新人才校園服務站項目策劃書

人力資源和社會保障部全國人才流動中心全國電子商務人才專業(yè)化委員會１第一局部新人才工程執(zhí)行概要校園效勞站的建立和開展可以有效促進新人才平臺的推廣及相關(guān)工作的開展。效勞站工程與新人才平臺互為根底，相輔相成共同開展。它可以由始至終對新人才起著不可替代的作用，并隨著不斷地完善將成為新人才平臺密不可分的一局部。校園效勞站的社團組織可以直接聯(lián)系新人才平臺的目標客戶群學生，把我們信息迅速的傳遞到學生手里，并可以把他們的問題及時反應回來。效勞站的其他組成局部可以讓新人才成為學生們學習、工作、生活及娛樂中重要一員.校園效勞站通過自己遍布全國的校園組織、寬廣的線上、線下平臺、便捷的信息渠道可以有效的為我們新人才平臺以及其他公司提供人力資源、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售等各方面的效勞。在幫助新人才平臺及其他公司完成相關(guān)工作而取得巨大收益的同時，我們自己也能收獲豐厚的社會效益、經(jīng)濟效益。校園效勞站搭乘大學生預就業(yè)、誠信電子檔案推廣的順風車，在有關(guān)部委、相關(guān)文件政策的支持下，在鼓勵、支持大學生創(chuàng)業(yè)的潮流下可以迅速在全國校園、在廣闊學生中間產(chǎn)生影響，從而可以得到迅速的推廣。隨著工作進入實施階段，后續(xù)具體工作的開展的開展需要公司政策的支持、相關(guān)專業(yè)的人才支持、根本財物的支持。需要老師和同事們的支持和幫助。雖然我沒有接受過專門系統(tǒng)知識培訓學習，存在閱歷少等缺乏，但是憑借我自己2、3年的刻苦學習，一年多社會的磨練、在多位老師的帶著指導下自己也日漸進步成熟。身邊聚集也了一批意志堅決、能力各異、經(jīng)歷豐富、志向理想相同的同學和朋友。我們有決心也有能力在公司的支持下把這項工作做好。第二局部工程情況介紹2·1校園效勞站背景為了解決從根本上大學生就業(yè)難、企業(yè)招聘難這一社會問題，今年7月28號商務部整合人事部“在線教育的工程〞共同制定了“大學生預就業(yè)方案〞，由新人才平臺來運營。了解決從根本上大學生就業(yè)難、企業(yè)招聘難這一社會問題，今年7月28號商務部整合人事部“在線教育的工程〞共同制定了“大學生預就業(yè)方案〞，由新人才平臺來運營。為了使該方案更好的效勞學生，便于各地學生的學習和管理，選拔儲藏優(yōu)秀人才，加快預就業(yè)方案的普及和新的人力資源體系的建立。特增加校園效勞站，作用具體如下：1、為了更好地在校園里面推廣闊學生預就業(yè)方案，直接和目標群體有個緊密的聯(lián)系便于信息的反應。2、同時也為了更充分發(fā)揮我們的校園資源的作用，獲得更大的經(jīng)濟效益。3、為了使豐富校園效勞站的功能，使之成為一種新型與傳統(tǒng)相結(jié)合常態(tài)化的效勞體系。4、創(chuàng)業(yè)作為一種可以有效增加就業(yè)的形式，對我們有完善就業(yè)體系、優(yōu)化人才選拔方式、豐富原來的職能作用都能起到很大的作用。與我們現(xiàn)在業(yè)務的聯(lián)系1、誠信電子檔案注冊的宣傳推廣和開展、管理需要我們效勞站來完成。2、在前期不想過多的增加校園效勞站人力、物力投入的情況下，使他們自己可以通過兼職、校園推廣等方式，可以獲得局部經(jīng)濟效益有利于效勞站的維持和開展。3、校園效勞站新型與常規(guī)結(jié)合的方式，可以相互促進，共同開展。使新型的局部容易讓更多的人接受，同樣使傳統(tǒng)的一些東西具有不可替代性2·2校園效勞站的方案組成局部2·2·1校園效勞站大致可分為三個體系1、校園人員組織體系2、效勞站組織管理效勞體系3、效勞站商業(yè)效勞體系2·2·2可細分為5個局部1、新人才校園社團2、新人才校園推廣銷售3、新人才人力資源效勞4、新人才校園網(wǎng)〔分類信息、會員管理〕局部5、新人才創(chuàng)業(yè)孵化器2·3校園效勞站各局部職能2·3·1新人才校園社團1、宣傳推廣電子檔案、宣傳大學預就業(yè)方案〔實習、就業(yè)等〕2、收集會員信息〔手機、QQ等信息〕3、招募新的會員、建立新效勞站2·3·2新人才校園推廣銷售公司1、以手機短信的形式給會員發(fā)送兼職、打折等娛樂生活信息2、提供商家在校園傳統(tǒng)或新型的推廣方式?！财矫嫱茝V等、宣傳單頁等〕3、負責新校網(wǎng)網(wǎng)站廣告業(yè)務4、商業(yè)產(chǎn)品的銷售工作2·3·3新人才人力資源效勞公司1、提供大學生兼職寒暑假工作等效勞2、為局部社會人員提供兼職等效勞3、配合其他部門開展工作支持2·3·4生活信息分類及會員管理網(wǎng)站1、校園社團效勞網(wǎng)站〔電子檔案編號用戶名〕2、提供二手、兼職、打折等信息查詢發(fā)布。3、提供管理會員、等級特權(quán)、積分換禮品等效勞。2·3·5大學生創(chuàng)業(yè)孵化器1、提供大學生創(chuàng)業(yè)培訓等效勞2、提供大學生創(chuàng)業(yè)資金效勞3、解決效勞站升級更替等問題新人才校園效勞站各局部聯(lián)系1、五個局部有個共同之處全部都以在校生為目標客戶。這是可以整合到一起根本。2、三個體系五個局部之間相輔相成，既是對方業(yè)務的一局部也對對方業(yè)務的開展提供支持?！踩缛肆Y源兼職效勞給預就業(yè)推廣提供資金、人員支持等好處，同時預就業(yè)也為人力資源提供了兼職崗位〕2·4效勞運行流程這個工程主要效勞對象有兩類2024年的某天，整個體系運營完之后。我們的生活將會是這樣:2·4·1在校生學生小明參加我們的新人才體系小明在大二的某天，看到了有人在宣傳免費、就業(yè)等效勞信息，湊熱鬧的想法使他上前了解，在咨詢我們的校園效勞站相關(guān)工作人員后了解到，大學生預就業(yè)這個方案，還可以免費注冊誠信檔案，抱著反正不交錢，試試看的想法，登陸我們的新人才效勞網(wǎng)站，提交根本信息，在確認的時時候，網(wǎng)站提示，參加我們的電子檔案同時還可以得到免費兼職、打折、娛樂積分換產(chǎn)品等效勞。感覺挺好，鼠標一點，即參加了我們后面的一系列體系。點擊了解詳情，進入二級頁面了解我們詳細的效勞感覺挺新鮮。第二天一大早，醒來的時候，收到我們發(fā)送到天氣等信息和一條笑話，哈哈一樂一天心情挺好。上課的時候給同學一講,大家都感覺挺好玩的問了網(wǎng)址準備下課后去看看，中午下課了，手機又收到校園資訊，了解到校園旁邊的新人才服裝店羽絨服打8折等信息，以及2食堂新推出了麻辣火鍋一菜。自己吃完火鍋后，又想到冬天來了正好少一件厚衣服，按短信上的提示，找到了那個店，感覺質(zhì)量挺好的價格也廉價就買了一件?；貙W校后把這個消息告訴同學炫耀一番，于是暗自決定每次賣東西前都按手機信息提示或登陸分類網(wǎng)站查找。慢慢的，感覺周末時間挺多的，想干點什么兼職，掙點零花錢，知道新人才這邊提供免費真實的兼職效勞，于是登陸了我們的新人才校園網(wǎng)，在接受兼職信息效勞上點了一下確定，過了段時間，收到了蘇寧電器招促銷員的信息感覺挺好的，在網(wǎng)上查詢到本校身邊系里的聯(lián)系人打電話報了名。周末的時候，上午八點準時在食堂前集合，有專人負責帶隊，一起做了一天兼職雖然累但挺開心的，并按時拿到了80元錢。校園生活過的有滋有味。安逸的生活過的很快某一天，想到將來就業(yè)等問題了，于是登陸我們的效勞網(wǎng)站，因為自己很喜愛電腦就選擇了聯(lián)想、微軟、方正等公司的預就業(yè)。開始利用課余時間了解公司文化內(nèi)容等。感覺自己挺厲害的了，就參加了聯(lián)想公司的測評系統(tǒng)，結(jié)果理想和現(xiàn)實之間有差距啊，英語要求6級自己水平四級。自己通過在線學習，在企業(yè)課堂學習了找到了新東方聯(lián)想指定的課程，學完后參加考試并通過了六級考試，更新電子檔案通過了聯(lián)想電子檔案管理系統(tǒng)的篩選贏得了面試的時機，后來持證面試，入職，自學了法語等，更新了電子檔案，獲得認可成為了公司的部門經(jīng)理開始了新的生活。在大三時候，和幾個朋友有創(chuàng)業(yè)的想法想開電腦公司，但自己能力、資金、經(jīng)驗不是很足，就參加了新人才創(chuàng)業(yè)培訓的課程。學習方案書swot分析法等，完成方案后，工程籌劃書得到了專家委員會審核，得到了10萬元的啟動資金，并有專門導師共同創(chuàng)業(yè)，新人才以提供支持效勞等占小明電腦公司30%的股份。后來一起努力，成就了一番事業(yè)。實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。2·4·2推廣企業(yè)大范圍推廣聯(lián)通公司新推出了一項新的業(yè)務需要做校園推廣。找到我們新人才文化傳媒有限公司，我們的廣告參謀通過咨詢了解到他的需求，根據(jù)校園推廣的特點，制訂傳統(tǒng)、和新型廣告相結(jié)合的方案.方案分為兩局部第一傳單發(fā)放，第二短息通知等信息。簽好協(xié)議后，廣告公司，與人力資源公司溝通后，需要提供兼職，每所大學5人，周六，在校園食堂等地方發(fā)傳單，聯(lián)系完后，人力資源公司把信息，下方分配到個效勞站，然后很快通知學生，立刻收到200多人的回復，想做兼職，根據(jù)篩選，選擇其中的170人留用，150人正常留用并通知他們周六集合，其余20人作為預備役人員。周六時，150人由于各種原因?qū)嵉?42人，馬上通知8人替補。短息推廣方面，設(shè)定好接受群體。直接編輯好后，通知聯(lián)想公司同意后，三分鐘內(nèi)放到了指定的客戶手中。校園周圍推廣食堂商店等推廣吉利大學2食堂新開了麻辣火鍋一菜，為了更快遞讓大家了解到這一信息，老板找到了我們，想通過發(fā)信息的方式讓大家很快的了解到這一信息。準備在校園里面進行局部推廣，經(jīng)過我們參謀咨詢聯(lián)系后，決定發(fā)送所有用戶3000人發(fā)送3期的廣告，交了1000元的費用。一星期后，幾乎盡人皆知。生意火爆！第三局部市場分析3·1市場需求3·1·1預就業(yè)方面實習就業(yè)我國大學擴招后，大學生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)象，且有可能越來越難的趨勢。這個方面和國際經(jīng)濟形式近3年來連遭打擊，一方面和中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體制和教育改革落后有關(guān)，更和當今大學生的就業(yè)觀滯后有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，2024年全國高校畢業(yè)生將超過640萬。給本已經(jīng)很嚴峻的就業(yè)形勢雪上加霜。從整個就業(yè)情況看，大學生的供給明顯大于實際需求。不是總量的供過于求，而是結(jié)構(gòu)性的供過于求。畢業(yè)生的就業(yè)觀念并沒有得到根本的轉(zhuǎn)變，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距。表現(xiàn)在畢業(yè)生對自己估計過高，眼高手低，這山望著那山高；對薪水、福利待遇要求過高，不顧自身的條件，導致用人單位不敢接收。用人單位與此相對應的是企業(yè)招聘難的情況，從上萬人的大企業(yè)到只有一、二十人的小企業(yè)都存在各種人員缺乏的情況，企業(yè)用人的時候，首選是相關(guān)專業(yè)，其次是高潛質(zhì)的人，因為企業(yè)在開展期需要大量的人員補給。企業(yè)是非?，F(xiàn)實經(jīng)濟實體，需要的人就是能夠給企業(yè)直接帶來績效的人，而紙上談兵的大學生并不能馬上給企業(yè)帶來績效，還要搭上老員工給為其輔導，從而影響了企業(yè)的整體績效。現(xiàn)在很多企業(yè)都停止了招聘新員工，尤其是大學生，即便招聘也是有實力的公司進行的優(yōu)中選優(yōu)的戰(zhàn)略性人才儲藏。人才缺乏、人才的戰(zhàn)略儲藏缺乏已成制約企業(yè)開展、社會經(jīng)濟的重要制約因素。作為在就業(yè)難、招聘難的情況下應運而生“大學生預就業(yè)方案〞，在職業(yè)誠信缺失的情況下推出的“誠信電子檔案〞的推廣煥發(fā)出勃勃生機。作為“大學生預就業(yè)〞、電子檔案推廣的重要組成局部具體實施機關(guān)校園效勞站同樣生機無限。3·1·2兼職方面近年來,兼職在我國在校大學生中似乎已逐漸成為一種時尚。隨著兼職的日具規(guī)模，逐漸呈現(xiàn)出一種人數(shù)多，種類多樣化等特點，同時，兼職收入與學校獎學金、家庭給予同樣成為了學生的重要收入源之一。不僅如此，兼職還能夠磨礪意志，增強自信，鍛煉能力。具體情況如下地區(qū)南京上海北京廣州在校大學生參加過兼職的比例41.70%80%60%75%從地區(qū)分布來看，北京學生對兼職認可情況較高，珠江領(lǐng)域認可最高。年級大一大二大三大四比例67．77%71．13%71．93%88．24%就各年級人數(shù)分布來看，可得出：從大一到大四依次遞增,比例依次為：67.77%、71.13%、71.93%、88.24%。目的體驗，增加社會閱歷提高能力謀生，解決生活困難打發(fā)空閑時間籌集資金購置高檔商品其它比例69．68%14.37%11.31%4.68%1.92%人數(shù)41989702912從兼職的目的來看，從表中得出“鍛煉，提高自身能力，增加社會閱歷〞〔69.68%〕目的較高。其次是謀生〔14.37%〕和打發(fā)空閑時間〔11.31%〕。為什么會出現(xiàn)這種狀況?目前中國大學生供給量相對于社會就業(yè)需求量過剩，許多大學生希望以較高的素質(zhì)、豐富的經(jīng)驗在今后的崗位競爭中占得先機，而選擇通過兼職來鍛煉提高自身能力，使自己盡早地走出象牙塔，并漸漸地接近社會，積累經(jīng)驗，為以后的就業(yè)奠定良好的根底。尋找途徑中介校園內(nèi)的宣傳單熟人介紹人才市場媒體信息比例23.10%37.62%60.73%5.94%11．88%人數(shù)701141841836絕大局部的大學生是通過熟人介紹獲得兼職的，其次是通過校園內(nèi)的宣傳單獲得信息，而通過中介途徑獲得兼職職位的就相比照較少，而只有極少數(shù)的同學是通過人才市場和媒體而獲得兼職的。但是,不斷擴大的學生兼職大軍,也逐漸暴露出一些問題,如在兼職中存在的平安問題，大學生權(quán)益的保障問題等方面。新人才校園效勞站的第二要點既是兼職工作，通過自身完善、真實、平安效勞體系，可以迅速贏得學生青睞。從而為新人才的后續(xù)工作展開搭橋鋪路。3·1·3校園推廣方面蓬勃開展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟，龐大的大學生數(shù)量是一個巨大的消費市場。校園經(jīng)濟日益活潑，大學生在社會上具有較強的影響力，他們有形或者無形中影響著周邊的消費者，是新時尚和新品牌的傳播者。畢業(yè)后，他們將成為社會的中堅力量，是未來市場的主力消費群。在校期間，大學生形成的消費觀、品牌觀都將在很大程度上影響著他們以后的人生。校園學生群體成為社會需求的重要組成局部，校園已經(jīng)成為知名品牌進入中國市場的橋頭堡。然而，現(xiàn)在市場缺少完善、成熟、有效的推廣方式。而新人才校園效勞站，根據(jù)大學生經(jīng)常上網(wǎng)、手機普及率近100%、對短信的方式熱忠等特點，由我們的新校網(wǎng)、校園推廣銷售局部提供，短信平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、校園雜志等新型推廣方式，和傳單、戶外廣告等方式相結(jié)合的推廣方式。可以為新人才平臺、其他單位提供各種校園推廣、校園銷售等效勞。3·1·4新人才校園網(wǎng)大學生由于其自身走向成熟的階段和所處校園環(huán)境的特殊性上網(wǎng)具有自己的特點，具體如下?！矓?shù)據(jù)來自問卷星〕1、上網(wǎng)時間餅形圖2、上網(wǎng)第一件事3、您有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷嗎4、網(wǎng)上主要消費哪塊當前高校師生群體的生活習慣具有以下特點：第一，高校師生人數(shù)眾多，相對集中。大學生的上網(wǎng)普及率最高，他們對人與人之間交流、溝通的需求特別強烈。這使得起到溝通作用和具有社區(qū)化效應的互聯(lián)網(wǎng)效勞尤其受大學生群體的喜愛。第二，高校師生擁有一定的即期購置力。由于現(xiàn)在的大學生已步入獨生子女時代，加上居民整體生活水平的提高，大學生的消費水平也大為上升。新人才校園網(wǎng)將整合以上優(yōu)勢，以效勞管理會員為核心，添加會員升級、積分換商品的活動。為網(wǎng)站的主題。在會員體系增加交流溝通等功能；在發(fā)布校園周邊、及各大網(wǎng)站優(yōu)惠折扣信息的同時增加兼職效勞等方面的信息發(fā)布管理。新校網(wǎng)將會成為新一代學生們的追捧的網(wǎng)站。3·1·5新人才創(chuàng)業(yè)孵化器大學生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學生和畢業(yè)生組成，由于大學擴招引起大學生就業(yè)等一系列問題，大學生具有高學歷高知識等優(yōu)點但又因為他們?nèi)鄙傧鄬蒙鐣?jīng)驗，所以他們的需要更多的扶持和幫助。在大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所成認和接受的同時，也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學生走出校門的同時，大學生創(chuàng)業(yè)就成為了大學生就業(yè)之外的一個社會新問題。大學生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查問卷情況如下〔數(shù)據(jù)來源問卷星〕現(xiàn)在是否有創(chuàng)業(yè)方案？2、遇到挫折怎么辦3、想找什么樣的合作伙伴4、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在缺少什么5、準備采用什么方式來的支持和技巧通過以上圖表來看，大學生創(chuàng)業(yè)意識越來越普遍，雖然他們?nèi)鄙傧鄬纳鐣?jīng)驗，他們迫切需求一個可以幫助扶持自己獲得相關(guān)經(jīng)驗、指導、和資金等方面的機構(gòu)，需要一個實踐性質(zhì)的活動來增加自己的經(jīng)驗。新人才效勞站平臺寬廣、新穎、貼近學生實際，必將在不遠的的將來成為學生創(chuàng)業(yè)的良師益友。3·2市場容量目前，全國共有普通高等學校和成人高等學校2321所，高等教育毛入學率到達23%，各類高等教育總規(guī)模超過2700萬人。大學生平均每人每年支出達15850元，其中非學費、非食宿消費支出占50％，達8000元實習。就業(yè)、教育培訓、及其他校園經(jīng)濟總規(guī)模已超過3000億。規(guī)模并且呈現(xiàn)逐年增大的趨勢，容量巨大。大學生，在社會上具有較強的影響力，他們有形或者無形中影響著周邊的消費者，是新時尚和新品牌的傳播者。畢業(yè)后，他們將成為社會的中堅力量，是未來市場的主力消費群。在校期間，大學生形成的消費觀、品牌觀都將在很大程度上影響著他們以后的人生。今天的大學生是中國明天的希望?！靶@經(jīng)濟〞的背后不僅承載了中國的未來，更是中國經(jīng)濟騰飛的翅膀和助推器。第四局部競爭分析和風險分析4·1競爭分析波特五力模型潛在進入者新入者威脅潛在進入者新入者威脅 供給商供給商議價購置者購置者議價能力行業(yè)競爭者供給商供給商議價購置者購置者議價能力行業(yè)競爭者〔與目前對手的競爭〕替代品威脅替代品威脅替代品替代品4·1·1行業(yè)競爭者我們現(xiàn)階段并沒有完全意義上的競爭對手，有得只是跟我們提供的效勞有些雷同之處，如河南綠意網(wǎng)、北京盛大紅動、謝謝網(wǎng)、山東互通網(wǎng)等，他們的功能較為單一，并沒有一家可以提供大學生預就業(yè)、電子檔案等效勞，以及覆蓋全國的校園宣傳、銷售渠道。在分類信息，網(wǎng)上購物及網(wǎng)上溝通交流等方面我們可能會面臨58同城、淘寶等購物網(wǎng)站、人人網(wǎng)等強有力的競爭。我們可以發(fā)揮預就業(yè)適用范圍全，效勞人群廣特點錯開他們的鋒芒，圍繞大學生預就業(yè)及電子檔案為核心來開展工作這樣他們只能望洋興嘆了。4·1·2供給商新人才校園效勞站，核心由我們來控制。我們的核心在于評借著預就業(yè)方案、電子檔案推廣的過程而建立起來的校園效勞體系。上下游的合作效勞公司眾多對合作企業(yè)并沒有很強的依賴性。如一些兼職、廣告、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面可以合作的單位廣泛存在，在中后期我們甚至可以成立專門的組織來負責相應的工作。4·1·3購置者我們效勞站的消費、購置者主要有，1、高等院校學生2、需要校園推廣的企業(yè)。新人才校園效勞站是我們龐大效勞體系的客戶端，它可以為廣闊同學提供從學習、就業(yè)、實習、及生活娛樂各方面的效勞；可以為企業(yè)提供方便快捷、可覆蓋全國的推廣體系。這些效勞我們的核心局部占據(jù)有壟斷性優(yōu)勢，在市場中占據(jù)主導的地位。4·1·4潛在進入者在我們效勞體系建立并完善后，因為效勞體系具有行業(yè)跨度大、地區(qū)覆蓋廣等特點?？赡軙谀承﹨^(qū)域出現(xiàn)地方出現(xiàn)跟風者，如一些新的校園網(wǎng)站、校園雜志等宣傳媒體，但因為我們的核心在于大學生預就業(yè)、職業(yè)誠信檔案。而這兩點具有不可復制性，決定了他們很難對我們構(gòu)成足夠大的威脅。4·1·5替代品新人才校園效勞站是依托新人才平臺而建立起來的效勞終端，其核心在于提供的效勞涉及人力資源、廣告?zhèn)髅?、大學生創(chuàng)業(yè)等各個方面，并獲得人事部、商務部中國國際電子商務中心的政策支持。它的創(chuàng)新性、權(quán)威性決定了它的替代品在5到10年的范圍內(nèi)將很難產(chǎn)生和開展。4·2SWOT分析法優(yōu)勢〔Strength〕我們的新人才平臺是由人事部、商務部中國國際電子商務中心支持下來做的具有官方性，而新人才校園效勞站作為新人才效勞體系的效勞終端，具有毋庸置疑的官方權(quán)威性。新人才校園效勞站憑借大學生預就業(yè)、電子檔案及系列的認證。使其具有創(chuàng)新性和唯一性。新人才校園效勞站在負責新人才平臺校園推廣的同時也為其他公司提供人力資源、校園推廣等效勞使其具有廣泛性。我們該工程的執(zhí)行人員，對學生了解多、有很多的同學資源可以充分了解學生需求，創(chuàng)業(yè)激情高。有經(jīng)驗豐富的老師指導。劣勢(Weak)校園效勞站因為屬于一個新的工程，現(xiàn)在校園認同感較弱。校園效勞站因為前期開展工作較多，任務量較大。校園效勞站的建立工作較為復雜沒有可供借鑒的案例對參與人員的要求較高。團隊管理成員社會經(jīng)驗管理經(jīng)驗缺乏。創(chuàng)始階段資金不太充分，廣告宣傳力度有限。時機〔Opportunity〕現(xiàn)在普遍存在學生就業(yè)難、企業(yè)招聘難的情況，大學生預就業(yè)前景廣闊?，F(xiàn)在企業(yè)校園推廣并沒有成熟、完善的渠道，校園推廣需求很大。大學生預就業(yè)方案、誠信電子檔案注冊需要在全國范圍內(nèi)推廣，可以借助這個時機在全國建立效勞體系。校園經(jīng)濟開展速度日益加快，經(jīng)濟規(guī)模逐年擴大。SO戰(zhàn)略〔利用優(yōu)勢把握時機〕我們憑借自己的唯一性、官方性等優(yōu)勢可以當前情況下，迅速的開展自己，建立校園效勞站。利用廣泛性的特點我們可以在迅速在全國建立我們的校園推廣效勞體系，為我們以后校園業(yè)務的推廣搶的先機，并能在將來的“校園經(jīng)濟〞占的優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略〔利用時機克服劣勢〕針對目前學生就業(yè)困難等情況，充分發(fā)揮我們自身優(yōu)勢，利用現(xiàn)有資源吸引盡可能多的人來了解我們。在預就業(yè)市場未成熟，相關(guān)標準未制定前，努力開展，依據(jù)學生情況制定符合學生情況有利于我們開展的標準。威脅〔Threaten〕現(xiàn)有大量的中介機構(gòu)對我們的就業(yè)實習等效勞存在混淆視聽。58同城、人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等知名成熟網(wǎng)站對我們學生影響巨大。業(yè)務隨著行業(yè)跨度和區(qū)域廣度的增加，工作量越來越大要求也越高。隨著我們的成熟開展，后期會有大量的團隊、個人跟風模仿。ST戰(zhàn)略〔利用優(yōu)勢回避威脅〕以“大學生預就業(yè)‘為核心，圍繞學生日常生活不斷創(chuàng)新開展新的業(yè)務，來確保我們的競爭優(yōu)勢。增加效勞站核心競爭力。以專業(yè)化產(chǎn)品、一條龍的效勞，創(chuàng)新型的組織方式來開發(fā)穩(wěn)固已有客戶，吸引開發(fā)新的客戶。WT戰(zhàn)略〔將劣勢降到最低，并回避威脅〕積極聯(lián)系一些校園推廣的公司通過校園冠名等方式，來獲得得推廣資金支持。為參加我們效勞站的同學提供豐厚的物質(zhì)、精神獎勵。來鼓勵他們努力工作。認真細致的開展工作，為同學、企業(yè)提供及時、便捷、完善的效勞，在樹立我們的形象。擴大我們影響。4·3風險分析利潤與風險永遠是對兄弟，成功的實現(xiàn)工程方案并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承當風險的能力。校園效勞站工程運行分險可分為以下幾大類。4·3·1行業(yè)風險校園效勞站依據(jù)其核心可分為學生實習、就業(yè)行業(yè)，因為現(xiàn)階段學生就業(yè)困難、技術(shù)門檻低該行業(yè)存在大量的個人、團體如中介、輔導培訓班、證書機構(gòu)等很多，對于企業(yè)和個人產(chǎn)生信任危機，影響我們正規(guī)的公司開展業(yè)務。4·2·2市場風險能否在前期迅速翻開市場，擴大新人才品牌知名度，標準完善校園效勞站制度，是我們新人才校園效勞站成敗的關(guān)鍵。大學生市場容量巨大，培訓就業(yè)領(lǐng)域廣泛；盡管企業(yè)既校園站來推廣自己的業(yè)務市場需求很旺盛。盡管如此我們依然難以確保在短時內(nèi)活動巨大收益，，一方面我們面對的顧客的需求是復雜的，消費者對崗位時間、結(jié)算方式、品質(zhì)和附加值等要求越來越高；另一方面，行業(yè)的競爭者可能會采取各種措施遏止我們的推廣并奪取市場份額，而且較新奇的盈利時機和相對低的行業(yè)壁壘也會吸引局部組織和個人跟進和模仿我們的產(chǎn)品和效勞。4·2·3經(jīng)營風險校園效勞站開始運行前后，隨著各項工作的開展，工作量日漸增大，再加上缺少可以借鑒的方式和經(jīng)驗。在出現(xiàn)困境的時候假設(shè)不能及時得到公司的政策的輔助、人力的幫助，這邊的開展將舉步維艱。4·2·4管理風險公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對缺乏，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實施也是一大的風險問題。第五局部工程推廣5·1總體介紹為了新人才平臺的更好開展，保證大學生預就業(yè)方案的順利實施，在分析和了解此工程實施目的及其重要性后，市場支持與效勞工作顯得尤為重要。因此需要根據(jù)策略的、周密的市場方案并結(jié)合政府、廠商、機構(gòu)、社會團體等各方面的資源有的放矢的進行市場支持與效勞工作。同時，還要根據(jù)市場的不斷變化及工程政策、業(yè)務方向的調(diào)整，靈巧的對市場工作方案加以調(diào)整和實施。力爭在大學生預就業(yè)、相關(guān)行業(yè)認證工程上建立起一套較為完善的市場支持與效勞體系。為體系內(nèi)各有關(guān)單位提供全方位、立體化的市場支持與效勞保障。目的樹立新人才平臺在學生領(lǐng)域的品牌形象。提高大學生預就業(yè)、誠信電子檔案知名度。擴大新人才校園效勞站在校園里的影響。定位新人才校園效勞站工程的成功運做需要形成一套自己獨特的模式如：經(jīng)營理念、管理模式、培訓體系、等等。依靠有效的市場工作手段將這些內(nèi)容加以公布并給予及時的宣傳，對于工程的開展是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。因此將新人才校園效勞站工程的推廣，定義為：具備開創(chuàng)性、廣泛性、官方權(quán)威性的體系建立推廣期。5·2校園推廣方案根據(jù)校園效勞站工程的特點及目標受眾分析，可將投放媒體方案分做長期投放安排和臨時投放安排兩局部5·2·1長期投放安排局部一、校內(nèi)海報張貼、校園DM直投校園DM直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的本錢起到有力的效果。在校內(nèi)采用的DM投放方式一般包括

1.校內(nèi)繁華場所的直接分發(fā)，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域

2.以宿舍、住宿樓為單位的直接投遞DM單投放的最大問題在于投放的效果如何監(jiān)控，作為校內(nèi)活動專家，在此方面具有其他推廣組織無法比較的優(yōu)勢，我們可以通過如下方式可保證投放效果1、組建專業(yè)的校內(nèi)投放隊伍所有校內(nèi)DM投放人員皆為在校學生，可方便無阻的在校內(nèi)發(fā)放DM單，把產(chǎn)品的DM投放到每個宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員都經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，并簽署用工協(xié)議。2、發(fā)放效果跟蹤除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團隊，在校內(nèi)對發(fā)放效果進行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報告。根據(jù)監(jiān)控情況來隨時指導校內(nèi)發(fā)放人員的活動。

將為所有DM投放客戶提供詳盡專業(yè)的發(fā)單報告。建議：宣傳資料可以制作成精美的海報、書簽、課程表、掛歷、鑰匙鏈、練習本等學生樂于接受，并能夠長期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、還可以制成鼠標墊、餐巾紙等形式機房或餐廳展開，產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報存留時間短，有的學校只有一天的時間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報，往往本錢高，效果差，而且遭到校方的反感抵抗。

組織校內(nèi)學生隨時張貼，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋率高，到達率強，本錢低廉。隨時派遣人員檢查海報張貼情況及效果。宣講會、專題知識講座的方式1、通過學院領(lǐng)導、老師的方式組織同學開展學生就業(yè)、實習方面的宣講會方式來宣傳推廣。2、通過我們的校園效勞站來宣傳、組織學生來參加就業(yè)、實習方面宣講會。5·2·2臨時投放安排局部三、校園播送電臺〔講座或比賽適用〕各高校都有自己的校園播送，在固定時段播放。在校園播送上進行宣傳，受眾直接，針對性強，這種官方宣傳方式給學生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費用相對低廉。通過與校方播送電臺的協(xié)調(diào)，在指定時間內(nèi)在校園播送內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對學生宣傳校內(nèi)推廣活動的情況。請注意：〔校內(nèi)播送一般不允許直接的商業(yè)廣告進入，只能以軟廣告或通知的方式實現(xiàn)。〕四、燈箱廣告唯一經(jīng)中華人民共和國教育部、中華人民共和國衛(wèi)生部及國家工商行政管理總局批準的以全國高?！靶l(wèi)生宣傳欄〞為依托的大型戶外燈箱媒體網(wǎng)絡(luò)。作為國內(nèi)唯一一個符合國家審核標準的高校專業(yè)媒體，已經(jīng)鎖定萬千莘莘學子、教職工及家屬人群，通過在校內(nèi)展示推廣企業(yè)形象。五、校內(nèi)刊物及手冊高校都有自己的校刊和系刊，以及團體的文學刊物，采用直投方式發(fā)送到學生手中。每年還有各類校內(nèi)實用手冊，針對學生發(fā)放，此類手冊根本都允許相應廣告的介入。此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，本錢較低。各校內(nèi)組織、社團有長期親密的合作關(guān)系，以優(yōu)惠的價格，為客戶甄選校內(nèi)影響力最為廣泛的校內(nèi)平面刊物，為你尋求最正確的廣告組合方案。六、專用展板、易拉寶、條幅、等擺放。在校園特定位置擺放專用展板、易拉寶或懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)客戶要求，確定展板的擺放地點和保存的時間。在保證宣傳效果的根底上，防止了海報等宣傳品的浪費。

展板、易拉寶及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，到達宣傳效果。第六局部工程實施6.1校園效勞站戰(zhàn)略1、效勞站開展戰(zhàn)略的制定校園效勞站開展戰(zhàn)略以效勞新人才工程總體開展規(guī)劃為前提，以效勞學生學習就業(yè)生活為重點。以全國知名的校園品牌媒體為目標的開展戰(zhàn)略。2、效勞站的開展目標近期目標新人才校園效勞站選取北京地區(qū)兩到三所學校為試點，運行我們的方法。逐步增加我們的后續(xù)功能建立完善我們的效勞體系。中期目標在北京局部學校試點成功后，逐步在北京范圍和石家莊、保定等周邊地區(qū)來推廣。在華北地區(qū)初步建立起完善的大學生預就業(yè)效勞體系、學生生活娛樂體系、校園推廣效勞體系。并標準完善我們的制度，為在全國范圍內(nèi)的大規(guī)模推廣奠定根底。長期目標在北京和周邊地區(qū)推廣成熟后，通過直營、加盟連鎖等形式在全國重點城市開展工作，并以該重點城市為核心輻射周邊地區(qū)，最終在全國范圍內(nèi)最終建立起完善的大學生預就業(yè)、學生生活娛樂、校園推廣銷售體系。建立起通達全國的校園聯(lián)絡(luò)渠道。使新人才成為國內(nèi)解決學生就業(yè)、企業(yè)人力資源效勞、企業(yè)校園推廣銷售方面的第一品牌。6.2產(chǎn)品策略制定6.2.1產(chǎn)品品項新人才校園效勞站的產(chǎn)品是所提供的大學生預就業(yè)、學生生活娛樂、企業(yè)校園推廣宣傳的系列效勞。品項：商務效勞類。市場定位校園效勞站的定位于大學生預就業(yè)方案及其他新人才體系的客戶端，學生生活娛樂等信息效勞機構(gòu)，企業(yè)校園推廣銷售的效勞實施機關(guān)。目標受眾全國各地高等院校的在校生、及剛走出校園1到3年內(nèi)的畢業(yè)生。6.2.2不同階段的推廣政策校園效勞站提供的產(chǎn)品除了系列認證是短線產(chǎn)品可以馬上收到效益，更多的商務類效勞屬于長線產(chǎn)品見效比較慢。但產(chǎn)品中認證局部屬于短線產(chǎn)品所以應區(qū)別對待。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論不同的階段政策應該有所調(diào)整。導入期應采取快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位本錢降低，取得規(guī)模效益。所以價格方面應該以免費，或收取本錢費、工本費為主，大學生預就業(yè)，電子檔案免費注冊等形式；但認證局部應本著標準秩序等原那么按市場價推廣，但可以伴隨高額的獎勵機制。廣告宣傳應以新人才、預就業(yè)等產(chǎn)品介紹為主，讓更多的人了解我們。成長期該階段為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間我們應該采取以下措施。1、改善效勞站的品質(zhì)。如增加完善新效勞的功能。增加我們校園網(wǎng)的通訊交流的功能，添加新的優(yōu)惠信息和附加效勞。2、進一步細分市場，找到新的細分市場的需求盡快進入該市場。對學校食堂或校園周邊的商家進行合作，逐步把他們?nèi)谌胛覀兊捏w系中來。3、改變推廣宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老同學，吸引新同學。4、可以適時采取降價優(yōu)惠措施，這方面我們可以聯(lián)系其他企業(yè)如聯(lián)想等一起來完成。成熟期該階段我們應采取主動出擊的策略積極拓展業(yè)務范圍，完善我們的效勞。利潤規(guī)模的擴大?？刹扇∫幌麓胧?.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使我們效勞站的效勞范圍得以擴大。2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的上升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高效勞質(zhì)量等。發(fā)揮我們預就業(yè)的強大功能來吸引更多的人來參加。利用我們的覆蓋全國的校園渠道來吸引更多的合作商。衰退期該階段我們需要仔細認真分析，大致可采取一下幾種策略。1、繼續(xù)策略，再沒有更好的策略前繼續(xù)沿用原來的一些政策方式，以不變應萬變。2、集中策略，我們可以把一些外延產(chǎn)品外包或獨立出去，把所有的力量集中在我們?nèi)肆Y源這一塊。3、放棄策略，放棄局部不占優(yōu)勢且非核心的業(yè)務效勞。第七局部組織與管理7.1校園效勞站組建形式創(chuàng)始初期以社團的形式來啟動中后期以有限責任公司的形式來運作效勞站級別1、學院級〔每所大學二級學院建立一個〕2、校園級〔每所大學最有優(yōu)秀的學院級效勞站升級形成〕3、區(qū)域級〔在一定區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的校園級效勞站升級形成〕4、城市級〔一定區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的區(qū)域級效勞站升級形成〕備注：在效勞站開展到區(qū)域級時，具備成立公司資格，在其他條件具備的時候可以注冊成立。1、效勞站考前須知第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的協(xié)會，需要兼顧地域、男女、年級、學院。 第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，組織的開展首要是打造核心團隊 第五，團隊中需要各種角色的組合。第六，適當?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，鼓勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性 第七，學習型組織的構(gòu)建，可以利用協(xié)會去構(gòu)建第二課堂，做步入社會的中轉(zhuǎn)站。 第八，高效的做事標準，相當于企業(yè)講的效率 第九，要注意休閑活動中加強團隊凝聚