銷售方案策劃書(shū)酸奶(4篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售方案籌劃書(shū)酸奶(4篇)銷售方案籌劃書(shū)酸奶篇一某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品照舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。到達(dá)擴(kuò)大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。使經(jīng)銷商只是物流商和資金來(lái)，只是承當(dāng)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等根本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)開(kāi)展下線重要客戶、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比方品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度到達(dá)一定程度后開(kāi)場(chǎng)培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開(kāi)場(chǎng)承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，假設(shè)經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司那么直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有程度。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接承受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否那么對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面假設(shè)保證金補(bǔ)交遲了，那么無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效施行使公司防止了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。2.施行區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷售，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、施行促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的才能和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)展區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原那么，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處分條款，起到戒備作用。(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的鼓勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。(5)建立規(guī)那么的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。銷售方案籌劃書(shū)酸奶篇二企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案。(一)市場(chǎng)狀況分析^p及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3.消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。如____一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(shì)(二)優(yōu)勢(shì)一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題/優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。(三)時(shí)機(jī)(四)威脅營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)籌劃方案》。(一)營(yíng)銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。(三)價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以本錢(qián)為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1.原那么：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2.施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。(六)詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。(或方案調(diào)整：這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。)銷售方案籌劃書(shū)酸奶篇三xx到了新年好xx月xx日——1月3日活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精巧臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!三樓羽絨世界興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè)萬(wàn)事如意1、煙酒、滋補(bǔ)——文化大餐慶新年50年xxxx元，30年xxx元，___年xxxx元，冬蟲(chóng)夏草32800元，極品海參23800元2、常規(guī)食品——大晉級(jí)榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開(kāi)心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，1、xx年春節(jié)金條全新上市、2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春3、新年特別企劃1)黃金飾品免費(fèi)換2)黃金加工費(fèi)兌換大晉級(jí)3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分4、明牌首飾新年送驚喜1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精巧禮品一份3)明牌裸鉆本錢(qián)價(jià)銷售。4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場(chǎng)6.8折6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化裝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”1、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋活動(dòng)細(xì)那么：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的根底上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)置一雙鞋,不可累積使用)。2、興隆鞋城男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等3、元旦開(kāi)門(mén)紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8.8折鱷魚(yú)恤8.8折卡帝樂(lè)8.8折米奇8.8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198385元皮帶59--98元。1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。3、電器展。1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)。2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。4、送禮送安康，健身器材大推廣。5、安康三部曲：(1)、安康送父母——足浴盆推廣。(2)、安康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。(3)、安康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。6、應(yīng)季新品全新上市：(1)x年送祝福——兔子大會(huì)。(2)新年換新衣，喜慶又桔祥——兒童唐裝展。(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。1、冬季商品大清倉(cāng)。2、極品服飾推薦。3、賀歲款服飾推薦1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市2、新年賀新春羊絨首選禮銷售方案籌劃書(shū)酸奶篇四1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場(chǎng)分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過(guò)市場(chǎng)分析^p，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目的，市場(chǎng)占有率的提升目的等。1、確定目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有開(kāi)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開(kāi)場(chǎng)可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)開(kāi)展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形