2014目標(biāo)管理及團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向課件

2023年初骨干會(huì)議---劉淑玲窮人與富人只差0.05毫米：選擇一個(gè)人可以輸在起點(diǎn)，不能輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)誕生貧困不是你的錯(cuò)，死了還貧困就是你的錯(cuò)了想法預(yù)備活法預(yù)備結(jié)果思維---行為---習(xí)慣---性格---命運(yùn)想好的，說(shuō)好的，做好的，就得好的命由天定，運(yùn)由己轉(zhuǎn)，不認(rèn)命我們選對(duì)了完善這個(gè)平臺(tái)—轉(zhuǎn)變了命運(yùn)制造了奇跡。。。。窮人的后代變成富人的祖先回憶2023，進(jìn)展的一年2023已經(jīng)過(guò)去，好的開頭，好兆頭驗(yàn)證了走向成功的捷徑—美容帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)—才智整合了資源借助吳教師的才智和力氣，互助共生一年24位院長(zhǎng)和代理商，真正的老板，散散發(fā)光的金鉆石，將來(lái)大股東，將來(lái)千萬(wàn)富翁。。。培育了將近40個(gè)美容師展望2023---輝煌的一年團(tuán)隊(duì)目標(biāo)—40家美容院---10位金鉆石---十家專賣店---15輛車---10金鉆出國(guó)的---10安康專家---100名美容師能實(shí)現(xiàn)嗎？？？？轉(zhuǎn)變命運(yùn)三個(gè)條件：選對(duì)平臺(tái)，跟對(duì)人貴人【系統(tǒng)】，做對(duì)的事【方法對(duì)】今日我們很幸運(yùn)，選對(duì)了平臺(tái)—完善〔中國(guó)〕，選對(duì)了系統(tǒng)—吳霞教師成功系統(tǒng)，還選對(duì)了團(tuán)隊(duì)—百玲鳥團(tuán)隊(duì)，由于我們用對(duì)了方法【成功美儀】成功系統(tǒng)：成功率高的，名望最高，影響力最大。感謝王總給咱方向，感謝吳霞教師教咱方法。成功美儀模式。通過(guò)一年實(shí)踐已經(jīng)證明此模式是可行的此模式絕不外傳---本部門的伙伴才能學(xué)

開美容院目的開美容院就是在做完善公司的代理商—掙的是完善公司錢。目的是更快的做到金鉆，以店帶網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店。將來(lái)開專賣店。通過(guò)美容院建立顧客群，找到合作伙伴整合資源避開了那些不認(rèn)可的人，措施了解的時(shí)機(jī)有些人就像炸彈一樣，談銷色變，爆炸就會(huì)讓你臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。造成不必要麻煩。通過(guò)美容找到其他需求，漸漸導(dǎo)入其他產(chǎn)品，通過(guò)親情效勞成為永久顧客。組建消費(fèi)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，成為甩手老板。我們的目的是幫人理財(cái)，幫人選到好產(chǎn)品，幫人抓住轉(zhuǎn)變命運(yùn)的時(shí)機(jī)，找到志同道合的一群朋友一起奮斗，合作一生打造自己人格魅力，讓伙伴看到你的實(shí)力和野心，跟著你有將來(lái)。幫伙伴始終走到成功有號(hào)召力，分散力，影響力有霸氣，將熊熊一窩，兵熊熊一個(gè)。做個(gè)好首領(lǐng)系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)成功的隱秘成功美儀美容院是硬件，是吳霞教師把20多年的閱歷總結(jié)起來(lái)，教會(huì)大家繞開彎路，快速實(shí)現(xiàn)金鉆夢(mèng)。到目前為止這是最直接的方法而且咱們團(tuán)隊(duì)用的最好。吳教師很關(guān)注也很想幫大家，必需成不許敗，他確定會(huì)親自幫解決各種問(wèn)題。每次培訓(xùn)他都問(wèn)我現(xiàn)在遇到的問(wèn)題，他都會(huì)在課中講出來(lái)，幫解決從顧客中挖掘美容師送去培訓(xùn)，你都不用管，回來(lái)就會(huì)完全看懂自己的人生方向和實(shí)現(xiàn)方法引導(dǎo)有素養(yǎng)有夢(mèng)想的，做人到位的顧客和朋友美容需求，了解模式，看懂-培訓(xùn)-開店，幫他們實(shí)現(xiàn)開美容院的老板夢(mèng)，幫實(shí)現(xiàn)5大夢(mèng)想。開店后遇到的問(wèn)題1，萬(wàn)事開頭難，首先拓客：勤動(dòng)腦，做到嘴勤，腳勤，勤發(fā)卡，發(fā)單，利用好各個(gè)節(jié)日。“會(huì)整事”發(fā)卡是怎么說(shuō)，這與實(shí)際閱歷相結(jié)合。摸索出來(lái)。主動(dòng)顧客：自己拿單子找上來(lái)的，只要做好溝通，效勞，讓他看到效果，他就會(huì)再來(lái)，由一款變成多款產(chǎn)品被動(dòng)的：打邀約和見面要約，也可以生疏市場(chǎng)用好欲擒故縱法溝通大家常常聚，閱歷溝通，好的大家用大家比著干，相互鼓舞

心態(tài)開頭客人少，別焦急，別上火。物極必反遇事想方法，總會(huì)有解決方法。保持好尋常心態(tài)：得而不喜，失而不憂，只有行動(dòng)【思維和行為】才能解決量變---質(zhì)變需要學(xué)習(xí)，勤打請(qǐng)教吳教師和先開店的。。。別有心情，別埋怨，這都是瘟疫。尤其在團(tuán)隊(duì)里，有其次個(gè)人都要留意，現(xiàn)裝相，不要給人臉子看。誰(shuí)也不愛看，不要做環(huán)境的污染者。留神情不好時(shí)，確定找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，解決在當(dāng)下。否則耽誤自己千萬(wàn)別跟伙伴說(shuō)你的難處，你現(xiàn)在的消極心情，或者跟伙伴埋怨領(lǐng)導(dǎo)，這是大忌，以后他也會(huì)說(shuō)你，上梁不正下梁歪

贏在狀態(tài)遇到問(wèn)題，還能讓別人看不出來(lái)，那會(huì)讓人相當(dāng)佩服了。時(shí)刻保持樂(lè)觀狀態(tài)什么是樂(lè)觀？微笑，就是每個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)都讓人很舒適的事，不會(huì)影響心情，不會(huì)破壞心情。以別人為中心什么是消極？繃著臉，拉著臉，說(shuō)話臭不行聞也，抬杠，態(tài)度生硬以自己為中心，隨心所欲。消極就是瘟疫，別人躲著你，不愛和你相處。記筆記，增加記憶，能重復(fù)學(xué)微笑，認(rèn)真聽講，點(diǎn)頭協(xié)作，別弄手機(jī)別摳手，包括姿勢(shì)都不要懶散由于你四周都可能有新人，其實(shí)你累他們也累，你動(dòng)作懶散，他們正好就也隨著了。講師就講不下去了。他在想是不是不愛聽啊，還是我講的不好呢。聽話，照做，跟著走聽成功領(lǐng)導(dǎo)的話，跟住大方向。領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)備是上級(jí)定下來(lái)的或請(qǐng)示過(guò)的，不用疑心，更不要妄加評(píng)論，”學(xué)這些沒用啊”“誰(shuí)講的好啊”“他講的沒她講得好”都有讓你學(xué)的內(nèi)容。虛心領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)向西就向西。不用問(wèn)太多，由于領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)大家負(fù)責(zé)的，沒用的事不會(huì)讓你做，做就會(huì)有他的道理。明白也做，不明白也做，做了就明白了。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不行的事千萬(wàn)別做，否則自己會(huì)走彎路，由于領(lǐng)導(dǎo)最希望你成功。千萬(wàn)別按自己思路做，怎想怎做，那是行不通的，千萬(wàn)別用過(guò)去的思維來(lái)做現(xiàn)在的事業(yè)，否則會(huì)失敗，由于你自己沒閱歷愚蠢的人就是重復(fù)過(guò)去的行為還想要將來(lái)的結(jié)果完善成功是逆向思維，反著做的事業(yè)，所以要聽話，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教要求：每晚給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)，總結(jié)是成功之母，領(lǐng)導(dǎo)幫你總結(jié)最好，還學(xué)到了，養(yǎng)成詢問(wèn)線的習(xí)慣。伙伴也復(fù)制。等于加油。也是感恩的一種做法。不要有心情。要選好人，不要幫錯(cuò)人顧客和合作伙伴我們的5不要：不孝的不要不講誠(chéng)信的不要做人不到位的不要做過(guò)傳銷的不要不協(xié)作的不要高調(diào)做事，低調(diào)做人，不要把姿勢(shì)做低了由于我們是在和跨國(guó)企業(yè)，國(guó)家名企合作，這是千載難逢的時(shí)機(jī)而且一旦合作就是掙大錢的時(shí)機(jī)，要嚴(yán)格要求，不要求人，否則由于自己溝通方法不對(duì)會(huì)耽誤人一輩子。不能讓人厭煩。留意事項(xiàng)開美容院不要擔(dān)憂進(jìn)客慢，主要是留客有8個(gè)你都留住你就金鉆，親情效勞他就是你永久顧客，引導(dǎo)事業(yè)就做好推崇，上下協(xié)作很重要。千萬(wàn)不要守在店里不出門，那你就損失大了做好時(shí)間治理，不要懶，不要做與成功無(wú)關(guān)的事成功癥候群停止學(xué)習(xí)總關(guān)注負(fù)面,傳遞負(fù)面迅息自認(rèn)為是脫離組織以自我為中心造成組織磨擦進(jìn)步慢原因背后講究人，挑斜理，戴有色眼鏡看人，妒忌指導(dǎo)的角色朋友老師教練啦啦隊(duì)長(zhǎng)指導(dǎo)你伙伴有力氣有口才會(huì)講課溝通成功率高我隨叫隨到佼佼者有領(lǐng)導(dǎo)范有車出門拉著我有責(zé)任心不敢于擔(dān)當(dāng)有膽識(shí)有魄力有組織力脾氣好的合群聽話照做跟著走愛開會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)勇于挑戰(zhàn)會(huì)協(xié)作有愛心吃辛苦肯付出有團(tuán)隊(duì)精神守時(shí)守序會(huì)講課省心換位做好自己新人動(dòng)力不足動(dòng)機(jī)不強(qiáng)跨不出舒適區(qū)專業(yè)度不夠缺乏成功的信心心態(tài)觀念不正確想不勞而獲不懂借力自以為是沒有啟動(dòng)步驟不知道如何開始遇挫一開始就放棄約了不來(lái),來(lái)了不做沒融入會(huì)場(chǎng)所受到的感染力不足R如何指導(dǎo)體系運(yùn)做?復(fù)制倍增會(huì)弘揚(yáng)健康理念講座中醫(yī)專家坐診聯(lián)誼會(huì)，排石會(huì)，做好合作，互相借力動(dòng)作準(zhǔn)確模具R初級(jí)為何開不出業(yè)務(wù)組?1,心態(tài)—自滿—不用ABC,自己亂講，講的再好靠自己也不行2,方法不當(dāng)—不會(huì)推崇A,像求人，碰壁不會(huì)借勢(shì),借力3,邀約心太急，臉上寫著“賣”“做”字，誰(shuí)都躲你4,能力弱,不學(xué)習(xí)，不自用對(duì)產(chǎn)品沒信心5,無(wú)凝聚力，讓大家看到你的價(jià)值6,做事粗枝大葉，沒頭沒尾，有勇無(wú)謀7,不注重形象，動(dòng)作，有失儀表,別人不認(rèn)可8，有伙伴就拿自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，你說(shuō)的不知道對(duì)錯(cuò)就讓伙伴聽你的，伙伴光聽就不成長(zhǎng)，要給她舞臺(tái)團(tuán)隊(duì)易消逝問(wèn)題不自信不謙和目標(biāo)不明做人不到位做事小氣不注意小節(jié)態(tài)度金錢占便宜人際關(guān)系嚴(yán)己寬人說(shuō)話互相尊重模具有問(wèn)題個(gè)人治理五個(gè)本管人業(yè)績(jī)押貨理貨欠貨本伙伴中途迷茫緣由?開頭就要賺到錢,太心急堅(jiān)持力缺乏,轉(zhuǎn)變的決心不夠?qū)崉?dòng)的人不夠,或下級(jí)做不動(dòng)沒有做出階段性成績(jī),看不到成功的景象沒有有效學(xué)習(xí)及融入會(huì)場(chǎng)能力沒提升上下級(jí)關(guān)系不良獨(dú)立不脫離的好處1.能夠借更多的力氣,而不是少數(shù)幾個(gè)人負(fù)擔(dān)全部的事2.營(yíng)造更強(qiáng)的氣概,制造更多的資源組織是讓擁有一樣的理念的伙伴彼此結(jié)合,不是每天處在價(jià)值觀沖突的內(nèi)耗上加快團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度的三大要點(diǎn)1.系統(tǒng)化2.借力使力3.找對(duì)人團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的五大面對(duì)(五度)寬度、深度、速度、穩(wěn)度、熱度業(yè)績(jī)提升方法行動(dòng)量成交率成交金額，別怕多服務(wù)組織發(fā)展跟進(jìn)未成交者領(lǐng)袖標(biāo)準(zhǔn)1.想要的決心2.投入度3.經(jīng)營(yíng)的概念4.格局5.觀念好,擅長(zhǎng)溝通6.有獨(dú)當(dāng)一面的力氣7.團(tuán)隊(duì)合作，不自私首領(lǐng)宗旨下面的問(wèn)題就是上面的問(wèn)題太慈祥,違犯原則拿伙伴當(dāng)朋友當(dāng)人才,還是當(dāng)工具?常常思考反省自我讓進(jìn)來(lái)的人都成長(zhǎng)起來(lái)首領(lǐng)原則:樂(lè)觀責(zé)任原則做人力氣弱下級(jí)？給營(yíng)養(yǎng)幫他提高講明道理前景內(nèi)因變化協(xié)助他開前排帶骨干教會(huì)他方法激勵(lì)他重復(fù)+重復(fù)+再重復(fù)=熟熟+熟+熟=巧巧+巧+巧=精精+精+精=智智+智+智=奇奇+奇+奇=華如何倍增?教會(huì)別人,教會(huì)頭重視會(huì)議，培訓(xùn)，借別人嘴講復(fù)制---可少不可錯(cuò)復(fù)制正確的東西三個(gè)靈魂分享倍增肯定度如何共享?感覺的傳遞—興奮度-激情感恩，幸福感樂(lè)觀，歡快感責(zé)任感愛心確定+確定+確定=成功如何肯定自用產(chǎn)品多參會(huì)學(xué)習(xí)，聽，見，了解多怎樣做確定?開頭時(shí)信念和確定不大時(shí),多問(wèn)成功的人怎走過(guò)的路？你預(yù)備走，必需要體驗(yàn)多看試驗(yàn)比照，多做試驗(yàn)比照。永久不求人,永久高姿勢(shì),不用產(chǎn)品就不愿定會(huì)后會(huì)B的跟進(jìn)確定特殊需要會(huì)前會(huì),推崇講師,感情抒發(fā),做確定的總結(jié)塑造環(huán)境學(xué)習(xí)主辦會(huì)議學(xué)習(xí)塑造環(huán)境學(xué)習(xí)復(fù)制環(huán)境學(xué)習(xí)辦會(huì)議1,業(yè)績(jī)的停留點(diǎn)預(yù)備在你的領(lǐng)導(dǎo)才能上70%來(lái)自你主辦會(huì)議的力氣2,會(huì)議頻繁度預(yù)備你業(yè)績(jī)的大小,一個(gè)人的影響力與說(shuō)服力有限3,多多參與上級(jí)指導(dǎo)舉辦的會(huì)議,復(fù)制小會(huì)---大會(huì)4,人復(fù)制人-難，會(huì)議復(fù)制會(huì)議-易5,學(xué)會(huì)辦會(huì)技巧---事辦功倍一群人影響另一群人學(xué)習(xí)塑造環(huán)境經(jīng)常開會(huì)形成磁場(chǎng)影響力運(yùn)用開發(fā),拓展教育,維系所有的行動(dòng)為你的目標(biāo)復(fù)制---標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作---每個(gè)目標(biāo)---行動(dòng)----結(jié)果目標(biāo)----規(guī)劃人生---行動(dòng)力---成功看不懂不許說(shuō)不會(huì)你不能找指導(dǎo)你悟,你行動(dòng)-----成功屬于你團(tuán)隊(duì)發(fā)展篇停頓學(xué)習(xí),就是組織萎縮的開頭誰(shuí)能復(fù)制越多的A,誰(shuí)就把握了致勝的關(guān)鍵一個(gè)組織假設(shè)沒有進(jìn)展文化,就做不好,做不大帶人的首要關(guān)鍵就是培育下級(jí)的“責(zé)任感”別寄望伙伴與我們永久意見全都,要勤溝通別把有不同看法的伙伴當(dāng)敵人要引導(dǎo)和借鑒，有不同單獨(dú)溝通讓你的伙伴覺得他們?cè)诮?jīng)營(yíng)一份了不起的事業(yè),在制造歷史教你伙伴賺錢外,也教他們理財(cái)讓下級(jí)有時(shí)機(jī)說(shuō),聽眾進(jìn)步的空間是有限的下級(jí)不是我們的資產(chǎn),人必需相互敬重而不是彼此隸屬關(guān)心與照看下級(jí),但千萬(wàn)別集結(jié)成小圈子為下級(jí)的心靈成長(zhǎng)做投資,會(huì)得到更豐碩的果實(shí)建立順暢的溝通管道,讓基層伙伴的意見能夠上達(dá)組織的最大殺傷力是讓下級(jí)覺得自己被利用向“前”看,而不是向”錢”看因金錢和利益結(jié)合的組織永久不行能穩(wěn)固找比自己力氣更好的人,組織才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)前提是自己的有力氣，才能吸引來(lái)金鳳凰檢查團(tuán)隊(duì)不是觀看業(yè)績(jī),是在尋潛在問(wèn)題并提早解決提高伙伴業(yè)績(jī)的最好方式是提升他們對(duì)自己的力氣的看法給下級(jí)建議,以簡(jiǎn)潔清晰為最高指導(dǎo)原則給下級(jí)他們想要的東西,而不是給我們自己給的向心力的整合由上往下獨(dú)立但不脫離,獨(dú)立絕不孤立，要合群用團(tuán)隊(duì)帶團(tuán)隊(duì),直銷才能做大做輕松帶團(tuán)隊(duì)的最大挑戰(zhàn)來(lái)自于轉(zhuǎn)變伙伴的生活態(tài)度壞脾氣性格與不好習(xí)慣—蛻變,清晰彼此的期望,削減認(rèn)知的誤差卓越領(lǐng)導(dǎo)篇真正的領(lǐng)導(dǎo)者懂得以開放的態(tài)度拓展視野領(lǐng)導(dǎo)者是讓平凡的人也能擁有非凡的成就領(lǐng)導(dǎo)者的目的是制造明星,而不是自己當(dāng)明星除了教伙伴經(jīng)營(yíng)技巧外,也要教他們正確的生活態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)不是來(lái)自聘階,而是影響力領(lǐng)導(dǎo)組織最好的方法就是先領(lǐng)導(dǎo)自己領(lǐng)導(dǎo)不僅是溝通,更要做好“內(nèi)部行銷互動(dòng)”真正的領(lǐng)導(dǎo)者只是有著非凡決心與擔(dān)當(dāng)平凡人士氣永久是由上而下,問(wèn)題才是由下而上卓越與平凡領(lǐng)導(dǎo)的差異在于處理事情優(yōu)先挨次的排列停頓治理,開頭領(lǐng)導(dǎo)—首領(lǐng)和導(dǎo)師原則治理,是領(lǐng)導(dǎo)的最高指導(dǎo)方針領(lǐng)導(dǎo)力就是培育呈領(lǐng)導(dǎo)者的力氣領(lǐng)導(dǎo)是賜予能量,而不是消耗能量懂得適時(shí)說(shuō)不,而且適度發(fā)怒訓(xùn)練你的下級(jí)有力氣覺察問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。而不是幫他們解決問(wèn)題給下級(jí)獨(dú)立的空間,我們才有更大的空間假設(shè)少了你,組織就無(wú)法動(dòng)作,你就不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者假設(shè)自己做不出績(jī)效,領(lǐng)導(dǎo)權(quán)就會(huì)受到挑戰(zhàn)扮演好領(lǐng)導(dǎo)者三大角色最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最懂得心存感恩的人領(lǐng)導(dǎo)者往往必需做自己不寵愛做的事自大是領(lǐng)導(dǎo)者的毒藥看清現(xiàn)實(shí),面對(duì)現(xiàn)實(shí),會(huì)讓你遠(yuǎn)離危急臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)是快速提升領(lǐng)導(dǎo)力的妙方心胸狹窄,易記仇是最壞的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)遇到挫折與巨變,越快回復(fù),就是越好的領(lǐng)導(dǎo)者讓人們真心誠(chéng)意地追隨你領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任是引發(fā)伙伴90%,尚未被開掘的潛能成認(rèn)錯(cuò)誤不會(huì)折損你的光環(huán)和領(lǐng)導(dǎo)力真心地信任伙伴,才能讓他們有好的成績(jī)領(lǐng)導(dǎo)者思考和談?wù)摰氖墙鉀Q方案,而非問(wèn)題身為領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)是制造環(huán)境,而非受困環(huán)境布滿樂(lè)觀的正能量,就能營(yíng)造強(qiáng)大的磁場(chǎng)從魅力型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型到領(lǐng)導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)帶人帶心,帶心的關(guān)鍵在于同理心

【領(lǐng)導(dǎo)者】凡事自我三問(wèn):我做到了嗎?我教到了嗎?我教會(huì)他了嗎?團(tuán)隊(duì)不積極帶頭目標(biāo)管理時(shí)間管理持續(xù)力課下多復(fù)制多講多悟多得咨詢指導(dǎo)伙伴巨象管理分層教育年青人團(tuán)隊(duì)怎么帶?真誠(chéng)團(tuán)結(jié)態(tài)度知識(shí)性趣味性耐心做事做人教會(huì)頭帶骨干推助拓展年齡層團(tuán)隊(duì)常見問(wèn)題兩種人做不起來(lái)不想改變改變的速度太慢世界上無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)成功這樣的團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大!你必需做得到,才能教會(huì)別人,一個(gè)優(yōu)秀的聽從者,將會(huì)成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一線治理者---領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍中層治理者---領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)高層治理者---領(lǐng)導(dǎo)組織崇高的精神塑造人優(yōu)秀的產(chǎn)品造福人豐厚的獎(jiǎng)金鼓舞人正規(guī)的理念教育人偉大的事業(yè)改變?nèi)送昝朗聵I(yè)文化---預(yù)備---處事的氣氛性格---預(yù)備---處事的力氣統(tǒng)籌管理骨干資源骨干名單分擔(dān)責(zé)任核心人物珍惜培養(yǎng)會(huì)場(chǎng)管理1,三寶---點(diǎn)頭,微笑,鼓掌2,三無(wú)---無(wú)手機(jī),傳呼,聲音3,三勇躍---參予,