跟單員培訓(xùn)課件

外貿(mào)跟單理論與實(shí)務(wù)

——教育部全國(guó)商貿(mào)職業(yè)教育培訓(xùn)基地

全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)課件（上海）人才強(qiáng)商貿(mào)易強(qiáng)國(guó)1全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海

主講：邵作仁

MOBILE/p>

E-MAIL：sty_25@163.com2全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海本次講課的安排第一講本書(shū)概況第二講外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)第三講

外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)第四講商品知識(shí)第五講教學(xué)及復(fù)習(xí)建議3全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海第一講本書(shū)概況

一、編寫(xiě)和改編概況時(shí)間地點(diǎn)主要工作06年1月8日-11日珠海可行性討論06年1月26日杭州起草《編寫(xiě)大綱》、組成編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)06年4月寧波初稿論證06年4-5月杭州第二、三、四。。。。稿修改并論證06年6月上海樣書(shū)論證06年7月北京第一版正式出版07年11月武漢座談會(huì)征求意見(jiàn)（授課教師和部分考生）07年12月上海座談會(huì)征求意見(jiàn)（部分閱卷教師）07年12-08年3月京、滬、浙、閩、蘇、粵座談會(huì)征求意見(jiàn)（外貿(mào)企業(yè)）08年4月杭州修改稿完成08年5月北京第二版正式出版08年11月廣州座談會(huì)征求意見(jiàn)（授課教師和部分考生）08年12上海座談會(huì)征求意見(jiàn)（部分閱卷教師）09年5月北京第三版正式出版4全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海5全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海二、《外貿(mào)跟單理論與實(shí)務(wù)》教材體系23章96節(jié)6全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海三、教學(xué)課時(shí)分配（建議）篇教學(xué)課時(shí)數(shù)（1）（2）第一篇44第二篇1426第三篇810第四篇1214第五篇1216第六篇66機(jī)動(dòng)44合計(jì)60807全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海四、教學(xué)進(jìn)程安排國(guó)際商務(wù)或貿(mào)易專(zhuān)業(yè)（外貿(mào)跟單方向）（教學(xué)課程配置方案表

）五、本課程的先修課程六、學(xué)習(xí)本課程的目的8全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海本課程的先修專(zhuān)業(yè)課程1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)）2、國(guó)際貿(mào)易3、國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)4、國(guó)際商務(wù)單證5、國(guó)際結(jié)算6、商檢與報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)7、外貿(mào)商品學(xué)8、商務(wù)英語(yǔ)9全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海學(xué)習(xí)本課程的目的復(fù)習(xí)已學(xué)的國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)了解外貿(mào)行業(yè)中的從業(yè)崗位設(shè)置熟悉外貿(mào)跟單崗位在外貿(mào)行業(yè)中的作用掌握外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的知識(shí)掌握外貿(mào)跟單員在跟單過(guò)程中的要領(lǐng)掌握外貿(mào)跟單員的操作技能10全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海網(wǎng)址和參考書(shū)推薦：海關(guān)總署http://商務(wù)部培訓(xùn)網(wǎng)http:///全國(guó)外貿(mào)跟單員考試網(wǎng)中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)包裝網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)五金網(wǎng)文放懷優(yōu)秀外貿(mào)跟單員廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2005文放懷優(yōu)秀生產(chǎn)跟單員廣東省出版集團(tuán)2005李澤堯等跟單員工作手冊(cè)廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2002吳俊劉慶織造跟單中國(guó)紡織出版社，2005

11全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海第二講外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)一、外貿(mào)跟單的概述1、外貿(mào)跟單與外貿(mào)跟單員定義2、跟單員的工作內(nèi)容3、跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系4、外貿(mào)跟單的分類(lèi)5、跟單員的知識(shí)構(gòu)成6、外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù)12全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單定義外貿(mào)跟單：外貿(mào)跟單，是外貿(mào)行業(yè)中一個(gè)細(xì)分的從業(yè)崗位，其主要職責(zé)是圍繞著外貿(mào)訂單，將國(guó)外的訂單按質(zhì)、按量、按時(shí)交到國(guó)外采購(gòu)商手中，也是外貿(mào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間、外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司與客戶(hù)、生產(chǎn)企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁。外貿(mào)跟單員：是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關(guān)合同或單證對(duì)貨物生產(chǎn)加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。P9一213全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單員的英文表示：

1.ordersupervisor

2.qualitycontroller3.documentaryhandler

4.merchandiser

5.orderfollower6.Order

Productioncoordinator7.Ordertracker14全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海跟單員的工作內(nèi)容、特點(diǎn)、基本素質(zhì)內(nèi)容特點(diǎn)（1）較高的責(zé)任心（2）協(xié)調(diào)與溝通（3）節(jié)奏快、變化多（4）工作的綜合復(fù)雜性（5）涉外性和保密性基本素質(zhì)（1）外貿(mào)知識(shí)素質(zhì)（2方面）P6（2）職業(yè)素質(zhì)（4方面）P5（3）能力素質(zhì)（5方面）P5（4）管理素質(zhì)(單獨(dú)成篇）P41515全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系P416全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程跟單接單尋找客戶(hù)業(yè)務(wù)洽談交易前準(zhǔn)備簽訂合同備貨與付款商檢與報(bào)關(guān)貨運(yùn)與保險(xiǎn)制單與結(jié)匯核銷(xiāo)與退稅外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位外貿(mào)跟單崗位報(bào)檢崗位報(bào)關(guān)崗位貨運(yùn)代理崗位單證崗位外貿(mào)崗位進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)崗位設(shè)置17全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單的主要分類(lèi)外貿(mào)跟單原材料輔料跟單質(zhì)量跟單貨期跟單包裝跟單外包外協(xié)跟單運(yùn)輸跟單紡織品跟單按業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)服裝跟單玩具跟單鞋類(lèi)跟單按商品種類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)跟單外貿(mào)公司跟單按企業(yè)類(lèi)型前程跟單中程跟單全程跟單按業(yè)務(wù)進(jìn)程貨物流向出口跟單進(jìn)口跟單18全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)成知識(shí)結(jié)構(gòu)海關(guān)知識(shí)商品檢驗(yàn)知識(shí)運(yùn)輸知識(shí)外匯管制結(jié)算知識(shí)保險(xiǎn)貿(mào)易規(guī)則與政策商品知識(shí)19全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海

外貿(mào)跟單理論教學(xué)及實(shí)踐教學(xué)理論教學(xué)模塊實(shí)踐教學(xué)模塊實(shí)訓(xùn)模塊頂崗實(shí)習(xí)模塊生產(chǎn)跟單運(yùn)輸跟單包裝跟單外包外協(xié)跟單質(zhì)量跟單數(shù)量跟單職業(yè)技能鑒定20全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù)P1（1）國(guó)外事實(shí)情況（2）理論依據(jù)系統(tǒng)論控制論信息論21全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海相同之處：1、跟單目標(biāo)2、知識(shí)構(gòu)成3、跟單范圍4、跟單的要領(lǐng)不同之處：1、所處企業(yè)2、跟單工作側(cè)重3、商品品種

各種跟單的聯(lián)系與區(qū)別（以工廠跟單和外貿(mào)企業(yè)跟單為例）P11以圖為準(zhǔn)P16一222全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海外貿(mào)跟單前的準(zhǔn)備：通讀合同或采購(gòu)單23全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海二、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)（一)出口跟單1、原材料（輔料）跟單2、物流運(yùn)輸跟單3、交貨期跟單4、訂單品質(zhì)跟單5、訂單生產(chǎn)數(shù)量跟單6、訂單外協(xié)跟單7、貨物包裝跟單8、商品檢驗(yàn)與報(bào)關(guān)跟單生產(chǎn)跟單24全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海原材料（輔料）跟單

1、流程

2、要點(diǎn)跟蹤原材料（輔料）的規(guī)格、成分、數(shù)量跟蹤加工工藝跟蹤加工過(guò)程跟蹤交貨時(shí)間跟蹤品質(zhì)制作采購(gòu)單P65選擇供應(yīng)商第三章訂單跟蹤檢驗(yàn)進(jìn)倉(cāng)依據(jù)是什么？如何選？跟什么？P71檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)？P71-7225全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海3、注意之點(diǎn)交貨價(jià)格交貨地點(diǎn)交貨時(shí)間違約責(zé)任26全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海物流運(yùn)輸跟單1、海運(yùn)常用集裝箱的種類(lèi)常用集裝箱的規(guī)格

20’C、40’C、40HC、45’CP171牢記如何計(jì)算集裝箱最大裝箱數(shù)？P173“毛算”“精算”集裝箱運(yùn)輸中常見(jiàn)的單據(jù)5種P176-177配船訂艙程序（時(shí)間、托單）P177-178集裝箱運(yùn)輸中常用的術(shù)語(yǔ)整箱貨與拼箱貨“門(mén)到門(mén)”與“內(nèi)裝”P(pán)174P249

裝箱地點(diǎn)與裝箱方法（CY/CY、CY/CFS、CFS/CY、CFS/CFS、FCL/LCL、LCL/LCL）記憶方法FCL對(duì)應(yīng)DOORANDCYLCL對(duì)應(yīng)CFS運(yùn)費(fèi)組成兩種方法P175(雜附和包廂費(fèi)）集裝箱檢查方法P17527全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海2、集裝箱運(yùn)輸掌握集裝箱的尺寸掌握集裝箱的最大裝箱量計(jì)算掌握集裝箱的檢查方法集裝箱裝箱過(guò)程及完畢后的操作要點(diǎn)28全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海3、航空運(yùn)輸集中托運(yùn)運(yùn)價(jià)的組成原則168-169

運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成169

特殊貨物（活動(dòng)物、危險(xiǎn)貨物）托運(yùn)要點(diǎn)

（1）提前訂艙（2）直達(dá)航班（3）到達(dá)時(shí)間避開(kāi)周六/日或節(jié)假日（4）證明文件（5）合適尺寸的籠子（6）不能用草繩/袋作為包裝物（7）醒目的標(biāo)簽29全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海案例分析：江蘇某工廠以FOB上海出口去墨西哥電動(dòng)馬達(dá)一批，6月28日貨物送至上海碼頭倉(cāng)庫(kù)“內(nèi)裝”，7月2日開(kāi)船，承運(yùn)人出具記名式清潔提單。我方跟單員在29日赴倉(cāng)庫(kù)加貼遺漏的標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)貨物堆放在倉(cāng)庫(kù)露天場(chǎng)地。8月1日收到客戶(hù)來(lái)電稱(chēng)：貨物部分浸濕，并附照片，受損貨物價(jià)值2萬(wàn)美元，集裝箱箱體完好，認(rèn)為系我方裝箱過(guò)程中的問(wèn)題，提出索賠。（客戶(hù)未投保）問(wèn)題：

1、我方是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？為什么？

2、你作為跟單員應(yīng)該如何做？應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？

30全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海生產(chǎn)跟單一、品質(zhì)（質(zhì)量）跟單依據(jù)：按工藝圖生產(chǎn)（附工藝圖）按合同生產(chǎn)按確認(rèn)樣（批版）生產(chǎn)按雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)方法：制定“生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃書(shū)”和“工藝單”至少“三期”查貨每次查貨后要形成書(shū)面報(bào)告，并有工廠（車(chē)間）負(fù)責(zé)人簽字每次查貨都要對(duì)上次的情況進(jìn)行復(fù)核31全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海質(zhì)量檢驗(yàn)129-133等方式：

1、免檢（生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良率持續(xù)、通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證）

2、全檢

3、抽樣檢驗(yàn)

4、自檢、互檢、專(zhuān)檢

5、逐批、周期檢驗(yàn)32全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)（第17章一、檢驗(yàn)范圍1、法定商檢的出口商品2、買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的商品3、進(jìn)口國(guó)或地區(qū)法律要求的商品二、檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)1、出口國(guó)檢驗(yàn)（離岸品質(zhì)）2、進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)（到岸品質(zhì)）3、出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)檢33全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)三、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)1、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）3、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4、生產(chǎn)廠商標(biāo)準(zhǔn)5、買(mǎi)賣(mài)雙方擬定的標(biāo)準(zhǔn)34全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)四、檢驗(yàn)方法1、全數(shù)檢驗(yàn)2、抽檢3、物理檢驗(yàn)4、化學(xué)檢驗(yàn)5、成品、半成品檢驗(yàn)6、原材料檢驗(yàn)7、初檢、中期檢驗(yàn)、尾期檢驗(yàn)檢驗(yàn)數(shù)量而言依靠?jī)x器貨物形態(tài)時(shí)間上而言35全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)五、檢驗(yàn)證書(shū)1、種類(lèi)品質(zhì)證書(shū)（Inspectioncertificateofquality)

重量、數(shù)量證書(shū)（Inspectioncertificateofweight/quantity)消毒檢驗(yàn)證書(shū)(Inspectioncertificateofdisinfection)殘損鑒定證書(shū)(Inspectioncertificateofdamagedcargo)產(chǎn)地證明書(shū)(Inspectioncertificateoforigin)價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)(Inspectioncertificateofvalue)36全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)2、作用是結(jié)算貨款的憑證辦理索賠的有效憑證履約的有效憑證仲裁、訴訟的有效憑證貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)的憑證37全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)六、檢驗(yàn)證書(shū)的簽發(fā)

1、國(guó)家官方機(jī)構(gòu)（商檢局）

2、第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)（SGS、ITS等）

3、進(jìn)口商

4、出口商38全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海類(lèi)型品質(zhì)檢驗(yàn)類(lèi)型進(jìn)料檢驗(yàn)首批檢驗(yàn)：供方首次交貨或工藝/設(shè)計(jì)發(fā)生變化成批檢驗(yàn)：有分類(lèi)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)工序檢驗(yàn)首件檢驗(yàn)、巡回檢驗(yàn)、末件檢驗(yàn)完工檢驗(yàn)全數(shù)檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)39全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量檢驗(yàn)

-------計(jì)數(shù)抽樣法簡(jiǎn)介AQL:averagequalitylevel，即平均質(zhì)量水平，它表示檢驗(yàn)的一個(gè)基本參數(shù)，不是標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)貨的時(shí)候根據(jù)：批量范圍、檢查水平、AQL值決定抽樣的數(shù)量和合格與不合格產(chǎn)品的數(shù)量。以服裝檢驗(yàn)為例：采用一次抽樣質(zhì)量檢查方案，服裝批量的合格質(zhì)量水平(AQL)為2.5，檢查水平為一般檢查水平，檢查的嚴(yán)格度為正常檢查。其抽樣方案見(jiàn)表:正常檢查一次抽樣方案(AQL-2.5)

Ac---能接受的水平

Re---不能接受的水平40全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品質(zhì)量的評(píng)價(jià)體系：（以服裝為例）服裝批量(件)服裝樣本大小(件)合格判定數(shù)

(件)不合格判定數(shù)（件）

訂單量N抽取量n

AcRe91～1502012

151～2803223

281～5005034

501～12008056

1201～320012578

3201～100002001011

10001～35000315141541全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海例：某五金制品廠檢查小王接到××電子裝配廠送來(lái)一份檢查通知書(shū)，內(nèi)容是收到按訂單合同這一電子裝配廠交來(lái)保護(hù)板100件，請(qǐng)求小王進(jìn)行外協(xié)加工來(lái)料檢查。檢查步驟：第一步：在表中N＝100屬于（91～150）范圍第二步：隨機(jī)抽檢樣本（保護(hù)板）數(shù)量至少是n＝20第三步：要求Ac=1，Re=2，（解讀其中含義是什么？）含義：其含義為從批量100件的交驗(yàn)產(chǎn)品中，抽取20件樣本檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)這20件有1件以下不合格品，即全部合格，判為整批合格批。如果發(fā)現(xiàn)整個(gè)保護(hù)板中有2件不合格品的問(wèn)題，判為該批產(chǎn)品不合格，予以拒收。42全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海檢驗(yàn)實(shí)例——玫琳凱的采購(gòu)檢驗(yàn)玫琳凱公司是一家被美國(guó)FDA認(rèn)可的具有數(shù)十億美元資產(chǎn)的世界型化妝品生產(chǎn)廠商。約有四千五百多名職員，具有生產(chǎn)和配送

OTC類(lèi)產(chǎn)品的能力。另外，在世界各地的直銷(xiāo)人員超過(guò)了一百七十萬(wàn)。公司總部——美國(guó)德克薩斯州的達(dá)拉斯，另一個(gè)坐落在中國(guó)杭州。43全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海致命缺陷0（CriticalDefect）主要缺陷1.0（MajorDefect）輕微缺陷4.0（MinorDefect）依據(jù)抽樣計(jì)劃表MIL—STD—105E正常檢驗(yàn)單次抽樣。

抽樣水準(zhǔn)：尺寸、功能抽樣：特殊檢驗(yàn)水準(zhǔn)S—3外觀抽樣：一般檢驗(yàn)水準(zhǔn)II致命缺陷Critical

：違反法律法規(guī)存在造成人身傷害的潛在危險(xiǎn)可造成客戶(hù)生產(chǎn)線停產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品功能喪失主要缺陷Major

：影響客戶(hù)生產(chǎn)效率功能及尺寸不在規(guī)格范圍內(nèi)，但不影響產(chǎn)品的使用輕微缺陷Minor

：產(chǎn)品外觀不良但不影響產(chǎn)品作用玫琳凱公司的案例：抽樣檢驗(yàn)1

抽樣計(jì)劃AQL值缺陷界定44全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海抽樣棧板與箱數(shù)：所抽樣的棧板數(shù)與箱數(shù)用公式√n+1來(lái)計(jì)算,n代表總棧板數(shù)或總箱數(shù),√n的小數(shù)點(diǎn)后可以忽略.玫琳凱公司的案例：抽樣檢驗(yàn)2

抽樣方式結(jié)果的判定例如：抽樣315

PCS,AQL定義為重缺陷為1.0,輕微缺陷為4.0,最終檢測(cè)結(jié)果如下表:抽樣數(shù)315PCSCriticalMajorMinorAQL值0.41.04.0Ac/Re0/17/821/22DefectFound0616上表中不良發(fā)現(xiàn)數(shù)6+16=22已經(jīng)超出了最低級(jí)AQL4.0的允收數(shù)21,此批則判為不合格.各AQL等級(jí)所發(fā)現(xiàn)的不良有一項(xiàng)超出允收數(shù)即為不合格，且所有各級(jí)AQL所發(fā)現(xiàn)之不良數(shù)之和不可高于最低級(jí)AQL不良允收數(shù)45全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海玫琳凱公司的案例：抽樣檢驗(yàn)3異常嚴(yán)重或重復(fù)發(fā)生驗(yàn)貨過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)異常:開(kāi)出<驗(yàn)貨狀況異常表>開(kāi)出<糾正措施要求表>46全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海抽樣檢驗(yàn)3<驗(yàn)貨異常狀況表>47全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海抽樣檢驗(yàn)3<糾正措施要求表>48全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海課后拓展訓(xùn)練：

江西省榮達(dá)進(jìn)出口公司跟單員小張接到江蘇××機(jī)械工具廠送來(lái)一份交貨檢查通知書(shū)，內(nèi)容是這機(jī)械工具廠提前10天按合同要求交來(lái)出口軸承15000件，請(qǐng)求跟單員小張進(jìn)行交貨檢查。請(qǐng)你設(shè)計(jì)檢查步驟，并說(shuō)明含義。49全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海某外貿(mào)公司查貨員小劉接到××制冷機(jī)械設(shè)備廠送來(lái)一份交貨檢查通知書(shū)，內(nèi)容是該制冷機(jī)械設(shè)備廠按期完成收購(gòu)合同交來(lái)出口大型冰柜50臺(tái)，請(qǐng)求查貨員盡快進(jìn)行貨物交貨檢查。請(qǐng)你設(shè)計(jì)檢查步驟，并說(shuō)明含義。50全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海進(jìn)料檢驗(yàn)表格一、目的二、適用范圍三、檢驗(yàn)依據(jù)1、依據(jù)GB28281362、檢驗(yàn)水準(zhǔn)51全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海抽樣檢驗(yàn)的最后告白1.樣本質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）不一定等于總體質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）。2.抽樣檢驗(yàn)不能保證被接收的總體(批)中的每件產(chǎn)品都是合格品。3.抽樣檢驗(yàn)所犯的兩類(lèi)錯(cuò)誤：

52全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海(1)在抽樣檢驗(yàn)中,將合格批誤判為不合格所犯的錯(cuò)誤稱(chēng)為棄真錯(cuò)誤，犯棄真錯(cuò)誤的概率稱(chēng)為棄真概率，記為

,它也稱(chēng)為生產(chǎn)方風(fēng)險(xiǎn)。(2)在抽樣檢驗(yàn)中,將不合格批誤判為合格所犯的錯(cuò)誤稱(chēng)為存?zhèn)五e(cuò)誤，犯存?zhèn)五e(cuò)誤的概率稱(chēng)為存?zhèn)胃怕?，記為?它也稱(chēng)為使用方風(fēng)險(xiǎn)。53全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海二、交貨期跟單交貨期確定合同（采購(gòu)單）

信用證正確認(rèn)識(shí)裝運(yùn)時(shí)間英文表達(dá)式正確理解裝運(yùn)含義Latest:31,May

最遲不晚于5月31日,包括5月31日NotLaterThanMay31,不遲于5月31日,包括5月31日duringfirsthalfofMay從5月1日至5月15日,包括起止日withinMay從5月1日至5月31日,包括起止日duringMay同上attheendofMay從5月21日至5月31日,包括起止日OnorBeforeMay315月31日之前,包括5月31日OnorAboutMay315月31日前后5天內(nèi),即從5月26日至6月5日止beforeMay315月31日前裝運(yùn)，不包括5月31日54全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海延誤了海運(yùn)交貨時(shí)間，如何彌補(bǔ)？有何風(fēng)險(xiǎn)？如何控制？聯(lián)想：各種單據(jù)的時(shí)間順序55全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海委托運(yùn)輸?shù)牧鞒掏羞\(yùn)單、提單的填寫(xiě)Consignee：信用證或T/T如何填？Notify：貨描：Shippingmark記名式提單的風(fēng)險(xiǎn)何在？如何控制？“指定貨代+記名式提單+FOB術(shù)語(yǔ)”的風(fēng)險(xiǎn)何在？如何控制？56全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海三、生產(chǎn)數(shù)量跟單

（1）生產(chǎn)數(shù)量的確定按合同（采購(gòu)單）按L/C

（2）如何理解“溢短裝條款”P(pán)237根據(jù)《UCP600》

正確完整書(shū)寫(xiě)特別注意“單向溢或短裝條款”57全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海樣品跟單一、樣品種類(lèi)P44-47各自定義推銷(xiāo)樣（SalesmanshipSample）參考樣（referenceSample）測(cè)試樣（testSample）確認(rèn)樣（ApprovalSample）產(chǎn)前樣（Pre-productionSample）生產(chǎn)樣（productionSample）大貨樣/出貨樣（bulkproductionSample)

齊色齊碼樣（Size/ColourSetSample）水洗樣（WashedSample）船樣（ProductionSample/ShippingSample）色樣（LapDip）繡（?。┗樱‥mbroidery/PrintedSample）輔料樣（AccessoryMaterialSample）二、樣品的管理

1、費(fèi)用承擔(dān)

2、樣品運(yùn)費(fèi)計(jì)算及支付P47三種

3、樣品寄送與跟蹤P48

4、樣品通知P5058全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海

三、樣品的重要性

P43樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表反映一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)推廣能力、生產(chǎn)制造能力、售后服務(wù)能力。樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表

體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體（對(duì)象）樣品是價(jià)格的代表樣品是生產(chǎn)的代表樣品是驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)

59全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海貨物包裝跟單（1）包裝材料

紙質(zhì)（紙板/雙坑、三坑）木質(zhì)玻璃鐵質(zhì)陶瓷60全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海紙質(zhì)（紙板）瓦楞紙板

61全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海組成材料：纖維原紙制成

衡量指標(biāo)：含水率過(guò)高：開(kāi)膠、瓦楞成型不均勻過(guò)低：瓦楞裂紋、發(fā)脆克重

強(qiáng)度（耐破強(qiáng)度、邊壓強(qiáng)度、戳穿強(qiáng)度）瓦楞高度與瓦楞數(shù)62全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海對(duì)策：防水處理---防潮對(duì)瓦楞紙板進(jìn)行抗水保濕處理在瓦楞紙板表面涂布石蠟、有機(jī)硅、光油等疏水劑，使瓦楞紙板具有疏水的功能PFOS（全氟辛烷磺化物）在瓦楞紙板上涂布樹(shù)脂

63全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海常見(jiàn)的瓦楞問(wèn)題64全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海65全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海影響紙箱抗壓強(qiáng)度的主要因素

（1）原材料質(zhì)量----決定因素（2）水分紙纖維是一種吸水性很強(qiáng)的材料，含水量過(guò)高會(huì)降低耐壓強(qiáng)度（3）箱型

一般是指箱體高度，箱體越高，耐壓強(qiáng)度降低（4）加工工藝

直接影響耐壓強(qiáng)度66全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海紙箱動(dòng)態(tài)性能試驗(yàn)P106

1、種類(lèi)種類(lèi)模擬運(yùn)輸試驗(yàn)振動(dòng)試驗(yàn)跌落試驗(yàn)

噴淋試驗(yàn)

斜面沖擊試驗(yàn)

六角鼓回轉(zhuǎn)試驗(yàn)

目的：檢查紙箱在運(yùn)輸途中耐受程度67全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海實(shí)例分析

德商要求出口商必須將商品放在托盤(pán)上一起包裝出運(yùn)，他還來(lái)函問(wèn)托盤(pán)材料是什么？是solidwood還是ply-orwide-leafwood？問(wèn)題一：solidwood；ply-orwide-leafwood中文何意？問(wèn)題二：phytosenitarycertificateorfumigationcertificate具體是什么證書(shū)，又如何出具？

68全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海答：

德國(guó)是歐盟成員，歐盟對(duì)進(jìn)口貨物使用木制包裝有特定要求。如果出口商提供的托盤(pán)是木制的就應(yīng)提供相應(yīng)檢疫、熏蒸或消毒證書(shū)。這些木質(zhì)包裝是指使用木板箱、木條箱、木托盤(pán)、木框、木桶、木軸、木楔、墊木、枕木、襯木等。但經(jīng)人工合成或經(jīng)加熱、加壓等深度加工的膠合板、刨花板、纖維板等不屬于木制包裝。

solidwood是“實(shí)心原木”，ply-orwide-leafwood的意思是“膠合板或非針葉木”。除歐盟外，美國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞、韓國(guó)、日本等國(guó)也有相應(yīng)要求。對(duì)已熏蒸過(guò)的木質(zhì)包裝，應(yīng)加貼標(biāo)簽，標(biāo)簽應(yīng)置于木質(zhì)包裝的醒目、表露部位，并確保牢固。

phytosenitarycertificateorfumigationcertificate是指檢疫證或熏蒸證，應(yīng)由出口商所在地的商檢局出具。69全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海木質(zhì)包裝檢疫新規(guī)定（1）木質(zhì)包裝應(yīng)預(yù)先熱處理或溴甲烷熏蒸處理；（2）包裝上標(biāo)注處理標(biāo)識(shí)；IPPC——《國(guó)際植物保護(hù)公約》的英文縮寫(xiě)CN——國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織規(guī)定的中國(guó)國(guó)家編號(hào)000——出境貨物木質(zhì)包裝生產(chǎn)企業(yè)的三位數(shù)登記號(hào)，按直屬檢驗(yàn)檢疫局分別編號(hào)YY——除害處理方法，溴甲烷熏蒸－MB熱處理－HTZZZZ—各直屬檢驗(yàn)檢疫局4位數(shù)代碼（如江蘇局為3200）70全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（2）可循環(huán)標(biāo)志/可循環(huán)利用標(biāo)志71全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海塑料制品的循環(huán)標(biāo)志第1號(hào)：PETE（聚乙烯對(duì)苯二甲酸脂），常見(jiàn)的裝汽水的塑料瓶，也俗稱(chēng)“寶特瓶”。第2號(hào)：HDPE（高密度聚乙烯），清潔劑、洗發(fā)精、沐浴乳、食用油、農(nóng)藥等等多半不透明，手感似蠟。第3號(hào)：PVC（聚氯乙烯），制造水管、雨衣、書(shū)包、建材、塑料膜、塑料盒等等器物。第4號(hào)：LDPE（低密度聚乙烯），隨處可見(jiàn)的塑料袋多以LDPE制造。第5號(hào)：PP（聚丙烯），水桶、垃圾桶、籮筐、籃子和微波爐用食物容器等。第6號(hào)：PS（聚苯乙烯），建材、玩具、文具、滾輪、速食店盛飲料的杯盒或一次性餐具。第7號(hào)：其他。72全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海訂單外協(xié)跟單

1、成因

產(chǎn)能。生產(chǎn)負(fù)荷大于實(shí)際產(chǎn)能，必須通過(guò)外包（協(xié)）才能完成生產(chǎn)任務(wù)；成本。自制成本大于外包（協(xié)）的成本；品質(zhì)。外包（協(xié)）可以獲得較佳的品質(zhì)；技術(shù)。依本企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平無(wú)法解決；設(shè)備。本企業(yè)的設(shè)備無(wú)法解決或本企業(yè)無(wú)特殊設(shè)備；能源。企業(yè)生產(chǎn)期間，突遇電力等能源動(dòng)力的短缺；知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)某一商品的專(zhuān)利許可證。73全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海2、外包（協(xié)）的形式包工包料

包工不包料

3、外包（協(xié)）的一般流程外包（協(xié)）的評(píng)估外包（協(xié)）的申請(qǐng)外包（協(xié)）加工企業(yè)選擇合同簽定合同履行總結(jié)74全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海4、外包質(zhì)量管理明確標(biāo)準(zhǔn)

將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為明確的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使檢驗(yàn)人員知道什么是合格什么是不合格；對(duì)比要對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)質(zhì)量特性，通過(guò)物理的、化學(xué)的和其他科學(xué)技術(shù)手段和方法進(jìn)行觀察、測(cè)量、試驗(yàn)，取得產(chǎn)品質(zhì)量的客觀數(shù)據(jù)；

判定將實(shí)際度量結(jié)果與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比，以檢驗(yàn)質(zhì)量特性是否符合要求；

處理

對(duì)于不同的檢驗(yàn)類(lèi)型采用不同的處理方式：對(duì)單件產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格則放行，不合格的則打上標(biāo)志后隔離存放；對(duì)工序檢驗(yàn)不合格的，則決定停產(chǎn)或調(diào)整；對(duì)原材料檢驗(yàn)不合格的，則不能入庫(kù)，需退回；

記錄每次檢驗(yàn)，都要有記錄，并出具“查貨報(bào)告”，同時(shí)要求外包企業(yè)的負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，以便在下一次的復(fù)檢中，作為憑據(jù)。75全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海商品檢驗(yàn)與報(bào)關(guān)跟單

（1）報(bào)關(guān)時(shí)間方式報(bào)關(guān)人報(bào)關(guān)的單證（2）報(bào)檢P296-301時(shí)間方式產(chǎn)地商檢、口岸復(fù)檢/放行報(bào)檢的單證（3）報(bào)檢與報(bào)關(guān)的關(guān)系76全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（二）進(jìn)口跟單1、進(jìn)口流程

進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備P184（1）尋找和選擇國(guó)外供應(yīng)商（市場(chǎng)、客戶(hù)）（2）資信調(diào)查及內(nèi)容（3）進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查（4）申請(qǐng)進(jìn)口許可證（配額）及外匯額度

進(jìn)口合同的商定 第三節(jié)進(jìn)口合同的履行

安排運(yùn)輸和辦理進(jìn)口保險(xiǎn)進(jìn)口商品檢驗(yàn)與檢疫進(jìn)口報(bào)關(guān)、征稅、放行進(jìn)口后期跟單77全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海2、進(jìn)口跟單要點(diǎn)

(1)進(jìn)口特點(diǎn)大力發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易已提至非常重要的地位我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展已進(jìn)入了追求進(jìn)出口平衡的階段在對(duì)外貿(mào)易中日益彰顯重要的地位對(duì)國(guó)家：平衡外匯，減少順差，進(jìn)出口平衡，減少貿(mào)易摩擦；充分利用國(guó)際資源對(duì)企業(yè)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；擴(kuò)大用匯，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)與出口貿(mào)易相比：金額較大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，操作環(huán)節(jié)多，政策性強(qiáng)78全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（2）進(jìn)口貿(mào)易的分類(lèi)分類(lèi)方式分類(lèi)按貿(mào)易途徑分直接進(jìn)口貿(mào)易、間接進(jìn)口貿(mào)易、第三國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易按貿(mào)易性質(zhì)分一般進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)口加工貿(mào)易按貿(mào)易標(biāo)的分貨物進(jìn)口貿(mào)易、設(shè)備進(jìn)口貿(mào)易、技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易按海關(guān)監(jiān)管方式分一般關(guān)區(qū)進(jìn)口貿(mào)易、保稅區(qū)進(jìn)口貿(mào)易按是否需要許可證分限制進(jìn)口貿(mào)易、自由進(jìn)口貿(mào)易按經(jīng)營(yíng)方式分自營(yíng)進(jìn)口，代理進(jìn)口79全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海什么是自營(yíng)進(jìn)口和代理進(jìn)口？自營(yíng)進(jìn)口：企業(yè)自己進(jìn)口，自己銷(xiāo)售，從中賺取利潤(rùn)（差價(jià)）并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)代理進(jìn)口：代理進(jìn)口手續(xù)，不參與采購(gòu)與銷(xiāo)售，只收取代理手續(xù)費(fèi)，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)80全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（3）進(jìn)口跟單實(shí)務(wù)定義：進(jìn)口跟單是在進(jìn)口合同簽訂的前提下，按進(jìn)口跟單的一般流程，對(duì)進(jìn)口合同履行進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤或跟進(jìn)。主要環(huán)節(jié)：

進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備199-200進(jìn)口合同的簽訂186進(jìn)口合同的履行P187進(jìn)口商品檢驗(yàn)檢疫與報(bào)關(guān)189-191進(jìn)口業(yè)務(wù)的后期管理192-19481全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海交易前的準(zhǔn)備尋找和選擇國(guó)外供應(yīng)商：履約能力，背景，商品綜合報(bào)價(jià)資料，資信狀況進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查:商品，市場(chǎng)行情，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)調(diào)查，客戶(hù)調(diào)查，進(jìn)口到貨情況，付款方式，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，資金準(zhǔn)備，成本、費(fèi)用與收益申請(qǐng)進(jìn)口許可證:自動(dòng)登記(非外商投資企業(yè)）和非自動(dòng)登記82全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海簽訂進(jìn)口合同作用：進(jìn)口合同是貿(mào)易中的重要環(huán)節(jié)，維系著公司的信譽(yù)和形象，也是處理有關(guān)進(jìn)口貿(mào)易糾紛的重要憑據(jù)。進(jìn)口跟單的前提與基礎(chǔ)過(guò)程：（一）進(jìn)口業(yè)務(wù)交易磋商

交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)各種方法途徑達(dá)成貿(mào)易合同的具體過(guò)程。進(jìn)口采購(gòu)信息發(fā)布的途徑：參加國(guó)內(nèi)外交易會(huì)、出訪、邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪、利用媒體、網(wǎng)站廣告、寄送需求商品目錄和樣品、詢(xún)價(jià)清單等83全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海進(jìn)口業(yè)務(wù)交易磋商的途徑：當(dāng)面洽商、電話、網(wǎng)上可視電話、MSN、QQ、FAX、E-MAIL等。（二）簽訂書(shū)面的進(jìn)口合同

1、書(shū)面合同：書(shū)面合同是由買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人名稱(chēng)、印章（有效簽字）、標(biāo)的物的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨和支付等主要和次要貿(mào)易條件構(gòu)成的書(shū)面文件，包括買(mǎi)賣(mài)雙方為達(dá)成交易簽訂合同而交換的信件、電報(bào)或電傳等形式構(gòu)成。84全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海書(shū)面合同中最常見(jiàn)的是購(gòu)貨合同和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)：購(gòu)貨合同適用具有一定成交金額的一般貿(mào)易貨物、設(shè)備等進(jìn)口業(yè)務(wù)；

購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)則大多用于已簽訂總購(gòu)貨合同后的分批次進(jìn)口業(yè)務(wù)及成交金額不大的進(jìn)口業(yè)務(wù)。

2、協(xié)議書(shū)、訂單和委托訂單

3、進(jìn)口合同的主要內(nèi)容：

產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格（型號(hào)）、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、總金額、付款方式、包裝要求、交貨期和運(yùn)輸方式保險(xiǎn)、商檢、異議索賠、仲裁尤為重要85全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海第三講外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)1、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)

3、國(guó)際結(jié)算與銀行知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)4、商品的商檢與報(bào)關(guān)5、國(guó)際貿(mào)易管制政策（合同法、配額/許可證、出口退稅、市場(chǎng)準(zhǔn)入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)/原產(chǎn)地規(guī)則等）6、外貿(mào)商品知識(shí)

（單獨(dú)成篇）86全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海原產(chǎn)地規(guī)則原產(chǎn)地是指來(lái)源、由來(lái)，而商品的原產(chǎn)地指貨物或產(chǎn)品的最初來(lái)源，即產(chǎn)品的生產(chǎn)地。進(jìn)出口商品的原產(chǎn)地是指作為商品而進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易流通的貨物的來(lái)源，即商品的產(chǎn)生地、生產(chǎn)地、制造或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)改變的加工地。原產(chǎn)地規(guī)則指一國(guó)為認(rèn)定貨物的來(lái)源，而用以確定貨物國(guó)籍的依據(jù)，包括有關(guān)的法律、規(guī)章和普遍適用的行政命令。貨物的“國(guó)籍”進(jìn)出口商品所享受的“待遇”87全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（四）類(lèi)別及實(shí)施類(lèi)別實(shí)施典型代表優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則自主發(fā)生雙方協(xié)定GSPFORMA北美自由貿(mào)易區(qū)、FORME、FORMF非優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則本國(guó)立法優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則主要內(nèi)容1、原產(chǎn)地判定標(biāo)準(zhǔn)（包括完全獲得、非完全獲得標(biāo)準(zhǔn)）2、直運(yùn)規(guī)則3、原產(chǎn)地證書(shū)的發(fā)放、備案、驗(yàn)核、原產(chǎn)地規(guī)則的定期審議、修改等88全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海非優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則是一國(guó)根據(jù)實(shí)施其海關(guān)稅則和其他貿(mào)易措施的需要，由本國(guó)立法自主制定的，因此也稱(chēng)為自主原產(chǎn)地規(guī)則。判斷方法稅則歸類(lèi)改變（稅則號(hào)變化）制造或加工工序標(biāo)準(zhǔn)從價(jià)百分比

工廠交貨價(jià)

–非該國(guó)（地區(qū)）原產(chǎn)材料價(jià)值

增值部分=-----------------------------------------------x100％≥30％

工廠交貨價(jià)亞太貿(mào)易協(xié)定45%（孟加拉除外為35%）中國(guó)-東盟40%中國(guó)-巴基斯坦40%中國(guó)-智利40%89全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海產(chǎn)地證申領(lǐng)示意圖

90全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海

91全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海案例分析南京某通訊公司到南京檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)辦理出口手機(jī)的原產(chǎn)地證。但因該公司僅進(jìn)行制造外殼、插件、焊接，裝配成手機(jī)成品等，其余部件均是臺(tái)灣和日本直接進(jìn)口的（約70%以上），被為南京檢驗(yàn)檢疫局拒絕簽發(fā)我國(guó)的原產(chǎn)地證明書(shū)，同時(shí)要求不能使用“中國(guó)制造”的原產(chǎn)地標(biāo)記。分析：原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)

從價(jià)百分比標(biāo)準(zhǔn)加工后的增值部分超過(guò)所得貨物價(jià)值的30％92全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海浙江余杭假標(biāo)貨物產(chǎn)地案余杭一家服裝企業(yè)，向浙江商檢局報(bào)檢5.2萬(wàn)條全棉女式裙褲，貨值137755.28美元，出口至新加坡。該批貨物明明產(chǎn)地為“余杭”，卻標(biāo)“MADEININDONESIA”字樣，嚴(yán)重違反了《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》和國(guó)家《關(guān)于禁止紡織品非法轉(zhuǎn)口的規(guī)定》。處罰：總貨值50%的罰款，計(jì)RMB54萬(wàn)元93全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海小結(jié)：外貿(mào)公司跟單（1）主要環(huán)節(jié)：

選擇生產(chǎn)工廠（生產(chǎn)供應(yīng)商）

簽定收購(gòu)合同

籌備貨物（生產(chǎn)大貨）進(jìn)程跟蹤商檢（客檢）訂艙裝船制單結(jié)匯94全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海（2）跟單內(nèi)容

①選擇生產(chǎn)工廠

考慮的主要方面生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性生產(chǎn)設(shè)備

生產(chǎn)能力質(zhì)量控制能力資金保障能力工廠的管理能力95全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海②收購(gòu)合同

合同的基本條款合同的主要形式

合同的簽定者合同的樣張96全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海③籌備貨物

品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

原產(chǎn)地規(guī)則（PlaceOfOriginRule）

主嘜、側(cè)嘜（MainMark、SideMark）

貨物的交貨時(shí)間（DeliveryTime）

申請(qǐng)出口商檢（或客檢）封存船樣97全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海例1：紙箱是58×38×42CM，一個(gè)20英尺貨柜是否能裝下300箱貨嗎？解：方法有二種1、毛算（粗略估計(jì)，一般適用于洽談時(shí)）2、細(xì)算（實(shí)際裝貨前）問(wèn)題：（1）細(xì)算的結(jié)果是否比毛算大？（2）如果應(yīng)對(duì)細(xì)算結(jié)果比毛算大？（L/C結(jié)算）98全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海例2：假設(shè)木箱尺寸是24×24×24CM，共有1600箱，一個(gè)20英尺普通貨柜的容積內(nèi)是否能裝下？如果每個(gè)木箱毛重為25KGS，如何選擇普通集裝箱最為經(jīng)濟(jì)？如果該木箱分別采用“天然木材”和“壓層板材”制作，當(dāng)隨貨物出口報(bào)關(guān)時(shí)，是否需要辦理“熏蒸”？思考路徑：

1、可以采用估算，快速確定

2、必須考慮集裝箱的承載量（重量）

3、商檢要求99全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海例題：根據(jù)以下資料，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)嘜頭并填寫(xiě)完整Importer：ABCCO.，LTD.Commodity：100%CottonMen’sShirtPacking：EachPieceinaPolybag，60pcsinacartonFromShanghaiToLondon，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：50×35×78CMItemNoQ’TY（PCS）Q’TY（CTNS）NosOfPackages06-12341260？？06-23451260？？06-45671200？？06-56781680？？計(jì)算20’C和40’C的實(shí)際裝箱量。100全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海例題2：在美國(guó)的一次交易會(huì)上，某客商向我參展的業(yè)務(wù)員訂購(gòu)一批滑板車(chē)，客戶(hù)要求兩輛一箱，紙箱包裝，紙箱的尺寸是80×50×42CM，假設(shè)大連港至長(zhǎng)灘港的運(yùn)費(fèi)是2500USD/20’C（ALLINRATE），求每一輛滑板車(chē)的運(yùn)費(fèi)。101全國(guó)外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海

⑥收款跟蹤----交單議付（單證）

⑦出口退稅（單證）

2、工廠跟單（1）主要環(huán)節(jié)推銷(xiāo)公司產(chǎn)品

簽定外銷(xiāo)合同籌備貨物商檢（客檢）訂艙裝船制單結(jié)匯出口退稅10