如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT

如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT如何令山傾城

山傾城戰(zhàn)略思路REPORT品牌：高度、地位、價值、內(nèi)涵、外延……產(chǎn)品：類型、比例、價值、投資、關(guān)系……市場：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆……推廣：策略、形象、計劃、媒體、費用……目標：財務(wù)、節(jié)點、體系、口徑、客戶……銷售：組織、賣場、活動、政策、價格……關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競品、操作……Layer1第一層面高度對于順馳戰(zhàn)略發(fā)展的意義:路北項目將成為代表順馳對于地產(chǎn)市場擴容發(fā)展過程中的示范項目；對于順馳品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項目將成為順馳在中國旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起的一塊里程碑。Layer2

第二層面品牌品牌戰(zhàn)略核心順馳中國旅游地產(chǎn)第一盤。品牌策略核心薊縣山區(qū)唯一國際化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌價值讓更多的人，花更少的錢擁有國際化山居第二居所體現(xiàn)以山為載體的獨特生活方式體現(xiàn)永久度假居所概念的價值體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特功能高檔屬性及國際化品質(zhì)品牌核心推廣策略一、山居二、第二居所三、度假地產(chǎn)品牌核心概念度假地產(chǎn)旅游景點地產(chǎn)，旅游商務(wù)地產(chǎn)、酒店、娛樂城、會議中心、運動村、高爾夫度假村等自營酒店等傳統(tǒng)模式產(chǎn)權(quán)酒店、分時度假酒店、酒店式公寓。景區(qū)住宅、度假住宅。本案以度假住宅為主的旅游符合地產(chǎn)模式——度假地產(chǎn)國際永久山居度假計劃項目定位Layer4

第四層面產(chǎn)品酒店式公寓、精裝小戶型

度假公寓、townhouse、villa

商業(yè)、青山溪語在生活方式認同基礎(chǔ)上

產(chǎn)品推動生活方式。產(chǎn)品在推廣中的作用最易引爆市場，形成市場關(guān)注熱點的產(chǎn)品：酒店式公寓、精裝小戶型產(chǎn)品亮相前必須梳理的問題：物業(yè)、價格、投資價值、功能產(chǎn)品亮相時機品牌認知的基礎(chǔ)上生活方式認知的基礎(chǔ)上產(chǎn)品推出節(jié)奏以貨值最小的產(chǎn)品引發(fā)市場最大的關(guān)注Layer5

第五層面階段推廣當前推廣工作重點本案的度假復(fù)合度假地產(chǎn)的特殊性決定了本案的市場引導(dǎo)與培育工作是其它地產(chǎn)項目所不存在的問題。生活方式認同

環(huán)境認同

產(chǎn)品認同

價格認同購買動機對于第一居所，生活方式的認同是依附于產(chǎn)品而存在的，對于[順馳山·傾城]，生活方式的認同是獨立存在的。我們已進行的工作：

產(chǎn)品品牌建立

生活方式引導(dǎo)。報廣： 順馳中國度假地產(chǎn)第一盤

國際永久山居度假計劃 ……

活動： 上山運動籌備

品牌高度： 2005天津最佳休閑度假地產(chǎn)獎 《時尚旅游》合作伙伴接洽 天津旅游局合作伙伴接洽 度假地產(chǎn)論壇籌備 形象代言人方案備選媒體： 報廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備認可品牌高度中產(chǎn)階層能夠接受產(chǎn)品概念有條件的認可生活方式期待產(chǎn)品出現(xiàn)普遍對精裝修小戶型感興趣。普遍關(guān)注物業(yè)管理。到達現(xiàn)場客戶普遍對府君山生活環(huán)境感興趣。普遍關(guān)注空置期收益。 市場培育市場對于項目對代表的生活方式基本認可，但關(guān)注度和熱情不高，原因在于對于產(chǎn)品、價格、物業(yè)、投資回報等方面不甚了解。結(jié)論 非剛性需求本案不具備剛性需求的地產(chǎn)特征，引發(fā)廣泛關(guān)注和強烈購買欲望的支撐：生活方式與產(chǎn)品功能與價值相對脫節(jié)，在產(chǎn)品未介入之前，市場引導(dǎo)相對概念化。 產(chǎn)品價值是引發(fā)成交的關(guān)鍵動機。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資回報前景，是引發(fā)廣泛市場關(guān)注與成交的關(guān)鍵。結(jié)論 產(chǎn)品功能對生活方式的認可是建立在產(chǎn)品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個性的度假居所產(chǎn)品，鮮明度假地產(chǎn)的屬性，星級酒店式物業(yè)管理。國際級山水風景等都是影響生活方式