創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)課件

第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——如何發(fā)現(xiàn)與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三章1【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)有區(qū)別嗎？--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【核心問題】2日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。——圣經(jīng)《舊約傳道書》日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食3

機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性——巴爾扎克機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般4胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜52008胡潤富豪榜前十名單2008胡潤富豪榜前十名單6排名財(cái)富（億元）姓名年齡公司行業(yè)1*350王傳福43比亞迪汽車、手機(jī)零部件、充電電池2*330張茵家族52玖龍紙業(yè)包裝紙3320許榮茂家族59世茂集團(tuán)房地產(chǎn)4310楊惠妍家族28碧桂園房地產(chǎn)5*300黃偉、李萍夫婦50新湖集團(tuán)房地產(chǎn)、金融5300劉永行家族61東方希望重化工、氧化鋁、電解鋁、飼料5*300盧志強(qiáng)58泛海建設(shè)房地產(chǎn)、金融5300朱孟依家族50合生創(chuàng)展房地產(chǎn)9*290王健林55大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)、酒店、住宅地產(chǎn)10*280劉忠田家族45忠旺集團(tuán)鋁型材、塑料10*280嚴(yán)彬55華彬集團(tuán)房地產(chǎn)、高爾夫球場(chǎng)、飲料、礦10280張近東46蘇寧電器家電零售、房地產(chǎn)2009胡潤富豪榜前十名單排名財(cái)富（億元）姓名年齡公司行業(yè)1*350王傳福43比亞迪汽7創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)82009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產(chǎn)富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產(chǎn)富豪榜；工業(yè)制造富豪榜2009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：9梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代10梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫11“圣雅倫·非常小器”指甲鉗“圣雅倫·非常小器”指甲鉗12胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？13機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。14什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系。3.1機(jī)會(huì)的來源與類型3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？3.1機(jī)會(huì)的來源與類型15創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有16創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系

商業(yè)機(jī)會(huì)：范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)：蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中

奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系17胡潤開始的目的是什么？向英國人介紹中國的變化胡潤實(shí)現(xiàn)這一目的的手段是什么？介紹中國的成功人士——富人梁伯強(qiáng)的目的是什么？做質(zhì)量更好、產(chǎn)品更新的指甲鉗梁伯強(qiáng)的手段是什么？建立工廠生產(chǎn)指甲鉗胡潤開始的目的是什么？18試舉例：目的：休閑娛樂手段：……試舉例：19總結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的本質(zhì)差異在于對(duì)價(jià)值創(chuàng)造流程中目的—手段關(guān)系改變的潛力總結(jié)20大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)21從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)……能否從身邊的生活出發(fā)，根據(jù)“目的—手段”關(guān)系列舉可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（或者商業(yè)機(jī)會(huì)）從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)22你如何看待盜版？政府：打擊盜版,人人有責(zé)企業(yè)：張朝陽：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的穴位和麻筋保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件/video/VIDE1246803978101088

你如何看待盜版？http://space.tv.cctv.c23機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）創(chuàng)業(yè)教育之父機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Ti24市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間機(jī)會(huì)之窗打開機(jī)會(huì)之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間機(jī)會(huì)之窗打開機(jī)會(huì)之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線25機(jī)會(huì)窗口并不是永遠(yuǎn)的打開，有的機(jī)會(huì)窗口打開時(shí)間很長(zhǎng)，有的則非常的短。美國的一項(xiàng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達(dá)80%以上；如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)26互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口常用的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口常用的搜索引擎272005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎英國《新科學(xué)家》雜志對(duì)微軟MSN搜索引擎進(jìn)行了第三方測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果和Google的搜索引擎做了對(duì)比，參與測(cè)試的專家對(duì)于微軟MSN搜索服務(wù)的獲取數(shù)據(jù)速度、采樣質(zhì)量、對(duì)普通語言提問的回答能力以及搜索調(diào)整能力評(píng)價(jià)很高。要從技術(shù)上區(qū)分不同的搜索引擎十分困難。2005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎sear28微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”29創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)30創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)31創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)32互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口

互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口33搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。

搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的343.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源35根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度363.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請(qǐng)討論：根據(jù)以上四個(gè)方面列舉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變37職業(yè)反盜版團(tuán)隊(duì)：打擊盜版,人人有利網(wǎng)尚文化在網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、IPTV和數(shù)字電視等全方位信息網(wǎng)絡(luò)傳播渠道積極開展業(yè)務(wù)，并獲得了巨大的成功。圍繞以“VV8.com”娛樂平臺(tái)為中心的“中國網(wǎng)吧院線”、“中國網(wǎng)絡(luò)院線”、“中國手機(jī)院線”、“中國校園院線”和正在發(fā)展的“iWatch/eWatch平臺(tái)”，都已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)著名的品牌之一。職業(yè)反盜版團(tuán)隊(duì)：打擊盜版,人人有利網(wǎng)尚文化在網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)、38批量取證、批量訴訟,專業(yè)化分工,靠規(guī)?；S權(quán)來降低成本增加收入如果在一家酒店只取證一部影片,成本包括:兩位公證員和一個(gè)取證人員往返深圳的差旅費(fèi)以及取證訴訟成本,總計(jì)21490元。按照《信息網(wǎng)絡(luò)傳播保護(hù)條例》規(guī)定,每部影片可判決50萬元以下的賠償金額。但目前一般判賠5萬元左右。以此計(jì)算,提供版權(quán)的網(wǎng)尚文化與代理人李智勇和參與維權(quán)的律師三方各1/3分成,李智勇能得到17000元,但他之前支付的成本是21490元。這樣,他辛苦幾個(gè)月打贏一場(chǎng)反盜版官司反而會(huì)賠本4490元。他會(huì)先取證30家酒店,把所有的公證書拿齊了之后再一次性發(fā)律師函。按照一次取證30家酒店,每家酒店平均取證4部影片計(jì)算,維權(quán)一次總成本為337360元;賠償金總收入為600萬元。相關(guān)三方分成,李智勇可得到收入200萬元,減去他支付的維權(quán)成本337360元,他一次維權(quán)得到的凈收入將達(dá)到1662640元。批量取證、批量訴訟,專業(yè)化分工,靠規(guī)模化維權(quán)來降低成本增加收39

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。

張?zhí)欤?3歲，北京蔚藍(lán)國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學(xué)三年級(jí)時(shí)便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W(xué)生被選派到哈佛大學(xué)進(jìn)行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個(gè)學(xué)生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個(gè)人開銷更低的成本，包括出國機(jī)會(huì)本身也具備了商業(yè)價(jià)值。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生“隱性”收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響40創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)41創(chuàng)造力游戲—沙漠奇案一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，周圍沒有痕跡。請(qǐng)描述案情的起因。創(chuàng)造力游戲—沙漠奇案一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，42社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、獲取資源，并以此為契機(jī)，創(chuàng)造出單憑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性資源（人力、設(shè)備、資金、技術(shù)等）所無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、43創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)44馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進(jìn)入深圳潤迅公司工作。他是一個(gè)愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔(dān)起一個(gè)網(wǎng)站深圳站站長(zhǎng)的角色。通過網(wǎng)絡(luò)，馬化騰結(jié)識(shí)了相當(dāng)多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對(duì)馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場(chǎng)一直賣的不錯(cuò)，再加上業(yè)余時(shí)間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動(dòng)了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。在決定做聊天軟件的時(shí)候，國內(nèi)已經(jīng)有了兩家公司先做，產(chǎn)品比騰訊更有市場(chǎng)名氣。馬化騰沒有想得更多，只是想著趕緊能掙錢，馬化騰曾經(jīng)想把他的項(xiàng)目賣給中華網(wǎng)，后者說要到3萬用戶才買?，F(xiàn)在，他慶幸當(dāng)初沒有貿(mào)然行事?，F(xiàn)在，他經(jīng)常這樣告誡同行："要在互聯(lián)網(wǎng)上掘金就不能只看到眼前利益。許多很有才華的網(wǎng)絡(luò)人才往往沒有注意這一點(diǎn)而失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)。"馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，45創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新463.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。3.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息47李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯的例子48對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)49七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Timmons)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Timmons)50行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。51經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。52收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成53管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。致命缺陷問題不存在54個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。55理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。56劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體57評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣58對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會(huì)成本由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度593.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用與構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的由來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在美國高校由來已久，它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。3.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用與構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的由來60自1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。MIT的“五萬美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”（＄50KBusinessPlancompetition）已有10多年歷史，影響非常之大。從1990年到現(xiàn)在每年都有5－6家新的企業(yè)誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走。自1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，61這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)領(lǐng)袖。從某種意義上說，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位模擬一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立及運(yùn)營等一系列工作，并通過書面報(bào)告的形式將這些活動(dòng)記錄下來所形成的計(jì)劃書。它解釋做什么（What），為什么要做（Why）和怎樣做（How）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)62商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的組成從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的組成從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都631.摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。2.主體主體是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。營銷。主要介紹你的市場(chǎng)營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。1.摘要64企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。3.附錄附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者參考。

企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、65商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的要素關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的要素關(guān)注產(chǎn)品66敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。敢于競(jìng)爭(zhēng)67了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。了解市場(chǎng)68表明行動(dòng)方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。表明行動(dòng)方針69展示管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。展示管理隊(duì)伍70出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。出色的計(jì)劃摘要71首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6C規(guī)范撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6C規(guī)范72課后思考題閱讀教材P62案例：阿里巴巴：B2B商業(yè)模式的典范，回答以下問題：阿里巴巴的商業(yè)模式到底是什么？是否能夠詳細(xì)描述？阿里巴巴的B2B商業(yè)模式為什么為成功？為什么至今沒有企業(yè)能夠模仿它？課后思考題閱讀教材P62案例：阿里巴巴：B2B商業(yè)模式的典范73演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！74第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——如何發(fā)現(xiàn)與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三章75【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)有區(qū)別嗎？--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【核心問題】76日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)?！ソ?jīng)《舊約傳道書》日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食77

機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性——巴爾扎克機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般78胡潤的富豪榜胡潤的富豪榜792008胡潤富豪榜前十名單2008胡潤富豪榜前十名單80排名財(cái)富（億元）姓名年齡公司行業(yè)1*350王傳福43比亞迪汽車、手機(jī)零部件、充電電池2*330張茵家族52玖龍紙業(yè)包裝紙3320許榮茂家族59世茂集團(tuán)房地產(chǎn)4310楊惠妍家族28碧桂園房地產(chǎn)5*300黃偉、李萍夫婦50新湖集團(tuán)房地產(chǎn)、金融5300劉永行家族61東方希望重化工、氧化鋁、電解鋁、飼料5*300盧志強(qiáng)58泛海建設(shè)房地產(chǎn)、金融5300朱孟依家族50合生創(chuàng)展房地產(chǎn)9*290王健林55大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)、酒店、住宅地產(chǎn)10*280劉忠田家族45忠旺集團(tuán)鋁型材、塑料10*280嚴(yán)彬55華彬集團(tuán)房地產(chǎn)、高爾夫球場(chǎng)、飲料、礦10280張近東46蘇寧電器家電零售、房地產(chǎn)2009胡潤富豪榜前十名單排名財(cái)富（億元）姓名年齡公司行業(yè)1*350王傳福43比亞迪汽81創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)822009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產(chǎn)富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產(chǎn)富豪榜；工業(yè)制造富豪榜2009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：83梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代84梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫85“圣雅倫·非常小器”指甲鉗“圣雅倫·非常小器”指甲鉗86胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？87機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。88什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系。3.1機(jī)會(huì)的來源與類型3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？3.1機(jī)會(huì)的來源與類型89創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有90創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系

商業(yè)機(jī)會(huì)：范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)：蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中

奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系91胡潤開始的目的是什么？向英國人介紹中國的變化胡潤實(shí)現(xiàn)這一目的的手段是什么？介紹中國的成功人士——富人梁伯強(qiáng)的目的是什么？做質(zhì)量更好、產(chǎn)品更新的指甲鉗梁伯強(qiáng)的手段是什么？建立工廠生產(chǎn)指甲鉗胡潤開始的目的是什么？92試舉例：目的：休閑娛樂手段：……試舉例：93總結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的本質(zhì)差異在于對(duì)價(jià)值創(chuàng)造流程中目的—手段關(guān)系改變的潛力總結(jié)94大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)95從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)……能否從身邊的生活出發(fā)，根據(jù)“目的—手段”關(guān)系列舉可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（或者商業(yè)機(jī)會(huì)）從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)96你如何看待盜版？政府：打擊盜版,人人有責(zé)企業(yè)：張朝陽：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的穴位和麻筋保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件/video/VIDE1246803978101088

你如何看待盜版？http://space.tv.cctv.c97機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）創(chuàng)業(yè)教育之父機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Ti98市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間機(jī)會(huì)之窗打開機(jī)會(huì)之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間機(jī)會(huì)之窗打開機(jī)會(huì)之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線99機(jī)會(huì)窗口并不是永遠(yuǎn)的打開，有的機(jī)會(huì)窗口打開時(shí)間很長(zhǎng)，有的則非常的短。美國的一項(xiàng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達(dá)80%以上；如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)100互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口常用的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口常用的搜索引擎1012005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎英國《新科學(xué)家》雜志對(duì)微軟MSN搜索引擎進(jìn)行了第三方測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果和Google的搜索引擎做了對(duì)比，參與測(cè)試的專家對(duì)于微軟MSN搜索服務(wù)的獲取數(shù)據(jù)速度、采樣質(zhì)量、對(duì)普通語言提問的回答能力以及搜索調(diào)整能力評(píng)價(jià)很高。要從技術(shù)上區(qū)分不同的搜索引擎十分困難。2005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎sear102微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”103創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)104創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)105創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)106互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口

互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口107搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。

搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的1083.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源109根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度1103.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請(qǐng)討論：根據(jù)以上四個(gè)方面列舉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變111職業(yè)反盜版團(tuán)隊(duì)：打擊盜版,人人有利網(wǎng)尚文化在網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、IPTV和數(shù)字電視等全方位信息網(wǎng)絡(luò)傳播渠道積極開展業(yè)務(wù)，并獲得了巨大的成功。圍繞以“VV8.com”娛樂平臺(tái)為中心的“中國網(wǎng)吧院線”、“中國網(wǎng)絡(luò)院線”、“中國手機(jī)院線”、“中國校園院線”和正在發(fā)展的“iWatch/eWatch平臺(tái)”，都已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)著名的品牌之一。職業(yè)反盜版團(tuán)隊(duì)：打擊盜版,人人有利網(wǎng)尚文化在網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)、112批量取證、批量訴訟,專業(yè)化分工,靠規(guī)?；S權(quán)來降低成本增加收入如果在一家酒店只取證一部影片,成本包括:兩位公證員和一個(gè)取證人員往返深圳的差旅費(fèi)以及取證訴訟成本,總計(jì)21490元。按照《信息網(wǎng)絡(luò)傳播保護(hù)條例》規(guī)定,每部影片可判決50萬元以下的賠償金額。但目前一般判賠5萬元左右。以此計(jì)算,提供版權(quán)的網(wǎng)尚文化與代理人李智勇和參與維權(quán)的律師三方各1/3分成,李智勇能得到17000元,但他之前支付的成本是21490元。這樣,他辛苦幾個(gè)月打贏一場(chǎng)反盜版官司反而會(huì)賠本4490元。他會(huì)先取證30家酒店,把所有的公證書拿齊了之后再一次性發(fā)律師函。按照一次取證30家酒店,每家酒店平均取證4部影片計(jì)算,維權(quán)一次總成本為337360元;賠償金總收入為600萬元。相關(guān)三方分成,李智勇可得到收入200萬元,減去他支付的維權(quán)成本337360元,他一次維權(quán)得到的凈收入將達(dá)到1662640元。批量取證、批量訴訟,專業(yè)化分工,靠規(guī)?；S權(quán)來降低成本增加收113

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。

張?zhí)欤?3歲，北京蔚藍(lán)國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)國際政治專業(yè)05屆本科畢業(yè)生，大學(xué)三年級(jí)時(shí)便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W(xué)生被選派到哈佛大學(xué)進(jìn)行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。20個(gè)學(xué)生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個(gè)人開銷更低的成本，包括出國機(jī)會(huì)本身也具備了商業(yè)價(jià)值。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生“隱性”收入。看到這些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響114創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)115創(chuàng)造力游戲—沙漠奇案一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，周圍沒有痕跡。請(qǐng)描述案情的起因。創(chuàng)造力游戲—沙漠奇案一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，116社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、獲取資源，并以此為契機(jī)，創(chuàng)造出單憑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性資源（人力、設(shè)備、資金、技術(shù)等）所無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、117創(chuàng)業(yè)管理(機(jī)會(huì)識(shí)別)118馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，又能為學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案。馬化騰畢業(yè)之后，進(jìn)入深圳潤迅公司工作。他是一個(gè)愛折騰的人，曾經(jīng)自己承擔(dān)起一個(gè)網(wǎng)站深圳站站長(zhǎng)的角色。通過網(wǎng)絡(luò)，馬化騰結(jié)識(shí)了相當(dāng)多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友。這對(duì)馬化騰后來走上創(chuàng)業(yè)之路有很大的啟發(fā)作用。他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場(chǎng)一直賣的不錯(cuò)，再加上業(yè)余時(shí)間炒股票掙來的70多萬元，馬的創(chuàng)業(yè)資金積累超過了100萬元。由于經(jīng)常在網(wǎng)上使用國外的聊天軟件聊天，馬化騰動(dòng)了要開發(fā)中國的聊天軟件的念頭。而這筆資金的積累，也讓馬化騰有了創(chuàng)立騰訊公司、像丁磊那樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨富的念頭。1998年10月，馬化騰辭職創(chuàng)辦了騰訊。在決定做聊天軟件的時(shí)候，國內(nèi)已經(jīng)有了兩家公司先做，產(chǎn)品比騰訊更有市場(chǎng)名氣。馬化騰沒有想得更多，只是想著趕緊能掙錢，馬化騰曾經(jīng)想把他的項(xiàng)目賣給中華網(wǎng)，后者說要到3萬用戶才買?，F(xiàn)在，他慶幸當(dāng)初沒有貿(mào)然行事?，F(xiàn)在，他經(jīng)常這樣告誡同行："要在互聯(lián)網(wǎng)上掘金就不能只看到眼前利益。許多很有才華的網(wǎng)絡(luò)人才往往沒有注意這一點(diǎn)而失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)。"馬化騰在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，他既可以成為各種電腦病毒的克星，119創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新1203.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。3.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息121李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯的例子122對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)123七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Timmons)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Timmons)124行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。125經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。126收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成127管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。致命缺陷問題不存在128個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。129理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。130劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體131評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣132對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會(huì)成本由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度1333.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用與構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的由來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在美國高校由來已久，它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。3.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用與構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的由來134自1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。MIT的“五萬美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”（＄50KBusinessPlancompetition）已有10多年歷史，影響非常之大。從1990年到現(xiàn)在每年都有5－6家新的企業(yè)誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走。自1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，135這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)領(lǐng)袖。從某種意義上說，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位模擬一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立及運(yùn)營等一系列工作，并通過書面報(bào)告的形式將這些活動(dòng)記錄下來所形成的計(jì)劃書。它解釋做什么（What），為什么要做（Why）和怎樣做（How）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)136商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的組成從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。商業(yè)（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書的組成從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都1371.摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。2.主體主體是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。營銷。主要介紹你的市場(chǎng)營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。1.摘要138企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備