“汽車之家”商業(yè)模式的調(diào)研報(bào)告

“汽車之家”垂直平臺(tái)的調(diào)研報(bào)告一、“汽車之家”網(wǎng)站簡介“汽車之家”網(wǎng)站成立于20GG年6月，是全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站。據(jù)iUserTracker的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，汽車之家月度覆蓋人數(shù)接近8000萬，其中中國互聯(lián)網(wǎng)汽車用戶約有60%的時(shí)間都花費(fèi)在汽車之家。作為中國最具價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺(tái)，汽車之家為廣大汽車消費(fèi)者提供買車、用車、養(yǎng)車及其他與汽車生活相關(guān)的全程服務(wù)，以全面、專業(yè)、可信賴、高互動(dòng)性的內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費(fèi)者；同時(shí)，憑借全球化的視野和深刻的行業(yè)理解力，汽車之家未推出創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容，并強(qiáng)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的各種應(yīng)用，以引領(lǐng)使命：幫助消費(fèi)者購買和使用汽車，提高生活品質(zhì)。2、做正確的事，不做容易的事；4、相信自己，相信伙伴。2.項(xiàng)目歷程20GG年“汽車之家”正式運(yùn)營后，逐漸建立起較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品庫，塑造媒體口碑。隨后自然而然為用戶做起了購買推薦，優(yōu)惠活動(dòng)，然后做渠道下沉，在全國的主流城市都聯(lián)系好經(jīng)銷商，用戶可以方便查價(jià)，同時(shí)也可線下看車。他們還搞了經(jīng)銷商會(huì)員，為廠商做數(shù)據(jù)分析，但大部分都是圍繞著消費(fèi)者做服務(wù)，整個(gè)市場中心已經(jīng)向消費(fèi)者傾斜。而這也正是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造效應(yīng)。20GG年5月，“汽車之家”日均覆蓋人數(shù)超過600萬，月度覆蓋人數(shù)達(dá)到20GG年4月，“汽車之家”獲艾瑞“金瑞獎(jiǎng)”一一“中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類-最佳創(chuàng)新力獎(jiǎng)”20GG年3月，“汽車之家”SUV分級(jí)上線20GG年11月，“汽車之家論壇”iPhone/Android客戶端同時(shí)發(fā)布新版20GG年10月，“汽車之家”用戶個(gè)人中心“我的汽車之家”上線20GG年09月，“汽車之家”和“二手車之家”與盛拓傳媒拆分，組建成一個(gè)公司，統(tǒng)一為“汽車之家”20GG年09月，“汽車之家”口碑頻道正式上線20GG年07月，“汽車之家”手機(jī)客戶端2.0.1版本正式發(fā)布20GG年06月，“汽車之家”對(duì)其論壇產(chǎn)品進(jìn)行重構(gòu)20GG年04月，推出“汽車之家”在線商城平臺(tái)20GG年02月，“汽車之家”日均覆蓋人數(shù)超過500萬，月度覆蓋人數(shù)超20GG年11月，“汽車之家”日均覆蓋人數(shù)超過460萬，月度覆蓋人數(shù)超過6100萬，中國互聯(lián)網(wǎng)汽車用戶59%的時(shí)間花費(fèi)在汽車之家20GG年11月，“汽車之家”自制節(jié)能車以1HONDA節(jié)能競技大賽上再次獲得普通組冠軍“二手車之家”20GG年10月，“汽車之家”推出移動(dòng)應(yīng)用20GG年，“汽車之家”獲艾瑞“中國汽車最佳網(wǎng)站”殊榮20GG年2月4日，“我們的精彩”車168與汽車之家合作伙伴新春聯(lián)誼酒會(huì)技大賽20GG年7月，“汽車之家”連續(xù)六個(gè)月蟬聯(lián)汽車類網(wǎng)站流量排名第一20GG年6月，“汽車之家”首部靜態(tài)電影“艷遇大黃蜂”成功上線，樹立產(chǎn)品評(píng)測表現(xiàn)形式的新典范20GG年3月，“汽車之家”舉辦jeep指南者京滬蓉三地試駕活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)線下跨地域操作20GG年3月，“汽車之家”日訪問流量突破5000萬頁，遙遙領(lǐng)先于汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其他媒體20GG年1月，“汽車之家”榮獲由DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心頒發(fā)的“20GG年中國互聯(lián)網(wǎng)汽車網(wǎng)站受眾規(guī)模第一名”的殊榮20GG年1月，“汽車之家”隨東風(fēng)日產(chǎn)一同登上南極大陸，成為唯一抵達(dá)南極的汽車網(wǎng)站20GG年1月，“汽車之家”舉行首屆車主嘉年華暨車主營成立儀式，參與20GG年12月，“汽車之家”網(wǎng)站流量突破3000萬20GG年11月，“汽車之家”召開第一屆車主代表大會(huì)，參與車主遍及全20GG年9月，“汽車之家”網(wǎng)站流量突破2800萬20GG年6月，“汽車之家”與用戶共慶三周年華誕20GG年4月，“汽車之家”榮獲20GG新經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)20GG-20GG最具發(fā)展?jié)摿ζ嚲W(wǎng)站類企業(yè)獎(jiǎng)20GG年2月，“汽車之家”網(wǎng)站流量突破20GG萬20GG年11月，“汽車之家”在第五屆廣州車展期間發(fā)布20GG年度車型關(guān)注度排行榜20GG年10月，“汽車之家”獲“汽車社區(qū)類最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)”殊榮20GG年8月，“汽車之家”營銷中心正式成立20GG年6月，“汽車之家”日均瀏覽量突破千萬，網(wǎng)站月度總體流量攀升至國內(nèi)汽車網(wǎng)站第一位AAHRrraMflMW學(xué)發(fā)布《20G(業(yè)獎(jiǎng)”4?MNr社區(qū)網(wǎng)友開始自駕游全國之旅活動(dòng)年10月，“汽車之家”社區(qū)網(wǎng)友開始自駕游全國之旅活動(dòng)JilTKaiJilTKaiwnHE逮壇曜哲fiE也EB1PStr趙壇HH>UfC讒盔2站岬瓦真時(shí)陰旺式上市S-3-2&u站十笛＞酣頑■凸特artt翻坦■■U-?M:iauh、汽車之家商業(yè)模式分析1.產(chǎn)品和服務(wù)模式車險(xiǎn)報(bào)價(jià)、咨詢平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、互動(dòng)中心、經(jīng)銷商平臺(tái)、汽車之家商城、汽車之家服務(wù)區(qū)、二手車之家可以作為應(yīng)屆大學(xué)生找工作平臺(tái)。目標(biāo)客戶特點(diǎn)：求職者，年輕的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、愛好者，計(jì)算機(jī)IT科技相關(guān)專業(yè)者。招聘者，主要為大型互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人員。平臺(tái)最突出的特色，立足于此為用戶提供服務(wù)。作為網(wǎng)絡(luò)垂直平臺(tái)，我們堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心創(chuàng)造價(jià)值、傳播價(jià)值，是國內(nèi)唯一做到“為每一款車型建立一個(gè)專屬網(wǎng)站”的媒體。領(lǐng)先的垂直網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)人群。同時(shí)通過社區(qū)架構(gòu)和管理的不斷優(yōu)化，更令這一龐大人群有著領(lǐng)先的用戶粘度和優(yōu)質(zhì)屬性。作為領(lǐng)先的垂直互動(dòng)媒體，我們堅(jiān)持以原創(chuàng)為主，為客戶需求提供增值的價(jià)值服務(wù)，和門戶網(wǎng)站、搜索引擎形成有力的互補(bǔ)，成功地為如大眾、豐田、寶馬等國際一流知名品牌提供服務(wù)。利用汽車服務(wù)商與汽車消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱，推出服務(wù)商頻道中國目前已經(jīng)成為全球“汽車大國”，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，汽車數(shù)量龐大，必然后端市場潛力無限。而汽車后端市場是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，占總利潤60%-70%，也將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車裝飾、修理、保養(yǎng)、配件等產(chǎn)業(yè)?！捌囍摇本W(wǎng)站搶占先機(jī)，推出服務(wù)商頻道，針對(duì)汽車后端的美容、輪胎、保養(yǎng)等項(xiàng)目提供專業(yè)全面的服務(wù)，以o2o方式把優(yōu)質(zhì)商家與車主緊密聯(lián)系在一起。這種經(jīng)營模式，是“汽車之家”現(xiàn)在正在做的，也是市場未來發(fā)展的必然趨勢。5.盈利模式廣告收入汽車經(jīng)銷商汽車后端市場業(yè)務(wù)三、汽車之家SWOT分析優(yōu)勢（Strength）平臺(tái)化運(yùn)作（垂直網(wǎng)站發(fā)展重心）汽車之家是一站式的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)（而不是汽車互聯(lián)網(wǎng)媒體）較大用戶覆蓋量及強(qiáng)有力用戶粘性清晰可靠盈利模式紐交所上市（暴漲）劣勢（Weakness）主要收入來源還是來自媒體廣告模式現(xiàn)在還是少量人員兼職工作，網(wǎng)站架構(gòu)及功能帶完善推廣力度小，還不為大