醫(yī)藥公司采購部年終工作總結2022【3篇】

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醫(yī)藥公司收購部年終工作總結20221

回首昨日，感慨許多，**月**日加入**醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個決斷是特別明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都予以了我很多援助，我很感動。

進入公司一年有余，我在這段時間內漸漸熟識了收購的基本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫(yī)療器具的收購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。收購部是公司的核心部門，一旦涌現(xiàn)差錯，其造成的徑直損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習，我對做好收購工作有了以下幾點認識：

1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優(yōu)價廉的為首選。

2、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質量問題等商品實時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減削公司損失。

4、時刻關注商品德情，在商品涌現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨預備，是公司利益最大化，風險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，實時補貨，避開商品斷貨影響門店銷售，同時實時消減大庫存商品，使流淌資金最大化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯(lián)系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄徑直損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協(xié)調好，使工作開展更加順當，提高工作效率。

9、遇到問題時，認真思索，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對于有利于公司進展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。

當然，這里面有很多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕仔細二字，我肯定努力學習，不斷思考進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司收購員，為公司的進展貢獻自己的能量。

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首先感謝領導對我的信任，讓我在收購部這個重要的位置，給我個學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！同時也明白，還有許多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會上心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按收購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結找到更好的方式方法去迎接**年的到來。

我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到收購成本的高低，徑直影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名閱歷不足的收購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做收購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保收購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與進展，主動和個部門溝通！經(jīng)過這幾個月的收購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡約的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給收購部、收購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在收購大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務員實時聯(lián)系。為了滿意我們所需的庫存，滿意質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到實時退貨。我發(fā)覺要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個收購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平常的細心積累才得到的閱歷。

2022年里我主要從以下方面去做：

1、仔細做好收購計劃，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客戶需求！

2、報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要實時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，實時與銷售部、質檢部、開票處溝通，，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的特惠政策等。

3、對于公司經(jīng)營的產品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預備。

4、對于收購了的品種要實時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清晰緣由，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

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一年又過去了，時間消逝的很快，在不知不覺間，就這樣過去了。感謝公司給我這個一年的熬煉的機會，也感謝公司對我的信任。正是由于這些，我才有了今日的成果，才有了今日的成果。這些都歸因于領導的正確帶領，還有全部員工的援助。新的一年開始了，下面我將總結過去一年的工作，迎接新的一年的工作。

2022年公司要求收購部每月降低費用將近8萬，我主要從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，徑直降低藥品價格

2、發(fā)貨遵循少量多次的原那么，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負擔。

4、降低現(xiàn)金調貨，查找新的供貨來源。

5、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

6、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費。

7、引進同類新品種。

眾所周知收購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對收購的一物不知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在**董事長的徑直關注和公司各位領導的關懷支持下，通過一年多的收購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了收購和優(yōu)秀收購之間的分別和差距。

了解到一個收購所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最正確價值的供應商處收購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在收購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準那么等，相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個收購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡約，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，2022年我們實時調整好心態(tài)和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識——收購與銷售無多大聯(lián)系，而且在收購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售，2022年收購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們收購部都積極協(xié)作！，一切以銷售為主，我們幫助。收購與銷售是密不可分的！由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在收購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確收購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝董事長，在收購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在她的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原那么，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司全部業(yè)務人員說聲：“感謝“！感謝他們實時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存成本。

截止2022年**月底，共計降低成本、節(jié)省費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不須要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，實時供財務認證！從而每月都能減免一些不須要的稅收。

2022年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和收購部的多方努力下，我公司與供應商建立了特別良好的合作關系，尤其是合資企業(yè)，例如：**，**，**，**等等，有的已經(jīng)徑直向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，實時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，收購部平均每十五天都會向業(yè)務人員提供新進品種目次表或在公司內部網(wǎng)上發(fā)布，以供他們學習之用。

關于退換貨方面，近效或破損〔包括終端醫(yī)院換貨〕藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度實時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如**醫(yī)院**失效，**先聲已答應調換。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如**的**〔**客戶自身緣由不慎破損〕，**的**〔**醫(yī)院破損〕，**〔**破損〕，**的**，等等調換勝利；特別是**的**，**共11支已失效，經(jīng)過長時間的困難協(xié)商，**也已調換。我們的原那么是不管是國產、進口或合資產品，盡量協(xié)商后讓廠方調換。所以2022年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原那么，和敏捷運用各種收購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠實時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的收購比須擁有較強的溝通協(xié)調技能和收購閱歷，我知道自己距離一個優(yōu)秀的收購還有很遠的差距，由于收購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，達到嫻熟程度后才能掌控的一種技術，要做