商業(yè)地產(chǎn)金地-西安金地曲江項目推廣策略提案131-尚美佳

hello，西安

金地來了，金地問候西安2006，金地以親和姿態(tài)進(jìn)入古城西安在這個春天，金地的一聲問候，如一股清新之風(fēng)拂蕩古城。金地曲江工程推廣策略提案似曾相識，雁歸來

第一章大雁塔下的復(fù)興

關(guān)于市場解讀穩(wěn)中有升的西安樓市

1998—2005年西安普通住宅價格走勢為：

1998年西安商品住宅市場平均在售均價為2365元/平方米，截止到2005年，西安商品住宅平均在售價格為3007元/平方米

7年間，西安普通住宅價格增長了642元/平方米。

2004年較1998年西安商品住宅價格高出25.79%；而從相鄰各年環(huán)比增長速度來看，平均年增長速度為3.82%。西安市場根本概述長期以來西安住宅市場價格走勢一直較為平穩(wěn)，尤其是2004年，當(dāng)全國商品住宅市場均價較上年增長15.2%，局部城市增幅超過20%的情況下，西安商品住宅價格較上年也僅增長了4.9%，而國內(nèi)的所謂“泡沫〞及盛行上海、杭州等地的“炒房〞之說也與西安幾乎無緣，“穩(wěn)中有升〞是西安多年來房價走勢的最根本特征。經(jīng)過十多年的開展，西安的房地產(chǎn)已初步形成城東、城北、城西、城南、城中五大板塊。在過去幾年中，西安樓市的熱點(diǎn)區(qū)域集中在城南，曲江、高新區(qū)等區(qū)域，引領(lǐng)著西安樓市的開展趨勢。進(jìn)入2005年，除城南持續(xù)升溫外，各個板塊也隨著大規(guī)模的城市開展建設(shè)形成各自的開展焦點(diǎn)和題材，將成為房地產(chǎn)開展的熱點(diǎn)區(qū)域。西安地產(chǎn)格局概述——主要住宅市場掃描——曲江居住圈代表工程：曲江6號、曲江華府、湖濱花園、豐景佳園黃綠紫居住圈：代表工程：逸翠園·西安、綠地世紀(jì)城、紫薇田園都市、楓林綠洲、融僑馨苑西高新居住圈代表工程：紫薇臻品、夏日景色、楓葉新都市、中華世紀(jì)城、新西藍(lán)北二環(huán)居住圈代表工程：珠江新城、金陽太陽島、雅荷春天、錦園新世紀(jì)東二環(huán)代表工程：代表工程：東尚、就掌燈、鑫龍?zhí)烊痪?、紫昕花庭東城及產(chǎn)灞居住圈：代表工程：沁水心城、水岸東方張家堡居住圈代表工程：白樺林居、西安印象、EE康城……長安區(qū)居住圈代表工程：富力城、智慧城2005年，西安房地產(chǎn)巨變的一年西安房地產(chǎn)市場在真正進(jìn)入品牌競爭之前的十幾年中一直是紫薇地產(chǎn)、高新地產(chǎn)等外鄉(xiāng)大開發(fā)商獨(dú)霸西安地產(chǎn)的時代，而這一切都隨著2004—2005珠江、中海、綠地、和黃、融僑、富力、金地……全國地產(chǎn)巨頭的進(jìn)駐發(fā)生了快速變化。在此期間，綠地、中海工程產(chǎn)品的亮劍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地開發(fā)工程的品質(zhì)已經(jīng)讓西安市場感受到強(qiáng)大沖擊。供需2005年曲江區(qū)域供給開發(fā)量80萬平方米2005年曲江區(qū)域已消化樓盤20萬平米戶型普通住宅：面積集中在90——180平米〔兩房三房為主〕價格消費(fèi)群屬跨區(qū)域消費(fèi)者，收入較高的社會主流群，有車族亞別墅類：面積集中在180—350平米〔四房五房為主〕亞別墅類：單價為5000元/平方米；總價為125萬——200萬普通住宅：單價為3500—4000元；總價為40—60萬左右主要競爭區(qū)域數(shù)據(jù)概述——曲江新區(qū)供需2005年高新區(qū)域供給開發(fā)量150萬平方米2005年高新區(qū)域已消化樓盤70萬平米戶型普通住宅：面積集中在80——180平米〔兩房三房為主〕價格消費(fèi)群屬跨區(qū)域消費(fèi)者，高素質(zhì)群體為主〔白領(lǐng)、金領(lǐng)、私企業(yè)主、中產(chǎn)階級〕亞別墅類：面積集中在180——300平米〔四房為主〕亞別墅類：單價為4500元/平方米；總價為80萬—150萬普通住宅：單價為3300—4000元；總價為30—60萬左右主要競爭區(qū)域數(shù)據(jù)概述——高新片區(qū)2006年，西安地產(chǎn)質(zhì)變的一年★區(qū)域競爭白熱化★城北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高調(diào)開展，再次喊出朝北走戰(zhàn)略浐灞生態(tài)區(qū)建設(shè)的啟動城東，06年多個地產(chǎn)工程啟動高新區(qū)已成為最西安人人向往的高尚的現(xiàn)代都市生活中心區(qū)。2006年高新區(qū)成立15周年，并且大力啟動二次創(chuàng)業(yè)核心區(qū)。曲江片區(qū)經(jīng)2年來的大舉開展，房價居于西安市最高，逐步形成富人區(qū)西安市場區(qū)域競爭在2006將更為精彩！近期城市開展主要向幾個功能軸延伸：向東：結(jié)合產(chǎn)河、灞河的河道整治，建低密度高尚住宅區(qū)和旅游度假區(qū)向東南：結(jié)合交大科技園、曲江旅游開發(fā)區(qū)，開展高科技園和旅游度假區(qū)向南：與韋曲銜接，開展大學(xué)城向西南：拓展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，與戶縣銜接向西北：開展空港區(qū)向東北：開展高尚住宅區(qū)和旅游休閑區(qū)向北：開展西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和旅游度假區(qū)向南：與韋曲銜接，建設(shè)新園區(qū)★品牌競爭白熱化★外來實力開發(fā)商2006年相繼啟動如和黃、富力、融僑等大型工程的啟動外鄉(xiāng)大開發(fā)品牌意識已經(jīng)調(diào)動如高新地產(chǎn)、天地源等，實力不容無視各品牌的競爭將出現(xiàn)白熱化局面生機(jī)勃發(fā)的曲江市場曲江，旅游文化品牌、人文地脈曲江，西安最宜居區(qū)域旅游、休閑功能；教育、科技功能；行政、會展功能；居住功能……曲江住宅開發(fā)以別墅和高檔住宅為主。曲江是目前整個南郊乃至西安住宅產(chǎn)品價位最高的區(qū)域，已經(jīng)樹立起高檔住宅區(qū)位的概念和形象。以曲江區(qū)域成熟以及市場認(rèn)知度而言，存在直接競爭的地塊只有黃綠紫居住圈，新西南居住圈，曲江周邊大規(guī)模、低價格經(jīng)濟(jì)型住宅壓力〔以西，世家星城，都市水鄉(xiāng)〕，兩大版塊，其最大競爭來源于區(qū)域內(nèi)部。曲江，近幾年市場最火的字眼！名字自具價值，不言自知，信心已在——競品掃描——項目名稱類型戶型參考價格（元/㎡）豐景佳園住宅多層、小高層86.14-268.57m2芙蓉園，山地，大雁塔4300起價中心廣場小高層5100起價高層4100起價曲江6號住宅多層、小高層40-270m2地中海建筑，2萬平廣場4500均價曲江·楓林溪園別墅雙拼獨(dú)棟390—90010000聯(lián)排湖濱花園住宅187-440m26000鉆石王朝別墅別墅300㎡左右一戶一價，剩余戶型200萬-300萬/套10000元/㎡鉆石半島100平米到250曲江華府曲江公館別墅小高層花園洋房聯(lián)排

4500元/平米140平米到290小高層30萬平米高尚社區(qū)300平米以上，主力700-800獨(dú)棟別墅10000別墅市場表現(xiàn)——呈現(xiàn)快速聚集特點(diǎn)，住宅戶型面積集中于110㎡—250㎡；三室與四室的戶型銷售率較高，其中局部小戶型購置者是為父母養(yǎng)老所購置，但此局部客戶為極少數(shù)，并非主流客戶。在各種面積戶型中，130㎡-220㎡的三室與四室銷售狀況最好。曲江假日新嘉園為中低端工程。曲江6號、豐景佳園、鉆石半島、屬于中高端住宅工程成為05、06年主流市場，產(chǎn)品都是小高層為主花園洋房設(shè)計樣式，在滿足居住的同時主要考慮到了中產(chǎn)階層的生活方式需要，區(qū)內(nèi)環(huán)境精心的設(shè)計。本區(qū)域住宅價格平均到達(dá)4000元/平方米，起價都在3300元/平方米以上。景觀高層也到達(dá)了4200元/平方米以上。別墅價格超過7000元/平方米；花園洋房均價根本在4500元/平方米；2005年下半年曲江華府、曲江公館、溪園別墅及亞別墅類物業(yè)陸續(xù)登陸市場，曲江迎來第二次別墅高潮。金地在這樣環(huán)境下來到西安，來到曲江讓競爭加??！第三局部雁塔提名盛宴曲江曲江工程解讀金地·曲江金地·曲江工程解讀大雁塔南本地快◎金地西安「曲江2-31地塊」工程，座落于西安曲江新區(qū)雁塔南路，東至湖濱花園、香榭里花園，南至省射擊場，西至雁塔南路，北至雁南三路?！蚬こ炭傉嫉孛娣e103.733畝，容積率低于1.8?！蚬こ炭傮w定位于高端市場，建筑類型以聯(lián)排別墅、疊加別墅和小高層住宅為主

◎建筑風(fēng)格：現(xiàn)代、唐式現(xiàn)代唐式建筑對于西安人而言，確是“似曾相識，雁歸來〞，如何將這種風(fēng)格上的建筑變成內(nèi)心渴望的那個家園？平和、知足中國建筑

“中國建筑的根本精神是平和與知足，其最好的體現(xiàn)是私人的住宅和庭院建筑。這種精神不象哥特式建筑那樣直指蒼天，而是環(huán)抱大地，自得其樂。〞——林語堂產(chǎn)品理解Ⅰ：金地不造城，金地造園奉獻(xiàn)給曲江的又一座園林中國人對于房屋的見解，都以屋子本身不過是整個環(huán)境中的一個極小局部為中心觀點(diǎn)，如一粒寶石必須用金銀鑲嵌之后，方能襯出它的燦爛光輝?！爸袊ㄖ@不應(yīng)是簡單的模仿建筑符號，而要突出建筑深層次的文化、內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，好的中式住宅應(yīng)該是‘神’的效仿。〞一堵墻，一扇門，跨進(jìn)來就是世外桃源，跨出去便是萬丈紅塵，這便是中國庭園建筑文化的靈魂。實質(zhì)是具有中國精神概念的房子。金地打造——中國理想庭園建筑第四章雁去雁歸雁不散客群定位及對位根據(jù)本案屬性，對位客戶群年齡在35—55歲之間的——▲企業(yè)集團(tuán)CEO▲新經(jīng)濟(jì)層峰人士公司高層管理者金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、通訊業(yè)、IT業(yè)等行業(yè)先鋒人士▲西安成功私營企業(yè)主、商業(yè)經(jīng)營者、▲陜北能源交易者▲文化及文藝界知名人士▲其他他們是這個城市里成功者或正在通往成功，他們正在過著也正在追求著高品質(zhì)的生活高新富人陜北富人曲江富人少數(shù)政府官員知名文人他們多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層；因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人〔即所謂爆發(fā)戶等標(biāo)簽〕區(qū)分開來。他們消費(fèi)早已趨于西化，但骨子里還固守著傳統(tǒng)的倫理觀，對于傳統(tǒng)習(xí)俗與文化具備很強(qiáng)的認(rèn)同感。尤其在一些帶有象征意義的消費(fèi)領(lǐng)域。比方住房消費(fèi)?！脴I(yè)經(jīng)驗豐富，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力；▲對價格的敏感度低，但對“貴得其所〞的含義理解透徹；▲對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價值觀；▲重視產(chǎn)品文化內(nèi)涵，對現(xiàn)代感建筑具有認(rèn)知；▲對長輩的健康及生活更為關(guān)注；并更加重視對子女的教育情況；生活品質(zhì)對于他們不僅是享受與社會認(rèn)同的表達(dá)，不僅僅是品位上的滿足，還是圈層認(rèn)同的需求，更是身心的和諧與寧靜的實現(xiàn)……如是種種，歸結(jié)到最后是一種深層的心理對位和需求。他們是傳統(tǒng)教育的一代，所以他們對于文化有著獨(dú)特的一種堅持！字畫、線裝本四大名著、古董那么是他們居家環(huán)境的必然收藏；他們喜歡喝茶更甚于咖啡或碳酸飲料，對象棋的熱愛勝過撲克牌。事業(yè)之后，更加珍惜家庭的穩(wěn)定，更加在意身體的健康；只要有時間，他們愿意將時間全部消耗在揮桿之間……如大雁般南來北往奔忙事業(yè)，閱遍繁華，歷經(jīng)浮世。掌聲鮮花過后，他們更渴望生活的淡雅，安靜，祥和，也可望真正的桃源生活到底哪一種生活更適合他們——隱VS歸歸隱林泉，隱逸世外，似乎是一千年以來中國人在精神上的獨(dú)特追求。

儒家的隱逸思想是“邦有道那么見，邦無道那么隱〞，受其影響，懷抱實現(xiàn)理想志向的讀書人，一旦在政治上受挫，遭權(quán)貴的排擠，或是看清朝廷的腐敗，感覺心中的政治理想無法實現(xiàn)時，就會轉(zhuǎn)向山水，歸隱山林中尋求精神寄托，就是為了在淡泊生活中說明自己不愿與世俗同流合污或追求古人清高之風(fēng)的志向。隱是以仕為前提，就像退是以進(jìn)為前提一樣。隱逸生活把人帶進(jìn)一種純粹的解脫世界，更多是對仕途的辛酸與無奈，目的是為了入仕。隱逸是一種觀望態(tài)度，而不是真正將心停泊，享受自然自在我們的客戶群：不是隱士，是歸士歸士：歸身泊心，淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)，為最高的人生境界！他們更懂得享受生活回歸之后的安逸與淡泊！塔影西斜，尋影而歸，過巷穿弄曲徑通幽的起伏回廊，自然生動的前庭后院…這些細(xì)節(jié)讓們找回了失散久遠(yuǎn)的生活歸屬感。第四局部南來大雁北往春風(fēng)金地品牌嫁接金地來到一個什么樣的城市？★★★★★歷史文化十三朝古都，2800余年建都史，世界古文明城市有著中國任何一個無可比較的深厚歷史文化積淀★★★地理中國·西北中心·陜西省省會對西北地區(qū)具有強(qiáng)勢的輻射能力★★★★開展西部大開發(fā)領(lǐng)頭城市一個致力建設(shè)國際化、現(xiàn)代化、生態(tài)化、市場化的城市

一個有歷史有現(xiàn)代更有未來的城市一個代言一半中國歷史文化的城市金地進(jìn)入一個怎樣的區(qū)域曲江，西安輝煌歷史文化的代言！秦時，開辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、樂游原，使曲江成為上林苑的重要組成局部；隋朝，大興城倚曲江而建，并以曲江為中心，營建皇家禁苑芙蓉園，使曲江成為都城的一局部。轉(zhuǎn)變?yōu)樗宄汲侵械幕始覉@林。唐代，曲江進(jìn)入了繁榮興盛的時期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑〔也稱芙蓉園〕，著名的曲江流飲、雁塔題名、杏園探花宴、萬民樂游曲江都發(fā)生在此地，歷史上曾有近百位帝王游幸于曲江。曲江，是中國古代園林及建筑藝術(shù)的集大成者，被譽(yù)為中國古典園林的先河之一。公元2004年隨著曲江系列大手筆出臺，快速聚焦西安人的目光和集體關(guān)注。同時大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、大唐不夜城等旅游、文化休閑、商業(yè)購物地產(chǎn)工程的相繼建立完善，帶動了整個曲江綜合價值的不斷提升。高端住宅不斷涌現(xiàn)，富人文化人紛紛居于此，曲江——西安最適宜生活的地方，已在西安人印象中達(dá)成共識。那么作為外來金地，如何應(yīng)對這個有著太悠遠(yuǎn)歷史文化的城市和區(qū)域？各品牌初進(jìn)西安所遇問題珠江地產(chǎn)——由于土地問題一直處于被動狀態(tài)，工程及銷售一直無法打開，市場公信度一再下滑中海地產(chǎn)——雖然下足功夫建立西安人對中海的認(rèn)知，高估品牌影響力但前期忽略產(chǎn)品的營造與營銷綠地集團(tuán)——初始意欲高打綠地品牌，效果不甚良好，及時調(diào)整方向，品牌同產(chǎn)品并行，最終以產(chǎn)品信任勝出市場，品牌得以推廣大華地產(chǎn)——提出與西安同開展，自身產(chǎn)品規(guī)模小，品牌影響力遠(yuǎn)未取得相應(yīng)預(yù)期產(chǎn)品遲遲未動，公信力下降融僑集團(tuán)、和記黃浦——高調(diào)進(jìn)入西安，媒體積極配合，親和力略差品牌為先？還是產(chǎn)品為先？外鄉(xiāng)品牌仍然具有較強(qiáng)號召力，尤其是紫薇、高新、天地源等外鄉(xiāng)大開發(fā)商。隨這近兩年外來企業(yè)的不斷進(jìn)駐和大動作，西安人也將置業(yè)目光轉(zhuǎn)移一局部到國內(nèi)大開發(fā)商上，但多數(shù)客群對品牌仍然不甚關(guān)注。從目前綠地的成功及近期中海的崛起，總結(jié)經(jīng)驗，西安消費(fèi)相對平穩(wěn)而塌實且缺乏外向眼光，而外來開發(fā)商在外鄉(xiāng)缺乏積累，以產(chǎn)品取勝是目前西安品牌競爭狀態(tài)。金地進(jìn)駐西安，大手筆的運(yùn)作必然帶來一定程度的震動，加之綠地中海等品牌開發(fā)商的拓路，金地的阻力將減少，而金地又恰恰在產(chǎn)品內(nèi)核打造上取勝，這也是金地致勝的一大籌碼。如何運(yùn)營金地品牌？在目前的市場狀況來看，金地品牌與產(chǎn)品同步啟動最為適宜。金地品牌戰(zhàn)略理解：金地曲江工程的高端性奠定良好的認(rèn)知根底必然會成為金地進(jìn)入西安之經(jīng)典示范工程成為西安人認(rèn)知金地，感悟金地的一個標(biāo)板對于浮于外表的文化，西安人并不買單！當(dāng)我們的開發(fā)商在高調(diào)把握文化關(guān)注城市文化的同時，是否強(qiáng)加文化給消費(fèi)群，忽略了客戶真正的內(nèi)心需求。如何打動古城人心？金地做到了與眾不同的第一步！不再高調(diào)標(biāo)榜，而是親切問候〔戶外表現(xiàn)〕不再一味推薦，而是主動行動〔展會展現(xiàn)〕棄浮華而歸寧靜·棄虛名而歸沉穩(wěn)無意爭搶曲江第一，在產(chǎn)品內(nèi)涵做足功夫無意妄自代言曲江，真正理解曲江文化一個穩(wěn)健、內(nèi)斂而具有責(zé)任感的全國品牌，在曲江工程的品牌著陸——更懂曲江·更懂生活第五章雁過留聲人過留名概念定位及推廣策略門內(nèi)有徑，徑欲曲。徑轉(zhuǎn)有屏，屏欲小。屏井有欄，欄欲平。欄畔有花，花欲鮮。花外有墻，墻欲低。墻內(nèi)有松，松欲古。松底有石，石欲怪。石面有亭，亭欲樸。亭后有竹，竹欲滴。竹盡有室，室欲幽。室旁有路，路欲分。路合有橋，橋欲危。橋邊有樹，樹欲高。樹陰有草，草欲青。草上有渠，渠欲細(xì)。渠引有泉，泉欲瀑。泉去有山，山欲深。山下有屋，屋欲方。屋角有圃，圃欲寬。圃中有鶴，鶴欲舞。鶴報有客，客欲不俗?？椭劣芯疲朴粎s。酒行有醉，醉欲不歸?！鳌り惱^儒·?小窗幽記?有景可依、有物可比、有情可托、有心可放一所最合于中國理想的屋子理應(yīng)如此案名推薦：金地·雁園雁園·向大雁塔致敬強(qiáng)調(diào)與城市精神化身之大雁塔的依存關(guān)系籍由千年佛塔之福澤而自成福址取中國人的“雁歸〞文化鴻雁雖飛越萬里、閱歷無數(shù)，終有歸時對位目標(biāo)客戶之深層心理需求案名推薦：金地·中國風(fēng)推廣定位：市場定位：歸于中國理想的庭園緣起于曲江的文化血脈深入觸動曲江文化之中國的根本回歸骨子里的中國精神潛心開掘符合中國人理想的生活及居住以中國庭園建筑為閱盡浮華的都市人定造歸身泊心之所產(chǎn)品演繹中國“雁歸〞情結(jié)與庭園產(chǎn)品規(guī)劃演繹工程亮相一座園林及其所承載中國理想9月11月金地品牌著陸更懂曲江更懂生活科學(xué)注解曲江文化12月7月8月10月確立品牌低調(diào)而內(nèi)斂姿態(tài)貼進(jìn)曲江、解讀區(qū)域確定本工程造園高度雁園的中國精神解讀確定工程的人群深層次的心理對位文化的深層演繹推觀念時，金地品牌作為強(qiáng)力支撐貫徹品牌責(zé)任感推產(chǎn)品同時以金地“科學(xué)筑家〞品牌策略做為支撐釋放產(chǎn)品信息做最懂曲江的工程本工程入市時機(jī)建議：◎以目前工程進(jìn)度來看，已無法到達(dá)上半年入市◎同時本工程屬高端產(chǎn)品，需提供可展示面〔如功能完備的接待中心、可供展示的景觀區(qū)、樣板間及相關(guān)銷售道具等〕預(yù)計產(chǎn)品亮相市場需半年左右準(zhǔn)備時間◎本工程需要一個最正確推介時機(jī)、減少推廣阻力由此建議——2006.4月進(jìn)入工程前期準(zhǔn)備階段金地品牌逐步軟滲透，通過報紙主流媒體、戶外?金地會?進(jìn)入西安，鋪開傳播2006.７月金地品牌正式滲透西安市場透過對曲江的思考，穩(wěn)健的滲透金地品牌2006.9月秋季房展會亮相產(chǎn)品06年春季房展會展示品牌，在9月秋季準(zhǔn)備充分、房展會之機(jī)正式亮相產(chǎn)品，打動西安。同時接受第一次認(rèn)籌第一階段：更懂曲江，更懂生活大雁塔下這片被祈福的土地、芙蓉園所蘊(yùn)意的中國文化精粹在金地更深刻的被理解，正因為這種科學(xué)客觀的精神對生活的理解更甚于其他。

Ⅰ以科學(xué)態(tài)度閱讀西安——貼近西安這座厚重城市，不標(biāo)榜不彰顯不妄自菲?、蛞钥茖W(xué)視角丈量曲江這片土地——挖掘和利用土地價值Ⅲ以科學(xué)精神注解曲江文化——曲江文化所代言的中國人西安人之精神報媒〔軟硬結(jié)合〕?華商報??西安晚報?戶外、圍墻?金地會?[媒體攻略][營銷活動攻略]“文化曲江·科學(xué)筑家〞金地論壇“解讀曲江〞名家曲江書畫會建立圈層營銷渠道—銀行、高爾夫、世紀(jì)金花、中大國際VIP會員……第二階段：中國庭園演繹中國理想之三步曲Ⅰ雁園—曲江文化理想之前世今生

貼近西安切入曲江，深入解讀曲江地域Ⅱ雁園—中國人的生活理想詮釋歸身泊心的真我生活境界Ⅲ雁園—中國居住的理想詮釋中國庭園的打造理念形象廣告?華商報??西安晚報?戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)?金地會?[媒體攻略][營銷活動攻略]房展會亮相產(chǎn)品上市會組織認(rèn)籌第三階段：“雁歸〞人群文化情結(jié)對位中國庭園特質(zhì)Ⅰ“雁歸〞—都市歸者情結(jié)人群主動對位，挖掘客群內(nèi)心沉淀Ⅲ給有故事的人，造有故事的園金地科學(xué)筑家理念在造園的每一處環(huán)節(jié)之思考滲透產(chǎn)品特質(zhì)〔自然、建筑、土地、空間〕形象報廣?華商報??西安晚報?戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)?金地會??世紀(jì)金花?及航空雜志[媒體攻略][營銷活動攻略]開放實景〔景觀區(qū)開放〕展示展開陜北客戶開拓陜北圈層營銷啟動小型產(chǎn)品推介會附件局部關(guān)于陜北客群簡析陜北的什么人可能買我們的房子?陜北私營業(yè)主陜北政府機(jī)關(guān)人士陜北鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主陜北各企業(yè)高管他們有什么生活特點(diǎn)他們是陜北的富裕階層；他們是陜北的上流人群；他們看好省會城市的生活氣氛并以此為榮耀；他們將子女的教育問題做為在西安買房的主要因素;他們追逐大的西安外鄉(xiāng)地產(chǎn)品牌商,購置戶型偏大;他們大多屬于二次置業(yè)者；且喜歡扎堆型購置;他們在30歲至55歲之間；在陜北工作,在西安生活;他們有顯富心態(tài)，容易跟風(fēng)；喜歡接受新文化;他們注重生活的品質(zhì)，講求高舒適的生活；他們大多有車，有穩(wěn)定的事業(yè)；我們?nèi)绾捂i定他們□

圈層營銷□

價值提升□品牌告知□媒體推進(jìn)謝謝！

2006年3月房地產(chǎn)營銷策略秘笈?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認(rèn)購期造勢借勢運(yùn)勢造勢借勢蓄勢運(yùn)勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開出售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載策略思考SP點(diǎn)式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購置動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

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出售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、平安134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價值賣點(diǎn)1、錯層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計市場范圍整合折扣率確定時間促銷條款競爭性防御產(chǎn)品范圍效果測試SP目標(biāo)SP設(shè)計SP評估?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)〔Free〕,印花、免費(fèi)樣品、贈品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈、折價券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費(fèi)者競賽或抽獎組合〔Mix〕，財務(wù)鼓勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認(rèn)購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購房有時機(jī)抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬，送600元/m2至上裝修。59、限量出售優(yōu)惠。60、心水價優(yōu)惠。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)促銷110種：61、各種價格優(yōu)惠：動感價、躍式價、飛揚(yáng)價、陽光價、推崇價、熱賣價、新低價、望江價、超值價。62、房交會優(yōu)惠。63、及時認(rèn)購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房地產(chǎn)促銷110種：71、送價值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個。74、送印花費(fèi)。75、首5個買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌一個。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂入場券及活動券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報。90、提供最長30年按揭。房地產(chǎn)促銷110種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭方案保險費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動促銷。100、開放日促銷。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)促銷110種：101、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。102、音樂會促銷。103、表演活動促銷。104、藝術(shù)活動促銷。105、車房互動促銷。106、送私家花園促銷。107、星級管家效勞促銷。108、另類營銷促銷。109、房產(chǎn)保險。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品地段社區(qū)受眾竟品品牌房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)工程所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段CHECKIN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗阈谫Y料架專題片形象廣告海報吊旗手提袋戶型圖形象畫冊樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：工程售樓部現(xiàn)場戶外大型戶外硬廣軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新聞報道電視專欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：房地產(chǎn)營銷策略秘笈?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認(rèn)購期造勢借勢運(yùn)勢造勢借勢蓄勢運(yùn)勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開出售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載策略思考SP點(diǎn)式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購置動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及開展商形象【榮譽(yù)、開展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

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