哇哈哈呦呦柚子茶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

娃哈哈呦呦柚子茶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、背景資料隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。茶飲料——作為一種既解渴又保健的飲料，逐漸在大眾心中占有了一席之地。而娃哈哈作為中國名牌，搶占茶飲料市場將是搶占中國飲料市場的第一步。根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)可得知，哇哈哈的市場占有率不高的其中一個(gè)直接原因便是娃哈哈蜂蜜柚子茶知名度不夠大。我們以馬里奧這個(gè)眾所周知的電動(dòng)形象作為我們的產(chǎn)品代言人，并配合多幅平面廣告和影視廣告還有多個(gè)促銷活動(dòng)對娃哈哈蜂蜜柚子茶進(jìn)行了策劃。(本策劃以杭州市為樣本城市)二、現(xiàn)狀分析（1）微觀環(huán)境分析①市場潛量分析大家都認(rèn)為中國的飲料市場是塊大蛋糕，誰都會(huì)想來分一杯羹。所以中國的飲料市場一直處于火熱狀態(tài)。但近年來，隨著人們對健康生活的推崇，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。到2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%。有人說過：21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。②競爭對手SWOT分析根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，最常購買的茶飲料品牌中，康師傅約占了27%，可口可樂約占了24%，統(tǒng)一和王老吉各占約14%，而娃哈哈則約占8%。因?yàn)橥趵霞獙儆谒幉?，與普遍的以綠茶和紅茶為原料的茶飲料存在一定區(qū)別，所以娃哈哈目前主要的競爭對手是康師傅、可口可樂和統(tǒng)一。1.康師傅茶飲料優(yōu)勢：康師傅旗下的明星陣容強(qiáng)大，光茶飲料這塊領(lǐng)域就請過蘇有朋、任賢齊、張惠妹、F.I.R、陶喆、金城武、董潔、周渝民、林依晨、弦子等當(dāng)紅明星，而且每款產(chǎn)品的調(diào)性都與其代言明星的氣質(zhì)相符，且廣告投放的力度很大。這種做法很好地區(qū)分了每種產(chǎn)品不同的特質(zhì)，使消費(fèi)者對每款產(chǎn)品的調(diào)性都有很好的認(rèn)識(shí)，深化了每款產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，無形中刺激著消費(fèi)者去選擇購買。劣勢：2008年6月份，重慶曝出市民在康師傅茉莉清茶中喝出類似水母的螺旋狀物體的新聞，加之8月份的“水源門”事件以及隨后揭露的“標(biāo)簽門”事件，嚴(yán)重?fù)p壞了康師傅的聲譽(yù)，企業(yè)形象大大受損，與水質(zhì)有重要關(guān)聯(lián)的飲料產(chǎn)品自然難逃厄運(yùn)，這對康師傅的茶飲料來說是從未有過的打擊。機(jī)會(huì)：康師傅斥資200萬元首創(chuàng)發(fā)起中國第一個(gè)水資源社會(huì)事業(yè)提案競賽——“水創(chuàng)意公益提案競賽”于今年世界水日（3月22日）落下帷幕。活動(dòng)啟動(dòng)于2008年10月，威脅：雖然康師傅在廣告投放以及營銷傳播上都做得很勤，且效果都還不錯(cuò)，但是自從可口可樂進(jìn)軍茶飲料市場后，康師傅就遇到了勁敵，市場爭奪站愈演愈烈。2.可口可樂原葉茶優(yōu)勢：全球大品牌形象以及強(qiáng)有力的營銷手段可謂是可口可樂最大的優(yōu)勢。原葉茶就是借奧運(yùn)前凌厲的宣傳攻勢推出的，請來了重量級明星成龍父子來代言該款新品，營銷攻勢強(qiáng)勁。而其提出的“100％用真正茶葉泡制”的茶飲料新概念，迎合了當(dāng)前飲料市場重健康、重口味、要求產(chǎn)品細(xì)分的發(fā)展趨勢。此外，可口可樂和雀巢已經(jīng)把“原葉茶”注冊成了商標(biāo)，這不僅可以很好地保護(hù)它自身的權(quán)益，也滿足了消費(fèi)者日益增長的理性和感性需求。在產(chǎn)品的銷售渠道上，可口可樂的自動(dòng)販賣機(jī)大大便利了消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在一定程度上提高了產(chǎn)品的銷售量。劣勢：茶飲料作為可口可樂產(chǎn)品本土化的一部分，其“推陳出新”的過程中，本土化戰(zhàn)略是否成功仍然存在爭議。定位為“草本養(yǎng)生”概念的茶飲料“茶研工坊”曾經(jīng)是可口可樂花費(fèi)3年心血打造的一個(gè)中國本土化的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)全面停產(chǎn)。雖然原葉茶強(qiáng)調(diào)100％用真正茶葉泡制，但這并不一定能給消費(fèi)者帶來新鮮感，它在市場上成功與否，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。機(jī)會(huì)：可口可樂在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面總是不甘人后，在贊助過2007特奧會(huì)、北京2008奧運(yùn)會(huì)、2008殘奧會(huì)后，2010上海世博會(huì)及2011深圳大運(yùn)會(huì)又給其提供了一個(gè)很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。3月27日的參與“地球一小時(shí)”活動(dòng)是可口可樂公司繼去年12月全球首發(fā)“可口可樂——威脅：康師傅、統(tǒng)一為了鞏固已經(jīng)取得的地位，始終將對渠道的控制和開發(fā)視為首要任務(wù)，例如康師傅對中型銷售渠道的開發(fā)、統(tǒng)一與網(wǎng)吧的聯(lián)手等。而且其競爭對手在廣告投放、營銷手段上同樣不甘示弱。加之茶飲料品牌眾多，如何在多個(gè)品牌“共分天下”的茶飲料市場上占得一席之地，讓原葉茶深入消費(fèi)者，成為可口可樂面臨的一個(gè)很大的問題。3.統(tǒng)一茶飲料優(yōu)勢：統(tǒng)一在飲料界的強(qiáng)勢地位還是很顯著的。統(tǒng)一綠茶和冰紅茶都占有一定的市場份額。而04年專門針對上班族推出的純茶飲品茶里王，很好地填補(bǔ)了市場的空白，搶占了先機(jī)。在經(jīng)過多年的培育后，“茶里王”已經(jīng)成為了統(tǒng)一的一把利劍。另外，與網(wǎng)吧聯(lián)手的銷售渠道，不僅使原有的分銷網(wǎng)絡(luò)更加健全，同時(shí)也為未來的拓展打下了基礎(chǔ)。劣勢：相比其他品牌的茶飲料，統(tǒng)一的茶飲料品種較為單一，選擇的余地不大，很難吸引茶飲料中最大的消費(fèi)群體——年輕消費(fèi)群體的購買，而且新產(chǎn)品的推廣速度也相對比較慢，在茶飲料的宣傳力度上相比康師傅、可口可樂等品牌遜色很多，這些都成為統(tǒng)一茶飲料拓寬市場的制約因素。機(jī)會(huì)：汶川地震地震曾經(jīng)牽動(dòng)每個(gè)中國人的心，現(xiàn)在政府正在緊鑼密鼓地籌辦災(zāi)后的重建工作，如果統(tǒng)一能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好體現(xiàn)自己的社會(huì)責(zé)任感，將在中國消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)非常好的形象。另外，中國的年輕消費(fèi)群體所喜歡的產(chǎn)業(yè)，如涂鴉、動(dòng)漫等都還處于與國外相同產(chǎn)業(yè)融匯創(chuàng)新階段，統(tǒng)一可以借助這種社會(huì)形式進(jìn)行整合營銷。威脅：在競爭日益激烈的茶飲料市場，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，作為強(qiáng)勁對手的康師傅和可口可樂宣傳力度不可小視，對統(tǒng)一茶飲料是個(gè)很大的威脅。對策：可以看出，要想在這個(gè)市場上站穩(wěn)腳跟，不對自己的產(chǎn)品進(jìn)行較大力度的宣傳是不行的。從我們的調(diào)查問卷第二部分——茶飲料新產(chǎn)品調(diào)查中得出，知道娃哈哈柚子茶的人占33.8%，比起康師傅茉莉蜜茶的57.7%，可口可樂原葉茶的51.5%還有相當(dāng)距離，所以，娃哈哈也應(yīng)該加大對柚子茶的宣傳力度，提高其在消費(fèi)者面前的出鏡率，增加產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品購買的便捷度也是影響銷售以及知曉度的直接因素，所以娃哈哈柚子茶在營銷渠道上要更加多元化。三、哇哈哈呦呦柚子茶SWOT分析優(yōu)勢：資金技術(shù)優(yōu)勢：1996年，娃哈哈公司以部分固定資產(chǎn)作為投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司（合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理），一次性引進(jìn)外資4500萬美元，并先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線、現(xiàn)代化車間和設(shè)備。這些雄厚的資金背景和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)使得娃哈哈一躍成為中國飲料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上的首位，成為乃至目前也是中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

競爭能力優(yōu)勢：娃哈哈擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，影響范圍遍及了全國。而且作為民族化的，并且對社會(huì)建設(shè)（尤其是西部建設(shè)）有著突出貢獻(xiàn)的企業(yè)，娃哈哈在民眾心中一直樹立有十分良好的企業(yè)形象。政府也將其設(shè)為“國務(wù)院520家國家重點(diǎn)企業(yè)”之一，給予了許多政策上的支持與幫助。

劣勢：

訴求點(diǎn)：從咖啡可樂到啤兒茶爽，娃哈哈推陳出新的頻率越來越高，但產(chǎn)品在市場上的生命周期卻普遍很短。遙想當(dāng)年娃哈哈果奶，至今還占據(jù)著一代代年輕媽媽和新生孩子的心智，雖然產(chǎn)品也經(jīng)歷了營養(yǎng)液、AD鈣奶、乳娃娃、爽歪歪再到第二代的各類奶，至少這條產(chǎn)品線是統(tǒng)一的，我們從中可以看到企業(yè)對果奶產(chǎn)品的升級換代，可以感受到娃哈哈企業(yè)致力于新生一代的產(chǎn)品更新。但如今新推出的產(chǎn)品咖啡可樂、啤兒茶爽等在市場上卻存活得越來越短，成了十足的“閃客”。在這樣的情況下，同樣作為新產(chǎn)品的柚子茶，就必須給消費(fèi)者以更深層次的滿足感，與其建立情感聯(lián)系，這樣才能確保產(chǎn)品在市場上能長久地生存下去。柚子茶的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在15~30歲之間，主要為80后以及70末和90初，這一年代的人無論學(xué)生還是已經(jīng)工作的都渴望一種激情，但生活的疲累往往抹去了他們的動(dòng)力，而我們的柚子茶提出的活力口號(hào)正好滿足了他們這一心理需求，它以豐富的營養(yǎng)以及不錯(cuò)的口味給消費(fèi)者的活力加滿分。宣傳力度：娃哈哈雖然新產(chǎn)品推出許多，但都如黑夜里大海中的航船一樣，鮮有人知。究其原因，多半是宣傳力度不夠。在我們的調(diào)查中也不難發(fā)現(xiàn)，有69%的目標(biāo)消費(fèi)者完全不知道市場有推出過娃哈哈柚子茶這一產(chǎn)品。因此在此次柚子茶的推廣中，我們將加大廣告宣傳的范圍和力度，通過與動(dòng)漫節(jié)的合作，多渠道銷售以及各種活動(dòng)的推廣來擴(kuò)大柚子茶的知名度。畢竟只有被消費(fèi)者了解了，他們才有可能去購買。機(jī)會(huì)：產(chǎn)品質(zhì)量：飲料市場的安全與健康問題正越來越受到消費(fèi)者和有關(guān)部門的關(guān)注，康師傅的“自來水門”、“水母門”都是最好的體現(xiàn)。人們在喝飲料的同時(shí)不僅關(guān)心它的口味，安全與健康也日益成為他們選擇飲料的重點(diǎn)。而娃哈哈的蜂蜜柚子茶乃是娃哈哈國家級實(shí)驗(yàn)室研究多年的成果。它創(chuàng)造性地在低溫條件下采用“冷殺菌”技術(shù)，使之在殺菌的同時(shí)有效地保留了果汁、蜂蜜中營養(yǎng)，把營養(yǎng)統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)了一瓶瓶的呦呦茶中，既安全又健康。威脅：經(jīng)濟(jì)危機(jī)：伴隨著上一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)而來的陰影還未散去，消費(fèi)市場仍舊處于低迷狀態(tài)。原料價(jià)格上漲，而產(chǎn)品銷量卻在下降，如何占領(lǐng)更大的市場以及如何勾起消費(fèi)者的購買欲成了更大也是更迫切需要解決的難題。在這一點(diǎn)上柚子茶將以其實(shí)惠的價(jià)格，以及強(qiáng)調(diào)人們?nèi)找骊P(guān)注的健康與活力來拉攏更多的消費(fèi)者。

四、營銷策略提案營銷總體思路：由調(diào)查問卷可以看出，娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶存在知名度不高的問題，為了提高其知名度，我們把柚子茶與世界知名游戲角色——馬里奧進(jìn)行了組合，推出它們的組合產(chǎn)品——手拿娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶造型的馬里奧毛絨玩具，進(jìn)行限量生產(chǎn)贈(zèng)送。宣傳力度以及購買便捷度也是影響娃哈哈柚子茶知名度的重要因素，所以，在營銷策略方面，我們會(huì)加強(qiáng)娃哈哈柚子茶的宣傳力度以及它的銷售渠道。（1）宣傳戰(zhàn)略提案

杭州娃哈哈集團(tuán)與日本任天堂公司合作簽約新聞發(fā)布會(huì)暨娃哈哈版限量超級馬里奧玩偶發(fā)布會(huì)①、活動(dòng)時(shí)間：3月下旬②、活動(dòng)地點(diǎn)：浙江杭州梅家塢茶③、活動(dòng)目的：打響宣傳的第一炮，為后期宣傳造勢。④、活動(dòng)價(jià)值及意義：選擇在梅家塢茶園開展如此重要的新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)然是看中了它是龍井茶的主要生產(chǎn)基地之一。梅家塢茶園是聞名中外的龍井茶產(chǎn)地，在此怡人之地召開新聞發(fā)布會(huì)既可以營造出一種清新舒適的現(xiàn)場環(huán)境，貼合了我們活力健康的主題，又可以表現(xiàn)我們原料龍井茶的優(yōu)質(zhì)獨(dú)特。但考慮到這不僅僅是一場娃哈哈產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，而更是兩家公司Crossover的簽約會(huì)，所以在現(xiàn)場也是少不了馬里奧的形象。因此我們將以身穿馬里奧模樣的玩偶服的演員來代替一般活動(dòng)現(xiàn)場的禮儀小姐，為會(huì)場的每一位嘉賓分發(fā)我們的娃哈哈版限量超級馬里奧玩偶(如圖)。（2）、活動(dòng)相關(guān)宣傳事宜安排①.在新聞發(fā)布會(huì)上點(diǎn)出此次活動(dòng)。②活動(dòng)開展前在年輕消費(fèi)群體的網(wǎng)站上投放相應(yīng)的宣傳廣告，在報(bào)紙、雜志上投放比賽宣傳廣告，并在各大高校、寫字樓附近的便利店以及合作KTV店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。③.活動(dòng)期間向杭城各大新聞媒體投放軟新聞。（3）、渠道策略統(tǒng)一集團(tuán)在推廣茶飲料時(shí)，曾與城市里的網(wǎng)吧合作，為的就是拓寬營銷渠道，引起更多的潛在消費(fèi)者的注意?？煽诳蓸窞榱送貙挔I銷渠道，特別設(shè)計(jì)了自動(dòng)販賣機(jī)，并將它投放在各個(gè)角落，方便人們購買。而娃哈哈，為了更好的擴(kuò)大營渠道，必須想出一些有新意的消費(fèi)者購買渠道。

鞏固渠道：1.

據(jù)市場調(diào)查所統(tǒng)計(jì)，一般來說，消費(fèi)者購買茶飲料最多的是從便利商店和校園超市這兩處，所以這兩處將是我們?yōu)槭鼙娞峁┊a(chǎn)品的主要渠道。在白領(lǐng)的寫字樓或者學(xué)校旁一般都有一兩家便利店，不管是高中還是大學(xué)，每個(gè)學(xué)校一般都有一到兩家校園超市。2.

大型超市是我們不可獲缺的一條營銷渠道。所以在大型超市里擺上我們的娃哈哈蜂蜜柚子茶是我們?nèi)〉檬袌龅闹匾徊健?.

報(bào)刊亭雖然是已賣報(bào)刊雜志為主，但同時(shí)也買飲料。有些受眾是因?yàn)闆]零錢想兌零，或者打發(fā)等車時(shí)間各種不同的原因前往報(bào)刊亭，我們可將我們的娃哈哈蜂蜜柚子茶放在顯眼處，讓這些隱性受眾因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)而成為我們的長期受眾。

拓寬渠道：1.

統(tǒng)一集團(tuán)和網(wǎng)吧合作是因?yàn)榫W(wǎng)吧的消費(fèi)者基本上符合他們的目標(biāo)受眾。而我們娃哈哈也可以開拓一個(gè)新的戰(zhàn)場——KTV。KTV的主要受眾和我們娃哈哈的目標(biāo)受眾不謀而合，都是主要針對15——30歲的人群。我們可以和杭城的各大KTV合作，讓這些KTV引進(jìn)娃哈哈蜂蜜柚子茶，并以一般市場價(jià)格出售（可以和KTV利潤分成）。一般來說KTV內(nèi)的超市里的食品都要比外面貴，娃哈哈蜂蜜柚子茶就可以憑借價(jià)格優(yōu)勢薄利多銷。如果是沒有超市只有自選餐廳的RTV，可以在飲料臺(tái)設(shè)置娃哈哈蜂蜜柚子茶的專柜，讓更多的受眾品嘗，如果他們覺得味道好便會(huì)在超市購買。2.

我們還可以學(xué)習(xí)可口可樂公司，設(shè)計(jì)一款自動(dòng)販賣機(jī)，在自動(dòng)販賣機(jī)里面擺上所有的娃哈哈產(chǎn)品。我們可以把它投放到學(xué)校的操場旁邊，學(xué)校的宿舍樓下，寫字樓里面等等。而且當(dāng)人們在尋找一種娃哈哈飲料的同時(shí)還會(huì)注意到其他的娃哈哈產(chǎn)品，挖掘潛在受眾。（此部分內(nèi)容詳見“我是設(shè)計(jì)師——娃哈哈自動(dòng)販賣機(jī)設(shè)計(jì)大賽”）（4）促銷策略創(chuàng)意思路闡述：馬里奧是現(xiàn)代年輕人（娃哈哈柚子茶的主要消費(fèi)群）——80后小時(shí)候玩過的經(jīng)典游戲里的主角，他是一個(gè)穿紅衣服和藍(lán)色背帶褲的水管工，靠吃蘑菇長大。馬里奧的形象非常經(jīng)典，頗受喜愛，在全球范圍內(nèi)都有很大的影響力，直至今天，魅力依然不減。鑒于娃哈哈柚子茶知名度不高的情況，我們選擇馬里奧來作為娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶的形象代言人，這樣一方面吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，有利于提高柚子茶的知名度，另一方面，馬里奧充滿活力，討人喜歡的形象特點(diǎn)也非常符合娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶的產(chǎn)品調(diào)性。（1）

平面廣告跨懸崖篇：創(chuàng)意思路：馬里奧不用靠吃蘑菇變大變強(qiáng)了，有了娃哈哈蜂蜜柚子茶，變寬的懸崖也能輕松跳過。踩花篇：創(chuàng)意思路：有了娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶，馬里奧一下就把吃人的毒花朵踩扁了。踩小怪獸篇：

電視（CF）：根據(jù)市場調(diào)查所統(tǒng)計(jì)，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)，人們一般都是通過電視廣告的渠道了解到他們，所以，電視廣告將是我們最為關(guān)注的一個(gè)傳播媒介。

我們可以將我們的《SuperMario過關(guān)篇》投放到杭城收視率較高的電臺(tái)。如：杭州西湖明珠頻道，杭州綜合頻道，錢江都市頻道等等。

心理學(xué)研究表明，一般來說觀眾對于插播管高中的第一則廣告印象最為深刻。所以為了提高娃哈哈蜂蜜柚子茶在受眾中的知名度，我們選擇將廣告投放到電視節(jié)目中的插播廣告的第一則。

一般觀眾對于一般來說上班族都是在晚上七八點(diǎn)的時(shí)候開始打開電視機(jī)，而學(xué)生一般只有在雙休日才能看到電視。所以我們將投放時(shí)間段設(shè)在：周一至周五：晚上6：30——11：30周六周日：全天

公交車載傳媒：在杭城，公交電視車載傳媒是一種新興的傳媒。公交電視車載傳媒是在封閉的空間、一定的時(shí)間、單一的媒體、規(guī)定的視覺方向讓受眾群體直接的接受你想傳達(dá)的信息，而且他的接受率遠(yuǎn)高于其它媒體。同時(shí)他最大化的利用了資源。乘客樂于通過車載電視接受資訊，更換下來的舊光碟將發(fā)送給中低檔巴士播放，無限延長了廣告播出，信息最大化效率被傳播，一般不會(huì)造成資源浪費(fèi)。所以對于以上這種種優(yōu)點(diǎn)我們認(rèn)為車載傳媒將成為我們下個(gè)投放對象。我們將在杭城不同的公交線路上的1000輛公交車載傳媒上投放我們的影視廣告。為期一年。

戶外：戶外廣告也有不少優(yōu)點(diǎn)。他一般體積較大，有一定的視覺沖擊力，持久地、全天候發(fā)布的，傳播的人群更是涵蓋了所有，而且形式多樣、創(chuàng)意無極限。據(jù)市場調(diào)查所統(tǒng)計(jì)，受眾關(guān)注新產(chǎn)品的途徑僅次于電視廣告的就是戶外廣告了。汽車站，地鐵站，火車站是一個(gè)人群聚集地。我們可在汽車站站牌投放我們的平面廣告，也可在汽車上投放我們的戶外平面廣告，或者地鐵站和火車站的地下隧道里投放我們的平面廣告。網(wǎng)絡(luò)：娃哈哈的目標(biāo)受眾為15至30歲，這段年齡層的受眾會(huì)大量接觸網(wǎng)絡(luò)，對于網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度也會(huì)大大超出我們的想象。所以網(wǎng)絡(luò)廣告也是我們不能忽視的一塊。我們將會(huì)把我們的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到淘寶網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)，口碑網(wǎng)，這些我們的目標(biāo)受眾最常出現(xiàn)的幾個(gè)網(wǎng)站投放浮動(dòng)的橫條網(wǎng)絡(luò)廣告（如下圖），點(diǎn)擊鏈接到娃哈哈呦呦蜂蜜柚子茶的官