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去哪兒網(wǎng)（線下推廣）策劃書策劃人：姚文林（實習(xí)生）一．線下推廣市場定位（核心競爭力分析）我們要做什么樣的市場推廣才能成功？首先要提到核心競爭力什么是核心競爭力？舉個例子，騰訊做了這么多年的互聯(lián)網(wǎng)，它在搜索、電商和安全上都非常得不成功。它干了十年搜索，賠了很多錢，但是搜索份額一點沒增長，最后拋給了搜狗。在電商上，騰訊做了易訊、拍拍，最后打包拋給了劉強東。在安全上，它花費了巨資打造的騰訊電腦管家在XP挑戰(zhàn)賽上不到42秒即被黑客攻破，而360安全衛(wèi)士保持不破。在國外的評測中騰訊電腦管家只擋住了18.25%的漏洞攻擊，360安全衛(wèi)士是100%攔截。做電商不行，做搜索不行，做安全不行，但是騰訊在即時通信、SNS在全球都做得最大、最強，因為這是騰訊的基因。其實BAT的核心競爭力是什么一般人都看得到，大家一想到百度就想到百度搜索，一想到騰訊就想到QQ，微信。一想到阿里巴巴就想到淘寶。那么我們?nèi)ツ膬壕W(wǎng)的核心競爭力是什么呢？我個人認(rèn)為是旅行，一進去哪兒網(wǎng)蚌埠公司就能看到我們的標(biāo)志下有這么一行字，聰明你的旅行。我也相信一般人看到我們的APP（一頭駱駝），肯定也會一下子就想到旅行，旅行可做的東西很多，包括吃住行，不僅僅局限于我們現(xiàn)在所做的酒店方面。（3）質(zhì)量上的推廣需要注意的問題①與去哪兒攻略相結(jié)合進行推廣，攻略上的旅行內(nèi)容很容易吸引當(dāng)代大學(xué)生的眼球。讓大學(xué)生融入，享受并快樂著。②QQ，微信推廣時要和獎品掛鉤，這樣才能讓很多人添加我們的“安財去哪兒旅行小助手”，從而達(dá)到我們的目的。三.總結(jié)1.推廣時數(shù)量是前提，沒有數(shù)量質(zhì)量上做的再好也沒有用，所以活動高調(diào)造勢以保證現(xiàn)場人流量。2.理想很豐滿，現(xiàn)

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