營銷策劃書具有很強的(十三篇)

第頁共頁營銷籌劃書具有很強的(十三篇)營銷籌劃書具有很強的篇一〔一〕市場狀況分析^p1．整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。2．競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。3．競爭品牌市場占有率的比擬分析^p。4．消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之市場目的分析^p。5．各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析^p。6．各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。7．各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。8．各競爭品牌促銷活動的比擬分析^p。9.各競爭品牌公關活動的比擬分析^p。10.競爭品牌定價策略的比擬分析^p。11.競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p。12.公司今年產(chǎn)品的財務損益分析^p。13.公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。營銷籌劃書具有很強的篇二xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，交融5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美妙生活的象征。〔一〕目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒繼續(xù)走俏：隨著人民生活程度的不斷進步，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺：名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活程度的逐步進步，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好：食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的言論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4。禮品酒與婚宴酒：白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。面對眾多的白酒品牌充滿市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開場只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身可以提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點〔二〕省會白酒市場分析^p由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下?！踩诚M市場分析^pxxx白酒消費市場一般分以下幾種：普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目的為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力宏大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的xx、xxx等，這種檔次酒市場競爭非常劇烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務人士：如今隨著生活程度的不斷開展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目的。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱碎_展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進展社會資整合外還進展公關活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。〔四〕白酒主力消費群分析^p白酒主力目的消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注重人際關系的和諧。主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購置考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。1、優(yōu)勢〔1〕產(chǎn)于xx市的xxx集團經(jīng)過多年的開展已在廣闊目的消費群中有一定的品牌信譽度?！?〕特別是近年來，xxx集團為適應市場開展針對廣闊消費者口味開發(fā)了系列xxx酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的理解，該產(chǎn)品消費者承受才能強。〔3〕產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。〔4〕純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、優(yōu)勢〔1〕目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目的不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠?！?〕現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是?！?〕市場占有率低，消費者購置率低?！?〕現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低?！?〕終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。3、時機〔1〕白酒消費旺季已經(jīng)到來?！?〕目前，在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機?！?〕本地化消費，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造?！?〕xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場占有份額。4、威脅〔1〕主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場根底?！?〕營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模擬的可能?！?〕白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能無視。為了到達公司亟定年銷售目的xxxx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：〔一〕完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品構造，制定相應營銷方案。到達公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進展安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目的任務進展劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目的任務，為公司總經(jīng)理負責。2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司開展，產(chǎn)品構造的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②根據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售形式，并向公司積極反應意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡開展規(guī)劃合理進展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會談和簽定合同；直接收理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進展銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。⑧經(jīng)?？梢猿霾罡鞯?，催促檢查，指導進步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經(jīng)理負責。承當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織施行營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應的施行方案。③負責本區(qū)域內(nèi)進展商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案；⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進展各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議。針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，〔可能要交進店費，費用用在xxxx元左右〕通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情，到達進步公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，進步xxx銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫工程活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品xxx目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M展推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣籌劃方案，酒水也同樣?！惨弧衬康模貉杆龠M步品牌知名度，增加新品試用時機。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關活動；〔二〕導入期策略。集中資主推xxx等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈〔瓶蓋兌換〕等常規(guī)促銷活動為主?！踩抽_展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要道路車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；3、舉辦大型消費者促銷系列活動；〔四〕穩(wěn)固期策略適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；〔五〕公關造勢：方式內(nèi)容費用預算效果預估舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店理解春夏秋冬品牌。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資必須還具備整合和駕馭才能。所謂談的社會資整合和社會資駕御才能就是公關學。營銷籌劃書具有很強的篇三20xx開年之際，琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進口食品，后期不定時參加其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。一年之際在于春，為實現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客戶來店光臨，將舉辦為期兩周〔14天〕的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。呼倫小店開業(yè)迎賓活動暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客3：24——46微店〔一〕擬定微信朋友圈宣傳標語〔二〕微信朋友圈開業(yè)集贊活動凡轉發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者〔截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服〕，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉〔一斤〕。愛我，你怕了嗎！〔三〕擬定微店開業(yè)促銷細節(jié)1、全場滿70包郵2、開業(yè)買就送，隨機贈送各類小食品。3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券〔可供下次使用〕，滿200送提拉米蘇一個。隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，獲得顧客的廣泛認知。1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟程度不一樣，顧客購置力不一樣，消費者在需求、觀念與購置等方面都不一樣。2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。xx女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟開展迅速，消費者的購置實力也很強。營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結合分析^p，和策略的運用，所以，swot分析^p是營銷籌劃的關鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好；產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不一樣需求的消費者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比擬容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時機分析^p在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析^p由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來標準。營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%1、目的市場戰(zhàn)略〔1〕市場細分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分〔2〕市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設計。〔3〕市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合〔1〕產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、結合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)〔2〕價格策略：采取節(jié)假日放利等活動〔3〕渠道籌劃：采用垂直渠道營銷〔4〕促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進展宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易那么經(jīng)過線上線下完成，促銷資料那么根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元4、促銷〔1〕廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告宣傳〔2〕銷售促進：a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；b、抽獎活動：每一天前十位消費者有時機免費抽獎c、會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后效勞。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。經(jīng)過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而進步市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷籌劃活動，可以進步企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。營銷籌劃書具有很強的篇四20xx開年之際，琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進口食品，后期不定時參加其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其提供味美價廉的內(nèi)蒙風味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。一年之際在于春，為實現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學和校園里的潛在客戶來店光臨，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。呼倫小店開業(yè)迎賓活動暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客20xx年xx月xx日(一)擬定微信朋友圈宣傳標語(二)微信朋友圈開業(yè)集贊活動凡轉發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證，通過微店發(fā)給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店提供的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三)、擬定微店開業(yè)促銷細節(jié)1、全場滿70包郵2、開業(yè)買就送，隨機贈送各類小食品。3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。營銷籌劃書具有很強的篇五(一)、網(wǎng)站關鍵字分析^p:1、(用戶分析^p)客戶在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競爭對手分析^p)分析^p同行的網(wǎng)站確定的【關鍵詞】：^p，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關內(nèi)容的原創(chuàng)文章。(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或效勞推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關的競爭。利用網(wǎng)絡營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析^p產(chǎn)品地域的差價，如何做好在網(wǎng)絡上的廣告價格差異。(三)、網(wǎng)站的目的定位:進步產(chǎn)品效勞、效勞的知名度;改善與客戶的關系，理解客戶的準確信息。1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友誼連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p。2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的開展策略，產(chǎn)品介紹，客戶效勞，聯(lián)絡方式，____。3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)絡我們(____、)5、網(wǎng)站的構造導航和網(wǎng)站地圖1、網(wǎng)頁設計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)標準。2、要考慮主要目的訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡速度等1、效勞器以及相關軟硬件的維護，對潛在的問題進展評估，制定響應時間。2、數(shù)據(jù)庫維護3、內(nèi)容更新、部分調(diào)整等。營銷籌劃書具有很強的篇六1、工程用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及工程總平面圖。2、國家有關的建筑設計標準與準那么。3、鄭州市(或工程所在城市)房地產(chǎn)息及有關配套文件。4、同類工程開發(fā)的經(jīng)歷和資料。5、有關房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標和分析^p資料。6、國家建立部發(fā)布的《房地產(chǎn)工程經(jīng)濟評價方法》。7、《河南省建筑工程投資估算指標》。8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值根據(jù)及稅率。畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的根底上進展的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程根底上結合學生才能擬定的課題。通過畢業(yè)設計的理論，穩(wěn)固和加強學生所學知識，通過對工程的背景分析^p、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原那么、方法和步驟，并獲得進展工程營銷籌劃分析^p的根本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析^p問題、解決問題和實際動手才能。1、在老師指導下結合實際工程擬定工程背景資料2、查閱、熟悉工程地塊及規(guī)劃圖;3、理解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或工程所在城市)的根本狀況、有關調(diào)控的政策;4、工程周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;5、根據(jù)前期市場分析^p，確定工程的整體市場定位，并確定目的客戶群定位(不同年齡段、不同消費層次、不同的風格愛好、不同地域文化差異)，進展目的客戶群體分析^p，在市場定位和營銷籌劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計根本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析^p和工程自身優(yōu)優(yōu)勢分析^p，針對目的市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動籌劃等。7、工程的經(jīng)濟效益分析^p，主要包括：工程的建筑規(guī)模、工程總投資估算、工程的建立周期、工程的盈利預測、工程財務評估、工程不確定分析^p和躲避市場風險策略;8、工程銷售籌劃(工程銷售階段)，此階段主要是幫助開展商制定銷售方案，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理參謀，幫助開展商實現(xiàn)預定銷售時間方案和收入方案。9、籌劃結論與建議10、打印、裝訂、呈交設計成果。學生應在老師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內(nèi)容;編制要求準確化、標準化、內(nèi)容完好、計算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。1、工程背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或工程所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本工程所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析^p，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本工程進展詳實、準確、客觀的市場分析^p、研究。2、工程定位方面：主要根據(jù)工程自身因素通過swot分析^p、結合開發(fā)商品牌兩個方面進展研究，推演出本工程整體定位，從而演變出工程案名及推廣主題。3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出工程整體物業(yè)開展建議，包括詳細的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議;在此根底上，對工程產(chǎn)品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。4、工程的經(jīng)濟效益分析^p：結合實時市場行情，對工程進展總投資估算，又根據(jù)市場去化情況編制銷售方案，以及按銷售方案確定回款收入;有了這些充分的根底數(shù)據(jù)，編制工程的現(xiàn)金流量表，最終確定工程可行及收益情況。5、關于營銷籌劃：房地產(chǎn)營銷籌劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了獲得理想的銷售推廣效果，在進展環(huán)境分析^p的根底上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資進展優(yōu)化組合，制定方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進展所謂"整體營銷"、"全程營銷"。因此房地產(chǎn)營銷籌劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析^p，還在在此根底上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好籌劃人員等一系列籌劃工作。1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);2.設計說明書3.營銷籌劃書4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)營銷籌劃書具有很強的篇七20xx年，端午節(jié)市場銷售情況已到達中秋節(jié)90%以上的程度，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加劇烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。20xx年，我省市場預計增幅將到達70%以上，銷售將到達8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。粽香情—粽情忠意、郵我所愛20xx年4月25日—6月23日。銷售收入：預算目的2500萬元。(一)正向鼓勵1、評獎資格(1)完成省公司下達的銷售收入目的任務;(2)完成xx工程業(yè)務收入預算根本目的;(3)完成省公司下達的端午節(jié)工程業(yè)務收入奮斗目的的市、州局即可參與全省獎勵評比。2、考核指標指標一：各市州完成各競賽工程業(yè)務收入總進度排名;指標二：各市州完成各競賽工程業(yè)務收入絕對值總量排名。3、計分公式評比值=業(yè)務收入總進度排名*30%+業(yè)務收入絕對值總量排名*70%。4、獎勵標準各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目的完成情況將納入年底的績效考核。(二)負向鼓勵未完成工程業(yè)務收入預算目的扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業(yè)局領導1000元。1、要數(shù)：2、退換貨3、結算4、產(chǎn)品組合各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。(一)市場特點1、增長快速具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額根本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將到達70%，這對郵政提出了更高的要求。2、競爭劇烈有了兩年的快速增長時期，今年各大消費商們紛紛提早規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加劇烈。3、營銷前置今年端午節(jié)較晚，但各消費企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提早感受到了市場的氣氛，為大戰(zhàn)的前期做準備。(二)營銷規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的工程愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐工程。對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐墓こ?。在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供給商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。2、價格策略針對不同供給商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。3、渠道策略(1)挖掘郵政渠道潛力，大力開展郵政大客戶營銷。(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進展銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的開展。(3)開展網(wǎng)絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供給商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。4、促銷形式(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示工程產(chǎn)品，以感官和品味促進工程的成功營銷。(2)配送效勞、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞效勞以非實物郵寄的方式進展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，防止有市無貨的場面。(4)加大宣傳、營造氣氛。發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、播送電臺的影響力，加大對工程的宣傳，迅速提升工程的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對工程進展宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氣氛營造郵政端午銷售的氣氛。1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強工程組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌┬?。2、明確目的，細化措施。各局要明確方案目的、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進展層層落實，確保方案任務可以落實到位。3、明確政策，強化營銷。供給商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于標準xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。省公司決定：完成下達的端午工程業(yè)務收入奮斗目的的市、州局，按照各局各工程的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供給商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品的產(chǎn)品%、xx食品%、xx食品股份%、xx食品%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大工程規(guī)模。4、加強宣傳，提升品牌。省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供給商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。營銷籌劃書具有很強的篇八品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品xx公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)視;直營店準備物料制作執(zhí)行。x月x日~x日;直營店前期宣傳(活動兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告1、人員安排:2、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作。2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永久。2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。2.6宣傳單內(nèi)容同海報。2.7其他：名片、禮品、綬帶。3、活動方案3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只;3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;3.2成功購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐一份4、店面終端氣氛營造4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2專賣店外4.2.1門前設置升空氣球;4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，裝備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5、軟硬件設施5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。5.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等;6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面;7、促銷過程的指導、監(jiān)視7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進展實地指導、監(jiān)視;營銷籌劃書具有很強的篇九市場背景介紹：xx家私創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已開展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、消費板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居效勞”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，創(chuàng)造美妙家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚；員工是水，xx是魚；社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣闊客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和效勞，引領舒適、環(huán)保、安康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。主要促銷目的：剛剛購房的消費者，次要促銷目的：80后等工作有成，開場考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。三等促銷目的：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者?；顒訕苏Z：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。活動主題：免費提供您想理解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見?！怖缂揖叩谋ｐB(yǎng)，擺放，選購，等〕贈送小禮品抽獎知識競答在活動開場之前，與____做好協(xié)調(diào)工作，獲得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進展宣傳預熱，還可以結合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開場之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象〔入場券有編號，以便進展活動期間每天的幸運抽獎〕。詳細內(nèi)容為：1。與當?shù)亟?jīng)銷商結合，由經(jīng)銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同款式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并裝備專業(yè)人員進展講解，進步消費者對家具的認識；2。設立一個咨詢臺，免費答復消費者任何有關于家具的任何問題〔例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，等〕：3。但凡活動期間在經(jīng)銷商處購置家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：4。提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。5。由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精巧禮品一份6。在每天的活動完畢之前進展幸運抽獎，中獎者可獲得精巧禮品一份活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活動地點：xx時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。xx家具城，地址：中xx穿插口路北。在活動開場前的一個月，即4月1日開場，在邢臺市進展廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙〔如牛城晚報等〕等，進展覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有效勞均為免費提供。1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人〔此人員安排每個活動地點各一套〕2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同款式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物假設干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛〔按此規(guī)格，各活動地點各備一套〕3、政府公關：在活動開場前，安排公關人員與政府相關部門進展公關獲得其支持，并請其安排人員進展現(xiàn)場秩序維護。八、中操作1。在每天活動正式開場之前，由主持人對活動進展簡短的介紹；2?，F(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服；3。在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的效勞態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；4?；顒悠陂g，主持人要定期進展有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；5。講解人員在進展講解時，要著重突出xx家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深化的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要在活動完畢后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進展報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。人員費用：15000布置會場：1500道具〔各種家具〕：7000音響設備：1500外勤費用：1000禮品：20xx雜項：1000突發(fā)狀況預算：1000合計：30000元為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進展，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開場之前，要對相政府關部門進展公關，獲得活動答應。在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。營銷籌劃書具有很強的篇十品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動。情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。牽手著xx包，摯愛永久;xx箱包見證你們的摯愛。公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)視;直營店準備物料制作執(zhí)行。x月x日~x日;直營店。前期宣傳(活動x周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅。2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。3、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息。4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。1、人員安排。2、物資準備材料準備。小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報等。3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物一只;3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;3.2成功購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐x份。專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等;活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。營銷籌劃書具有很強的篇十一1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，開展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的`銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。2、休閑服裝消費方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，如今很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜。4、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。5、休閑服裝成為服裝開展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝打破以往的限制，開場融入休閑的設計理念，不管色彩、款式，及與其他服飾的搭配都越來越表達休閑化。6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速開展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品構造上不斷細分。女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。其次，國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越劇烈。1、在休閑服飾領域占據(jù)前位，品牌知名度較高；2、童裝市場可觀，開展?jié)摿Υ螅?、銷售網(wǎng)絡廣，浸透至東南亞，西亞等地區(qū)；4、以純服裝款式簡單大方，深受一部分消費者追捧1、相對同類產(chǎn)品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他有價格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。3、30歲這部分有購置才能的消費者找不到合適自己的產(chǎn)品；4、以純旗下童裝，s系列女裝，商務裝系列推廣力度不夠。策略主題：“體驗1+”形式為消費者帶來無限樂趣與感動地點：在大中城市以純旗艦店設置體驗區(qū)體驗1+1+1親子裝系列執(zhí)行：在適當?shù)臅r期〔如春節(jié)，五一，十一等家人團聚的節(jié)日〕推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的時機，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設計的樂趣，給消費者留下一個美妙的回憶。親子裝大致有兩種：第一種：商務系列+s系列+兒童系列訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風度，更有品位，s系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑得意。第二種：休閑搭配訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。附帶購物袋設計消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。體驗區(qū)布置及陳列親子裝設計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內(nèi)場布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內(nèi)有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場進展設計。設計場內(nèi)鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子〔場內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處〕席地而坐跟孩子一起享受設計的樂趣。營銷籌劃書具有很強的篇十二產(chǎn)品營銷籌劃。1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。2、進步學生營銷籌劃才能。1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。5、組織18周星期三下午兩點半開場進展決賽，由管理教研室負責決賽詳細工作的組織與施行。包括制定營銷籌劃方案、現(xiàn)場ppt展示與辯論兩個部分。詳細競賽內(nèi)容如下：1、制定營銷籌劃方案本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)絡消費、經(jīng)銷企業(yè)進展調(diào)查，理解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。2、現(xiàn)場ppt展示與辯論現(xiàn)場進展營銷籌劃方案ppt展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷籌劃方案進展現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時答復評委的提問。3、競賽方式①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產(chǎn)品營銷籌劃方案，并于第二階段進展前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進展，ppt展示營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中ppt陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。5、成績評判與名次排列方法比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分方法為產(chǎn)品營銷籌劃方案成績計70%，現(xiàn)場ppt展示和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分上下進展排序后記名次，假設總分一樣，第二階段的兩項總分之和高者名次列前?！惨弧迟慄c提供的設備現(xiàn)場ppt展示和辯論的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20xx版本?！捕尺x手自備工具各參賽隊須準備u盤一個，將營銷籌劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用?！踩尺x手考前須知1、各參賽隊須自行認真制定營銷籌劃方案，假如發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱?/p>