公司明年工作計(jì)劃范文

公司明年工作打算范文公司明年工作打算范文公司明年工作打算范文篇公司明年工作打算范文篇1一、市場(chǎng)狀態(tài)分析一、市場(chǎng)狀態(tài)分析1、度市場(chǎng)分析1、度市場(chǎng)分析221203萬(wàn)元—88萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。根本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)潔大方為主。全包，套餐已經(jīng)受群眾承受。2、度市場(chǎng)預(yù)分析2、度市場(chǎng)預(yù)分析套餐。套餐。3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析設(shè)計(jì)有用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會(huì)等方面。設(shè)計(jì)有用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會(huì)等方面。二、SWOT二、SWOT1、公司優(yōu)勢(shì)1、公司優(yōu)勢(shì)1〕治理層有信念把公司做成品牌公司；1〕治理層有信念把公司做成品牌公司；2〕企業(yè)文化先行給公司進(jìn)展帶來(lái)機(jī)遇；2〕企業(yè)文化先行給公司進(jìn)展帶來(lái)機(jī)遇；3〕公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的治理制度；3〕公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的治理制度；4〕適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與制造力；4〕適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與制造力；5〕依托治理層，有大量可用資源；5〕依托治理層，有大量可用資源；6〕之前有大量打算預(yù)備時(shí)間與實(shí)踐閱歷；6〕之前有大量打算預(yù)備時(shí)間與實(shí)踐閱歷；7〕活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力；7〕活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力；2、公司劣勢(shì)2、公司劣勢(shì)1〕目前狀況公司知名度低；1〕目前狀況公司知名度低；2〕由于公司改革分散力還沒(méi)有完全形成；2〕由于公司改革分散力還沒(méi)有完全形成；3〕公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契協(xié)作程度的下降；3〕公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契協(xié)作程度的下降；4〕員工的參加給公司業(yè)務(wù)力量造成不行確定性因數(shù)；4〕員工的參加給公司業(yè)務(wù)力量造成不行確定性因數(shù)；5〕具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理力量不明；5〕具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理力量不明；6〕媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展；6〕媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展；3、公司時(shí)機(jī)3、公司時(shí)機(jī)1〕企業(yè)宣傳先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對(duì)公司進(jìn)展有肯定影響力；1〕企業(yè)宣傳先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對(duì)公司進(jìn)展有肯定影響力；2〕進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對(duì)公司進(jìn)展有建設(shè)性幫助；2〕進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對(duì)公司進(jìn)展有建設(shè)性幫助；3〕有成熟小區(qū)活動(dòng)組織閱歷；3〕有成熟小區(qū)活動(dòng)組織閱歷；4〕低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；4〕低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；5〕各種活動(dòng)籌劃力量完善；5〕各種活動(dòng)籌劃力量完善；4、公司威逼4、公司威逼1〕各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；1〕各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；2〕與同類型公司類似，沒(méi)形成特色；2〕與同類型公司類似，沒(méi)形成特色；3〕各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；3〕各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；4〕建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；4〕建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；三、一般公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹三、一般公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)預(yù)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本預(yù)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)學(xué)問(wèn)每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)學(xué)問(wèn)制造的價(jià)值和財(cái)寶。制造的價(jià)值和財(cái)寶。良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。訪問(wèn)客戶量最多的。訪問(wèn)客戶量最多的。五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。共性化效勞，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498口碑建立的根底，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是格外有幫助的。口碑建立的根底，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是格外有幫助的。該類客戶一般都是有1—2該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客留意的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。我們的認(rèn)真，而往往這類客戶效勞好了，利潤(rùn)一般A我們的認(rèn)真，而往往這類客戶效勞好了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相的挨次是完全可以左右局勢(shì)的。六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)1、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1〕以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；1〕以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；2〕2〕10060005。5上客上客戶為主，輻射全部客戶；戶為主，輻射全部客戶；3〕3〕4982、公司銷售目標(biāo)2、公司銷售目標(biāo)劃。2〕建設(shè)一支或多只營(yíng)銷力量強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)〔人數(shù)不低于正常52〕建設(shè)一支或多只營(yíng)銷力量強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)〔人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置〕。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)展傳幫帶作用。3〕打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在3〕打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在能受到C類客戶關(guān)注。3、營(yíng)銷方式3、營(yíng)銷方式1〕市場(chǎng)營(yíng)銷1〕市場(chǎng)營(yíng)銷2〕營(yíng)銷2〕營(yíng)銷3〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4〕媒體營(yíng)銷4〕媒體營(yíng)銷以上4以上44種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，5〕5〕6〕會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，6〕會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)1、度總體目標(biāo)1、度總體目標(biāo)1〕1〕12002〕建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)〔2〕建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)〔3〕；3〕拓展?fàn)I銷人員力量，不能局限在市場(chǎng)框架下；3〕拓展?fàn)I銷人員力量，不能局限在市場(chǎng)框架下；2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額八、銷售治理打算八、銷售治理打算略略公司明年工作打算范文篇2公司明年工作打算范文篇2公司在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)、 公司在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)、 98%98%1141名犯罪嫌疑人制止打架斗毆大事3起并準(zhǔn)時(shí)將截獲的 在安全治理工作上取得了一些突破性工作。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，生疏到位一、領(lǐng)導(dǎo)重視，生疏到位 責(zé)任人員，要嚴(yán)峻追究相應(yīng)責(zé)任。去年上半年重調(diào)整安全領(lǐng)導(dǎo)小組， 總經(jīng)理成立了質(zhì)檢部 責(zé)任人員，要嚴(yán)峻追究相應(yīng)責(zé)任。去年上半年重調(diào)整安全領(lǐng)導(dǎo)小組， 總經(jīng)理成立了質(zhì)檢部由 副總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)定期對(duì)公司進(jìn)展安全檢查并逐個(gè)發(fā)出整其職的安全生產(chǎn)環(huán)境。二、落實(shí)制度，責(zé)任明確二、落實(shí)制度，責(zé)任明確工負(fù)責(zé)，安全層層負(fù)責(zé)，安全人人有責(zé)的責(zé)任體系。工負(fù)責(zé)，安全層層負(fù)責(zé)，安全人人有責(zé)的責(zé)任體系。三、反復(fù)檢查，準(zhǔn)時(shí)整改。三、反復(fù)檢查，準(zhǔn)時(shí)整改。方法。5月底，公司下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作的通知》，對(duì)安全工作提9方法。5月底，公司下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作的通知》，對(duì)安全工作提9對(duì)質(zhì)檢部在安全檢查中覺(jué)察的問(wèn)題，也都能準(zhǔn)時(shí)逐項(xiàng)整改。如質(zhì)檢部在7月28畢。四、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高技能四、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高技能技能作為抓好安全工作的重中之重。在公司內(nèi)部實(shí)行全員化的安全宣傳教育培固樹(shù)立“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想觀念。技能作為抓好安全工作的重中之重。在公司內(nèi)部實(shí)行全員化的安全宣傳教育培固樹(shù)立“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想觀念。五、存在問(wèn)題五、存在問(wèn)題不按操作規(guī)程作業(yè)的現(xiàn)象還不同程度地存在；員工在崗位上抽煙的問(wèn)題屢禁不標(biāo)準(zhǔn)更合格。不按操作規(guī)程作業(yè)的現(xiàn)象還不同程度地存在；員工在崗位上抽煙的問(wèn)題屢禁不標(biāo)準(zhǔn)更合格。六、安全工作安排六、安全工作安排1、公司各部門要依據(jù)年初提出的創(chuàng)立和諧公司的總體要求，把安全工作作時(shí)時(shí)刻刻保持高度警覺(jué)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。1、公司各部門要依據(jù)年初提出的創(chuàng)立和諧公司的總體要求，把安全工作作時(shí)時(shí)刻刻保持高度警覺(jué)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。22提高救險(xiǎn)常識(shí)和應(yīng)急力量，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，實(shí)行一票拒絕制。3、要強(qiáng)化員工安全教育培訓(xùn)，突出以防火、電等災(zāi)難和防機(jī)械、車輛事故些。3、要強(qiáng)化員工安全教育培訓(xùn)，突出以防火、電等災(zāi)難和防機(jī)械、車輛事故些。4、要常常檢查，舉一反三，重點(diǎn)檢查安全組織機(jī)構(gòu)是否健全、規(guī)章制度是4、要常常檢查，舉一反三，重點(diǎn)檢查安全組織機(jī)構(gòu)是否健全、規(guī)章制度是后，我們將在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，后，我們將在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，個(gè)的臺(tái)階，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)安全工作局面，為公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展保駕護(hù)航。個(gè)的臺(tái)階，樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)安全工作局面，為公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展保駕護(hù)航。公司明年工作打算范文篇公司明年工作打算范文篇3圍繞 圍繞 場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)治理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。海公司擬在3海公司擬在3月初聘請(qǐng)7-8盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：二、年度目標(biāo)：1.1.2500：100-1502.2.10%;3.3.10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);5.樂(lè)觀協(xié)作總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。5.樂(lè)觀協(xié)作總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)銷售市場(chǎng)的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.1.7-82.2.15-20級(jí)城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成品開(kāi)發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)打算數(shù);4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成品開(kāi)發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)打算數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高經(jīng)濟(jì)效益：5.加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高經(jīng)濟(jì)效益：表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，本錢下降5%;③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用治理。③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用治理。緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。公司明年工作打算范文篇公司明年工作打算范文篇4覆轍。為自己制定一年的工作打算，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己。覆轍。為自己制定一年的工作打算，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，開(kāi)發(fā)20~25我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，開(kāi)發(fā)20~2510客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬(wàn)。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè)。下面是打算的分解和實(shí)施。1：每個(gè)月要增加1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好根底工作。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。20家。做到盡職盡責(zé)。4：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到定自己的立場(chǎng)。4：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到定自己的立場(chǎng)。5：在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫助。5：在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫助。6：