2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題庫(附帶答案)

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題

庫（附帶答案）

單選題（共80題）

1、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)

若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中崎形態(tài)

E.鼻底封閉不好

【答案】A

2、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要

求或調(diào)查消費(fèi)者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)

市場調(diào)查方法中的（）。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法

【答案】B

3、從某種程度上來講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、

發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

【答案】A

4、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓

方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法

【答案】B

5、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠

道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告

【答案】A

6、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料

【答案】B

7、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知

信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

【答案】B

8、下列屬于〃虛則補(bǔ)之〃針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.范陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之

【答案】A

9、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：

張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完

成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約

定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某

委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃

合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，

李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全

權(quán)代理承租商鋪事宜（合同期限不長于10年）。

A.有效

B.無效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任

【答案】B

10、癡呆的基本病機(jī)是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機(jī)失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅

【答案】B

11、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系（）。

A.有保障

B.相對無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷

【答案】C

12、市場營銷戰(zhàn)略屬于（）范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略

【答案】A

13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到

（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說

【答案】C

14、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌

【答案】A

15、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度,

經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗

面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到

甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙

方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和

市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營銷策略

【答案】B

16、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目

標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是（）。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式

【答案】D

17、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛

力的最重要資源是（）o

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

【答案】C

18、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）

A.類上皮細(xì)胞

B.多核巨細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.巨噬細(xì)胞

【答案】D

19、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（）,其競爭地位

就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越

【答案】C

20、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略

高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅?/p>

利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本

金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金/還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）x月利

率

D.適用于打算提前還貸者

【答案】B

21、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱

甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為

社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相

關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源

信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源

信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，

于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法

【答案】C

22、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等

C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向

D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件

【答案】D

23、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括（）。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性

【答案】D

24、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）0

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅

【答案】D

25、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策

和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）o

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利

率上浮15%

【答案】A

26、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）

A.類上皮細(xì)胞

B.多核巨細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.巨噬細(xì)胞

【答案】D

27、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)（）。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)

【答案】C

28、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)

【答案】C

29、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的

目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的

是（）。

A.維持生存

B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理

【答案】D

30、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是()o

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模防

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

【答案】C

31、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是

()o

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源

【答案】B

32、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年,

建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10

年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,

并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭

激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)

格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

【答案】A

33、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）o

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征

【答案】A

34、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）o

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

【答案】A

35、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?/p>

內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性

【答案】C

36、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)

準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）o

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用

【答案】D

37、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

38、甲狀腺乳頭狀癌的病理學(xué)特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體

【答案】A

39、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積

100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的

如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%,余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

【答案】A

40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步

驟是（）o

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證

【答案】B

41、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈

的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定

位方法是（）o（2011年真題）

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法

【答案】D

42、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源

的方法是（）o（2007年真題）

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法

【答案】D

43、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是（），以防止和減少損失，保

障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關(guān)系

【答案】A

44、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是

A.痰熱郁肺

B.燥邪襲肺

C.風(fēng)熱犯肺

D.肺津耗傷

【答案】B

45、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了（）原墊付的投資，而且要盈

利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少

【答案】B

46、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作

出之日起不滿（）的，不予注冊。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年

【答案】D

47、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，

的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】B

48、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是（），

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源

【答案】C

49、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性

【答案】A

50、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）o

A.價(jià)目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

【答案】B

51、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率

【答案】D

52、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重

外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

【答案】C

53、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和（）o

A.簡單隨機(jī)抽樣

B.任意隨機(jī)抽樣

C.就便隨機(jī)抽樣

D.配額隨機(jī)抽樣

【答案】A

54、初級資料的搜集是依據(jù)（）,遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)

計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料

【答案】C

55、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時(shí),

應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）o

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層

【答案】A

56、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者AB。血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎

【答案】A

57、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是（）。

A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為

B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系

【答案】D

58、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)

和（）o

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競爭價(jià)格目標(biāo)

【答案】A

59、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5s的是（）。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機(jī)敏

【答案】A

60、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購

住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】B

61、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2,若總建筑面積

1000in2,預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660

【答案】D

62、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很

快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為（）客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型

【答案】C

63、客戶購房時(shí)通常對面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具

有（）的特征。

A.潛在性

B.時(shí)效性

C.指向性

D.不確定性

【答案】C

64、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作

【答案】B

65、良性腫瘤對機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時(shí)間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位

【答案】D

66、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2,若總建筑面積

1000in2,預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/1112。

A.350

B.420

C.500

D.660

【答案】D

67、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》

【答案】C

68、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的

（）o（2010年真題）

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求

【答案】D

69、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力

【答案】A

70、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）0（2010年真題）

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶

【答案】A

71、在市場營銷4Rs理論的要素中，（）是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)

【答案】A

72、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的計(jì)算公式為（）。

A.本金x資金回收系數(shù)

B.本金x資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）x月利率

D.本金/還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金-稅金）x月利率

【答案】A

73、通過多個(gè)營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠

道類型是（）。（2012年真題）

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨(dú)家分銷

【答案】A

74、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個(gè)月，經(jīng)病理確診為骨肉

瘤，為提高療效，術(shù)前考慮化療。首選的化療藥物為

A.環(huán)磷酰胺

B.順粕

C.氟服喀碇

D.甲氨蝶吟

E.平陽霉素

【答案】D

75、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括0。

A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成

B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)的內(nèi)在原因

C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣

D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反映情況

【答案】D

76、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)

反饋訊息，求得解決

【答案】C

77、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的

是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場

關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,

市場關(guān)注度局

【答案】D

78、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理

人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，

這反映了寫字樓特性中的（）o

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性

【答案】B

79、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)

紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增

加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商

品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)

服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在

國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

80、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限

最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】D

多選題（共40題）

1、新建商品房核心均價(jià)的確定有很多種，包括（）。

A.市場比較法

B.內(nèi)部替代法

C.二級市場比較法

D.成本法E:目標(biāo)利潤法

【答案】ABD

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有（）o

A.省時(shí)省力

B.可信度高

C.不受地點(diǎn)的影響

D.有利于展示專業(yè)技能

E.易與房源所有人建立良好關(guān)系

【答案】BD

3、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為（）等類別。

A.投資客戶

B.自用客戶

C.大戶型客戶

D.別墅客戶

E.小戶型客戶

【答案】AB

4、寫字樓項(xiàng)目代理銷售的特性體現(xiàn)在（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.產(chǎn)品技術(shù)性

D.銷售商務(wù)性

E.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

【答案】BCD

5、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息,

是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有（）o

A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料

B.咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料

C.來自下級部門提供的資料

D.與房地產(chǎn)無關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料

E.行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料

【答案】AB

6、支氣管哮喘的本質(zhì)是（）o

A.氣道炎癥

B.變態(tài)反應(yīng)

C.氣道高反應(yīng)性

D.支氣管痙攣

【答案】A

7、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司

設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.折頁

D.宣傳單張

E.廣告

【答案】ABCD

8、房源開發(fā)的原則主要有（）0

A.有效性

B.及時(shí)性

C.靈活性

D.集中性E:持續(xù)性

【答案】BD

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。

A.受眾面較廣

B.開拓成本較低

C.客戶信息準(zhǔn)確性高

D.信息量較多

E.可以間接對公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣

【答案】AD

10、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，觀察法的形式包括（）。

A.間接訪問法

B.抽樣調(diào)查法

C.直接觀察法

D.行為記錄法E:實(shí)際痕跡測量法

【答案】CD

11、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道

C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

D.削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢

E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征

【答案】AC

12、為實(shí)現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）途徑提高預(yù)期

顧客所得到的價(jià)值。

A.增加所得利益

B.降低消費(fèi)成本

C.增加所得利益的同時(shí)降低成本

D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅

度

【答案】ABC

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括（）o

A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)

B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)E:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

【答案】BC

14、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括（）。

A.政治法律環(huán)境調(diào)查

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

C.社會文化環(huán)境調(diào)查

D.地理環(huán)境調(diào)查E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查

【答案】ABC

15、下列哪項(xiàng)關(guān)于心肺復(fù)蘇的描述是正確的？（）

A.一旦發(fā)現(xiàn)心搏驟停的病人，立即送往醫(yī)院

B.檢查有脈搏時(shí)，就不需要進(jìn)行心肺復(fù)蘇

C.一旦確診心搏驟停，首先施行的緊急措施包括人工胸外按壓、開

通氣道和人工呼吸

D.即使心電監(jiān)測顯示不是心室顫動，也需要立即電復(fù)律

【答案】C

16、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則E:相對集中原則

【答案】ABC

17、結(jié)核性與惡性胸腔積液最重要的鑒別點(diǎn)是（）。

A.胸痛程度

B.胸水增長速度

C.胸水細(xì)胞學(xué)和細(xì)菌學(xué)檢查

D.有無發(fā)熱、盜汗、消瘦等癥狀

【答案】C

18、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途

為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并

獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公?/p>

決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和

需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有

狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.競爭寫字樓檔次

B.競爭寫字樓類型

C.競爭寫字樓價(jià)格

D.競爭寫字樓客戶

【答案】ABC

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長期客戶應(yīng)采取的策略有（）。

A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀(jì)念品

B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶，建立友善關(guān)系

C.保持與律師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系

D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶

【答案】ABCD

20、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃

用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

【答案】CD

21、女性，32歲，風(fēng)心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及

利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但

患者仍然有氣促，不能平臥。此時(shí)治療應(yīng)該是（）。

A.加用皮質(zhì)激素

B.口服普蔡洛爾

C.靜脈滴注氯化鉀

D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察

【答案】D

22、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作也同樣需要在投入建設(shè)之前根據(jù)既定的土地

性質(zhì)與規(guī)劃用途，進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定，該

過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）。

A.發(fā)展商目標(biāo)溝通

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.市場分析及項(xiàng)目市場定位

D.產(chǎn)品類型界定E:投資回報(bào)

【答案】ABCD

23、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許

多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)

附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用

在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的

效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了

分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)

信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法

【答案】AB

24、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連

鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理

客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中

一套住房，但對該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。

甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料

C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運(yùn)行的安全性

D.能自動識別客戶信息的真實(shí)性與有效性

【答案】ABC

25、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指標(biāo)有（）o

A.銷售量

B.銷售速度

C.銷售利潤

D.銷售成功率E:銷售費(fèi)用降低率

【答案】BD

26、治療急性左心衰時(shí)，利尿劑首選（）。

A.口夫塞米

B.氫氯嚷嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶碇

【答案】A

27、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）0

A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書

E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

【答案】ABC

28、核心主力店的招商對整個(gè)商場的運(yùn)營的影響包括（）。

A.商場輔助和配套店的引進(jìn)

B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來

C.能帶動整個(gè)商場的順利招商與管理

D.對于人流也起著關(guān)鍵的作用

E.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度

【答案】