營銷副總考核

XXXX公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書崗位名稱：營銷副總簽署日期: 年 月 日考核方（甲方）：總經(jīng)理

被考核方(乙方）：營銷副總簽名:

簽名：一、目的為達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,完成2014年度實(shí)際銷售目標(biāo)，甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營銷副總一職，根據(jù)公司2014年度的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。精品文檔放心下載二、責(zé)任期限 本責(zé)任書的責(zé)任期限:2014年1月1日~2014年12月精品文檔放心下載日(以下稱責(zé)任期或考核期）.三、考核時(shí)間本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計(jì)算有誤,可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2015年1月15日前對乙方考核完畢,如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。謝謝閱讀四、甲方聘任乙方崗位名稱：營銷副總五、乙方職責(zé)范圍:全面負(fù)責(zé)營銷部門營銷執(zhí)行及日常管理工作謝謝閱讀六、2014年經(jīng)營管理指標(biāo)（一)、總銷售任務(wù)指標(biāo)1、銷售指標(biāo)：營銷部門考核期內(nèi)總?cè)蝿?wù)6500萬元。感謝閱讀2、考核期內(nèi)主要開展月度、季度考核。如下表所示：考核時(shí)間 1 2。。。.。. 11 12計(jì)劃銷售額(萬元)實(shí)際銷售額（萬元）銷售完成率實(shí)際回款額（萬元)銷售出貨額(萬元）備注：銷售完成率=實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額.實(shí)際回款額和銷售出貨額作為參考數(shù)據(jù)，不作為實(shí)際考核依據(jù)。感謝閱讀（二）管理目標(biāo)1．為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。精品文檔放心下載2．建立以“計(jì)劃管控”為核心的內(nèi)部控制機(jī)制。在每月28日前對下個(gè)月的各項(xiàng)工作作出計(jì)劃，對下轄各部門計(jì)劃進(jìn)行收集匯總,并于每月1日對各部門工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，主持召開銷售部門工作總結(jié)、分析和修正會議,提出改進(jìn)措施，為合理科學(xué)的進(jìn)行計(jì)劃管控提供有效的依據(jù).感謝閱讀3．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)通過不定期舉行促銷活動(dòng)、分感謝閱讀pk和組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。精品文檔放心下載4．加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提感謝閱讀升。5．政令暢通，反饋及時(shí)。按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁)交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應(yīng)及時(shí)向上級反饋。感謝閱讀七、綜合管理考核細(xì)則如下：考評維度 考核指標(biāo) 考評標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)來源 備注銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)達(dá)成完成銷售目標(biāo)75%以下，無提成；完成75％-100％，提成5‰，財(cái)務(wù)部率超過100%,超額部分獎(jiǎng)勵(lì)7‰促銷活動(dòng)考核期內(nèi)至少有效組織促銷活動(dòng)12次,目標(biāo)清楚、計(jì)劃翔實(shí)、落地有效、結(jié)果真實(shí)、總結(jié)及時(shí)。每缺少或未達(dá)到一項(xiàng)扣300元。銷售費(fèi)用控同期銷售費(fèi)用每增長2%，個(gè)人承擔(dān)其中1％；每降低2%，個(gè)財(cái)務(wù)部制【參考數(shù)據(jù)】人獎(jiǎng)勵(lì)1％，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5‰。不足2％部分，不予獎(jiǎng)懲。團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵員工留存月度銷售冠軍、優(yōu)秀員工、公司重點(diǎn)培養(yǎng)員工，留存率不低于人力行政指標(biāo)率90%，低于90％,扣減1000元。考核期內(nèi)培養(yǎng)優(yōu)秀員工，引進(jìn)部或培養(yǎng)銷售部門負(fù)責(zé)人兩名，每完成一人，獎(jiǎng)勵(lì)1000元,每未完成一人,扣減1000元。企業(yè)文化建組織企業(yè)文化相關(guān)活動(dòng)6次，組織有序，安全保障，得滿分，總經(jīng)辦設(shè)否則，扣減1000元。培訓(xùn)執(zhí)行率每月各部門內(nèi)部培訓(xùn)2次以上,每次參加人數(shù)不低于80％，培訓(xùn)人力行政有計(jì)劃、有目的、有考核、有效果，達(dá)不到者績效扣減500元。部、總經(jīng)辦部門出勤率營銷部門事假累積不超過30天/月，無曠工，達(dá)不到者扣減績?nèi)肆π姓?00元.部內(nèi)部管理營銷會議每月1號前及時(shí)準(zhǔn)確完整提交工作計(jì)劃表，1號主持召開營銷總經(jīng)辦指標(biāo)部門工作會議，未達(dá)到要求者扣減績效500元。政令流程依據(jù)公司流程規(guī)范操作，帶頭遵守公司相關(guān)制度,能夠及時(shí)制止總經(jīng)辦不合理行為，達(dá)不到要求者扣減績效500元。臨時(shí)交辦事項(xiàng)總經(jīng)辦各項(xiàng)臨時(shí)事項(xiàng)，每月以書面形式匯報(bào)結(jié)果,如需跨越實(shí)施，總經(jīng)辦對月度進(jìn)度說明,每完成一項(xiàng)獎(jiǎng)500元，未達(dá)成目標(biāo)扣減300元。八、營銷副總薪資方案（一） 薪酬構(gòu)成：營銷副總的薪資總額由基本月薪、業(yè)績提成、年度獎(jiǎng)謝謝閱讀三部分組成，其中基本月薪是為了保障乙方的基本生活需求，月度定額發(fā)感謝閱讀放，原則上不參與各類考核，與個(gè)人考勤掛鉤；業(yè)績提成考核期后發(fā)放，謝謝閱讀只與銷售業(yè)績掛鉤，即銷售提成部分；年度獎(jiǎng)與年度業(yè)績提成掛鉤，依據(jù)感謝閱讀年度考核完成情況發(fā)放.（二）工資、提成及考核工資發(fā)放辦法：月度固定發(fā)放工資不低于10000元，年度綜合考核工資依據(jù)銷售業(yè)績和綜合管理考核細(xì)則表完成情況發(fā)放。感謝閱讀業(yè)績考核提成發(fā)放:每月發(fā)放業(yè)績提成；作為年度獎(jiǎng)勵(lì)，依據(jù)考核期考核，考核期內(nèi)業(yè)績考核，如完成目標(biāo)任務(wù)75%—100%，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2‰；如完成目標(biāo)任務(wù)100％以上，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)6‰。謝謝閱讀九、其他非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)：完成銷售任務(wù)的80％以上的，同時(shí)考核期內(nèi)獲得優(yōu)異成績的，公司將支付學(xué)費(fèi)，參加高級外訓(xùn)一次。超過100％時(shí)，增加帶薪假5天.感謝閱讀對于重大貢獻(xiàn)和突出表現(xiàn)的，由公司總經(jīng)辦確定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。感謝閱讀人力行政部對本目標(biāo)責(zé)任書的執(zhí)行情況進(jìn)行過程控制，財(cái)務(wù)部加強(qiáng)