第二波關(guān)注，加強效果和范圍——真相曝光。

炒作推廣需要周密的策劃以及精準無誤的執(zhí)行，除非是大師中的大師，有回天之力?；痉绞?郵件推廣，以軟文形式通過e-mail渠道散播。郵件推廣的核心是郵件，目前國內(nèi)數(shù)十種大型電子郵件站點，已經(jīng)很少支持超過20封的批量發(fā)信（QQ群等類似方式除外），而且設(shè)有舉報機制，很多郵箱發(fā)到一定數(shù)量就被服務(wù)器列入黑名單。所以相當一部分人則有這么一種想法，一種是發(fā)送代碼信，內(nèi)置各類代碼,如強制設(shè)首頁或者顯示圖片等等，以達到“一封郵件解決永久問題”的效果。但是這種手段的負面影響則是，受眾如果知道了真相，會對信件內(nèi)容產(chǎn)生反感，從而產(chǎn)生反面效果。除非軟文寫的好，或者廣告味兒不是那么濃?；痉绞?代碼推廣，網(wǎng)頁或網(wǎng)站中嵌入惡意代碼，如“強制設(shè)為首頁”、“加入收藏夾”。代碼推廣是一種基于惡意代碼的推廣方式，曾經(jīng)有個網(wǎng)站就以此方法將alexa刷到全球前十。同樣的例子大家應(yīng)該沒少見，自己的瀏覽器不知道什么時候就被篡改了，然后天天幫人刷流量。但是有這么一種策略還沒出現(xiàn)過，即先用臨時信息掛在網(wǎng)站上，刷到一定排名，然后網(wǎng)站改頭換面。不過從現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管形式看，這個方法行不通。基本方式3網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，與大型網(wǎng)絡(luò)媒體或社區(qū)合作，合作方式多樣，如“訪談會”、“贊助”、“節(jié)日送禮”。媒體，絕大多數(shù)情況下被受眾認為是較為權(quán)威、可信的，而越權(quán)威的媒體，廣告位含金量越高，價格也越高，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體還是電視媒體等形式，只要是主流媒體的廣告，便會有一定的權(quán)威性。這個規(guī)律可以一直延伸到BBS同樣適用。也有很多人把這種形式叫做“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的劣勢是費用高昂，但是效果立竿見影?；痉绞?招聘推廣，一種不被廣泛應(yīng)用的推廣方式，多見于人力資源行業(yè)、培訓行業(yè)。以在招聘站發(fā)布招聘廣告的形式獲得一定曝光率。招聘網(wǎng)站，哪怕是小網(wǎng)站，每天點擊量也會十萬以上，因為很多人會把每個招聘廣告挨個點出來看，點來點去，就會產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，而這種以發(fā)布招聘信息為主，其他推廣信息為輔的推廣方式應(yīng)用較少，大多是為了增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接收錄率?；痉绞?群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發(fā)送群郵件或群聊中滲入軟文。也有人專門建立一些群體，以一定內(nèi)容穩(wěn)定群內(nèi)人員，不定期發(fā)布軟廣告。群體推廣多見于淘寶店鋪推廣。比如你是一個攝影器材店，你就可以建一個攝影群或者攝影俱樂部；比如你是一個韓版女裝店，你就可以建一個服飾搭配討論群；比如你是一個食品店，你可以建一個主婦群或者“美食家俱樂部”，以此類推?；痉绞?表情推廣，制作一套專屬表情，獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。你喜歡兔斯基嗎？一只瘋狂、個性的兔子，甚至成為某品國外牌手機的合作伙伴，表情的力量可想而知。我們總是喜歡用一切更簡單、方便的東西去表達自己的想法，“表情”isthekey!基本方式3圖片推廣，以Photoshop為基礎(chǔ)，通過惡搞、合成、創(chuàng)意美化等形式的圖片獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。大家應(yīng)該都見過惡搞圖片，而且多數(shù)人還有轉(zhuǎn)載給朋友看的欲望。芙蓉姐姐的圖片雖然不是靠惡搞起家，但是惡搞卻在后期成為主力軍之一。圖文并茂，美圖生香，不就造出一個天仙妹妹？基本方式3多媒體推廣，制作專題視頻、音樂等等。你會做視頻剪輯嗎？那么你就可以做網(wǎng)絡(luò)推手。每次有電影更新，百度搜索量就會劇增，而很多時候你看到的卻只是預(yù)告片，甚至是二手預(yù)告片，很多鏈接會將你引向下一個下一個下一個網(wǎng)站?；蛘逳多時候一個惡搞視頻被瘋傳，就是很好的“綁架”機會。基本方式3捆綁推廣，可以像理解“捆綁銷售”一樣理解它，我們對受眾實施買一贈一策略，他可能需要的是A，所以他通過搜索A找到我們的頁面，而恰巧這個頁面有關(guān)于B的內(nèi)容，那么我們對于B的推廣成功概率就會上升。這種方法多見于軟件發(fā)布。捆綁推廣，嚴格的說不是一種途徑，而是一種方法。我們下載的軟件，很多都會提示你將某某網(wǎng)站設(shè)為主頁，或者壓縮包內(nèi)有其他的文檔信息，甚至隱藏鏈接。無形之中，你就成了他們的受眾。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4網(wǎng)絡(luò)推廣四步

一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標人群二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標人群我們在進行網(wǎng)絡(luò)推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些?這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：1、指定目標用戶人群此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟42、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群在實際推廣工作中，經(jīng)常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了。首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)在物理學中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì);光進入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能)，而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道確定了目標人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習慣，至少要弄清楚三個問題。1、目標人群上網(wǎng)獲取什么信息比如資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。2、目標人群獲取信息的方式比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟43、目標人群集中的具體場所比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案其實在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、推廣應(yīng)量力而行方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。2、任務(wù)