創(chuàng)業(yè)故事：領(lǐng)帶大王曾憲梓

創(chuàng)業(yè)故事：領(lǐng)帶大王曾憲梓創(chuàng)業(yè)故事：領(lǐng)帶大王曾憲梓創(chuàng)業(yè)故事：領(lǐng)帶大王曾憲梓領(lǐng)帶大王曾憲梓他使金利來由家庭手工作坊變成了一枝獨(dú)秀的名牌領(lǐng)帶工業(yè),以極其鮮明、充滿活力的產(chǎn)品形象,將歐洲風(fēng)味率先引進(jìn)香港,成功地豎立起她獨(dú)一無二的金漆招牌,其產(chǎn)品以獨(dú)特的豐采,優(yōu)秀的策劃,輕而易舉地走進(jìn)男性的世界、占領(lǐng)男性的世界、征服男性的世界.而作為戰(zhàn)后第一代實(shí)業(yè)家的曾憲梓在一窮二白的困境中以充分的自信和忘我的拼搏精神,終于闖出名堂,成功地躋身優(yōu)秀企業(yè)家的行列.企業(yè)類型服飾業(yè).成長記錄靠一把剪刀創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了享譽(yù)世界的著名品牌”金利來”,有”領(lǐng)帶大王”之美譽(yù).現(xiàn)任香港金利來(遠(yuǎn)東)有限公司董事局主席,香港特別行政區(qū)籌委會委員,全國人大常委會委員.目前有資產(chǎn)２５億元,曾多次捐資支援內(nèi)地文教、體育事業(yè),捐資總額已逾３億元.”金利來,男人的世界”,這句廣告詞早已為眾多人所熟悉了.現(xiàn)在的”金利來”家族中,除了著名的主打產(chǎn)品——領(lǐng)帶外,還有其他種類頗多的男式服裝、飾品、用品,真是一個男人的世界!今日的”金利來”集團(tuán)是香港第一代富豪曾憲梓一手打拼出來的,從一個窮小子到著名富豪,曾憲梓至今想起過去,還是感慨不已!這其中所包含的辛酸怎能一語道明呢?貧苦出身１９３４年,曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農(nóng)家庭.因?yàn)榧揖池毨?從小父親就離家去南洋闖蕩,到泰國謀生.但沒多久,由于勞累過度,在曾憲梓才４歲的時候,父親就去世了.孤兒寡母回到家鄉(xiāng),日子非常艱難,從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué),曾憲梓一直靠國家的補(bǔ)助金生活,他十分珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,刻苦攻讀,順利完成了學(xué)業(yè),１９６１年,他從中山大學(xué)生物系畢業(yè)后,被分配到中國科學(xué)院廣州分院工作.如果不是因?yàn)樵鴳楄鞯母绺缭谔﹪ぷ?要求他過去全家團(tuán)聚,或許今天我們會多個學(xué)者,但卻少了個搏殺商場之上的”領(lǐng)帶之王”.１９６３年５月,曾憲梓先家人一步離開了故鄉(xiāng),取道香港去泰國,在香港短暫的日子里,淳樸的曾憲梓第一次知道了外面世界的復(fù)雜.在泰國僑居生活的最初幾年里,為了生存,曾憲梓不得不拋棄了自己求學(xué)多年的專業(yè),跟著叔父和兄長做起小本生意來.曾憲梓的哥哥是一個家庭領(lǐng)帶店的店主.曾憲梓最初就是從這里接觸到領(lǐng)帶生產(chǎn)和銷售工作的.但哥哥的領(lǐng)帶店規(guī)模太小,沒有什么發(fā)展前途,對于胸懷創(chuàng)業(yè)大志的曾憲梓來說,也很難有用武之地.同時,一大家子都住在哥哥那里,金錢開支的問題、母親對泰國炎熱天氣的不適應(yīng)都促使曾憲梓開始尋求新的發(fā)展道路,泰國已非留人之處了.１９６８年,曾憲梓帶著母親、妻子和３個孩子,再次來到香港.當(dāng)時是年關(guān),又沒錢,根本找不到合適的房子來居住,開始時不得不寄居在親戚那里,最后還是叔父的匯款才給這６口人一個安家之處.”萬事開頭難”,的確如此,雖然是大學(xué)畢業(yè)生,但畢竟是個外來戶,什么都不懂,還要養(yǎng)活家人,曾憲梓從來沒有這么艱難過.為了謀生,他曾做過男保姆,給別人看孩子掙錢,但艱苦的環(huán)境并沒有磨滅他的信心,他在積極準(zhǔn)備一個時機(jī)奮起.當(dāng)時香港服裝業(yè)很發(fā)達(dá),４００多萬香港人,不少人有幾套西裝.還有句俏皮話：”著西裝,撿煙頭.”意思是撿煙頭的流浪漢都穿著西裝,可見西裝之流行.在泰國就在領(lǐng)帶行業(yè)干過的曾憲梓出于一種職業(yè)敏感,發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實(shí)：西裝那么普遍,但是作為西裝最重要的配件——領(lǐng)帶卻沒幾個像樣的,這是一個多么巨大的市場!這是眼里看到的,通過調(diào)查,曾憲梓還發(fā)現(xiàn),當(dāng)時香港的領(lǐng)帶大多從外國進(jìn)口,本地的領(lǐng)帶業(yè)還很薄弱.他默默地在心里盤算,假如香港以４００萬人計(jì),每人有一套西裝,配一根領(lǐng)帶,這領(lǐng)帶的銷售量也是非?？捎^的了!可是無情的事實(shí)是,曾憲梓的手中只有６０００港元的本錢,生產(chǎn)領(lǐng)帶的一切都還只存在于他美妙的想象中!但是曾憲梓決定咬緊牙關(guān),創(chuàng)立自己的事業(yè)!”金利來”誕生沒有廠房,他把租住的房間作為廠房,學(xué)生物的大學(xué)生拿起了剪刀,縫制領(lǐng)帶.沒有客戶,他便自己去推銷!曾憲梓的”一人工廠”就這樣誕生了.他為自己定下每天生產(chǎn)、銷售５打(每打１２條)領(lǐng)帶的目標(biāo),因?yàn)橹挥羞@樣,他得到的利潤才夠維持一家人的生活!但在開始的時候,卻沒有人買他的領(lǐng)帶,好不容易,有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶.可是他報(bào)出的價錢,簡直就叫曾憲梓無利可圖了.曾憲梓當(dāng)然不愿賣.那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營的進(jìn)口名牌領(lǐng)帶指給曾憲梓看,相比之下,曾憲梓所做的領(lǐng)帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗,確實(shí)擺不上柜臺.曾憲梓受到了極大的震動.他察覺自己從主觀想象出發(fā),認(rèn)為生產(chǎn)檔次較低的廉價領(lǐng)帶,會比較容易進(jìn)入市場,事實(shí)證明他想錯了!廉價產(chǎn)品所換來的不是利潤,而是別人的歧視與羞辱.只有精品才能打開市場,否則自己生產(chǎn)的和地?cái)傌浻钟惺裁磪^(qū)別,自己當(dāng)初生產(chǎn)領(lǐng)帶的初衷也就不能實(shí)現(xiàn)了.６０００元本錢交了”學(xué)費(fèi)”,學(xué)到了一條教訓(xùn)：要想打入市場,就得生產(chǎn)高檔名牌產(chǎn)品.曾憲梓沒有氣餒,他毫不猶豫地把自己耗費(fèi)大量心力的產(chǎn)品,批給了街頭的地?cái)?然后他花大價錢從商店里買回各種外國名牌領(lǐng)帶,一一拆開,琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調(diào)查,研究花色品種的新潮流、新趨向.最后,曾憲梓用僅剩下來的錢買進(jìn)了一批法國面料,以外國名牌領(lǐng)帶為標(biāo)本,加入了他自己的設(shè)計(jì)方案,精心制作成了４條新領(lǐng)帶.他把自己做的領(lǐng)帶和幾條外國名牌領(lǐng)帶混在一起,去請一位領(lǐng)帶行家鑒定.那位行家看來看去,一口咬定這都是進(jìn)口產(chǎn)品.他肯定地說：”香港的領(lǐng)帶業(yè)我清楚,像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質(zhì)量上乘的領(lǐng)帶,當(dāng)然只有外國才生產(chǎn)得出來.”好的領(lǐng)帶就這樣生產(chǎn)出來了.但是人生地不熟,沒有固定的客戶和銷售渠道,曾憲梓只得自己出去推銷,這期間他受盡白眼和冷遇,但都忍了下來.有一天,曾憲梓去尖沙嘴旅游區(qū)洋服店一帶,推銷自己制作的領(lǐng)帶.被街頭烈日曬得滿頭大汗的曾憲梓,拎著兩大盒領(lǐng)帶,走進(jìn)一家洋服店.為了自己的生意,他直接走過去,打斷別人的談話,問老板要不要他的領(lǐng)帶.而洋服店的老板像是見到瘟神一樣,馬上毫不客氣地大聲吼叫道：”你進(jìn)來干什么?出去!出去!滾!”委屈的曾憲梓羞憤至死,他回到家中,左思右想,忽然明白了自己為什么受挫的原因,第二天下午,他衣裝整潔,繼續(xù)來到這家商店,向老板賠不是,為自己昨天的冒昧,老板見到他如此誠懇,心中想,這真是個韓信式的人物,將來必然會大有作為,后來這個老板成為曾憲梓的第一批客戶和朋友.不僅如此,曾憲梓還把眼光投向了大商場、百貨公司,如果有一天自己的領(lǐng)帶能在這里賣該多好!他來到地處旺角的瑞興百貨公司.公司經(jīng)理雖然對他領(lǐng)帶的質(zhì)量贊不絕口,但是畢竟這是個沒牌子的東西,萬一虧本怎么辦?曾憲梓說,沒關(guān)系,只有把他的領(lǐng)帶與進(jìn)口的放在一起,價格上收回成本就行!就這樣,曾憲梓做的領(lǐng)帶終于在大商店中掛了出來,而且是與外國名牌掛在一起.不出曾憲梓所料,購買者被那新穎的款式、獨(dú)特的花紋、地道的進(jìn)口面料和精湛的工藝所吸引,再看價格大大低于同等質(zhì)量的進(jìn)口領(lǐng)帶,自然紛紛購買曾憲梓的產(chǎn)品.不到一個星期就賣光了.香港的商業(yè)信息是最靈通的,從瑞興公司傳出的消息,立刻引起了許多大公司、大商店的注意,一時間,竟形成了一股搶購曾憲梓領(lǐng)帶的風(fēng)潮.當(dāng)時一般的香港產(chǎn)領(lǐng)帶只賣６元一條,曾憲梓賣到９．９元,仍然供不應(yīng)求.曾憲梓的”一人工廠”再也無法應(yīng)付如此之多的訂貨.曾憲梓擴(kuò)大自己的規(guī)模.１９７０年,曾憲梓注冊成立了”金利來(遠(yuǎn)東)有限公司”,而之所以叫”金利來”,還有個小故事.曾憲梓最初起的商標(biāo)名稱叫”金獅”,當(dāng)他有次興致勃勃將兩條”金獅”領(lǐng)帶送給他的一位親戚.可沒有想到他的那位親戚拒絕了他的禮物,并不高興地說：”金輸、金輸,金子全給輸啦!”原來,在香港話中,”獅”與”輸”讀音相近,香港人愛討個吉利,對”輸”字很忌諱.當(dāng)晚,曾憲梓徹夜未眠,絞盡腦汁改”金獅”的名字,最后終于想出個好辦法,即”ＧＯＬＤ”,仍為意譯”金”,而”ＬＯＩＮ”(獅)取音譯,為”利來”,即成為”金利來”名稱.金利來,金與利一起來,在很講吉利和彩頭的香港非常適合!創(chuàng)出品牌曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發(fā)展,他認(rèn)為做任何事情只要有可能就一定會有可行.雖然事業(yè)上有了長足的進(jìn)步,但他并不滿足,他不斷地反問自己：為什么香港市面上充斥的都是外國的名牌產(chǎn)品;為什么港制產(chǎn)品與外國名牌不相上下卻仍然不受消費(fèi)者垂青.原因很簡單,就是因?yàn)楦壑飘a(chǎn)品的牌子還沒有成為出名的牌子、出名的產(chǎn)品.而一個品牌出名,除了高質(zhì)量,也需要不斷的、深入人心的宣傳,才能走進(jìn)每個普通人的心里.曾憲梓毅然決然地決定給自己、給金利來一次大膽的嘗試——馬上在報(bào)章上做廣告.１９７０年,一年一度的父親節(jié)即將來到之際,曾憲梓抓住時機(jī)不惜花費(fèi)近３０００港元在報(bào)紙上刊登了大幅廣告,慶祝一年之中惟一的一次屬于男性、屬于父親的節(jié)日.廣告的內(nèi)容很簡潔,內(nèi)容是：向父親致意,送金利來領(lǐng)帶.曾憲梓這次初試牛刀的創(chuàng)舉,不僅為金利來接下來向國際名牌的頂峰上順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ),而且也大開了香港廣告生產(chǎn)商為推銷產(chǎn)品、樹立品牌而刊登廣告之先河.與此同時,精明的曾憲梓率先看中了櫥窗文化的妙用,于是他要求幾家大的百貨公司將金利來領(lǐng)帶也陳列進(jìn)櫥窗里,而且標(biāo)上”金利來”的牌子,以吸引消費(fèi)者注意力.真正使”金利來”家喻戶曉是１９７１年,當(dāng)時,中國乒乓球隊(duì)再次囊括世界杯,凱旋回國途經(jīng)香港,應(yīng)邀在港舉行乒乓球賽時,香港的無線電視臺奪得了乒乓表演賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),而精明的曾憲梓則包了這次乒乓球表演賽的專題廣告.還請來當(dāng)時著名男歌星來做金利來產(chǎn)品的介紹.

“金利來,男人的世界”這句廣告詞,每天都輪番不停地播放,在幾百萬香港人的口中爭相傳誦.不到一個星期,乒乓比賽的盛況,轟動全香港,而金利來領(lǐng)帶也成為香港家喻戶曉的名牌.廣告的效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致,定單如雪片一般向曾憲梓飛來.曾憲梓一再擴(kuò)大他的工廠,大批量購進(jìn)制造高檔領(lǐng)帶的原料,增加工人,日夜加班地趕貨.第一次,港產(chǎn)貨戰(zhàn)勝了外來貨,”金利來”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷.到了８０年代,曾憲梓開始向海外擴(kuò)張自己的市場,第一個目標(biāo)就是東南亞.他到泰國、新加坡、馬來西亞一帶,從事以投資為目的的旅游活動.邊買廠房,生產(chǎn)金利來領(lǐng)帶,邊重金在報(bào)刊、雜志、電臺、電視臺隆重地推出廣告宣傳,成功地開辟了馬來西亞、泰國、臺灣、澳門、文萊、澳大利亞等地的市場.在中國,曾憲梓同樣采取了廣告先行的戰(zhàn)術(shù).從１９８１年開始,曾憲梓就不斷利用中國最有影響的傳媒,連續(xù)展開”金利來攻勢”,不惜花費(fèi)數(shù)以百萬計(jì)的人民幣,使”金利來領(lǐng)帶,男人的世界”長期占據(jù)報(bào)紙的重要版面和電視的黃金時間.一直持續(xù)了整整兩年,但卻不投入市場,直到１９８３年,曾憲梓認(rèn)為,大陸的求購者對金利來領(lǐng)帶的渴望程度已經(jīng)夠高,才不慌不忙地將首批金利來領(lǐng)帶送到了中國各大城市的大商場中.結(jié)果立刻引發(fā)了一場爭購金利來領(lǐng)帶的小風(fēng)潮!１９９０年,金利來領(lǐng)帶僅在中國大陸的營業(yè)額就達(dá)４億多人民幣.在金利來事業(yè)處于巔峰狀況之際,具有遠(yuǎn)見卓識的曾憲梓,又做出了多元化