打造強勢品牌加盟商

打造強勢品牌加盟商

專家介紹中國店鋪營銷專家、時尚品牌服飾咨詢管理顧問中國著名的實戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問中國最具實戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師英國國際營銷訓(xùn)練協(xié)會認證的國際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師國家注冊高級管理咨詢師、消費管理研究會成員曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問專家店鋪競爭非常激烈嗎我只要跑得比你快就好了！?管理系統(tǒng)化專業(yè)零售模式運作Page

4此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字你是什么商？Page

5加盟商加懂得經(jīng)營、管理盟懂得營銷、銷售商永遠持續(xù)賺錢Page

6第一章

加盟商終端高盈利必備新理念Page

7我們從事的到底屬于什么類型的行業(yè)？此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字Page

8我們這個行業(yè)的特點時尚性流行性快速反應(yīng)專業(yè)化管理1234Page

9加盟商的利潤到底從哪里來

此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字方法一提升店鋪的銷售額方法二降低店鋪運營的銷售成本方法三做好專業(yè)化管控Page

10講給優(yōu)秀加盟商的一句話此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字投資一個生意，只能代表這個生意的開始，能不能成就這個生意絕不是因為你投入了這個生意，而取決于你用什么樣的心態(tài)來做這個生意！Page

11進化論的創(chuàng)始人達爾文曾告訴過我們品牌加盟商此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字

“從生物進化史上看，最終生存下來的并不是最強壯、或是最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)外在環(huán)境變化的物種”。

--市場競爭中的家紡企業(yè)也是如此。Page

12第二章

品牌加盟商如何做好標準化管理銷售額偏低商品原因客戶問題賣場問題外部問題方法問題人員問題存銷比低-KPI產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)-KPI斷色斷碼上市波段延誤

產(chǎn)品不熟-KPI士氣不高技巧欠缺-KPI成交率低-KPI客流減少KPI客人投訴多VIP流失過多陳列不夠吸引

-KPI店鋪燈光不足

店鋪空調(diào)不涼

競品因素KPI員工過少-KPI指標不清晰-KPI數(shù)據(jù)不及時交班時間不合適缺乏標準-工具失貨嚴重氣溫偏低企業(yè)減薪倉庫太小

銷售業(yè)績魚骨圖分析示例四把鋼鉤因素3因素2因素4因素14個因素的總體描述店鋪系統(tǒng)的管理流程職業(yè)化店長的工作要求

必須監(jiān)控成交管理流程店長運營的基本要點銷售管理的主要環(huán)節(jié)

加盟商的工作要求

第16頁第17頁加盟商監(jiān)控成交管理流程BEAConfidential.|18運營的基本要點選貨訂貨促銷計劃訂貨計劃選貨計劃月盤存上貨主要的工作環(huán)節(jié)陳列指導(dǎo)POP終端銷售上貨規(guī)劃入倉分批到貨產(chǎn)品知識任務(wù)管理銷售技巧培訓(xùn)工作營運管理季中調(diào)貨季末庫存促銷解釋活動洽談退貨計劃進存銷銷售管理環(huán)節(jié)維護的主要工作，對工作進行流程分解：陳列指導(dǎo)產(chǎn)品知識評估反饋陳列展開物料跟進陳列指導(dǎo)方案陳列工作：陳列檢查形象指導(dǎo)形象檢查培訓(xùn)工作：資料收集資料收集目標分解銷售技巧評估反饋促銷培訓(xùn)：促銷解釋效果跟進調(diào)整建議采納調(diào)整任務(wù)管理：領(lǐng)取目標目標下達完成率跟蹤銷售分析銷售總結(jié)報告/評估表/檢查表/方案計劃/資料/評估資料/報告/方案資料/分解/總結(jié)注明：開店和特賣流程不在本次講解課程內(nèi)，另見直營部相關(guān)流程制度及表格。銷售管理的主要環(huán)節(jié)稀缺性3價值塑造2實操步驟6品牌4親身體驗5量化價值7價值標桿1價值塑造成交法材料工藝

努力各提升30%的結(jié)果~~~~提升結(jié)果:

(消費金額提升)(消費頻率提升)(顧客數(shù)量提升)130個顧客消費金額=260元×16次/年×130人=540800元原有情況：100個顧客消費金額=200元×12次/年×100人=240000元目標管理成交法整合營銷“4+1”整合營銷公關(guān)營銷促銷營銷廣告營銷事件營銷商圈營銷贏利模式主要通過“4+1”整合營銷方法盈利模式主要通過“四維”運營管理模式

低成本運營管理系統(tǒng)

專業(yè)（專業(yè)人員+專業(yè)營銷+專業(yè)管理）

+

績效（體系+培訓(xùn)+督導(dǎo)+考核）“四維”運營管理模式＝+

商品（質(zhì)量+結(jié)構(gòu)+陳列+價格+促銷）

+

運營（商品管理+物流管理+企劃管理+門店管理）第24頁分析——客流數(shù)X進店率X成交率X續(xù)銷X平均單價┿回頭購買額形象、陳列因為什么？？？Page

25訂貨時的三大誤區(qū)此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字誤區(qū)一把自己喜歡的當成顧客需要的誤區(qū)二在訂貨時害怕賣不掉誤區(qū)三在訂貨時沒有計算方式Page

26成功訂貨的心態(tài)與秘訣做去年的貨品銷量數(shù)據(jù)分析訂貨時不要與競爭品牌作比較不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路要注意貨品組合、回去后一定要做貨品陳列123456貨訂回去后把信息傳遞給你的店長與導(dǎo)購

經(jīng)驗只代表過去不代表現(xiàn)在Page

27此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字下一論討你是要斷貨還是要庫存？Page

28加盟商庫存控制重點陳列主力推薦促銷推進Page

29毛澤東是最偉大思想家：

他是怎么樣動員農(nóng)民參加紅軍呢？你想有飯吃嗎？你想種地不交租嗎？你想睡地主老財?shù)男±掀艈幔咳⒓蛹t軍！紅軍1938年8月1日宣傳語Page

30第三章

加盟商區(qū)域品牌運作與營銷策略Page

31加盟商區(qū)域市場的營銷定位養(yǎng)孩子心態(tài)打造區(qū)域品牌成為品牌停靠的港灣為品牌做加法Page

32加盟商如何在區(qū)域市場做大做強大店盈利策略單店盈利策略多店盈利策略Page

33加盟商的突破口在哪里？此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字方法一如何開更多的店？方法二如何把產(chǎn)品賣的貴一點？方法三如何把產(chǎn)品賣的多一點？