以嶺藥業(yè)研究報(bào)告

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1、公司概況

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司是一家主要致力于中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的企業(yè)。公司擁有通過(guò)gmp認(rèn)證的膠囊、片劑、顆粒劑、針劑生產(chǎn)線，以及通過(guò)歐盟認(rèn)證的化學(xué)藥制劑車(chē)間。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)力，多次承擔(dān)國(guó)家“973”、“863”專(zhuān)項(xiàng)和國(guó)家科技攻關(guān)、支撐及生物醫(yī)藥重大專(zhuān)項(xiàng)等國(guó)家及省部級(jí)重大項(xiàng)目，獲科技獎(jiǎng)勵(lì)20余項(xiàng)，已經(jīng)獲得授權(quán)的國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利及實(shí)用新型專(zhuān)利29項(xiàng)、國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)、已授權(quán)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利17項(xiàng)，在醫(yī)藥行業(yè)形成了獨(dú)具特色產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)，其中心腦血管和感冒呼吸系統(tǒng)疾病用藥領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司目前擁有專(zhuān)利新藥十余個(gè)，已形成較為豐富的產(chǎn)品群，保持了企業(yè)銷(xiāo)售和盈利的持續(xù)增長(zhǎng)。

另外，以嶺藥業(yè)還是由中國(guó)工程院吳以嶺院士創(chuàng)建的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司始終堅(jiān)持“以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為龍頭”的科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)立“理論—臨床—科研—產(chǎn)業(yè)—教學(xué)”五位一體的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，建立起以中醫(yī)絡(luò)病理論創(chuàng)新為指導(dǎo)的新藥研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)體系。吳以嶺院士30多年來(lái)致力于中醫(yī)絡(luò)病研究，是中醫(yī)絡(luò)病學(xué)學(xué)科的創(chuàng)立者和學(xué)科帶頭人，系統(tǒng)構(gòu)建“絡(luò)病證治”與“脈絡(luò)學(xué)說(shuō)”理論體系，主編的《絡(luò)病學(xué)》教材在40多家高等醫(yī)學(xué)院校開(kāi)課，以絡(luò)病理論指導(dǎo)臨床特色專(zhuān)科建設(shè)和新藥研發(fā)，研發(fā)出10余種國(guó)家專(zhuān)利新藥，獲得5項(xiàng)國(guó)家重大成果獎(jiǎng)（圈內(nèi)常有以嶺藥業(yè)是院士股一說(shuō)）。

2、主要產(chǎn)品及其市場(chǎng)地位

（1）心腦血管類(lèi)

通心絡(luò)膠囊，用于治療冠心病，腦梗賽，主要成分包括水蛭、人參等，作為獨(dú)家品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。通心絡(luò)膠囊是唯一榮獲三項(xiàng)國(guó)家大獎(jiǎng)的特色科技中藥，“通心絡(luò)治療冠心病研究”獲2000年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“絡(luò)病理論及其應(yīng)用研究”獲2006年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“中藥蟲(chóng)類(lèi)藥超微粉技術(shù)及其應(yīng)用”獲2007年國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)通心絡(luò)膠囊上市近20年，年應(yīng)用人數(shù)過(guò)千萬(wàn)，單品種年銷(xiāo)售額過(guò)10億元。與復(fù)方丹參滴丸（行業(yè)銷(xiāo)量第一）相比，通心絡(luò)在治療冠心病心絞痛方面療效略顯優(yōu)勢(shì)，而且通心絡(luò)的適應(yīng)癥范圍更廣。目前復(fù)方丹參滴丸已發(fā)展成為20多億元的大品種，相比較而言通心絡(luò)仍有很大的市場(chǎng)空間，未來(lái)幾年銷(xiāo)售規(guī)模同樣有望突破20億元。參松養(yǎng)心膠囊，用于治療心律失常，主要成分包括人參、麥冬等，屬于以嶺藥業(yè)的獨(dú)家品種。參松養(yǎng)心膠囊治療心律失常研究“獲2009年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，是唯一獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的治療心律失常的專(zhuān)利中藥，唯一經(jīng)循證醫(yī)學(xué)證實(shí)的可安全有效治療早搏、陣發(fā)性房顫、緩慢性心律失常的藥物，填補(bǔ)竇緩伴早搏世界藥物治療空白，獲得國(guó)家重大新藥創(chuàng)制“十一五”專(zhuān)項(xiàng)、“十二五”專(zhuān)項(xiàng)的支持。此藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局好，目前我國(guó)抗心律失常藥物的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元。中藥在療效、安全性方面都好于化學(xué)藥，已獲得臨床認(rèn)可。我們認(rèn)為，參松養(yǎng)心膠囊2015年同比增長(zhǎng)15%左右，作為獨(dú)家品種，價(jià)格合理，臨床療效確切，同時(shí)具備大規(guī)模循證醫(yī)學(xué)支持，未來(lái)將對(duì)化學(xué)藥有替代空間。

芪藶強(qiáng)心膠囊，用于治療慢性心衰，主要成分包括黃芪、人參等，屬于以嶺藥業(yè)的獨(dú)家品種，其治療慢性心衰的循證研究在23家三甲醫(yī)院納入512例患者，研究結(jié)果引起國(guó)際醫(yī)學(xué)界高度關(guān)注。

《美國(guó)心臟病學(xué)會(huì)雜志》編輯部評(píng)論稱(chēng)：“這項(xiàng)富有前景的研究打開(kāi)了一扇如何利用最新科技研究傳統(tǒng)中藥活性成分在心力衰竭治療中協(xié)同作用的大門(mén)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)此我們應(yīng)該熱烈擁抱。芪藶強(qiáng)心膠囊被《美國(guó)心臟病學(xué)會(huì)雜志》評(píng)為2013年度學(xué)術(shù)亮點(diǎn)；《英國(guó)心臟病雜志》表示：“早期臨床研究顯示中草藥為心衰治療帶來(lái)新希望”?！睹绹?guó)今日醫(yī)學(xué)要聞》表示：“中藥復(fù)合物有助于增強(qiáng)衰竭心臟”。

芪藶強(qiáng)心膠囊治療慢性心衰的多中心、隨機(jī)、雙盲、安慰劑平行對(duì)照研究證實(shí)了其可靠的療效，與西醫(yī)聯(lián)合治療獲得了協(xié)同效應(yīng)，可使心力衰竭患者獲得顯著的療效。芪藶強(qiáng)心膠囊是唯一經(jīng)臨床循證醫(yī)學(xué)證實(shí)標(biāo)本兼治慢性心衰的創(chuàng)新中藥，唯一獲國(guó)際權(quán)威雜志認(rèn)可有效治療慢性心衰的創(chuàng)新中藥，唯一被中華醫(yī)學(xué)會(huì)心衰診斷治療指南中引用的創(chuàng)新中藥，獲得國(guó)家科技部863計(jì)劃、國(guó)家十一五科技支撐計(jì)劃的資助。

芪藶強(qiáng)心膠囊作為我國(guó)目前唯一經(jīng)循證醫(yī)學(xué)證實(shí)治療慢性心衰的有效專(zhuān)利中成藥。2014年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到2.5億元，2015年同比增長(zhǎng)45%，達(dá)3.6億。預(yù)計(jì)未來(lái)仍能保持40%左右增速。隨著市場(chǎng)推廣力度的加大和醫(yī)院滲透率的提升，未來(lái)有望成為銷(xiāo)售規(guī)模20億元級(jí)的大品種。

通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊三個(gè)產(chǎn)品很好地覆蓋了心腦血管領(lǐng)域的主要適應(yīng)癥。通心絡(luò)膠囊的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億，正在進(jìn)行治療竇性心動(dòng)過(guò)緩伴室性早搏的循證研究；參松養(yǎng)心膠囊的增長(zhǎng)速度在15%左右，正在進(jìn)行治療缺血性腦卒中的循證研究。芪藶強(qiáng)心膠囊的增長(zhǎng)速度較快，達(dá)到40%左右。（2）感冒類(lèi)

連花清瘟膠囊（顆粒）主要成分有連翹，金銀花等，作為獨(dú)家品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，循證研究證明治療甲型h1n1流行性感冒優(yōu)于達(dá)菲。2015年12月，連花清瘟膠囊獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)fdaii期臨床研究，成為全球第一個(gè)進(jìn)入美國(guó)fda臨床研究的抗流感復(fù)方中藥。連花清瘟膠囊是我國(guó)防治傳染病公共衛(wèi)生事件的代表性藥物。

連花清瘟膠囊近年銷(xiāo)售額（單位：億元）

注。我國(guó)2009年大規(guī)模爆發(fā)h1n1，2013年爆發(fā)h7n9禽流感，使得當(dāng)年的連花清瘟膠囊的銷(xiāo)量都出現(xiàn)暴漲。

連花清瘟膠囊屬于otc類(lèi)感冒產(chǎn)品，在感冒中成藥領(lǐng)域，連花清瘟膠囊占5.54%的場(chǎng)份額，排名第二。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三九感冒靈和蒲地藍(lán)消炎口服液，連花清瘟膠囊在服用和攜帶上更為方便，也是走出國(guó)門(mén)進(jìn)行國(guó)際化認(rèn)證的一個(gè)代表性品種。2016年半年報(bào)顯示，連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售額為3.87億元，同比增長(zhǎng)44%，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額將突破8億元；蒲地藍(lán)消炎口服液10.8億元，同比增長(zhǎng)32%；三九感冒靈基本沒(méi)增長(zhǎng)。（3）糖尿病類(lèi)

津力達(dá)顆粒，治療二型糖尿病，明顯改善降低血糖，改善耐糖量，明顯增加肝細(xì)胞膜胰島素受體數(shù)目，降低患者血糖和糖化血紅蛋白，主要成分包括黃精、蒼術(shù)（炒）、苦參等。

二甲雙胍聯(lián)合津力達(dá)顆粒治療2型糖尿病臨床循證研究結(jié)果：在飲食控制、運(yùn)動(dòng)治療和二甲雙胍穩(wěn)定劑量的治療基礎(chǔ)上，聯(lián)合使用津力達(dá)顆粒可使二型糖尿病患者的糖化血紅蛋白得到更好的控制，津力達(dá)顆粒組在降低腰圍，對(duì)于減緩并發(fā)癥方面均有潛在的治療優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可提高胰島β細(xì)胞功能。

目前糖尿病市場(chǎng)主要被化學(xué)藥和胰島素占居，中成藥占比不到5%，主要還是治療效果不夠明確，津力達(dá)顆粒正在進(jìn)行治療2型糖尿病的循證研究。（4）腫瘤類(lèi)

養(yǎng)正消積膠囊，主要用于腫瘤的輔助治療，與化療藥合用有助于提高化療療效，明顯改善脘腹脹滿、納減食少、形體消瘦、神疲乏力等證候，降低化療藥骨髓抑制。主要成分包括黃芪、女貞子等，正在開(kāi)展改善晚期非小細(xì)胞肺癌患者化療生活質(zhì)量的循證研究。

3、財(cái)務(wù)分析

總體來(lái)說(shuō)，公司仍然保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，前三季度收入同比增速達(dá)到18%，與中報(bào)增速相比基本持平，我們認(rèn)為主要原因在于公司核心產(chǎn)品仍然維持高增長(zhǎng)趨勢(shì)：心腦血管藥物受益于基層營(yíng)銷(xiāo)渠道放量，抗感冒藥與大型連鎖藥店合作銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。毛利率同比提升3.43pp至67.35%，估計(jì)主要與原材料價(jià)格下降有關(guān)，導(dǎo)致凈利率增速超過(guò)收入增速。期間費(fèi)用率提升2.02pp至48.14%，主要是因?yàn)殇N(xiāo)售費(fèi)率提高1.68pp至37.67%，估計(jì)與公司加強(qiáng)基層銷(xiāo)售有關(guān)，管理費(fèi)率和財(cái)務(wù)費(fèi)率基本持平。

（1）營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)快速增長(zhǎng)，主要是受益于核心藥品基層銷(xiāo)售放量公司營(yíng)業(yè)收入同比增速達(dá)到18%，凈利潤(rùn)同比增速約為32%，源于公司加強(qiáng)基層渠道和零售布局，比如和大型連鎖藥店合作、基層自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張、大力宣傳公司品牌和產(chǎn)品功效等等。2016年1-9月份，通心絡(luò)膠囊收入增速10%左右；參松養(yǎng)心膠囊收入增幅約19%；連花清瘟產(chǎn)品增速約20%；芪藶強(qiáng)心膠囊收入增速超過(guò)35%。

公司具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力，通過(guò)金字塔型的學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)：絡(luò)病學(xué)理論綱領(lǐng)+循證醫(yī)學(xué)證據(jù)+廣泛營(yíng)銷(xiāo)渠道推動(dòng)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)。從2012年開(kāi)始，公司重點(diǎn)開(kāi)拓基層市場(chǎng)，借助學(xué)術(shù)推廣迅速布局，目前已擁有2000多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)且仍處于快速擴(kuò)張中，基層渠道將推動(dòng)心腦血管產(chǎn)品快速放量，參照競(jìng)爭(zhēng)品種，通心絡(luò)和參松養(yǎng)心膠囊的銷(xiāo)售額均有望翻番突破20億元。隨著公司加大與九州通等大型連鎖藥店合作，otc渠道放量十分明顯，如順利在美國(guó)獲批上市，將迎來(lái)新一輪高速增長(zhǎng)。降糖藥和抗腫瘤藥將復(fù)制心腦血管藥物成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)強(qiáng)大的學(xué)術(shù)推廣能力和廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道迅速放量。未來(lái)收入增長(zhǎng)的可持續(xù)性來(lái)自于這么幾個(gè)方面：一是隨著公司發(fā)力基層宣傳教育和銷(xiāo)售布局，基層銷(xiāo)售有望繼續(xù)放量；二是公司儲(chǔ)備的新藥較多，有8個(gè)新藥獲批，其中4個(gè)完成3期臨床，4個(gè)正在開(kāi)展2期臨床；三是化生藥品的布局：公司通過(guò)代加工生產(chǎn)藥品，生產(chǎn)加工獲得了國(guó)際認(rèn)可，積累了生產(chǎn)和加工管理方面的經(jīng)驗(yàn)，目前有5個(gè)anda產(chǎn)品在美國(guó)進(jìn)行申報(bào)以及美國(guó)自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在建設(shè)當(dāng)中。（2）毛利率持續(xù)提升，主要是由于原材料如人參價(jià)格的下降導(dǎo)致的。

（3）原研藥專(zhuān)利藥到期帶來(lái)仿制藥市場(chǎng)擴(kuò)容，制劑出口前景廣闊。預(yù)計(jì)全球2016-2018年期間將有銷(xiāo)售額約1000億美元的原研藥專(zhuān)利到期，帶來(lái)全球仿制藥市場(chǎng)高速擴(kuò)容。2015年全球仿制藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2933億美元，2019年有望突破4000億美元，年均復(fù)合增速達(dá)到8.7%，遠(yuǎn)超5%的全球藥品市場(chǎng)復(fù)合增速。原研藥主要在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售，專(zhuān)利到期將吸引眾多仿制藥企業(yè)搶奪市場(chǎng)。公司從2009年開(kāi)始啟動(dòng)制劑國(guó)際化戰(zhàn)略：1）產(chǎn)品眾多：已向美國(guó)提交了5個(gè)anda產(chǎn)品的注冊(cè)申請(qǐng)，還有更多anda陸續(xù)申報(bào)；2）渠道廣泛：預(yù)計(jì)2017將獲得在美國(guó)全部50個(gè)州銷(xiāo)售藥品的資格；3）產(chǎn)能擴(kuò)張：募投項(xiàng)目的年產(chǎn)200億片/粒國(guó)際車(chē)間投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能大幅度擴(kuò)張。預(yù)計(jì)隨著anda產(chǎn)品獲批，制劑出口業(yè)務(wù)將迅速放量，成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

根據(jù)公司2016年三季報(bào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.9億元（+18%）、歸母凈利潤(rùn)4.4億元（+32%）、扣非后凈利潤(rùn)4.4億元（+33%）；2016q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.6億元（+14%）、歸母凈利潤(rùn)1.2億元（+15%）、扣非后凈利潤(rùn)1.3億元（+21%）。

以每年20%的增長(zhǎng)速度估算，預(yù)計(jì)2016-2018年以嶺藥業(yè)凈利潤(rùn)分別為5.16億、6.19億、7.43億。按照定增前總股本11.28億股計(jì)算，eps分別為0.46元、0.55元、0.66元，以11月18日收盤(pán)價(jià)17.89元計(jì)算，對(duì)應(yīng)pe分別為39倍、33倍、27倍。

4、綜合評(píng)估

以嶺藥業(yè)主要核心產(chǎn)品為口服心腦血管類(lèi)中成藥，未來(lái)受益于人口老齡化和中藥注射液規(guī)模較大限制使用。第二大產(chǎn)品連花清瘟膠囊的fda海外認(rèn)證值得期待，同時(shí)也將受益于國(guó)內(nèi)限制使用抗生素和輸液迎來(lái)長(zhǎng)期不錯(cuò)的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)的區(qū)別使得化學(xué)制劑國(guó)際化是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)多數(shù)有能力的藥企都想發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，以嶺藥業(yè)也正從傳統(tǒng)中藥創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型向化學(xué)仿制藥、創(chuàng)新藥過(guò)度階段爭(zhēng)取走出國(guó)門(mén)。截至2016年11月18日收盤(pán)公司市值約200億，結(jié)合未來(lái)潛力看這個(gè)市值并不高，公司長(zhǎng)期平均估值應(yīng)該在25~30倍左右。

二、本次定向增發(fā)可行性分析

2016年10月20日，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)本次定向增發(fā)申請(qǐng)獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)審核通過(guò)。根據(jù)定增預(yù)案，本次定向增發(fā)發(fā)行底價(jià)為13.62元/股，數(shù)量不超過(guò)95896387股，募集資金總額不超過(guò)130610.88萬(wàn)元。每個(gè)定增份額額度約為1.3億。

根據(jù)公告，本次定向增發(fā)募集資金將用于以下項(xiàng)目：

1、化學(xué)制劑國(guó)際產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目

化學(xué)制劑國(guó)際產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目由公司全資子公司以嶺萬(wàn)洲國(guó)際承辦建設(shè)，資金主要來(lái)源為公司將本次發(fā)行募集資金增資和借款相結(jié)合的方式提供給以嶺萬(wàn)洲國(guó)際，再由以嶺萬(wàn)洲國(guó)際負(fù)責(zé)實(shí)施。以嶺萬(wàn)洲國(guó)際根據(jù)資金籌措情況、原輔材料供應(yīng)情況、外部協(xié)作等條件并結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)容量情況，擬投資建設(shè)化學(xué)制劑國(guó)際產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。本項(xiàng)目計(jì)劃通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)自主產(chǎn)品及貼牌生產(chǎn)的方式，向美國(guó)、歐盟等海外市場(chǎng)銷(xiāo)售心腦血管疾病類(lèi)、精神障礙類(lèi)、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)、血液系統(tǒng)類(lèi)、抗風(fēng)濕類(lèi)等化學(xué)仿制藥。本項(xiàng)目建設(shè)期為2年，主要內(nèi)容為建設(shè)一座國(guó)際制劑車(chē)間，并購(gòu)置各類(lèi)生產(chǎn)線及配套公用輔助設(shè)備等。

近年來(lái)，雖然生物藥市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較快，中藥在歐美規(guī)范市場(chǎng)上的認(rèn)可度有所提高，但在目前的全球藥品市場(chǎng)格局下，化學(xué)藥仍然占據(jù)著醫(yī)藥工業(yè)的主導(dǎo)地位。為與國(guó)際接軌，保持公司未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公司較早地在化學(xué)藥業(yè)務(wù)上進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。2012年，基于市場(chǎng)需求、行業(yè)狀況和企業(yè)自身發(fā)展需求，公司制定了“加大一類(lèi)新藥研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)化學(xué)藥新制劑品種”的化學(xué)藥長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，將化學(xué)藥與專(zhuān)利中藥、健康產(chǎn)業(yè)一起列為公司三大業(yè)務(wù)板塊之一。公司預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年隨著公司anda產(chǎn)品的逐步申報(bào)和批準(zhǔn)、新的貼牌加工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，公司現(xiàn)有的化學(xué)藥產(chǎn)能將難以滿足業(yè)務(wù)需求。同時(shí)公司化學(xué)制劑產(chǎn)品主要向美國(guó)和歐盟國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售。但由于歐美國(guó)家藥品銷(xiāo)售終端企業(yè)的集中度較高，往往要求藥品生產(chǎn)商具有大規(guī)模的穩(wěn)定產(chǎn)能。本項(xiàng)目是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自然延伸，實(shí)施后，將有效地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，有利于滿足公司戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)公司業(yè)績(jī)提供巨大支撐。

2、連花清瘟膠囊國(guó)際注冊(cè)項(xiàng)目

公司旗下抗病毒明星產(chǎn)品連花清瘟膠囊近年來(lái)發(fā)展迅速，不斷擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)感冒中成藥領(lǐng)域市場(chǎng)份額排名第二的藥品。該藥品上市后又做了大量的基礎(chǔ)研究和詢證醫(yī)學(xué)研究，具備了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)條件，本項(xiàng)目聯(lián)合科研院校進(jìn)行科技攻關(guān)，按照美國(guó)fda標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展連花清瘟藥材基原及質(zhì)量穩(wěn)定性、毒性藥材及其成分控制、生產(chǎn)過(guò)程cmc及工藝優(yōu)化等研究，提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完成全部注冊(cè)申報(bào)材料，并開(kāi)展臨床研究，若最終順利通過(guò)美國(guó)fda注冊(cè)，將為公司專(zhuān)利中藥連花清瘟膠囊走向國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，為公司其他專(zhuān)利中藥產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際注冊(cè)并走向國(guó)際市場(chǎng)提供良好的借鑒，進(jìn)一步提升自身市場(chǎng)份額，將對(duì)公司股價(jià)產(chǎn)生持續(xù)性的利好影響。

3、補(bǔ)充流動(dòng)資金

公司擬將本次非公開(kāi)發(fā)行募集資金中30，000萬(wàn)元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，將會(huì)促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，增強(qiáng)公司資金實(shí)力、進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，支持公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

三、定向增發(fā)收益預(yù)測(cè)

以定增預(yù)案中發(fā)行底價(jià)13.62元/股計(jì)算，假設(shè)上海智越投資管理有限公司認(rèn)購(gòu)一份定增份額，假設(shè)解禁時(shí)為2017年底，以市盈率50倍計(jì)算，屆時(shí)公司股價(jià)將達(dá)到27.5元，投資收益將達(dá)到約101.9%。

第二篇：精心整理十大醫(yī)藥類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例之一：以嶺藥業(yè)案例一：以嶺藥業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)

固然，借助甲流概念才使以嶺藥業(yè)的連花清瘟膠囊（顆粒）完成了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)上一次質(zhì)的飛躍。但與眾多擁有同類(lèi)產(chǎn)品并期待搭車(chē)促銷(xiāo)的企業(yè)的短期行為不同的是，因sars流行而突擊上市的連花清瘟膠囊（顆粒），堅(jiān)持以學(xué)術(shù)帶推廣，多次利用衛(wèi)生行政部門(mén)平臺(tái)，在宣傳中多點(diǎn)開(kāi)花，在銷(xiāo)售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契機(jī)，順勢(shì)而上，全面爆發(fā)。

背景

2009年3月，甲型h1n1流感疫情在墨西哥爆發(fā)，并迅速橫掃全球。自衛(wèi)生部于2009年5月11日確診了中國(guó)內(nèi)地首例甲型h1n1流感患者之后，甲流迅速在全國(guó)范圍內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)。

定位

以嶺藥業(yè)同時(shí)針對(duì)流感治療藥和感冒治療藥市場(chǎng)，宣傳連花清瘟膠囊（顆粒）定位于“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)對(duì)流感事件的過(guò)分依賴(lài)，降低了企業(yè)在生產(chǎn)組織上的難度，最大程度地規(guī)避了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)意

甲流爆發(fā)之后，國(guó)家衛(wèi)生部研究制定了《甲型h1n1流感診療方案》，連花清瘟膠囊（顆粒）位列其中。由于各方面因素的推動(dòng)，該《方案》立即在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，形成“蝴蝶效應(yīng)”，連花清瘟膠囊（顆粒）突然之間供不應(yīng)求。2009年8月21日，從衛(wèi)生部、世界衛(wèi)生組織和《柳葉刀》雜志共同主辦的“流感大流行應(yīng)對(duì)與準(zhǔn)備國(guó)際科學(xué)研討會(huì)”衛(wèi)星會(huì)上傳來(lái)消息：中藥連花清瘟膠囊抗甲型h1n1流感病毒臨床與實(shí)驗(yàn)研究均取得重大突破。臨床試驗(yàn)表明，連花清瘟膠囊的病毒核酸轉(zhuǎn)陰時(shí)間與達(dá)菲相當(dāng)，平均退熱時(shí)間短于達(dá)菲，治療費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。這條新聞迅速被《新聞聯(lián)播》在內(nèi)的國(guó)內(nèi)及全球各大媒體廣泛報(bào)道。行業(yè)內(nèi)媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強(qiáng)的新聞焦點(diǎn)效應(yīng)。

搭臺(tái)

連花清瘟膠囊（顆粒）在甲流爆發(fā)之前，由于其廣譜抗病毒作用，成為近年來(lái)我國(guó)病毒傳染性公共衛(wèi)生事件的代表性防治藥物。2005年，被衛(wèi)生部列入《人禽流感診療方案》，成為治療人禽流感推薦用藥；2008年，被國(guó)家中醫(yī)藥管理局列入《關(guān)于在震區(qū)災(zāi)后疾病預(yù)防中應(yīng)用中醫(yī)藥方法的指導(dǎo)意見(jiàn)》，成為感冒推薦用藥。

執(zhí)行

以嶺藥業(yè)抓住瞬間產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，加大渠道覆蓋與管控力度，尤其是延伸分銷(xiāo)通路，注重政府采購(gòu)，加強(qiáng)價(jià)格控制，強(qiáng)力終端拉動(dòng)，線上線下密切配合，立體作戰(zhàn)。

線上傳播進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。借助報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)大眾人群的影響力，短時(shí)間內(nèi)高密度地進(jìn)行媒體投放，展示連花清瘟膠囊的品牌特征，形成媒體的密集效應(yīng)。在有限的媒介投入下，最大限度地確保了廣告投放效果。

開(kāi)展公益捐贈(zèng)活動(dòng)。利用甲流的捐贈(zèng)活動(dòng)引起人們的廣泛注意，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。在甲流肆虐期間，以嶺藥業(yè)捐贈(zèng)連花清溫膠囊（顆粒）的金額累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元。捐贈(zèng)主要針對(duì)學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、社區(qū)、貧困地區(qū)等重點(diǎn)需要抗甲流藥品的地方，在社會(huì)上形成良好的正面效應(yīng)。

進(jìn)一步深入進(jìn)行臨床科研。以嶺藥業(yè)與國(guó)家中醫(yī)藥管理局共同開(kāi)展“連花清瘟膠囊治療甲型h1n1流感循證醫(yī)學(xué)研究”，采用隨機(jī)雙盲、多中心的國(guó)際最權(quán)威的循證醫(yī)學(xué)研究方法，為連花清瘟膠囊治療甲型h1n1流感提供了更科學(xué)的客觀依據(jù)，為銷(xiāo)售提供了強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持。

效果

連花清瘟膠囊（顆粒）在較短時(shí)間內(nèi)獲得了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的飛躍。終端覆蓋率提高了10倍以上，藥店首薦率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知曉率從5%提高到40%左右。連花清瘟膠囊防治甲流的事件，還入選了“2009國(guó)際十大科技新聞”。從2008年不到1億元的銷(xiāo)售金額，上升到2009年全年超過(guò)5億元回款的業(yè)績(jī)。

1/8

臨床與實(shí)驗(yàn)研究表明，連花清瘟膠囊對(duì)甲型h1n1流感病毒具有明確的拮抗作用。病毒轉(zhuǎn)陰率與達(dá)菲相當(dāng)，在退熱，改善咳嗽、周身酸痛、乏力方面明顯優(yōu)于達(dá)菲，并且安全性高，費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。

5億元

連花清瘟膠囊（顆粒）在較短時(shí)間內(nèi)獲得了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的飛躍，從2008年銷(xiāo)售額不到1億元上升到2009年超過(guò)5億元回款的業(yè)績(jī)。

20億元

2009年，中成藥抗流感藥物的總市場(chǎng)容量在20億元左右。除連花清瘟膠囊（顆粒）外，中成藥抗流感領(lǐng)域還有雙黃連口服液、抗病毒口服液、芙蓉抗流感片、流感丸等普藥產(chǎn)品。

1000萬(wàn)元

以嶺藥業(yè)針對(duì)學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、社區(qū)、貧困地區(qū)等抗甲流重點(diǎn)地區(qū)，捐贈(zèng)連花清瘟膠囊（顆粒）金額累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元，在社會(huì)上形成良好的正面效應(yīng)。

第三篇：致信藥業(yè)見(jiàn)習(xí)報(bào)告致信藥業(yè)暑假見(jiàn)習(xí)報(bào)告

致信藥業(yè)暑假見(jiàn)習(xí)報(bào)告

中藥制藥05（2）班*****05065052**

前言

見(jiàn)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此見(jiàn)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有見(jiàn)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。見(jiàn)習(xí)關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程。所以在今年的暑假里，我和我們學(xué)校的四位同學(xué)一起去廣州致信藥業(yè)有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月見(jiàn)習(xí)。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著的是人們的生命安全，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。在實(shí)際工作，我們了解和熟悉了中藥飲片的生產(chǎn)、加工炮制、倉(cāng)庫(kù)管理與養(yǎng)護(hù)方法等。

1見(jiàn)習(xí)單位的基本情況

廣州致信藥業(yè)有限公司是一家以種植、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售為一體的中藥及中藥飲片為主的企業(yè)。公司地處交通便利的XX市番禺區(qū)大石石北工業(yè)區(qū)，占地面積66畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米。目前經(jīng)營(yíng)藥材品種一千多種。旗下?lián)碛袕V州致信中藥飲片有限公司、致信集團(tuán)（香港）有限公司和致信堂連鎖大藥房。致信藥業(yè)擁有按國(guó)家藥品gmp標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)、加工及批發(fā)基地，中藥飲片生產(chǎn)加工是當(dāng)前XX省規(guī)模較大、起點(diǎn)高、品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量上乘的企業(yè)之一，擁有中藥飲片gmp規(guī)范化的生產(chǎn)車(chē)間。致信藥業(yè)擁有一支已通過(guò)國(guó)家藥品gsp認(rèn)證的、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定、高效為廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位提供高素質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品。

公司立志于科技興企，本著“致力精制未敢稍有懈怠、信守商譽(yù)始得眾口佳碑”的宗旨，拿出巨資進(jìn)行了技術(shù)改造，興建了符合gmp要求的現(xiàn)代化廠房，引入國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的中藥材加工設(shè)備和設(shè)施；執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，積極推行知識(shí)目標(biāo)管理和全面質(zhì)量管理工作。公司從產(chǎn)品原料采購(gòu)品質(zhì)控制、生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量控制流程，營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)規(guī)范流程等處著手，建立了一整套嚴(yán)格、科學(xué)的考核評(píng)比制度，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程完全符合國(guó)家的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理要求。企業(yè)重視與科研院所的聯(lián)合合作，先后成為廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院的教學(xué)研究基地。產(chǎn)、學(xué)、研的有機(jī)結(jié)合有力地推動(dòng)了中藥加工工藝的現(xiàn)代化。近幾年致信中藥飲片在中醫(yī)藥發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)銷(xiāo)售量猛進(jìn)，飲片產(chǎn)品遍布XX市的省、市、區(qū)級(jí)醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥廠以及連鎖藥店，并以廣州為中心輻射華南地區(qū)，出口歐美及東南亞地區(qū)。

在十余年的生產(chǎn)銷(xiāo)售中，致信藥業(yè)始終堅(jiān)持以“致力精制，信守商譽(yù)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，獲得了行業(yè)內(nèi)外的普遍認(rèn)可，在廣大患者中口碑良好，榮獲“XX市守合同重信用企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；同時(shí)公司熱心公益，扶貧助老，以一顆仁者之心回報(bào)社會(huì)。2003年公司被XX市老齡工作委員會(huì)授予“關(guān)愛(ài)老人、熱心公益”稱(chēng)號(hào)。

21世紀(jì)的致信藥業(yè)，以實(shí)施中藥材規(guī)?；_(kāi)發(fā)種植、生產(chǎn)批發(fā)、品牌培育為重點(diǎn)。推動(dòng)企業(yè)向大規(guī)模、高技術(shù)、高效益發(fā)展，形成基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合功能，把公司的發(fā)展融入當(dāng)代中藥材高新科技發(fā)展之中，將中藥材的精細(xì)加工帶向一個(gè)新的境界，成為具有廣闊發(fā)展前景的朝陽(yáng)企業(yè)，打造中國(guó)中藥飲片第一品牌，并為世界人類(lèi)健康作出貢獻(xiàn)。

2見(jiàn)習(xí)工作情況與心得

見(jiàn)習(xí)時(shí)間雖然是那短短的一個(gè)月，但由于黃老師對(duì)我們的見(jiàn)習(xí)時(shí)間安排合理和我們個(gè)人的努力學(xué)習(xí)。我們?cè)谝?jiàn)習(xí)期間都得到了豐富的收獲。下面我分別介紹在我們?cè)诩庸げ俊暨x組、成品倉(cāng)和包裝部的工作情況與心得體會(huì)。

2.1加工部

剛到企業(yè)里的第一天下午黃老師就安排我們工作了。我們放好行旅，吃完午飯休息一會(huì)兒就進(jìn)入工作狀態(tài)，雖然我們當(dāng)時(shí)很疲勞，但還是服從了安排。我們一共5個(gè)人去見(jiàn)習(xí)，黃老師把我們分成了兩組。我那一組先被安排到了加工部見(jiàn)習(xí)。加工部里主要是對(duì)中藥進(jìn)行清洗、切制、炮制等。在加工部見(jiàn)習(xí)期間由于我們對(duì)機(jī)器不熟練，所以主要工作是剪地龍，遠(yuǎn)智等中藥材。空閑時(shí)間還去參觀了中藥的清洗、炮炙和切制。通過(guò)參觀和自己的親自動(dòng)手，我了解了中藥飲片在加工過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題和存在的問(wèn)題。如：

2.1.1輔料標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

藥物在炮制過(guò)程中，往往需要加入一些輔料與藥物一起共制，目的在于消除有害物質(zhì)，發(fā)揮有利作用。如酒、醋、鹽、蜂蜜等，同一味中藥，經(jīng)過(guò)添加不同的輔料炮制后起的作用各異。由于沒(méi)有一統(tǒng)一的輔料標(biāo)準(zhǔn)，該用蜂蜜的用紅糖，該用食鹽的用工業(yè)鹽，該用米酒的用白酒，甚至用礦物酒精代替白酒。再如油、鹽、糖制藥要因病而宜：高血脂病人，應(yīng)注意少用動(dòng)物油炮制的藥品，高血壓、心血管之類(lèi)的病人應(yīng)慎用鹽制藥品，糖尿病不能服用糖制藥品，同時(shí)還應(yīng)注意液體輔料的濃度、數(shù)量，固體輔料的使用次數(shù)、存放時(shí)間等，都直接或間接地影響到中藥炮制的質(zhì)量。如果只是象征性的添加輔料，形式上的中藥炮制，不僅起不到協(xié)同作用，還會(huì)造成相反的作用。

2.1.2炒焦、炒炭法不衛(wèi)生

中藥炮制中的炒法是將藥物置于炒鍋內(nèi)，用中火加熱，翻炒至藥面焦黃；而炒炭法則是武火加熱，翻炒至藥面焦黑色，其目的主要是對(duì)一些原生藥材以制其苦寒性。但是，現(xiàn)代衛(wèi)生科學(xué)告訴我們?cè)幉某粗萍訜崦盁?，一般說(shuō)溫度已超過(guò)200度，這時(shí)含油脂的藥材其油脂迅速氧化，結(jié)果不僅破壞了油脂價(jià)值，而且產(chǎn)生大量有害物質(zhì)。

2.1.3有毒有害物質(zhì)熏、潤(rùn)、漂制中藥不可取

如用硫磺熏制藥材：硫磺有毒，屬于外用藥，用硫磺熏制過(guò)的中藥，或多或少地含有硫磺化合物，因此，不僅不衛(wèi)生，還對(duì)人體有害。用明礬制中藥：明礬的主要成硫酸鉀鋁，含有大量鋁元素，而水解制藥又有一定濃度，制出的中藥便含有相當(dāng)量的鋁元素，對(duì)人體有害。用灶心土或焦黃土炮制中藥：灶心土主要成

分為硅酸鹽、鈣鹽及多種堿性氧化物，而焦黃土經(jīng)反復(fù)使用后其性質(zhì)與灶心上成分大體相同，在加熱的過(guò)程中，灶心土、焦黃土中的焦糊物質(zhì)及一些重金屬也隨之“入侵”中藥表面，對(duì)人體有害。

2.1.4對(duì)變質(zhì)中藥處理后再使用不可靠

變質(zhì)中藥主要指蟲(chóng)蛀、發(fā)霉、變色、走油的中藥。在見(jiàn)習(xí)單位中，他們對(duì)變質(zhì)的中藥，通常采取的方法是處理后再當(dāng)正品使用，其主要方法有：一是對(duì)蟲(chóng)蛀過(guò)的中藥進(jìn)行篩、撿、烘、曬、除去蟲(chóng)卵；二是對(duì)發(fā)霉的中藥，采取水洗、噴液、烘烤和暴曬除霉；三是對(duì)變色的中藥實(shí)行白酒淋、硫磺熏使其變白轉(zhuǎn)色。對(duì)于變質(zhì)的中藥，以上這些措施都無(wú)濟(jì)于事，特別是霉變、蟲(chóng)蛀的中藥，它不僅降低或失去了藥用價(jià)值，而且變質(zhì)滋生了有毒有害物質(zhì)，經(jīng)過(guò)處理后不可能完全解決問(wèn)題。

2.2凈選組

在挑選組的工作主要是除去中藥材中的泥沙、夾雜物以及霉敗品，分離其不同的藥用部位等。在凈選車(chē)間里的環(huán)境比較差，如溫度高，灰塵多等，但我們也堅(jiān)持下來(lái)了。這不但磨煉了我們的耐性還增強(qiáng)了我們的適應(yīng)能力。

凈選是中藥炮制的第一道工序，是中藥材切制成飲片或制劑前的基礎(chǔ)工作，也是保證飲片質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)。由于中藥材?；煊幸恍╇s質(zhì)，異物或非藥用部位，或各部位作用不同，若一并入藥，則難以達(dá)到治療的目的甚至可造成醫(yī)療事故。從古至今，中醫(yī)藥學(xué)家對(duì)中藥的凈選都非常重視。漢代醫(yī)藥學(xué)家張仲景在其著作《金匱玉函經(jīng)》中寫(xiě)到，藥物“或須皮去肉，或去皮須肉，或須根去莖，又須花須實(shí)，依方揀采，治削，極令凈潔”，即明確指出要分清藥用部位和凈選要求。此后，歷代醫(yī)藉中又有不少記載，歸納起來(lái)，不外去除雜質(zhì)，去除質(zhì)次的部位，去除毒。副作用。利于切制和炮炙，以保證用藥安全有效。如清代《修事指南》：“去頭蘆者則免吐，去核者則免滑，去皮者則損氣，去絲者免昏目，去筋者免毒性，去鱗甲者免毒存也”

現(xiàn)今，《中國(guó)藥典》2005年版炮制通則項(xiàng)下也把凈選列為三大炮制方法之一，要求以凈選后的“凈藥材”入藥或進(jìn)一步加工炮制。凈選加工的目的如下：

2.2.1除去非藥用部位，使藥材潔凈

藥材通過(guò)去粗皮、去毛、去心、去核、去瓤、去枝梗、去雜質(zhì)、霉敗品等，使調(diào)配劑量準(zhǔn)確或減少服用時(shí)的副作用。

2.2.2分離不同的藥用部位

通過(guò)凈選可分離出不同藥用部位，使作用不同的部位區(qū)分開(kāi)來(lái)，以便更好地發(fā)揮療效。如通過(guò)凈選可分離麻黃根與麻黃莖、蓮子心與蓮子肉等。

2.2.3分檔

分檔是根據(jù)藥材的質(zhì)地、大小不同進(jìn)行分類(lèi)，以便掌握水泡、潤(rùn)制的時(shí)間，保證藥材便于切制和有效成分達(dá)到規(guī)定要求，也便于飲片在進(jìn)一步需加熱炮制過(guò)程中分別處理，使其均勻一致。

2.3成品倉(cāng)

成品倉(cāng)又叫周轉(zhuǎn)倉(cāng)，是連接包裝部和發(fā)貨組的紐帶。在成品倉(cāng)的時(shí)間雖然只有一個(gè)星期，但學(xué)到了很多東西是最多的，特別是對(duì)中藥飲片的性狀的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高，可以辨別多種藥材。還熟悉了中藥飲片倉(cāng)庫(kù)的管理，對(duì)各種中藥的擺放、防潮、防鼠等都有了一定的了解。

在高溫潮濕的環(huán)境下，尤其是霉雨季節(jié)，中藥材極易發(fā)生霉變和蟲(chóng)蛀，輕則影響療效，重則造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，防霉變，防蟲(chóng)蛀是中藥庫(kù)房管理的重要內(nèi)容。在工作中我學(xué)到運(yùn)用科學(xué)管理法管理中藥庫(kù)房的幾種措施：

2.3.1中藥飲片庫(kù)房應(yīng)保持通風(fēng)、陰涼、干燥、避免日光直接照射

倉(cāng)庫(kù)要保持清潔、整齊，對(duì)高溫日曬容易失效的藥品，應(yīng)在晴朗干燥天氣時(shí)，定時(shí)打開(kāi)門(mén)窗，進(jìn)行通風(fēng)。應(yīng)做到“三勤”：勤打掃，勤翻曬，勤清理。飲片貯藏器具一般宜采用木箱或鐵箱，并應(yīng)蓋緊蓋嚴(yán)，防止?jié)駳馇秩?，使藥材受潮。有些藥品?yīng)置于罐中或缸中（如海狗腎、烏梢蛇、蜈蚣等），并在容器中加入花椒，以防蟲(chóng)蛀。

2.3.2中藥飲片庫(kù)房應(yīng)做到“五防”

“五防”，即防蟲(chóng)蛀、防霉?fàn)€、防鼠咬、防受潮、防走油，應(yīng)有必要的物質(zhì)條件，如烘干房、薰房。一般含糖、含脂肪較多的藥物（如黃芪、黨參、杞子、桂圓肉等），應(yīng)放在薰房?jī)?nèi)薰，然后放入木箱中保持干燥。對(duì)易走油的藥物，應(yīng)放在陰涼、干燥、不易爆曬處，并隔絕空氣，宜放在鐵箱或缸中貯藏（如桃仁、杏仁、蘇子等）。

2.3.3芳香性的藥物

對(duì)芳香性的藥物，應(yīng)放在缸中或瓶中，蓋子蓋嚴(yán)或塞緊，密封置陰涼處（如冰片、蘇合香、樟腦等），以防氣味走失。

2.3.4花葉、全草類(lèi)質(zhì)地疏松的藥材

對(duì)花葉、全草類(lèi)質(zhì)地疏松的藥材，應(yīng)放在木箱或鐵箱中，定期翻曬涼透，置陰涼處，防蟲(chóng)蛀（如菊花、紅花、艾葉、益母草）。

2.3.5建立健全管理制度

建立健全入庫(kù)、保管、使用制度。首先，入庫(kù)時(shí)仔細(xì)檢查是否有生蟲(chóng)、發(fā)霉、腐爛泛油、變色等變質(zhì)現(xiàn)象。有問(wèn)題應(yīng)立即進(jìn)行處理。只有合格的藥材才能進(jìn)庫(kù)。其次，必須建立庫(kù)房檢查制度，根據(jù)管理層次建立相應(yīng)的日檢、周檢、月檢制度，每年四月進(jìn)入霉雨季節(jié)前還要進(jìn)行特別的檢查排隊(duì)，全面掌握情況，做到心中有數(shù)，以待分期進(jìn)行各種防治措施。再次，對(duì)庫(kù)存藥材的流轉(zhuǎn)，應(yīng)該按照“先進(jìn)先出”，“易壞先出”的原則，達(dá)到隨時(shí)更新庫(kù)存，保證藥材的質(zhì)量。

2.3.6掌握藥材保管規(guī)律

搞好中藥材的貯藏保管，必須掌握每種藥材和內(nèi)含成份及其特點(diǎn)，根據(jù)每一種藥材的物理、化學(xué)性質(zhì)以及變化的規(guī)律，采取妥善的保定措施。有的藥材應(yīng)貯存在陶瓷器中或者是其他密閉的容器中，有些含蛋白質(zhì)的動(dòng)物藥，在貯存器具底下放防潮劑或生石灰可以經(jīng)常保持干燥，有條件的應(yīng)增加必要的烘干，防濕設(shè)備，以保證一些稀貴藥品不致變質(zhì)。

2.4、包裝部

包裝部分為大包裝、小包裝、機(jī)包裝等。我們主要是在小包裝里見(jiàn)習(xí)，其它的只是去參觀一下而已。在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)對(duì)中藥飲片的大包裝和小包裝進(jìn)行比較以及結(jié)合實(shí)際應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，中藥飲片采用小包裝分裝有利于保證藥品質(zhì)量，節(jié)約資源，調(diào)劑準(zhǔn)確、減少差錯(cuò)，且調(diào)劑方便等優(yōu)點(diǎn)。

2.4.1保證藥品質(zhì)量

一是由于中藥飲片生產(chǎn)出來(lái)后即用袋裝密封，隔絕了與外界的接觸，可大大減少自然環(huán)境中不利因素對(duì)飲片質(zhì)量的影響，即可防止蟲(chóng)蛀、霉變及藥物氧化而“走油”、“變色”等現(xiàn)象，又可防止藥物中有效成分的揮發(fā)，延長(zhǎng)了藥物的保質(zhì)期，與傳統(tǒng)的中藥飲片貯存方法相比，其保質(zhì)期可提高1～2倍。特別是對(duì)一些易生蟲(chóng)、生霉、變色、走油、易揮發(fā)的品種，更有著十分重要的意義。二是徹底解決了飲片散裝時(shí)

“串斗”、“串味”、“沉灰”的現(xiàn)象。中藥飲片散裝在藥屜內(nèi)，易出現(xiàn)“串斗”、“串味”，在調(diào)劑過(guò)程中經(jīng)常拌動(dòng)藥物，時(shí)間一長(zhǎng)，若不及時(shí)“清斗”，則易使藥屜下部出現(xiàn)灰梢增多或盡是碎末粉渣的現(xiàn)象，從而影響藥效，采用中藥飲片小包裝就克服了這一困難。三是現(xiàn)在上規(guī)模的大型中藥飲片生產(chǎn)廠家極少，特別是利用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)實(shí)行自動(dòng)化、流線型生產(chǎn)的更是寥若晨星，絕大多數(shù)都還停留在作坊式生產(chǎn)階段。這種生產(chǎn)方式因生產(chǎn)條件有限，生產(chǎn)人員技術(shù)水平參差不齊，對(duì)中藥飲片炮制質(zhì)量的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)不一，極易影響中藥飲片的質(zhì)量。在檢查藥品質(zhì)量時(shí)，中藥飲片炮制不合格現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，也是困擾中藥質(zhì)量的一大難題。中藥飲片小包裝可實(shí)行大規(guī)模的集約化、工廠化生產(chǎn)，不但降低了生產(chǎn)成本，更有利于實(shí)行中藥飲片生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

2.4.2保證用藥劑量的準(zhǔn)確，減少差錯(cuò)

傳統(tǒng)的調(diào)劑方法總存在一些劑量上的誤差，特別是分戥誤差，一些貴重藥品甚至還有人為的“短戥少稱(chēng)”的現(xiàn)象。小包裝完全可以避免“短戥少稱(chēng)”和分戥不勻的現(xiàn)象。傳統(tǒng)調(diào)劑方法常因少數(shù)藥劑員的技術(shù)或知識(shí)水平有限，加上每劑藥中多味藥物混雜而核對(duì)麻煩費(fèi)時(shí)，常易發(fā)生差錯(cuò)。小包裝因藥名清晰、劑量衡定，便于核對(duì)，保證了病人的用藥安全和劑量準(zhǔn)確，而且比傳統(tǒng)調(diào)配方法節(jié)約時(shí)間1～2倍。病人回家后亦可對(duì)照處方核對(duì)每味藥物的名稱(chēng)和劑量，也對(duì)藥房的調(diào)劑工作起到了一定的監(jiān)督作用。

結(jié)束語(yǔ)

我們?cè)诒敬螌?duì)廣州致信藥業(yè)有限公司的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，不但檢驗(yàn)了自身的能力，還在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力嚴(yán)重不夠等等問(wèn)題。我們也通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐開(kāi)闊了視野，接觸了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上感受和體驗(yàn)了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、完善自我與認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹(shù)木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書(shū)聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會(huì)這個(gè)廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國(guó)事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認(rèn)識(shí)自我、完善自我、認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)為社會(huì)英才。只有認(rèn)識(shí)了自我，完善了自我，才能更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)；只有在認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的過(guò)程里才能更好地認(rèn)識(shí)自我、完善自我。

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[5]國(guó)家藥典委員會(huì).中國(guó)藥典，一部[m].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2005

第四篇。本課題的研究成果以研究報(bào)告本課題的研究成果以研究報(bào)告、論文和實(shí)踐成果的形式來(lái)體現(xiàn)，其使用范圍可適用于中職學(xué)校各專(zhuān)業(yè)，特別適應(yīng)于現(xiàn)代農(nóng)藝、學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、制冷設(shè)備與維修、汽修專(zhuān)業(yè)、電焊專(zhuān)業(yè)等。

預(yù)期效益：

被課題對(duì)于徹底改革中職教學(xué)方法具有指導(dǎo)性作用，較好的解決中職學(xué)校文化課的現(xiàn)狀，為學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿足新時(shí)期職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的需要；可以極大的推動(dòng)職業(yè)教育的改革，推進(jìn)素質(zhì)教育的進(jìn)一步實(shí)施。

第五篇：藥業(yè)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

在畢業(yè)之際，我到了廣東維康藥業(yè)有限公司去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，現(xiàn)在我將我在實(shí)習(xí)上了解的情況報(bào)告如下：

廣東維康藥業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)藥品、保健食品、包裝食品、醫(yī)療器械、中藥材及飲片的批發(fā)代理知名品牌藥品的綜合醫(yī)藥流通企業(yè)。公司現(xiàn)擁有6000多平方米的符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的藥品物流配送倉(cāng)庫(kù)，配備了現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)施和先進(jìn)的藥品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。公司現(xiàn)有員工200余人，專(zhuān)業(yè)學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占60%，專(zhuān)業(yè)化的員工隊(duì)伍是企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，力爭(zhēng)上游的開(kāi)拓精神是企業(yè)生存之根。公司決策層時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，洞察行業(yè)演變，準(zhǔn)確把握目標(biāo)和發(fā)展方向，現(xiàn)已擁有廣東興合堂藥業(yè)連鎖有限公司及XX縣區(qū)金梅液酒業(yè)有限公司、XX市漢雄酒業(yè)有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門(mén)店，分布XX市各大區(qū)，其中和德萊醫(yī)藥商場(chǎng)（醫(yī)保定點(diǎn)店）、天河北醫(yī)藥商場(chǎng)（醫(yī)保定點(diǎn)店）、黃村大藥房為公司直營(yíng)店。酒業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的品種有“梅鄉(xiāng)牌”的冰梅酒、金梅液。

在經(jīng)營(yíng)品種方面，公司已成功取得了香港李萬(wàn)山藥廠“肚痛健胃整腸丸”；香港馬百良藥廠“馬百良”系列產(chǎn)品：“八寶鹽蛇散”、“婦女寶”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”；香港李眾勝堂“普濟(jì)丸”等名牌產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)總代理及經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和廣東藥物研究所開(kāi)發(fā)的“心力丸”和“復(fù)方胎盤(pán)片”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍；另公司還擁有3000多個(gè)普藥品種、600多個(gè)中成藥品種、1000多種中草藥的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，科學(xué)的管理是成功發(fā)展之本；公司導(dǎo)入先進(jìn)的現(xiàn)代物流管理體系，配套使用藥品流通管理軟件，對(duì)經(jīng)營(yíng)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密控制，大降低了藥品的流通成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率，為售后服務(wù)質(zhì)量的提高提供了便利。

公司自2002年成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“以誠(chéng)立信、以信立業(yè)、貼近大眾，維護(hù)健康”的經(jīng)營(yíng)理念，在全體員工不懈努力下，從最初“摸著石頭過(guò)河”的單一營(yíng)銷(xiāo)到目前的拓展投資，多元發(fā)展，體現(xiàn)出公司飛躍的進(jìn)步，我們深信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，全體維康人的共同奮斗，公司必將在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上大展宏圖，成為擁有生產(chǎn)、代理、零售多元化經(jīng)營(yíng)的成功企業(yè)。

高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。

本次實(shí)習(xí)，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)藥銷(xiāo)售與我所學(xué)的工商管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)?，F(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：

第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的銷(xiāo)售部工作。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購(gòu)，藥品供應(yīng)，藥品原材料的采購(gòu)等流通過(guò)程。兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售，要在銷(xiāo)售過(guò)程中充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使