青島海泰保健產(chǎn)品營銷策略研究的中期報告

青島海泰保健產(chǎn)品營銷策略研究的中期報告本報告為青島海泰保健公司產(chǎn)品營銷策略中期研究報告，主要包括市場分析、競爭對手分析、目標(biāo)消費者分析、產(chǎn)品定位分析和市場營銷策略推薦等五個部分。一、市場分析1.總體市場情況隨著人民生活水平的提高，人們對健康保健產(chǎn)品的需求逐漸增長。國內(nèi)保健品市場規(guī)模逐年擴大，截至2019年，市場總體規(guī)模已超過2400億元。2.目前保健品市場的發(fā)展趨勢（1）中青年人消費力不斷增強，成為保健品市場的主力消費者。（2）線上銷售不斷升級，電商平臺成為保健品市場的重要銷售渠道。（3）健康和養(yǎng)生理念深入人心，更多消費者開始選擇保健品來維持身體健康。二、競爭對手分析1.主要競爭對手當(dāng)前，國內(nèi)保健品市場競爭對手較為激烈，無論從品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)還是銷售渠道上，都有很多值得借鑒的對手，如康恩貝、999、感康等。2.競爭對手的優(yōu)勢（1）品牌知名度較高，對消費者的影響力大。（2）研發(fā)能力強，能夠不斷推出新產(chǎn)品，并通過廣告宣傳快速推廣。（3）銷售渠道廣泛，線下實體店、線上電商渠道齊全。三、目標(biāo)消費者分析1.目標(biāo)消費者群體青島海泰保健面向的目標(biāo)消費者主要包括中青年人和老年人兩大群體。中青年人注重體貼自己，以保持顏值與健康，主要選擇保健美容產(chǎn)品；老年人注重健康調(diào)養(yǎng)，主要購買具有調(diào)養(yǎng)作用的保健品。2.目標(biāo)消費者需求（1）健康養(yǎng)生需求：希望通過保健品提升身體免疫力，降低患病風(fēng)險。（2）方便易用需求：希望選購簡單易用，可以隨身攜帶包裝的保健品。（3）品質(zhì)保證需求：希望選購包裝完好、質(zhì)量有保障的健康產(chǎn)品。四、產(chǎn)品定位分析1.產(chǎn)品特點青島海泰保健產(chǎn)品的特點主要包括：采用純天然原料，綠色健康；科學(xué)配比，營養(yǎng)均衡；范圍廣泛，全面徹底。2.產(chǎn)品定位針對不同目標(biāo)消費者群體，青島海泰保健將產(chǎn)品定位分為“外在養(yǎng)護”和“內(nèi)部調(diào)養(yǎng)”兩大類。其中，針對中青年人的“外在養(yǎng)護”系列產(chǎn)品，如美容保健系列，針對老年人的“內(nèi)部調(diào)養(yǎng)”系列產(chǎn)品，如養(yǎng)生保健系列。五、市場營銷策略推薦1.電商渠道拓展隨著線上銷售規(guī)模的不斷擴大，將電商渠道作為重要的銷售渠道。建設(shè)購物網(wǎng)站、開發(fā)APP、與電商大平臺合作，提高消費者購買體驗。2.品牌推廣通過參加行業(yè)展會、線下推廣、微信朋友圈廣告等方式，加強品牌推廣，增強品牌影響力，提高品牌知名度，進而吸引更多消費者。同時，建立線上社群、開展線上推廣活動，增加用戶互動。3.產(chǎn)品差異化針對不同消費者需求，加強產(chǎn)品的差異化，注重