大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第2版）-教案 李國(guó)強(qiáng) 第9章 創(chuàng)辦的新企業(yè)

第9章創(chuàng)辦新企業(yè)教案課程名稱創(chuàng)辦新企業(yè)學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備工作和創(chuàng)立條件，企業(yè)設(shè)立的方式和組織形式的選擇，企業(yè)注冊(cè)的基本流程。教學(xué)目標(biāo)及要求1.知識(shí)目標(biāo)：了解創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備工作和創(chuàng)立條件，了解企業(yè)設(shè)立的方式和組織形式選擇方式。2.能力目標(biāo)：掌握企業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)工作準(zhǔn)備方法，掌握新企業(yè)選址策略和企業(yè)注冊(cè)的基本流程。3.素質(zhì)目標(biāo)：樹立企業(yè)創(chuàng)辦的準(zhǔn)備意識(shí)，積極做好設(shè)立公司的前期準(zhǔn)備。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備工作和創(chuàng)立條件。教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，企業(yè)組織形式的選擇。教學(xué)方法1.講授法：對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講授和強(qiáng)調(diào)，幫助學(xué)生理解，啟發(fā)學(xué)生思維。2.課堂活動(dòng)（練習(xí)）法：通過(guò)一系列的活動(dòng)、練習(xí)，帶動(dòng)課堂的活力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。3.（小組）討論法：通過(guò)師生之間、生生之間的討論，引出知識(shí)點(diǎn)的講授，深化知識(shí)點(diǎn)的理解，促進(jìn)學(xué)生消化課程。4.案例分析（討論）法：對(duì)洗發(fā)水的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析，使學(xué)生掌握細(xì)分市場(chǎng)的概念；對(duì)小明的眼鏡店進(jìn)行討論，使學(xué)生掌握分析市場(chǎng)微觀環(huán)境的方法；5.頭腦風(fēng)暴法：對(duì)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品的品牌進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，可以使學(xué)生充分了解到市場(chǎng)細(xì)分的重要性和普遍性，開始探索自身項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。6.課堂調(diào)查法：在課程的每個(gè)環(huán)節(jié)中，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生小組項(xiàng)目企業(yè)設(shè)立的準(zhǔn)備工作的考察，了解學(xué)生的準(zhǔn)備情況，針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo)。教學(xué)步驟1.通過(guò)提出問(wèn)題、引發(fā)思考及講授，導(dǎo)入市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的概念。2.通過(guò)案例分析、頭腦風(fēng)暴，使學(xué)生充分了解市場(chǎng)細(xì)分的重要性。3.通過(guò)講授和案例討論，使學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)的微觀環(huán)境。4.通過(guò)講授、課堂討論和舉例講授，使學(xué)生掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略，并能夠確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式。5.通過(guò)課堂討論、歸納、活動(dòng)和調(diào)查，使學(xué)生充分了解企業(yè)創(chuàng)辦的準(zhǔn)備工作和設(shè)立條件。6.通過(guò)講授、課堂活動(dòng)和練習(xí)，使學(xué)生能夠選擇適合的企業(yè)組織形式，了解公司設(shè)立的前期準(zhǔn)備及注冊(cè)程序。教和學(xué)的過(guò)程教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)01企業(yè)法律形式選擇1.課堂導(dǎo)入：創(chuàng)立企業(yè)的組織形式1.你是否選擇好了項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)？2.你是否選擇好了項(xiàng)目的盈利模式？3.創(chuàng)立企業(yè)，還需要具備哪些條件？討論，發(fā)言。2.課堂調(diào)查：你的創(chuàng)業(yè)方式？提出問(wèn)題：1.獨(dú)創(chuàng)、合伙、收購(gòu)，你打算選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式，為什么？2.你知道這三種方式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)嗎？發(fā)言。3.講授知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)設(shè)立的幾種形態(tài)（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)概念、設(shè)立的條件、優(yōu)劣勢(shì)合伙企業(yè)概念、設(shè)立的條件、優(yōu)劣勢(shì)有限責(zé)任公司概念、設(shè)立的條件、優(yōu)劣勢(shì)三種組織形式分析對(duì)比聆聽，記錄。4.課堂活動(dòng)：選擇企業(yè)的設(shè)立方式、法律形式和組織形式小組進(jìn)行討論。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，確定企業(yè)的設(shè)立方式，法律形式和組織形式。參與討論，形成結(jié)論。小節(jié)一：企業(yè)法律形式選擇幾種法律形式的對(duì)比、分析、選擇。消化，理解02企業(yè)注冊(cè)準(zhǔn)備5.課堂導(dǎo)入：創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵因素分析引導(dǎo)學(xué)生思考，公司設(shè)立需要做哪些準(zhǔn)備。（參考資料）練習(xí)。6.講授知識(shí)點(diǎn)：公司設(shè)立的前期準(zhǔn)備1.組織公司股東2.確定公司名稱3.確定公司地址4.預(yù)定公司經(jīng)營(yíng)范圍5.確定股東的出資6.確定組織管理結(jié)構(gòu)7.確定公司的法定代表人8.制訂公司章程聆聽，記錄。7.課堂練習(xí)：你如何做參謀實(shí)踐鍛煉所學(xué)知識(shí)。（參考資料）練習(xí)。小結(jié)二：企業(yè)注冊(cè)準(zhǔn)備重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。了解企業(yè)設(shè)立的條件，能夠做好設(shè)立公司的前期準(zhǔn)備，熟悉公司注冊(cè)的流程。消化，理解。03公司注冊(cè)流程8.講授知識(shí)點(diǎn)：國(guó)家放管服政策，優(yōu)化注冊(cè)流程聆聽，記錄。9.課下實(shí)踐調(diào)研到所在地市場(chǎng)監(jiān)管部門了解注冊(cè)企業(yè)流程，調(diào)查分析放管服改革后給企業(yè)帶來(lái)的便利。分析，總結(jié)。小結(jié)三：企業(yè)注冊(cè)流程重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。熟悉公司注冊(cè)的流程。消化，理解。04企業(yè)社會(huì)責(zé)任講授知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)社會(huì)責(zé)任：經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、倫理責(zé)任和自行裁判責(zé)任四個(gè)層次經(jīng)濟(jì)責(zé)任是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的最基本層次的首要的責(zé)任法律責(zé)任是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的第二層次的責(zé)任倫理責(zé)任是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的第三層次的責(zé)任自行裁判責(zé)任是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的最高一層的責(zé)任聆聽，記錄。10.課堂討論企業(yè)如何履行社會(huì)責(zé)任？我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不是培養(yǎng)唯利是圖的生意人、精致的利己創(chuàng)業(yè)者，而是要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者更多關(guān)注社會(huì)民生，用可持續(xù)發(fā)展理念來(lái)創(chuàng)建“環(huán)境友好型”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成為具有社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家。發(fā)言。小結(jié)四：企業(yè)社會(huì)責(zé)任重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。深刻理解企業(yè)社會(huì)責(zé)任。消化，理解。11.課程總結(jié)重復(fù)要點(diǎn)，對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。提示學(xué)生關(guān)注企業(yè)注冊(cè)的相關(guān)法律法規(guī)，鼓勵(lì)學(xué)生多去了解相關(guān)信息。為企業(yè)的設(shè)立做好充分的準(zhǔn)備，履行創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任?；仡欀R(shí)點(diǎn)。附：資料一資料二資料三案例：小明的眼鏡店小明是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，考慮到眼鏡利潤(rùn)大、學(xué)校里戴眼鏡的學(xué)生多，他決定創(chuàng)業(yè)開辦“校內(nèi)眼鏡店”。為了迅速打開市場(chǎng)，小明開展了一系列促銷活動(dòng)，第一個(gè)月配鏡六折，并推出憑學(xué)生證購(gòu)買的低價(jià)套餐，清洗、簡(jiǎn)單維修不收費(fèi)。小明還雇人前往各宿舍樓發(fā)放宣傳單。并延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間從早八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。開業(yè)第一月，顧客不少，低價(jià)套餐銷量還可以，也有幾位同學(xué)配了中檔眼鏡，但高檔眼鏡無(wú)人問(wèn)津。由于促銷，低價(jià)套餐幾乎無(wú)利可圖，其他眼鏡利潤(rùn)也很薄。營(yíng)業(yè)額雖還可以，但算上支出，仍然虧本。一個(gè)月后，促銷結(jié)束，恢復(fù)原價(jià)，生意一落千丈。為吸引顧客，小明又推出八折優(yōu)惠，但還是顧客寥寥。由于營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，配鏡師傅提出加薪。內(nèi)憂外患，小明陷入困境。半年后，小明無(wú)力承擔(dān)房租，眼鏡店關(guān)門，創(chuàng)業(yè)失敗。討論：1.小明的眼鏡店為什么失敗了？2.如果你是小明，在眼鏡店開業(yè)前，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？3.試著談?wù)勑∶餮坨R店的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)微觀環(huán)境分析。資料四構(gòu)建創(chuàng)業(yè)輪廓圖下面的創(chuàng)業(yè)輪廓圖將幫助你明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1．企業(yè)名稱及建立的日期：_________________________________________________________________2．企業(yè)形式為：□個(gè)體□有限責(zé)任公司□股份有限公司3．我的顧客主要是：□個(gè)人□團(tuán)體□公共機(jī)關(guān)□其他（簡(jiǎn)述）4．目前的產(chǎn)品和服務(wù)包括：_________________________________________________________________5．我的五個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：_________________________________________________________________6．可能的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自：□其他公司□技術(shù)□行業(yè)人員7．我的競(jìng)爭(zhēng)地位：□弱□較弱□平均水平□較強(qiáng)□強(qiáng)8．對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)的需要在遞增／遞減：_________________________________________________________________9．我可能引進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)是：_________________________________________________________________10．我可能進(jìn)入的市場(chǎng)是：_________________________________________________________________11．本企業(yè)與眾不同的是：_________________________________________________________________12．當(dāng)前企業(yè)最大的營(yíng)銷障礙是：_________________________________________________________________13．我最大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是：_________________________________________________________________14．我的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃是：_________________________________________________________________資料五成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素分析下面是“一次性水杯和餐具”的創(chuàng)業(yè)案例，請(qǐng)仔細(xì)閱讀回答問(wèn)題：隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們的環(huán)保意識(shí)也在不斷的提高。一次性的餐盒、水杯的大量使用，雖然很方便衛(wèi)生，但是這不可降解的“白色污染”也著實(shí)令人頭疼?，F(xiàn)在環(huán)保部門正逐步要求用紙質(zhì)餐具替代不可降解的塑料泡沫餐具，意欲消除“白色污染”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我國(guó)每年僅一次性水杯和餐具的消費(fèi)量就有270億只。紙質(zhì)餐具的利潤(rùn)率，最低也在100％以上。還有兩個(gè)重要的信息：第一，紙質(zhì)餐具的成本與塑料餐具相當(dāng)，在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力；第二，在不久的將來(lái)，紙質(zhì)餐具將完全取代塑料餐具，既能賺錢，又支持了環(huán)保事業(yè)，確實(shí)是一個(gè)好項(xiàng)目。實(shí)施方案：（1）選址：在離市區(qū)較近的近郊租一間50～60平方米的廠房。一是可以節(jié)約租金，二是方便運(yùn)輸，節(jié)約成本。（2）裝修：廠房進(jìn)行一般的裝修即可。（3）采購(gòu)：購(gòu)置紙質(zhì)餐具成型機(jī)兩臺(tái)，其他用具若干。（4）辦證：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。5．雇工：雇請(qǐng)員工兩名即可。（5）投資預(yù)算：首期投資表、廠房租金(兩押一租)6000元、裝修3000元、設(shè)備購(gòu)置(紙質(zhì)餐具成型機(jī)等)40000元、證照辦理1000元、流動(dòng)資金10000元、投資總額60000元、收益分析、每月運(yùn)營(yíng)表、房租2000元、雇工(1人)1600元、固定支出、原料進(jìn)貨2000元、雜費(fèi)500元、月生產(chǎn)額12000元、月利潤(rùn)5900元。營(yíng)銷要點(diǎn)：（1）辦小型紙質(zhì)餐具加工廠，首先要辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手續(xù)，所以證照辦理一定要齊全。（2）一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)樯碳叶枷矚g質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品。（3）可以與一些快餐店做好聯(lián)系，因?yàn)榭觳偷暧眠@種餐具的大客戶。回答問(wèn)題：在該創(chuàng)業(yè)案例中，涉及創(chuàng)業(yè)要素的具體內(nèi)容是：資源：__________________________________________________創(chuàng)業(yè)者能力：____________________________________________市場(chǎng)：__________________________________________________產(chǎn)品和服務(wù)：____________________________________________技術(shù)需要：__________________________________________________組織團(tuán)隊(duì)要求：____________________________________________商業(yè)機(jī)會(huì)：__________________________________________________資料六情景模擬：你如何做參謀假如你爸爸、叔叔、舅舅三人準(zhǔn)備分別出資30萬(wàn)（現(xiàn)金）、20萬(wàn)（專利技術(shù)折價(jià)）、10萬(wàn)合辦一家服裝廠?，F(xiàn)請(qǐng)你為他們選擇一種企業(yè)形式，并為他們順利辦成和經(jīng)營(yíng)做參謀。回答以下問(wèn)題：1.你為他們選擇哪種企業(yè)形式？為什么？2.現(xiàn)在，要給服裝廠起一個(gè)名字，你有什么好的建議？3.服裝廠的選址你有什么建議？4.公司股份結(jié)構(gòu)如何安排？股東會(huì)和董事會(huì)你覺(jué)得如何安排比較妥當(dāng)？5.你認(rèn)為公司注冊(cè)過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？【項(xiàng)目評(píng)估設(shè)計(jì)】評(píng)估一市場(chǎng)評(píng)估簡(jiǎn)表根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)辦企業(yè)之前做一份詳細(xì)的市場(chǎng)評(píng)估，至少要涵蓋下表中的內(nèi)容。你可以先對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，填到這個(gè)簡(jiǎn)表中，帶*標(biāo)記的是重點(diǎn)內(nèi)容。在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，制作一份更完整的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告?？偸龈攀?公司在市場(chǎng)中所處地位的概述*市場(chǎng)概況*市場(chǎng)分析環(huán)境分析*戰(zhàn)略群劃分聯(lián)盟概況機(jī)會(huì)點(diǎn)分析*競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/伙伴*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品包/解決方案分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)/條款分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷渠道分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集成營(yíng)銷宣傳分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)支援分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定單履行分析*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位分析*公司SWOT分析客戶分析客戶/用戶描述*欲望和需求*決策者分析購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)分析*購(gòu)買群分析客戶滿意度和忠誠(chéng)度狀況*客戶分析評(píng)估*目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析*目標(biāo)市場(chǎng)選擇建議*整體戰(zhàn)略建議根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)作出的整體戰(zhàn)略建議評(píng)估二成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素下面是“一次性水杯和餐具”的創(chuàng)業(yè)案例，請(qǐng)仔細(xì)閱讀回答問(wèn)題：隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們的環(huán)保意識(shí)也在不斷的提高。一次性的餐盒、水杯的大量使用，雖然很方便衛(wèi)生，但是這不可降解的“白色污染”也著實(shí)令人頭疼。現(xiàn)在環(huán)保部門正逐步要求用紙質(zhì)餐具替代不可降解的塑料泡沫餐具，意欲消除“白色污染”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我國(guó)每年僅一次性水杯和餐具的消費(fèi)量就有270億只。紙質(zhì)餐具的利潤(rùn)率，最低也在100％以上。還有兩個(gè)重要的信息：第一，紙質(zhì)餐具的成本與塑料餐具相當(dāng)，在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力；第二，在不久的將來(lái)，紙質(zhì)餐具將完全取代塑料餐具，既能賺錢，又支持了環(huán)保事業(yè)，確實(shí)是一個(gè)好項(xiàng)目。實(shí)施方案：（1）選址：在離市區(qū)較近的近郊租一間50～60平方米的廠房。一是可以節(jié)約租金，二是方便運(yùn)輸，節(jié)約成本。（2）裝修：廠房進(jìn)行一般的裝修即可。（3）采購(gòu)：購(gòu)置紙質(zhì)餐具成型機(jī)兩臺(tái)，其他用具若干。（4）辦證：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。5．雇工：雇請(qǐng)員工兩名即可。（5）投資預(yù)算：首期投資表、廠房租金(兩押一租)6000元、裝修3000元、設(shè)備購(gòu)置(紙質(zhì)餐具成型機(jī)等)40000元、證照辦理1000元、流動(dòng)資金10000元、投資總額60000元、收益分析、每月運(yùn)營(yíng)表、房租2000元、雇工(1人)1600元、固定支出、原料進(jìn)貨2000元、雜費(fèi)500元、月生產(chǎn)額12000元、月利潤(rùn)5900元。營(yíng)銷要點(diǎn)：（1）辦小型紙質(zhì)餐具加工廠，首先要辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手續(xù)，所以證照辦理一定要齊全。（2）一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)樯碳叶枷矚g質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品。（3）可以與一些快餐店做好聯(lián)系，因?yàn)榭觳偷暧眠@種餐具的大客戶?；卮饐?wèn)題：在該創(chuàng)業(yè)案例中，涉及創(chuàng)業(yè)要素的具體內(nèi)容是：資源：__________________________________________________創(chuàng)業(yè)者能力：____________________________________________市場(chǎng)：__________________________________________________產(chǎn)品和服務(wù)：____________________________________________技術(shù)需要：__________________________________________________組織團(tuán)隊(duì)要求：____________________________________________商業(yè)機(jī)會(huì)：__________________________________________________【課堂體驗(yàn)設(shè)計(jì)】體驗(yàn)活動(dòng)一構(gòu)建創(chuàng)業(yè)輪廓圖下面的創(chuàng)業(yè)輪廓圖將幫助你明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1．企業(yè)名稱及建立的日期：_________________________________________________________________2．企業(yè)形式為：□個(gè)體□有限責(zé)任公司□股份有限公司3．我的顧客主要是：□個(gè)人□團(tuán)體□公共機(jī)關(guān)□其他（簡(jiǎn)述）4．目前的產(chǎn)品和服務(wù)包括：_________________________________________________________________5．我的五個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：_________________________________________________________________6．可能的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自：□其他公司□技術(shù)□行業(yè)人員7．我的競(jìng)爭(zhēng)地位：□弱□較弱□平均水平□較強(qiáng)□強(qiáng)8．對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)的需要在遞增／遞減：_________________________________________________________________9．我可能引進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)是：_________________________________________________________________10．我可能進(jìn)入的市場(chǎng)是：_________________________________________________________________11．本企業(yè)與眾不同的是：_________________________________________________________________12．當(dāng)前企業(yè)最大的營(yíng)銷障礙是：_________________________________________________________________13．我最大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是：_________________________________________________________________14．我的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃是：_________________________________________________________________體驗(yàn)活動(dòng)二給公司起名字如何挑選一個(gè)朗朗上口，同時(shí)又恰到好處地配合你的業(yè)務(wù)類型的公司名稱，是一個(gè)挑戰(zhàn)。各團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)討論，確定公司名稱。以下，是你在權(quán)衡各式各樣的名稱時(shí)需要考慮的十個(gè)問(wèn)題：1.我的公司有什么方面是我希望以這個(gè)名稱來(lái)完善的?一個(gè)好名稱能幫你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，同時(shí)強(qiáng)化你的品牌形象，這是一家命名公司的創(chuàng)始人史蒂夫·曼寧(SteveManning)的觀點(diǎn)。他明確建議，在為公司命名之前，先明確你的品牌定位——就好像蘋果公司這個(gè)命名，足以把自己同那些企業(yè)式的冠冕堂皇的名稱，比如IBM和NEC，區(qū)別開來(lái)?！八麄儗で蟮暮妹Q是要能夠支持品牌定位策略的，能讓人感覺(jué)到平實(shí)，溫暖，有人情味，有親切感又與眾不同。”曼寧如是說(shuō)。2.這個(gè)名稱會(huì)太有局限性嗎?不要太過(guò)自我束縛，要避免選擇那種會(huì)限制你的業(yè)務(wù)去擴(kuò)大產(chǎn)品線或者擴(kuò)展新方向的名稱。以A為例，這個(gè)公司成立于2004年，最初目標(biāo)是幫助起步公司和天使(angel)投資人之間建立聯(lián)系。數(shù)年之前，這個(gè)公司意識(shí)到它同樣需要吸引風(fēng)險(xiǎn)資本和其他類型的投資者。所以它付出了昂貴的代價(jià)將品牌重塑為Gust(勁風(fēng)).com，這個(gè)名稱沒(méi)有之前的名稱那么具體化，同時(shí)也塑造了一個(gè)不錯(cuò)的“風(fēng)中帆船”的形象。3.這個(gè)名稱的意義涉及到我的業(yè)務(wù)內(nèi)涵了嗎?對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇的名稱最好還是能夠提供有關(guān)他們的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。這并不意味著它不能同時(shí)具備朗朗上口的優(yōu)點(diǎn)。舉個(gè)例子：百度，這對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)好名稱，因?yàn)樗芪藗兊淖⒁饬?，同時(shí)也明確地聯(lián)系上了這個(gè)公司的服務(wù)范圍。不尋常的詞匯，比如Yahoo和Fogdog，有時(shí)候也能出效果，不過(guò)古怪的名稱是有風(fēng)險(xiǎn)的。4.這個(gè)名稱容易記住嗎?名稱越短越好。建議公司老板把名稱限制在兩個(gè)音節(jié)之內(nèi)，同時(shí)避免使用連字符或者其他的特殊字符。盡量不要選縮略詞，因?yàn)閷?duì)于大部分人來(lái)說(shuō)不存在任何含義。在選擇一個(gè)公司或者一個(gè)產(chǎn)品的命名的時(shí)候，平實(shí)和直截了當(dāng)更能樹立起自己的風(fēng)格，以更低成本塑造品牌。5.這個(gè)名稱容易拼寫嗎?有些公司會(huì)刻意選擇那些消費(fèi)者沒(méi)那么容易拼寫對(duì)的名稱。這是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的策略。名稱的拼法和讀法應(yīng)該完全一致，這一點(diǎn)非常重要。否則，當(dāng)你在念出你的公司名稱或者你的公司的電子郵件地址或者網(wǎng)站地址的時(shí)候，你就永遠(yuǎn)需要對(duì)別人把它大聲拼讀出來(lái)。6.你的潛在客戶第一次看到你的名稱是在什么情形下?“易于拼寫原則”也有例外情況，特別是在大多數(shù)人會(huì)在印刷品或者在線廣告上第一次看見(jiàn)你的名稱的情況下。以Zulily為例，這個(gè)為媽媽，寶寶和孩子提供日常交易品的網(wǎng)上公司。如果你只是聽到這個(gè)名稱，你可能猜不出要怎么拼寫它。但是，這家公司來(lái)勢(shì)洶洶的在線廣告活動(dòng)注定了大部分人第一次看到它的時(shí)候就已經(jīng)是拼出來(lái)的形態(tài)了。而回報(bào)就是，這個(gè)名稱不同凡俗的讀音和拼寫方式塑造出了一個(gè)非常鮮明的品牌形象。7.這個(gè)名稱好聽嗎，好讀嗎?名稱的發(fā)音對(duì)于傳達(dá)出一種活力和興奮的感覺(jué)是很重要的，同時(shí)也必須確保潛在的客戶能夠很容易地念出你的公司名稱。人們能夠拼寫，拼讀和記住的名稱，就是他們熟悉的名稱。比如Apple(蘋果),Oracle(甲骨文)和Virgin(處女)等例子。8.你的名稱只對(duì)你自己有意義嗎?一個(gè)隱藏意義或者僅有私人意義的名稱不能樹立任何對(duì)你品牌的印象，并且，當(dāng)大部分人遇上它的時(shí)候，你不會(huì)有機(jī)會(huì)站在那里解釋給他們聽。比如火舌公關(guān)公司(FiretalkerPR)，創(chuàng)始人霍利甚至使用了消防隊(duì)長(zhǎng)的頭銜，她把她的辦公室叫做消防隊(duì)，也開始提供被命名為諸如“煉獄”、“控制火勢(shì)”、“火柴盒”之類的公關(guān)軟件包，她的整個(gè)品牌就是圍繞著這個(gè)名稱本身，把相關(guān)意象無(wú)休止的擴(kuò)展開來(lái)。9.這個(gè)名稱在視覺(jué)上有吸引力嗎?你可能也希望考慮一下如何讓這個(gè)名稱看起來(lái)就像一個(gè)標(biāo)志，廣告，或者廣告牌。舉個(gè)例子，Volvo——完全沒(méi)有低行字母(q/p/f/j/g/y),Xerox——以相同字母開頭和結(jié)尾，具有對(duì)稱美。10.我進(jìn)行了適當(dāng)?shù)纳虡?biāo)檢索了嗎?要是有人已經(jīng)聲明了對(duì)它的所有權(quán)，那這個(gè)名稱再好也毫無(wú)價(jià)值。你可以做一個(gè)粗略的網(wǎng)絡(luò)檢索，看看這個(gè)名稱是否已經(jīng)被使用了。接著，聘請(qǐng)一名商標(biāo)代理律師來(lái)做一次更徹底的篩查，要是這個(gè)名稱還沒(méi)被別人拿走，就去專利和商標(biāo)局進(jìn)行注冊(cè)。體驗(yàn)活動(dòng)三計(jì)算聯(lián)合創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配在一個(gè)初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)里，計(jì)算一個(gè)公平的股權(quán)分配總會(huì)有許多可變因素。這些關(guān)鍵因素不僅要考慮到公司里的每一位員工在公司內(nèi)部的角色，還要考慮他們工作會(huì)得到的補(bǔ)償，以及公司的投資人和那些在公司幕后出謀劃策、有創(chuàng)業(yè)想法的人。1.誰(shuí)是最初發(fā)起人?如果一家初創(chuàng)公司有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，那么就是50/50進(jìn)行分配(如果超過(guò)兩位創(chuàng)始人也應(yīng)當(dāng)平等分配)，或者采用66/33進(jìn)行股權(quán)分配，可以基于公司最初的創(chuàng)意、啟動(dòng)最初的開發(fā)工作、以及組織最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這三點(diǎn)。2.誰(shuí)為你的公司提供了資金?如果有人為你的公司提供了資金支持，那么他應(yīng)該得到股權(quán)。如果說(shuō)一個(gè)公司創(chuàng)始人在原始資本中投入了10萬(wàn)元，這筆錢可能會(huì)占到一家種子階段公司估值的20%。那么，一個(gè)公平的股權(quán)分配應(yīng)該接近60/40，這樣對(duì)提供資金的公司創(chuàng)始人才會(huì)有利。3.這個(gè)人的角色重要到什么程度?公司關(guān)鍵的高層管理人員應(yīng)該比非關(guān)鍵的高層人員得到更多的股權(quán)股份。公司的首席執(zhí)行官和首席技術(shù)官，應(yīng)該比一個(gè)辦公室經(jīng)理或是一個(gè)圖形設(shè)計(jì)師得到的股份要多。五個(gè)公司“首席”級(jí)別的高管每人得到10%的股權(quán)，十個(gè)副總裁級(jí)別的高管每人得到2.5%的股權(quán)，剩下來(lái)25個(gè)主管/經(jīng)理級(jí)別的管理人