臺灣劉成熙營銷總監(jiān)班課程-營銷渠道建立與管理-2天定稿

PAGE第5頁共5頁前言：本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團隊建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。課程特色：針對渠道管理與營銷團隊建設(shè)實際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務(wù)的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，易于落實與應(yīng)用；系以實務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學(xué)方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。講師風(fēng)格：講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。理論與實務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。學(xué)員對象：總裁班學(xué)員授課時數(shù)：2天12小時課程大綱第一單元：未來營銷環(huán)境認(rèn)識訓(xùn)練內(nèi)容授課手法快速變化的市場營銷管理核心思想的演變傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點；4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點；現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點；未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點；不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略看透客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、營銷市場透視與分析訓(xùn)練內(nèi)容授課手法公司內(nèi)部分析市場行銷SWOT分析（現(xiàn)場討論、老師點評）；營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知；外部市場環(huán)境分析——知彼相關(guān)政治因素與環(huán)境趨勢分析；相關(guān)經(jīng)濟因素與發(fā)展趨勢分析；人口因素與購買力分析；IT行業(yè)市場營銷趨勢分析；競爭對手分析——知彼廠家的營銷策略分析；假設(shè)競爭對手營銷策略分析；經(jīng)