馬桶公司市場(chǎng)營銷策略方案

演講人馬桶公司市場(chǎng)營銷策略方案01.02.03.04.目錄市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位營銷策略售后服務(wù)1市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求量：隨著城市化進(jìn)程加快，馬桶市場(chǎng)需求量逐年增加市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)：不同地區(qū)、不同人群對(duì)馬桶的需求存在差異市場(chǎng)需求趨勢(shì)：隨著人們生活水平的提高，對(duì)馬桶的品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)等方面的要求越來越高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：馬桶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要制定有效的市場(chǎng)營銷策略來提高市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：A公司、B公司、C公司等01市場(chǎng)份額：A公司市場(chǎng)份額最大，B公司次之，C公司最小02產(chǎn)品特點(diǎn)：A公司產(chǎn)品價(jià)格低，B公司產(chǎn)品質(zhì)量好，C公司產(chǎn)品功能豐富03營銷策略：A公司采用低價(jià)策略，B公司采用質(zhì)量取勝策略，C公司采用功能多樣化策略04市場(chǎng)趨勢(shì)智能化：智能馬桶市場(chǎng)增長迅速，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)個(gè)性化：消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求不斷增長，定制化馬桶市場(chǎng)潛力巨大環(huán)?；涵h(huán)保型馬桶成為市場(chǎng)主流，綠色消費(fèi)觀念深入人心品牌化：品牌馬桶市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不斷提高2產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)節(jié)水環(huán)保：采用節(jié)水技術(shù)，降低水資源消耗舒適衛(wèi)生：采用抗菌材料，防止細(xì)菌滋生智能科技：具備智能感應(yīng)、自動(dòng)沖洗等功能設(shè)計(jì)時(shí)尚：外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合現(xiàn)代審美需求目標(biāo)客戶群體年齡：25-45歲01020304性別：男女皆可收入：中等收入及以上職業(yè)：白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭主婦等產(chǎn)品定價(jià)策略成本加成定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤來確定價(jià)格01競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定自己的價(jià)格02需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購買意愿來確定價(jià)格03價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來確定價(jià)格，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌等因素043營銷策略廣告宣傳A廣告創(chuàng)意：突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注B廣告投放：選擇合適的媒體和平臺(tái)，提高曝光度C廣告效果評(píng)估：分析廣告投放效果，優(yōu)化廣告策略D廣告預(yù)算：合理分配廣告預(yù)算，提高廣告效益促銷活動(dòng)優(yōu)惠券促銷：發(fā)放優(yōu)惠券，消費(fèi)者在購買時(shí)可享受優(yōu)惠，提高購買意愿04滿減促銷：消費(fèi)滿一定金額即可享受優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者多買03打折促銷：在特定時(shí)間或節(jié)日進(jìn)行打折優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買01贈(zèng)品促銷：購買產(chǎn)品贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品，提高消費(fèi)者購買意愿02渠道建設(shè)建立線上銷售渠道：電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站等建立線下銷售渠道：專賣店、超市、建材市場(chǎng)等建立合作伙伴渠道：與裝修公司、設(shè)計(jì)師等合作建立售后服務(wù)渠道：提供安裝、維修等服務(wù)4售后服務(wù)售后服務(wù)政策提供免費(fèi)安裝服務(wù)01提供免費(fèi)維修服務(wù)02提供免費(fèi)更換配件服務(wù)03提供免費(fèi)上門服務(wù)04提供免費(fèi)咨詢服務(wù)05提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)06客戶滿意度調(diào)查調(diào)查目的：了解客戶對(duì)售后服務(wù)的滿意度，以便改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量調(diào)查對(duì)象：購買馬桶產(chǎn)品的客戶調(diào)查方式：電話、郵件、在線問卷等方式調(diào)查內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量、安裝服務(wù)、維修服務(wù)、客戶服務(wù)等方面的滿意度調(diào)查結(jié)果分析：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分析客戶滿意度，找出問題所在，提出改進(jìn)措施持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，持續(xù)改進(jìn)售后服務(wù)，提高客戶滿意度售后服務(wù)改進(jìn)增加售后服務(wù)人