企業(yè)銷售目標計劃書(57篇)

第頁共頁企業(yè)銷售目的方案書(57篇)企業(yè)銷售目的方案書篇一著眼公司當前，兼顧將來開展。20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20_年12月31日，山_區(qū)銷售任務560萬元，銷售目的700萬元(20_年度銷售方案表附后);二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)20_年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。四、施行措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。企業(yè)銷售目的方案書篇二我的銷售工作方案如下：一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡。二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。三;對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。企業(yè)銷售目的方案書篇三客戶效勞部通過制定客戶效勞原那么和客戶效勞標準，擬定標準的效勞工作流程，協(xié)調(diào)公司各部門之間的工作，維護公司在售前、售后與客戶的良好關(guān)系，發(fā)揮良好的窗口和橋梁作用，為公司所擁有的客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，提升客戶對公司的美譽度和忠誠度。與公司其他部門協(xié)同合作，共同推動公司的良性運作和持續(xù)開展。1、客戶效勞部宗旨：客戶至上，效勞第一。2、協(xié)助公司維護并穩(wěn)固公司與客戶的關(guān)系，尤其是大客戶的關(guān)系，不斷進步公司的效勞程度。3、協(xié)助各部門，對工程全程跟進，協(xié)調(diào)處理公司與客戶的各項事宜。4、售后效勞跟蹤及客戶關(guān)系維護，為進步客戶的滿意度和公司的利潤程度起到良好的支持和輔助作用。5、不斷搜集最新最全的客戶信息，并對之進展詳細分析^p。建立客戶細料庫。并進展客戶分類，對不同類別客戶制定不同的效勞措施，對高價值客戶重點管理。工作職責及操作標準客戶部的工作目的，是要架起一座連接客戶與公司內(nèi)部的橋梁。因此，客戶部的工作職責分為對內(nèi)職責和對外職責兩部分。對內(nèi)職責：對內(nèi)負責各項設計、消費的全程跟進，以及協(xié)調(diào)溝通各部門之間的工作。對外職責：客戶效勞的對外職責就是通過提供優(yōu)質(zhì)、完善的效勞。通過持續(xù)對客戶的關(guān)注，穩(wěn)固客戶關(guān)系，努力進步客戶對公司的滿意度和忠誠度。職責分解如下：1、工程建檔：a、理解客戶聯(lián)絡情況、制作要求、運輸安裝要求、合同金額、付款方式等，并建立工程檔案。b、工程檔案應包括客戶根本情況、工程根本情況及制作要求、合同金額及付款方式、實際付款情況，工程消費進度各階段跟蹤情況、工程消費中客戶增改、投訴意見及處理情況。為建立____庫、進展客戶分類提供根據(jù)。c、工程檔案在日常過程跟進中隨時更新。2、工程跟進：a、工程交接表下達后，全程跟進消費制作過程。b、負責消費過程中所有需經(jīng)客戶確認事宜的溝通、協(xié)調(diào)。負責客戶的約見，負責客戶來訪的接待，以及客戶意見的記錄整理。c、協(xié)助各部門與客戶的溝通工作，將客戶意見及時反響給各部門，并跟蹤落實到位。d、收到出貨通知，與客戶聯(lián)絡出貨、安裝事宜，開收貨單給客戶，并跟蹤安裝、驗收情況，客戶簽字單據(jù)回收管理。3、售后跟蹤①工程安裝到位后，安裝部門交回售后安裝單，客服部2-3天內(nèi)去電回訪安裝及制作滿意度情況。②售后效勞____的接聽、處理。所有售后效勞要求、客戶投訴(包括來電、來函)，并及時處理解決。③售后維修、維護要求處理。分析^p維修、維護要求的范圍及可行性。④根據(jù)售后維修記錄，及時歸納總結(jié)，隨時搜集并整理客戶對公司的意見，向公司反響。4、模型工程資料檔案管理：所有客戶簽字的圖紙、會議記錄、驗收單等原件，一律留客服部存檔。企業(yè)銷售目的方案書篇四搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓方案。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓方案時，要確定培訓內(nèi)容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。(一)培訓的內(nèi)容。一個企業(yè)銷售人員的培訓方案內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用處、構(gòu)造、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理方法等)。3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的根底知識。4.有關(guān)銷售的技巧性知識。5.有關(guān)銷售市場的知識。6.有關(guān)行政工作的知識。7.有關(guān)顧客類型的知識。(二)培訓的方式。銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的詳細方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊承受培訓。這種方法既不影響工作，又進步了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務才能，是一種最常用的方法。2.個別會議：由承受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。3.小組會議：由假設干承受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)詳細情況，分別函授各個銷售人員。5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以到達培訓的目的。6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進展培訓。7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進展培訓。(三)確定培訓的時間。銷售經(jīng)理在確定培訓理論時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。2.老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的詳細情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：1.產(chǎn)品因素。假如產(chǎn)品的工藝程度越高，技術(shù)要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越劇烈，培訓時間就應越長。3.銷售人員的素質(zhì)因素。假如銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，假如銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應該長一些。4.銷售技巧因素。假如銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，假如視聽結(jié)合，培訓時間可縮短一半。(四)確定培訓人員。銷售經(jīng)理在制訂培訓方案時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的效勞、培訓后的善后工作。講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)歷的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。(五)確定受訓人員。對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以進步其業(yè)務素質(zhì)。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：1.受訓人對銷售工作有濃重的興趣，并且有才能完成銷售任務。2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。3.受訓人應有學以致用的精神。(六)確定施行的程序。培訓的施行應循序漸進，使新知識與受訓人部分相結(jié)合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般施行的程序如下：1.最初培訓。企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的根本知識與銷售技巧。2.督導培訓。當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進展更新;當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應該理解市場的情況;當產(chǎn)品的消費工藝或構(gòu)造發(fā)生變化時，銷售人員也應進展督導培訓。3.復習培訓。當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的時機。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。企業(yè)銷售目的方案書篇五銷售方案書范文20xx-05-3115:10根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長*.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。企業(yè)銷售目的方案書篇六(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)、優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6、造船業(yè)等等。1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6、掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5、要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底?！爸攸c式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。(一)整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。企業(yè)銷售目的方案書篇七本人在20xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目的，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。企業(yè)銷售目的方案書篇八一、進步銷售業(yè)務才能作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務才能，我們的才能往往決定著我們的業(yè)績，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務才能。其中詳細的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量，我認為做銷售有時候是非常考驗自己膽量的，有時候必需要一顆非常強大的心才有可能取的成功。其次就是要進步自己的語言交際才能，作為一名銷售溝通才能時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的銷售員，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通才能。所以我會著手從這兩個方面進展提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓。二、提升個人影響力個人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常深化的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個方面說，氣質(zhì)也是個人影響力中的一種，個人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進展提升，從而增強自己的個人影響力，創(chuàng)立口碑。三、保持良好的效勞態(tài)度在銷售的這條路上，我們往往要有一個目的，而在通往目的的路上，我們就需要有很多的約束和管理。而效勞態(tài)度就是其中一種，假如我們做銷售，沒有一個好的效勞態(tài)度，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑，就要從自己的效勞開場，一心一意為客戶做好效勞，一心一意為自己的品牌建立出一份力量。在提升自己效勞態(tài)度的同時，也要不忘去提升自己臨時應對才能，在我們會談的過程中，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如何更好的應對它也是一種需要培養(yǎng)的才能，這是非常重要的，也是需要我們?nèi)ブ匾暤?。企業(yè)銷售目的方案書篇九根據(jù)今年大量的客戶走訪分析^p預測20xx年至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸〔三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸〕。工程總需求量為30萬噸。再加受騙地水泥廠受地方保護政策，由此可見明年區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為根本原那么，轉(zhuǎn)變營銷管理方式。我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下考慮。詳細來說有四方面：1、供貨才能。許多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨缺乏。許多工程因為買不到水泥不得不使用高價水泥，也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業(yè)的信譽度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進度和驗收結(jié)果。把好質(zhì)量關(guān)，是銷售水泥的前提。3、價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關(guān)注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。4、供貨及時性。在多數(shù)工程開工的旺季，一定要保證水泥能按時供貨，如假設不然，那么會直接影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。在走訪過程中，我們理解到只霍爾果斯區(qū)域明年方案重點工程比擬多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，建立局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多交流，及時分析^p當前市場形勢，做出準確判斷。來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。1、多爭取政府方案內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽度高。2、開展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提早與之溝通聯(lián)絡，宣傳產(chǎn)品，建立歷業(yè)務關(guān)系。3、對于至霍爾果斯的客戶進展分類，對于重點客戶要重點對待，重點跟蹤，對客戶提出的問題耐心解答，不能解決的問題及時向公司反映。企業(yè)銷售目的方案書篇十1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短。向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情。結(jié)合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷。推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司20xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。企業(yè)銷售目的方案書篇十一一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。企業(yè)銷售目的方案書篇十二這個競爭劇烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售目光加上詳細的工作方案便可以翻開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益劇烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機五月份的銷售工作方案：第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作方案。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場進展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進展交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個人工作方案要細分，并將任務落實到每一個人。在承受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置?？铺幚碓撌聞?。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)絡及內(nèi)部的聯(lián)絡，進步業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來進步效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。企業(yè)銷售目的方案書篇十三進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成。詳細白酒銷售方案如下：1、努力學習，進步業(yè)務水品首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道白酒市場的銷售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作企業(yè)銷售目的方案書篇十四為了更好的開拓業(yè)務，銷售工作應與內(nèi)部工作〔訂單、配送、退貨、售后〕分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和效勞工作全部交由____負責。兩個部門各負其責又互相協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。保存現(xiàn)有公司的銷售大客戶和奉獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。公司開展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固開展。階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務做好督導和效勞工作，以維護市場為主旨。詳細施行方案如下：確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并按照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開場前期鋪貨工作。業(yè)務人員深化市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完好有效，最終目的是掌控終端和進步鋪貨率。做好前期鋪貨工作后由業(yè)務代表提報各市場競品銷售分析^p和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須到達60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須催促代理商做好后續(xù)效勞工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開場重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入根底上開場做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要連續(xù)性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場施行復制階段一的方案。階段三：開發(fā)其他空白市場銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是按照利潤和銷售的平衡點，必須結(jié)合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和開展張力。市場部確定營銷方案時必須根據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目的。企業(yè)銷售目的方案書篇十五一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。四、銷售目的下半年的銷售目的最根本的是做到月月目的達成。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定可以在__完善的搭建一個50人的銷售團隊。我認為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。企業(yè)銷售目的方案書篇十六第一部份商品要求1、年貨一條街要求：1)x年1月8日起開場銷售，x年1月15日完成全部年貨進場工作。2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部需要求供給商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的進步。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求：1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提早和供給商做好溝通工作，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份促銷安排i、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購置量。時間：x年1月15日2月25日1月26日2月7日內(nèi)容：年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有時機發(fā)財了!獎項設置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：1、獎品陳列在效勞中心前面，并標明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志4、獎品旁貼活動噴繪5、宣傳到位：賣場xxx畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎考前須知：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。7、獎品為雙份，分兩次進展。ii、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進服裝銷售。時間：x年1月15日2月15日(抽獎時間同上)內(nèi)容：買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上缺乏200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設置同上。安排事宜：1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。2、送現(xiàn)金登記表準備3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)視。4、賣場宣傳掛畫20張。iii、鼠官送財之購物送財神!時間：x年2月1日6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!安排事宜：購置財神畫600張。iv、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭時間：2月1日9日內(nèi)容：新年好運全家福到!中英祝廣闊市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到效勞中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精巧鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。?安排事宜：1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!桔祥x!中英巨獻!”字樣和底圖2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16cm*長25cm，每平米25張，每張元3、a4過塑膜準備。4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財廣進小掛畫，大元寶準備。5、負責人：企劃部v、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。時間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。安排事宜：1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個2、送出地點：廣場3、負責人：財務部4、場xxx畫20張5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。vi、兔官送財之桔祥x萬件好禮送萬家文藝演出!時間：x年2月3、4、5、7、8、9內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!?安排事宜：1、演出團體需列出演出節(jié)目表。2、如有大型供給商演出，可在初一以后演出。vii、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!時間：x年1月15日—2月7日內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿以下金額，可享受如下優(yōu)惠。購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張安排事宜：1、單頁宣傳，業(yè)務聯(lián)絡，單頁發(fā)送各團體和公司2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場先生，我們?nèi)缃裾诟愦黉N活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物無法說清楚。您看您明天有時間嗎?3、會員卡提早開通，贈送即可使用。viii、兔官送財之免費送10元禮籃!時間：x年1月15日2月7日內(nèi)容：新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!安排事宜：1、賣場內(nèi)做重點宣傳，掛畫20張2、購置禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等第三部分宣傳安排方式：1.拜年賀幅：鼠年好運x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!2.活動巨幅數(shù)量13.活動場外噴繪數(shù)量24.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張5.收銀臺活動主題吊牌7個6.dm宣傳1萬+2萬+1萬7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分dm方案春節(jié)促銷檔期：第一期：x年1月15日26日(年貨引進期)第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動期)第三期：x年2月5日10日(競爭跟進期)版面安排：第一期8個p(年貨引進期)dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份發(fā)行形式：員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個占1個p第二頁食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個占1個p第七頁服裝16個占1個p第八頁(封底)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：dm準備：x年1月6日拍照x年1月6日—8日設計x年1月9日11日印刷x年1月12日發(fā)行促銷期：x年1月15日x年1月26日由廣告公司直接拍照設計和印刷。第二期16個p(促銷活動期)dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份發(fā)行形式：員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份3、發(fā)行形式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。4、dm規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、商品數(shù)量：生鮮30個占2個p第二頁、第三頁食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供給商專版)用品20個占1個p第十二頁服裝40個占2個p第十三頁第十四頁封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁排版方式：dm準備：x年1月17日拍照x年1月18日20日設計x年1月21日24日印刷x年1月25日發(fā)行促銷期：x年1月27日x年2月10日由廣告公司直接拍照設計和印刷。封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。由廣告公司直接拍照設計和印刷。第三期2個p(競爭跟進期)dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行萬份發(fā)行形式：員工有紀律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數(shù)量：生鮮8個占個p第二頁食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：dm準備：x年1月28日拍照x年1月29日—31日x年2月1日3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷期：x年2月5日2月10日由廣告公司直接拍照設計和印刷。第五部分氣氛塑造區(qū)域：場外：正門，建筑正面，舞臺等場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，效勞中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購置。方法：1.正門：購置2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等3.舞臺：背景噴繪4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴6.各主通道：吊旗+活動掛畫7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。9.效勞中心：彩燈年畫，元寶等10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。11.其他以實際操作為主。企業(yè)銷售目的方案書篇十七回憶20xx，展望20xx——銷售部雷倩在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶參加納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃開展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！20xx年工作總結(jié)：從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。繁忙的20xx年，由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的進步，給將來提供了堅實的理論根底。第1頁共1頁11月份，由于參加實際操作才能不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中開掘了不少潛在客戶，對將來的銷售奠定了第一塊“基石”。12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的根底上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此根底上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未到達月初公司對我所定下的目的。反思其原因，是因為自身實際操作才能缺乏，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后的工作中我將努力學習,以獲得更多的工作經(jīng)歷，使得犯錯的機率逐漸降低。20xx年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶；3.開掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；第2頁共2頁4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。企業(yè)銷售目的方案書篇十八根據(jù)今年大量的客戶走訪分析^p預測20xx年至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸〔三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸〕。工程總需求量為30萬噸。再加受騙地水泥廠受地方保護政策，由此可見明年區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為根本原那么，轉(zhuǎn)變營銷管理方式，我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下考慮。詳細來說有四方面：1、供貨才能。許多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨缺乏。許多工程因為買不到水泥不得不使用高價水泥，也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業(yè)的信譽度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進度和驗收結(jié)果，把好質(zhì)量關(guān)，是銷售水泥的前提。3、價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關(guān)注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。4、供貨及時性。在多數(shù)工程開工的旺季，一定要保證水泥能按時供貨，如假設不然，那么會直接影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。在走訪過程中，我們理解到只霍爾果斯區(qū)域明年方案重點工程比擬多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，建立局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多交流，及時分析^p當前市場形勢，做出準確判斷，來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。1、多爭取政府方案內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽度高。2、開展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提早與之溝通聯(lián)絡，宣傳產(chǎn)品，建立歷業(yè)務關(guān)系。3、對于至霍爾果斯的客戶進展分類，對于重點客戶要重點對待，重點跟蹤，對客戶提出的問題耐心解答，不能解決的問題及時向公司反映。4、在交易付款方面，對首次合作的零散客戶實行先款后貨，對于誠信度較高的客戶，雙方簽訂付款協(xié)議嚴格按照約定付款。企業(yè)銷售目的方案書篇十九身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目的。20某年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下月工作重點的方案。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、可以為公司介紹銷售機器的客戶進展效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才可以更好地為公司整機銷售做出幫助。老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立x-x個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建立〔當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士〕：以老實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建立小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中挑選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和打破點。嚴密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術(shù)。堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十清楚確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群〔10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體〕的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目的以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系〔即渠道〕，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目的。用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)絡、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和理解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深化理解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫助介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資全力拿下。一但有所打破應當及時擴大戰(zhàn)果。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，打破和穩(wěn)固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是翻開和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵！1、業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。2、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。3、強調(diào)市場開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。5、平常心對個單，進步對客戶的駕馭才能。6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資。7、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。8、厲行節(jié)約，進步實效。時機可遇不可求，在整個行業(yè)開場大洗牌的同時我們一定要抓住這次時機，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下月的銷售目的，同時也為之后的市場打下堅實的根底。企業(yè)銷售目的方案書篇二十隨著山全國市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧將來開展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。銷售工作方案為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。企業(yè)銷售目的方案書篇二十一1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。xxxx年方案完成銷量xxxx噸，實際完成銷量xxxx噸，回款xxxx萬元，完成銷售、回款雙100%目的，但個人銷量比方案銷量減少xxxx噸。⑵。.。肥減少原因。春季xxxxxxxx市場由于種植構(gòu)造調(diào)整，銷量減少xxxx噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少xxxx噸。個人缺乏：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷量xxxx噸，與實際所需銷量仍有xxxx噸差距。銷量不能按方案完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護⑴開發(fā)情況。鑒于xxxx地區(qū)銷量逐年萎縮，今年xxxx肥開發(fā)重點放在xxxx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xxxx用戶。肥開發(fā)重點放在xx復合肥消費廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。⑵維護情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。個人缺乏：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護力度不夠。3、竭盡全力搞好物流工作4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。xxxx團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的.完成，又要克制個人市場產(chǎn)品投放、運輸平衡難題。在xxxx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的效勞補充，從大局出發(fā)而不謀____，共同想方法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成xxxx內(nèi)任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內(nèi)xxxx部門的合作中，以合理、適宜的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。個人缺乏：在團隊合作中奉獻的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改良。5、妥善處理好客戶關(guān)系在xxxx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息〔非本公司重要信息〕、廉價的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個人缺乏：銷售理論比擬缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析^p和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力??；工作目的不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。6、其它相關(guān)工作同步走企業(yè)銷售目的方案書篇二十二xx大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，到達目的市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的根底。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比擬關(guān)注，也是我們可以確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、效勞、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進展關(guān)注和投入。目前按照我們所理解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對安康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對x或者是x的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目的市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以到達在x酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。第二個階段：主流這個階段中，隨著xx大酒店在x酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對x當?shù)氐娜宋纳铒L俗，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在x酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當?shù)鼐频甑拈_展方向，防止其他競爭者搶占酒店客。第三個階段：上流隨著酒店特色及品牌效應的形成，xx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。1.地理位置一般，周邊靠近x市區(qū)，有直達高速公路；x小時可達x、x市區(qū)。2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳肴。3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除x大酒店之外，x酒店、x大酒店、x大酒店等都不具備相應的競爭才能。4.目的客戶明晰：x自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。xx大酒店是x首家按照高星級標準打造的商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級園林式酒店。企業(yè)銷售目的方案書篇二十三認真貫徹施行《藥品管理法》《xxx關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)視管理的特別規(guī)定》、《xxx藥品管理法施行條例》、《藥品流通監(jiān)視管理方法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市496號文件精神，實在加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步標準，以確保公眾的用藥平安。全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進展專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的標準、處方審核制度的落實、駐店藥師裝備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店制止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信譽檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結(jié)合。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按以下處理意見進展查處。1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。制止藥品供給商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違背規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品消費、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、消費廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)視管理方法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進展逐批驗收、記錄，未經(jīng)歷收不得上柜陳列與銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、消費廠商、購〔銷〕貨單位、購〔銷〕貨數(shù)量、購銷價格、購〔銷〕貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，撤消《藥品經(jīng)營答應證》。5、藥品零售企業(yè)必須裝備相應的藥學技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當裝備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術(shù)人員；藥學技術(shù)人員必須按照省人事廳與省食品藥品xxx規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違背規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進展重新登記。6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)視管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。7、藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)效勞人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用處、禁忌及考前須知等，不得夸張藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹與推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)視管理方法》第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱。消費廠商。數(shù)量。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違背規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)視管理方法》第三十四條查處；責令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確。字跡明晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查方法》、《醫(yī)療器械廣告審查方法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違背規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《xxx關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)視管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法施行條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標準》、《藥品經(jīng)營答應證管理方法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴重的，要依法撤消《藥品經(jīng)營答應證》。專項檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。1、準備部署階段〔8月23日—8月27日〕：根據(jù)市局施行方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定詳細的工作方案。2、組織施行階段〔8月28日—10月26日〕：根據(jù)工作方案組織開展檢查工作。3、檢查總結(jié)階段〔10月27日—10月31日〕：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進展總結(jié)，將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進展匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。1、加強組織領(lǐng)導，落實監(jiān)管責任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)視管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，直接關(guān)系到公眾的用藥平安。為確保此次專項檢查獲得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領(lǐng)導小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊詳細負責專項檢查的日常工作。2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)視管理方法》施行，明確工作任務。在實際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)視管理方法》的.內(nèi)涵根底上，認真梳理當前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點，檢查要突出針對性、實效性。3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點，進一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進、驗收、陳列與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)視檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴厲查處違背《藥品流通監(jiān)視管理方法》的各類嚴重違規(guī)違法行為。4、查處與標準并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信譽體系建立和gsp管理工作有機地結(jié)合起來。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違背《藥品流通監(jiān)視管理方法》規(guī)定的，嚴格按照《藥品流通監(jiān)視管理方法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴肅查處嚴重違背《藥品流通監(jiān)視管理方法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并催促藥品零售企業(yè)嚴格按照《藥品流通監(jiān)視管理方法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運用警告、責令改正、罰款等行政手段，催促、指導藥品零售企業(yè)經(jīng)營的標準化、制度化。5、認真分析^p總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查完畢后，要進展認真總結(jié)分析^p，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中獲得的成效與存在的缺乏，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進展分析^p，提出對策思路。企業(yè)銷售目的方案書篇二十四隨著xx區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。至20xx年12月31日，xx區(qū)銷售任務5600萬元，銷售目的7000萬元1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。1、技術(shù)交流：(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)的行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前，在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，在技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。企業(yè)銷售目的方案書篇二十五一，制定詳細的工作方案結(jié)合我司當前的資，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳方案已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有方案的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步進步到新的臺階。三、制訂學習方案。企