市場分析建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案評估

第四章市場分析、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案評估

第一節(jié)市場分析概述

第二節(jié)市場現(xiàn)狀調(diào)查

第六節(jié)產(chǎn)品銷售策略返回

第三節(jié)市場預(yù)測、競爭力與風(fēng)險分析

第四節(jié)產(chǎn)品市場分析評估

第五節(jié)市場供需的綜合分析第七節(jié)工程建設(shè)規(guī)模確實定

第八節(jié)確定經(jīng)濟合理建設(shè)規(guī)模的方法第九節(jié)工程建設(shè)規(guī)模的評估

第十節(jié)產(chǎn)品方案論證與評估1.4-1市場分析概述是市場調(diào)查和市場預(yù)測的合稱，是研究市場開展變化規(guī)律的一門新興學(xué)科，即是對工程產(chǎn)品進行需求、供給和綜合分析。4-1-1市場分析的概念2.分析的對象：工程生產(chǎn)的產(chǎn)品4-1-2市場分析的內(nèi)容和時間預(yù)測期分析的內(nèi)容：市場現(xiàn)狀調(diào)查、產(chǎn)品需求與供給預(yù)測、產(chǎn)品價格預(yù)測、目標市場分析、市場競爭能力分析、市場風(fēng)險分析時間預(yù)測期：根據(jù)工程產(chǎn)品的生命周期、市場變化規(guī)律和占有資料的時效性等因素綜合分析確定3.一、市場調(diào)查4-1-3市場分析的方法二、市場預(yù)測三、市場趨勢的綜合分析4.是獲取市場信息的一種手段，實際上就是觀察、了解、記錄、整理及分析市場情況的活動。市場調(diào)查:5.以市場調(diào)查所獲取的信息資料為根底，運用科學(xué)手段、方法，對未來一定時期內(nèi)市場開展的狀況、開展趨勢作出正確的估計和推斷。市場預(yù)測:6.4-2市場現(xiàn)狀調(diào)查一、市場容量現(xiàn)狀調(diào)查二、價格現(xiàn)狀調(diào)查三、市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查4-2-1市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容7.1、供給現(xiàn)狀調(diào)查?國際市場供給現(xiàn)狀?國內(nèi)市場供給現(xiàn)狀?進口現(xiàn)狀一、市場容量現(xiàn)狀調(diào)查2、需求現(xiàn)狀調(diào)查?國際市場需求現(xiàn)狀?國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀?出口現(xiàn)狀8.?工程產(chǎn)品國內(nèi)市場價格現(xiàn)狀?工程產(chǎn)品國際市場價格現(xiàn)狀?工程產(chǎn)品價格形成機制二、價格現(xiàn)狀調(diào)查三、市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查?工程產(chǎn)品國內(nèi)外市場競爭程度、競爭對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及競爭力情況。9.4-2-2市場調(diào)查的方法資料調(diào)查抽樣調(diào)查：簡單隨機抽樣、分層抽樣、分群抽樣實地調(diào)查：詢問法、觀察法、實驗法數(shù)據(jù)分析與處理10.一、資料調(diào)查二、抽樣調(diào)查1、隨機抽樣法－機率抽樣法2、非隨機抽樣法－非機率抽樣法11.三、實地調(diào)查1、調(diào)查詢問法2、觀察法3、實驗法四、數(shù)據(jù)分析和處理1、數(shù)據(jù)資料的整理2、數(shù)據(jù)分析的準備工作數(shù)據(jù)的分組數(shù)據(jù)的歸納數(shù)據(jù)的分析12.4-3市場預(yù)測、競爭力與市場風(fēng)險分析以市場調(diào)查所得的信息資料為根底，經(jīng)過整理、概括和研究分析，運用科學(xué)方法，測算判定未來一定時期內(nèi)商品需求、供給量的變動和開展趨勢。主要包括供需預(yù)測和價格預(yù)測。4-3-1市場預(yù)測的內(nèi)容13.一、產(chǎn)品供需預(yù)測國內(nèi)市場需求預(yù)測供給預(yù)測產(chǎn)品供需平衡分析目標市場分析國際市場二、價格預(yù)測〔價格影響因素：供需、消費者偏好、價格彈性〕14.產(chǎn)品的消費用途產(chǎn)品的消費對象產(chǎn)品的消費條件產(chǎn)品的更新周期市場的環(huán)境因素營銷策略與推銷方式4-3-2市場預(yù)測的制約因素一、市場預(yù)測的主要制約因素15.產(chǎn)品生命周期16.國民經(jīng)濟與社會開展…相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品…產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化…產(chǎn)品的生命周期位置…不同地區(qū)的消費習(xí)慣…涉及進出口的…二、產(chǎn)品供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素17.國際市場供需情況…國內(nèi)市場供需情況…主要投入物的運輸…新技術(shù)、新材料…國內(nèi)外匯率、稅率…產(chǎn)品本錢…生活水平消費習(xí)慣…經(jīng)濟政策、價格政策…三、價格預(yù)測需要考慮的因素18.4-3-3市場預(yù)測的方法一、一般預(yù)測方法市場潛量預(yù)測市場開展趨勢預(yù)測評估要求市場潛量預(yù)測：近期內(nèi)可能產(chǎn)生的最大需求量。市場開展趨勢預(yù)測：今后長期需求量的開展趨勢。19.1、需求量近似值法2、購置力估算法3、消費水平法4、最終用途法需求的收入彈性需求的價格彈性需求的交叉彈性市場潛量預(yù)測5、抽樣調(diào)查法6、市場試銷法7、國際市場潛量預(yù)測需求量指數(shù)法消費品購置力預(yù)測法20.市場開展趨勢預(yù)測1、直觀法2、歷史引申法3、因果分析法4、產(chǎn)品壽命期分析法經(jīng)理人員意見法基層銷售人員意見法購置者意圖調(diào)查法移動平均數(shù)法指數(shù)平滑法季節(jié)變動分析法回歸分析相關(guān)分析銷售趨勢分析相關(guān)產(chǎn)品分析產(chǎn)品普及率分析銷售增長率分析一元線性回歸多元回歸趨勢預(yù)測法簡單算術(shù)平均數(shù)加權(quán)移動平均數(shù)專家意見調(diào)查法21.四、價格預(yù)測方法價格預(yù)測一般可采用回歸法和比價法。二、按預(yù)測標志分類定性預(yù)測、定量預(yù)測和組合預(yù)測。中長期、短期預(yù)測法。教材75頁三、按預(yù)測的時間跨度分類22.德爾菲法預(yù)測23.銷售人員意見綜合預(yù)測法24.彈性系數(shù)法25.彈性系數(shù)法26.彈性系數(shù)法27.彈性系數(shù)法28.彈性系數(shù)法29.指數(shù)平滑法30.回歸分析法31.回歸分析法32.回歸分析法33.一、競爭能力優(yōu)劣勢分析二、競爭力比照三、營銷策略研究4-3-4市場競爭力分析34.一、生產(chǎn)產(chǎn)品市場風(fēng)險的主要因素二、市場風(fēng)險程度估計三、風(fēng)險對策研究和反響4-3-5市場風(fēng)險分析35.4－4產(chǎn)品市場分析評估一、評估產(chǎn)品的需求方面二、評估產(chǎn)品的供給方面三、綜合平衡分析四、市場前景4-4-1對產(chǎn)品市場供需現(xiàn)狀及開展趨勢評估36.4-4-2對產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析評估4-4-3評定工程產(chǎn)品市場類別，編制分析表4-4-4工程產(chǎn)品市場變化趨勢圖1020304050607080價格、銷售量、銷售額123456年份圖4-3工程產(chǎn)品市場變化趨勢圖競爭力、替代品、周期、價格控制力、促銷能力、客戶、本錢結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)濟周期37.4-5市場供需的綜合分析一、市場供求預(yù)測結(jié)果匯總二、市場供求預(yù)測表的編制三、市場供求預(yù)測的綜合分析※

綜合分析的原理※

綜合分析的應(yīng)用38.

國內(nèi)需求量＝國內(nèi)產(chǎn)量用于國內(nèi)總銷售量＋未滿足的需求量市場總需求量＝國內(nèi)需求量＋出口量市場總供給量＝國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力＋在建生產(chǎn)能力＋擬建工程生產(chǎn)能力＋進口量總需求缺乏額＝市場總需求量－市場供給總量39.表4－8產(chǎn)品供給量與需求量預(yù)測表年份產(chǎn)品名稱需求情況供應(yīng)情況供需差額國內(nèi)總銷量未滿足需求量出口量總需求量國內(nèi)生產(chǎn)量進口量總供應(yīng)量1234=1+2+3567=5+68=4-7…年實際…年實際…年預(yù)測…年預(yù)測40.產(chǎn)品供給量與需求量預(yù)測表41.國家/地區(qū)產(chǎn)量與需求量資料表42.分析例如43.4-6產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略4-6-1銷售戰(zhàn)略的內(nèi)容4-6-2銷售策略的實施措施44.建設(shè)規(guī)模的含義指工程可行性研究報告中規(guī)定的全部設(shè)計生產(chǎn)能力、效益或投資總規(guī)模，亦稱生產(chǎn)規(guī)模；指投資工程設(shè)定的正常生產(chǎn)運營年份可能到達的生產(chǎn)能力或者使用效益。45.建設(shè)規(guī)模表達形式工業(yè)項目年產(chǎn)量、年加工量、裝機容量農(nóng)林水利項目年產(chǎn)量、種植面積、灌溉面積、防洪治澇面積、水庫庫容、供水能力交通運輸項目運輸能力、吞吐能力基礎(chǔ)設(shè)施項目年處理量、建筑面積、服務(wù)能力多種產(chǎn)品項目主要產(chǎn)品的生產(chǎn)能力46.確定建設(shè)規(guī)模的步驟確定工程的起始規(guī)模由規(guī)模經(jīng)濟要求決定的最低生產(chǎn)能力汽車企業(yè)的最小有效規(guī)模是100萬輛由國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模產(chǎn)能規(guī)模到達50000噸/年、能耗低于130千克標準煤/噸鉛的再生鉛工程〔產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄〕由主要生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)參數(shù)決定的最小規(guī)模47.確定建設(shè)規(guī)模的步驟確定工程的最大建設(shè)規(guī)模由市場需求預(yù)測的最大規(guī)模由生產(chǎn)建設(shè)條件所決定的最大生產(chǎn)規(guī)模由規(guī)模經(jīng)濟要求決定的最大生產(chǎn)規(guī)模制定出假設(shè)干可供選擇的工程建設(shè)規(guī)模方案對各種方案進行比較，確定工程合理經(jīng)濟的建設(shè)規(guī)模48.一般工程確定建設(shè)規(guī)模的因素1、合理的經(jīng)濟規(guī)模2、市場容量和環(huán)境容量3、資源、原材料、外部協(xié)作條件對工程規(guī)模的滿足程度。49.確定經(jīng)濟合理建設(shè)規(guī)模的方法盈虧分析法分步法最小費用法50.盈虧平衡分析確定規(guī)模區(qū)間51.工程本錢與進口本錢比較52.工程本錢與換匯收入比較53.最小費用法例題54.55.起始規(guī)模確實定方法工程可以保持一定銷售利潤率時的起始規(guī)模計算56.1、什么是市場分析？