房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)（分享九篇）

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)（分享九篇）小編精心推薦

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房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇1

20__年第一季度度已經(jīng)過去了，在這一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過一季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于第一季度工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

下面是我對下一季度乃至x月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。

3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。

20__年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，

我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20__年度的銷售任務圓滿完成。

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇2

房產(chǎn)銷售員解說詞

您好，歡迎光臨龍庭時代，我是龍庭時代的置業(yè)顧問李穎穎。請問之前有來過或者打過電話嗎？

請讓我為您先介紹一下項目情況：**市南北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于年2月，隸屬于**南北實業(yè)（集團）有限公司，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、銷售及物業(yè)管理為一體的中型企業(yè)，注冊資本金1000萬元，是**市路北區(qū)文明單位，**市重合同守信用企業(yè)。

龍庭時代是**南北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司繼雅園小區(qū)、龍脈國際公寓、龍庭盛世、大唐**公寓等項目之后開發(fā)的又一個項目。龍庭時代坐落于**市路北區(qū)，位于遠洋城商圈和城市中心商業(yè)區(qū)核心輻射范圍內(nèi)，毗鄰**市的中軸線建設(shè)路，與**市體育中心各路相望，是一個住宅、商業(yè)、休閑、娛樂功能為一體的大型綜合項目。區(qū)域內(nèi)匯集了**市主要的行政機關(guān)、事業(yè)單位和配套設(shè)施齊全，可以說龍庭時代處于**市金十字軸心上、項目總建筑面積12.6萬平方米，商業(yè)賣場3.7萬平方米，7.9萬平方米的高端住宅。

我們整個項目的商業(yè)集購物、美食、娛樂、休閑、居住、商務六大功能于一體，同時龍庭時代將把特色主題文化主題充分融入，使之成為具有商業(yè)活力和消費魅力的體驗型商業(yè)，為商家贏得無限商機，為消費者帶來真正的'體驗樂趣。真正實現(xiàn)讓商業(yè)娛樂化、讓消費體驗化、讓品牌國際化、讓享受一站化。與此同時南北地產(chǎn)將誠邀專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運營公司對龍庭時代進行科學管理，從而實現(xiàn)物業(yè)的保值和增值。

商業(yè)：

開發(fā)商實行1-5年內(nèi)的可退機制，實行不同年限階梯遞增式固定投資回報模式，投資者可自由選擇投資時限，投資形式靈活，()使投資者資金能做到“存、取”自由的同時穩(wěn)坐高額回報。規(guī)避了以往投資模式下的高風險。開發(fā)商承擔商業(yè)廣場培育風險，實行5年返租策（11-15%）的遞增年回報，穩(wěn)定投資保障超低風險系數(shù)，靈活退出機制，讓您輕松理財?shù)耐瑫r坐享財富升值。

簽約到期，如有意向續(xù)簽有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)，如不續(xù)簽開發(fā)商實行100%原價回購政策，確保本金保值增值，靈動退出機制讓您的投資更加優(yōu)質(zhì)化。

住宅：

多個戶型供您選購，采用最大采光，管家級物業(yè)貼心管理。綠化率：30.1；容積率：3.995；車位：462個。暖氣：市政供暖；供水系統(tǒng)：民用水，民用電。土地年限：70年。

中小學：開**一中初中部、市十二中、健康口小學、和平樓小學、機場路小學。

現(xiàn)我們項目的商業(yè)為1-5層，在售為1-3層。銷售價格為：一層40000元/O，二層30000元/O，三層20000元/O。4-5層為開發(fā)商自持商鋪，暫不對外出售。認購交清全款后立即簽訂《商品房使用權(quán)銷售合同》。商業(yè)于5月份投入使用。

住宅銷售價格均價8500元/O，于12月31日交房，一次性交清全款，貸款交清首付后即簽訂《商品房買賣合同》。

城市核心，龍騰之地。準現(xiàn)房傾情發(fā)售，讓您購房零風險。城市核心地段，交通便利。配套設(shè)施齊全，享受健康生活。區(qū)域升值潛力巨大，購房即賺。緊鄰小學、中學，讓您的孩子贏在起跑線上。

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇3

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

五、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇4

時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要結(jié)束了。在這辭舊迎新的日子里，祝大家新年快樂?？偟膩碚f，今年我學到了很多，取得了很多進步。因為我主要負責網(wǎng)絡出版，今天我對網(wǎng)絡出版做以下總結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)絡營銷或電子商務是極其重要的。首先，對于網(wǎng)絡平臺的整體發(fā)布，網(wǎng)站平臺的選擇不超過兩個，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站。記得剛來的時候，我比較關(guān)注中文網(wǎng)站平臺的發(fā)布，所以我們的主要產(chǎn)品在中文排名中有一定的地位，但是英文網(wǎng)站相對比較弱。然而，幸運的是，后來重點慢慢轉(zhuǎn)移到了英文網(wǎng)站上，這使得我們的主要產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞排名，每半個月進行一次統(tǒng)計。一般來說，沒關(guān)系?；旧希覀兛梢栽谥饕阉饕娴那叭撜业轿覀児镜漠a(chǎn)品信息從網(wǎng)站整體發(fā)布量來看，據(jù)綜合統(tǒng)計，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個，英文網(wǎng)站約90個。當然，這并不意味著如果注冊的網(wǎng)站很多，我們產(chǎn)品的曝光率就會很高，因為搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，所以他們通常會在產(chǎn)品介紹上做一些努力。此外，產(chǎn)品信息將每天更新。一次點擊即可更新的網(wǎng)站將每天更新一次。對于一些更新麻煩的網(wǎng)站，它們將至少每3-5天更新一次（這不會影響搜索引擎的收集）。此外，鑒于在線視頻搜索率很高，我們還注冊了五個視頻網(wǎng)絡來傳輸我們相關(guān)設(shè)備的視頻，希望能吸引一定數(shù)量的觀看。

對于公司的`企業(yè)網(wǎng)站，它將定期改進一些材料，例如發(fā)布一些行業(yè)趨勢，豐富和更新我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要用于展示我公司的整體形象和服務。因此，它還統(tǒng)一了產(chǎn)品的發(fā)布格式和圖片，因此看起來更專業(yè)。中文頁面上的產(chǎn)品信息已經(jīng)統(tǒng)一。至于英文版，有些產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的格式。下一步我們需要時間來改進它。對于網(wǎng)站的修訂，如果沒有必要，暫時不要進行修訂，因為修訂會影響網(wǎng)站被主要搜索引擎收錄的情況（通常，新網(wǎng)站的時間大約為1個月）。

由于我們公司成立不久，網(wǎng)站上還有一些部分處于空白狀態(tài)，比如企業(yè)榮譽和發(fā)展過程。我希望將來能逐步改進。此外，還利用一些現(xiàn)成的照片和設(shè)備制作了一段簡短的視頻，放在企業(yè)網(wǎng)站上介紹企業(yè)形象。雖然我不知道被瀏覽的可能性，而且它看起來也不完美，但我可以先把它處理好，然后再做一個。

至于其他問題，它們都是老生常談，所以我在這里不多說了。然而，有一件事仍然令人欣慰。自樓下車間實行合同制以來，效率有了很大提高。我希望他們能再接再厲。當然，我也希望銷售部的人員能更加努力地工作，制作更多的聯(lián)系人名單，以避免忽視車間的設(shè)備。據(jù)說，不管火柴多么亮，它都只會像豆子一樣亮。但是如果你用火柴點燃一堆火柴，它會燃燒得很亮。我希望公司將來能有這樣一場比賽，帶動大家的熱情，把100%的熱情投入到工作中去。

據(jù)說人和產(chǎn)品都有同樣的缺點：他們認為自己可以為所有人做任何事。事實上，人和產(chǎn)品的能力都是有限的。一個人不能做所有的事情，一臺設(shè)備不能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品。因此，人和產(chǎn)品都應該有一個定位，我們必須知道我們能做什么，我們應該做什么。最后，我希望在新的一年里，公司和個人都能以新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)，并向更高的水平邁進。我希望公司全體員工共同努力，使我們的公司更美好、更進一步，共同創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇5

本人于20xx年進入房地產(chǎn)行業(yè)以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學習，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質(zhì).為自己后來的職業(yè)提升打下了堅實的基礎(chǔ).能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉并積極應對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向。隨時掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事件.把握每個員工的思想動向，并且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什么地方任職都會有一批永遠忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執(zhí)行力，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業(yè)績的'。

工作以來，在領(lǐng)導的關(guān)心、關(guān)懷和支持下，在廣大同事的全力幫助下、無私指導下，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，做出了一定的成績：

1、保質(zhì)保量完成了本年度領(lǐng)導交給的銷售任務，在大家的支持下，取的了良好的效益

2、工作中也遇到了一些困難，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒，使得今年的銷售任務圓滿完成。

3、雖然取得了一定的成績，但距領(lǐng)導的要求和同事們的期望，還有一定的距離，我將更加努力……

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇6

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

2019年已經(jīng)過去，對于房產(chǎn)銷售人員來說，這一年的工作無疑是充滿了變化與挑戰(zhàn)的。在面對如此競爭激烈的市場環(huán)境中，如何有效地銷售房產(chǎn)，提升團隊銷售業(yè)績成為了擺在每個銷售人員面前的巨大難題。在本次總結(jié)報告中，我們將會詳述我們今年面臨的挑戰(zhàn)、取得的成果以及我們今后發(fā)展的方向。

2019年我們所面臨的挑戰(zhàn)

市場環(huán)境加劇了銷售難度。2019年房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一段波動調(diào)整期。由于政策調(diào)整不斷，市場環(huán)境也相應隨之變化。然而，隨著新政策的不斷出臺，房地產(chǎn)市場需求的回暖也已經(jīng)呈現(xiàn)出來。尤其是智能建筑和綠色建筑領(lǐng)域，更是備受矚目。在面對如此市場環(huán)境的變化中，我們銷售人員的主要難題就是如何有效地滿足客戶需求，如何根據(jù)市場情況和政策變化及時調(diào)整銷售策略，推進業(yè)務的發(fā)展。

客戶認知度低，客戶需求多樣化。房產(chǎn)銷售服務是一項涉及諸多環(huán)節(jié)的復雜服務。如今的購房客戶不僅對房屋的硬件設(shè)施有嚴格的要求，更關(guān)注社區(qū)配套設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、鄰里關(guān)系。針對這些方面的需求，銷售人員需要配備豐富的服務體系和行業(yè)知識，提供更全面細致的定制性教育服務。

部分品牌負面新聞的影響。2019年房產(chǎn)行業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過一些負面事件，不僅關(guān)心投資貴金屬產(chǎn)品，涉嫌欺詐等問題也讓業(yè)內(nèi)人士汗顏。負面事件的出現(xiàn)，不僅會影響客戶對品牌的信任，還會對行業(yè)發(fā)展帶來較大的負面影響。面對這些負面消息，銷售人員需要提高自身的素質(zhì)，真正通過優(yōu)質(zhì)服務回饋客戶信任。

我們在2019年取得的成果

基于以上所述，我們在2019年成功應對了這些難題，我們的成果與進步主要有以下幾點：

提高了銷售業(yè)績。在面對復雜的市場狀況和需求之時，我們品牌頂層領(lǐng)導不斷調(diào)整銷售戰(zhàn)略，在開拓市場和加強資源整合的同時，不斷加強團隊銷售培訓，提高銷售人員的業(yè)務水平，深度定制教育方案，從而實現(xiàn)了影響銷售業(yè)績提升15%的成果。

加強了客戶關(guān)系維護。我們的銷售人員牢記客戶的需求和習慣，并提供專業(yè)的服務，讓客戶感受到我們的關(guān)心和態(tài)度。同時我們還開發(fā)了一個客戶關(guān)系管理模塊，實時監(jiān)控客戶需求的變化，便于進行客戶需求分析，使我們的客戶維護工作更加高效和有針對性。

制定了更加有效的銷售策略。我們不斷總結(jié)銷售工作經(jīng)驗，結(jié)合對市場的深入了解，制定了一套適合該品牌的營銷策略。把品牌優(yōu)勢和市場要求充分結(jié)合起來，核心還是加強銷售人員的業(yè)務培訓和技能提升，推介更好的教育、銷售模式，從而為客戶更全面地提供服務。

今后的銷售發(fā)展方向

我們將把更多的時間投入創(chuàng)新，加強業(yè)務水平培養(yǎng)。在業(yè)務人員培訓和知識傳授等方面進行深度推進，來達到更好的團隊效率和工作品質(zhì)。我們還將通過有效的市場營銷策略，繼續(xù)保持業(yè)務優(yōu)勢。我們希望在未來的工作中，無論是遇到挑戰(zhàn)還是面對機遇，我們都能夠?qū)崿F(xiàn)更好、更快和更穩(wěn)定的發(fā)展。

總之，通過2019年的努力，我們積累了豐富的市場經(jīng)驗，提升了服務質(zhì)量。我們相信，未來的發(fā)展前景會更加輝煌。希望我們更加努力工作，為客戶提供更多高品質(zhì)、高效率的房產(chǎn)銷售服務。

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇7

自20XX年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20XX年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)快一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20XX年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的14、74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20XX年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

四、近一年的銷售工作

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一年的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。

20XX年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇8

20xx年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了，剛進入房地產(chǎn)行業(yè)時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學習和磨練，在領(lǐng)導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進一步的了解這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待20xx我們樓盤開盤并做充分的準備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。

自今年x月份開始銷售xx星龍商鋪以來，剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對于這些外地原因公司領(lǐng)導也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經(jīng)理來后，對我們進行耐心的培訓，對每個人的客戶都細心指導，一個客戶一個客戶進行把關(guān)，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與，自己在這個客戶中也沒有學到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參與了基本上整個過程，自己也在銷售學習到了很多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有很多的客戶前前后后很多次，最后因為這樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己并不感覺沮喪，因為作為銷售來說，把東西銷售出去是目標，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。

對于這段時間商鋪的銷售，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多，有喜悅，也有沮喪，對此我有自己的總結(jié)：

1.首先，要對自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟悉必不可少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。

2.其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經(jīng)濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時間內(nèi)為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

3.再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護對象，每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。

4.最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積極主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務一定要跟得上，對于已經(jīng)購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)，因為房子雖然成交，但良好的后期服務可能還會為我們帶來更多的客戶。

對于中方印象項目來說，本年度也取得了不小的進展，工程目前已經(jīng)動工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作，經(jīng)過領(lǐng)導和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計算大概團購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產(chǎn)品也更加有信心，大家

目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。

前段時間公司的團購率先開始選房，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題，公司領(lǐng)導經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進行研究解決，給客戶最大的時間去選房，對于這樣負責任的領(lǐng)導，作為銷售人員的我們，只能盡自己最大的力量去配合工作，最后在領(lǐng)導和銷售人員的努力下，公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到非常自豪，我必定會為公司盡自己最大的力量，因為我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達。

以上是我20xx年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇9

__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

這個月是我們的成長期，經(jīng)過