大學生市場的生活方式細分研究及營銷對策的中期報告

大學生市場的生活方式細分研究及營銷對策的中期報告中期報告：一、研究背景及意義隨著我國高等教育的不斷發(fā)展，大學生人數(shù)的不斷增加，2020年全國大學本?？飘厴I(yè)生總人數(shù)近900萬。大學生市場成為各行業(yè)的一個重要目標受眾，既有消費者的屬性，也有潛在的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)人才。同時，不同于其他人群，大學生所處的階段和生活條件都有其獨特性，這使得對大學生市場生活方式的細分研究具有重要意義。其次，隨著社會的發(fā)展和大學生的消費觀念的不斷更新，大學生的消費行為也在發(fā)生著變化，對于學生市場相關企業(yè)來說，了解大學生的生活方式，掌握他們的需求是企業(yè)制定營銷策略和產品設計的前提。二、研究方法本研究采用了問卷調查法和訪談法相結合的方法對大學生市場的生活方式進行了研究。1.問卷調查本研究在不同的大學校園里采用了比較廣泛的抽樣方式進行問卷調查，其中包括了個人信息、消費行為、消費觀念、生活方式等的內容。總共發(fā)放了800份問卷，有效回收了750份問卷，回收率為93.75%。2.訪談針對問卷調查中發(fā)現(xiàn)的問題以及對大學生市場的深度了解，本研究組進行了5個對大學生市場相關方面的深度訪談，在訪談過程中，本研究采用了半結構化的訪談方式來獲取有關大學生生活方式的深度信息。三、研究結果1.大學生的生活方式（1）學習生活型：這種類型的大學生擁有較為固定的作息時間，通常是早起、在學校上課、晚自習、周末休息。他們很注重學習和知識增長，課外閱讀、參加社團、課題研究等活動是他們的主要娛樂方式。這些學習生活型的學生通常會在課余時間去圖書館、自習室等地方，以提高自己的學業(yè)成績。（2）社交娛樂型：這種類型的大學生近期比較關注社交和娛樂，他們更愿意在學校的活動和社團中尋找樂趣和朋友，但是在學習上缺少主動性，往往會在考試前才開始復習和總結。（3）務實型：這種類型的大學生生活方式主要為了在未來的生活實現(xiàn)經(jīng)濟上的自給自足，他們的生活比較節(jié)約，除了必要的食宿和學習用品外，很少有額外的開支和娛樂。2.大學生的消費特點通過前期的問卷調查和深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)了以下大學生的消費特點：（1）想要自我實現(xiàn)，追求全面發(fā)展，注重品質和品味。（2）因收入固定，以及學習和生活的壓力，消費往往會沖動和不理性，需求強、價格偏低的產品常常受到歡迎。（3）相對于普通消費者，大學生更加看重實惠性和體驗感，因此線上購物以及優(yōu)惠活動往往是他們的首選。（4）大學生對于新奇的事物有一定的向往和好奇心，因此不同尋常的產品或服務可以吸引他們的注意力。四、分析和營銷對策1.針對不同類型大學生的生活方式，可以提供更符合特定需求的產品和服務。2.針對大學生的消費特點，可以采取以下的營銷策略：（1）推行營銷活動，根據(jù)大學生消費特點，采用特殊的營銷方式（例如代言和線上廣告），以提高關注度。（2）推廣優(yōu)惠和促銷活動，打造受歡迎