創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,牛牛牛奶店

商業(yè)方案書(shū)牛牛牛奶店沈陽(yáng)航空航天大學(xué)海洋之心參賽隊(duì)執(zhí)行概要公司與產(chǎn)品：牛牛牛奶店市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)：沈陽(yáng)航空航天大學(xué)組織與團(tuán)隊(duì)：沈陽(yáng)航空航天大學(xué)海洋之心參賽隊(duì)1概略2021年7月沈航科技園文化街落成2021年10月走寢試賣(mài)熱牛奶2021年11月進(jìn)展沈航校內(nèi)外問(wèn)卷調(diào)查并征求老客戶(hù)意見(jiàn)——?dú)v史沿革簡(jiǎn)介1234567由于是創(chuàng)業(yè)方案，所以沒(méi)有太多歷史沿革。1概略我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售各種鮮奶及其奶制品，為了保證奶味不膩人，我們還提供銷(xiāo)售酸梅湯?！鳡I(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介1234567新鮮熱牛奶，鮮羊奶，脫脂奶，養(yǎng)生奶老北京宮廷奶酪，新鮮羊奶酪雙皮奶（原味，紅豆，燕麥等）酸奶及其他奶制品（果凍布丁雪糕）41概略我們?cè)谏蚝娇萍紙@文化街興辦20平方米小店，雇傭前臺(tái)銷(xiāo)售人員2名，奶制品師傅3名，效力員3名，收銀1名，會(huì)計(jì)一名。另外招募大學(xué)生兼職校園代理數(shù)名，方便晚上走寢室銷(xiāo)售熱牛奶。公司前臺(tái)銷(xiāo)售，有幾張樸素溫馨的小桌，后臺(tái)制造各種新穎奶制品。另有微信平臺(tái)，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持?！疽?guī)模簡(jiǎn)介123456751概略牛牛牛奶店的戰(zhàn)略目的：〔1〕

市場(chǎng)方面：希望占取沈航牛奶需求市場(chǎng)的60%，將從早餐，晚上營(yíng)養(yǎng)安息牛奶及奶制品需求入市；〔2〕技術(shù)改良和開(kāi)展方面：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展引進(jìn)新技術(shù)和產(chǎn)品，假設(shè)有早餐市場(chǎng)需求，我們將會(huì)試行推熱雞蛋的售賣(mài)，加強(qiáng)我們的特征與創(chuàng)新。〔3〕消費(fèi)力方面：有效利用原資料，最大限制的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量?！?〕人力資源方面：雇傭?qū)I(yè)人士到培訓(xùn)新技術(shù)，加強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)程度。為未來(lái)夸張店面打好根底。對(duì)職工有鼓勵(lì)，報(bào)酬等措施?！?〕社會(huì)責(zé)任方面：誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，我們只做放心奶?！獞?zhàn)略目的和愿景定位123456761概略牛牛牛奶店的愿景定位：〔1〕我們的奶店在沈航試點(diǎn)，爭(zhēng)取占有沈航市場(chǎng)的40%，以后爭(zhēng)取到達(dá)60%。還將根據(jù)顧客需求提供特殊業(yè)務(wù)，比如本人動(dòng)手加工牛奶?！?〕我們的未來(lái)：將從沈航走向沈北大學(xué)城，分店開(kāi)設(shè)于遼寧大學(xué)，沈陽(yáng)師范大學(xué)，沈陽(yáng)工程學(xué)院及遼寧美術(shù)學(xué)院。幾所大學(xué)間隔近，是市場(chǎng)主體，我們送貨也快連鎖性強(qiáng)，是未來(lái)市場(chǎng)必需開(kāi)辟之地?！?〕我們的目的：爭(zhēng)取在市場(chǎng)做大后，有更多流動(dòng)資金，有更多大型奶業(yè)的支持，保證奶源優(yōu)質(zhì)新穎，我們只做放心奶。希望能在沈陽(yáng)占據(jù)一席之地，甚至可以走出大學(xué)，走向全體市民?！獞?zhàn)略目的和愿景定位12345677本公司主要針對(duì)有精致生活要求的在校大學(xué)生。為之提供各類(lèi)款式的奶制品。我們公司的特點(diǎn)是根據(jù)季節(jié)的變化為顧客上門(mén)提供新穎的奶制品。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)奶制品的需求多種多樣。除了提供市場(chǎng)上正常類(lèi)型的乳制品外，針對(duì)女大學(xué)生，我們提供脫脂、加料〔蜂蜜、紅棗、咖啡、蘆薈、玫瑰等〕、加溫等效力針對(duì)熬夜群體，我們贈(zèng)送維生素片；針對(duì)留學(xué)生，我們提供有家鄉(xiāng)特征的奶酪。另外，本公司還提供自制安康雙皮奶，炸酸奶，牛奶果凍，新穎牛奶雪糕，牛奶布丁，自釀酸奶等。2市場(chǎng)——定位目的市場(chǎng)引見(jiàn)Notes：市場(chǎng)數(shù)據(jù)如無(wú)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)估計(jì)并提供估計(jì)的根據(jù)/留意區(qū)分潛在市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模123456782市場(chǎng)經(jīng)過(guò)抽樣調(diào)查，有35%的在校大學(xué)生每天有固定的奶制品需求，其中有70%有志愿本人動(dòng)手加工牛奶，但由于在學(xué)校的寢室設(shè)備有限，經(jīng)濟(jì)條件有限等要素。這其中只需16.7%的學(xué)生能加工奶制品，所以剩下的83.3%就是我們的潛在顧客。我們將充分把握住這一群體，提供應(yīng)他們需求的效力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展，獨(dú)生子女率不斷上升等多方面要素，學(xué)生的生活費(fèi)也總體上也有17.5%~29%的提升。經(jīng)調(diào)查，學(xué)生生活費(fèi)中，運(yùn)用在奶制品的比率由5年前的3.75%到今天的10%左右。這也證明了我們公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品工程的增長(zhǎng)趨勢(shì)?！矓?shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)沈北大學(xué)城學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查〕——市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)Notes：市場(chǎng)數(shù)據(jù)如無(wú)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)估計(jì)并提供估計(jì)的根據(jù)/留意區(qū)分潛在市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模123456792市場(chǎng)外在驅(qū)動(dòng)要素：國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)人們對(duì)方便、快捷、安康等方面的要求不斷上升食品，尤其是奶制品的質(zhì)量平安問(wèn)題日益突出留學(xué)生群體由于食品文化本身對(duì)奶制品有需求內(nèi)在驅(qū)動(dòng)要素：乳制品的功能型要求越來(lái)越強(qiáng)大，例如：美容，潤(rùn)腸，補(bǔ)充維生素等乳制品的用途也不單只是日常飲品，還有很多情侶以此為另一半送暖和等。——市場(chǎng)趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)要素Notes：市場(chǎng)數(shù)據(jù)如無(wú)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)估計(jì)并提供估計(jì)的根據(jù)/留意區(qū)分潛在市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模1234567103行業(yè)——行業(yè)格局和幅員1234567全國(guó)各區(qū)域占全國(guó)乳產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入百分比113行業(yè)——行業(yè)格局和幅員1234567全國(guó)各區(qū)域占全國(guó)乳產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入百分比123行業(yè)沈北大學(xué)城地域現(xiàn)有乳制品主導(dǎo)廠(chǎng)商有蒙牛奶站、華潤(rùn)超市、大福柜超市以及福瑞佳超市蒙牛奶站現(xiàn)有產(chǎn)品包括：優(yōu)質(zhì)蛋白牛奶、高鈣無(wú)蔗糖甜牛奶、強(qiáng)化鐵鋅牛奶、高鈣低脂牛奶、高鈣牛奶純牛奶、純鮮牛奶、精品奶、強(qiáng)化鐵鋅鮮牛奶等。蒙牛占有的市場(chǎng)份額超越30%。華潤(rùn)超市、大福柜超市以及福瑞佳超市運(yùn)營(yíng)各種奶制品，主要有蒙牛、伊利、光明、輝山等品牌價(jià)錢(qián)在1.5元到13元不等的優(yōu)質(zhì)蛋白牛奶、高鈣無(wú)蔗糖甜牛奶、強(qiáng)化鐵鋅牛奶、高鈣低脂牛奶、高鈣牛奶、純牛奶、純鮮牛奶、精品奶、強(qiáng)化鐵鋅鮮牛奶，各種果味奶，各種調(diào)和奶等奶種，沒(méi)有雙皮奶奶酪等新制產(chǎn)品。總體看來(lái)，蒙牛、伊利的乳制品占有超越50%的市場(chǎng)份額，我們的特征奶店仍有一席之地?！袠I(yè)主導(dǎo)廠(chǎng)商1234567133行業(yè)本公司主營(yíng)的是各類(lèi)新穎安康乳制品的加工送貨上門(mén)，并且針對(duì)的是在校大學(xué)生群體。這正占據(jù)了行業(yè)內(nèi)又一細(xì)分市場(chǎng)，目的客戶(hù)群專(zhuān)注，有利于為其提供更好的產(chǎn)品及效力，并且及時(shí)對(duì)顧客進(jìn)展反響。蒙牛做的是乳品專(zhuān)賣(mài)，伊利是冷制品為主，而我們是鮮奶和常溫奶等奶制品專(zhuān)賣(mài)。新穎：保證液態(tài)牛奶是48小時(shí)內(nèi)產(chǎn)出的，其他產(chǎn)品也保證根據(jù)訂單加工。蒙牛伊利所消費(fèi)的多為有較長(zhǎng)保質(zhì)期的便利裝牛奶。安康加工：我公司是根據(jù)顧客所提出的要求為之進(jìn)展各類(lèi)物理加工，絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加加工：根據(jù)顧客所提出的要求為之進(jìn)展各類(lèi)物理加工，這是蒙牛伊利所不能提供的效力。送貨上門(mén)：目的在各大高校內(nèi)均設(shè)站點(diǎn)，保證在訂貨20分鐘內(nèi)送達(dá)，課間課后隨時(shí)送貨更方便?！拘袠I(yè)位置和主導(dǎo)廠(chǎng)商差別1234567144業(yè)務(wù)本公司主要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品與市面上的乳制品有很大的差別，市面上的乳制品多為保質(zhì)期較長(zhǎng)的便利裝，目的是保證在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出，但我公司提供的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是新穎安康養(yǎng)生的主題元素，例如我們的液體奶多為玻璃杯包裝的新穎的無(wú)化學(xué)添加的天然奶，玻璃杯可回收，這樣在一定程度上降低了公司的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。鮮牛奶甚至可以煮出奶皮。關(guān)于效力，現(xiàn)有企業(yè)多針對(duì)家庭送貨上門(mén)，并且送的是便利包裝液態(tài)奶。而我公司，是為硬件條件不佳更需求效力的在校大學(xué)生提供新穎天然奶和養(yǎng)生加工溫度適宜的液態(tài)奶及其他乳制品。特點(diǎn)在于隨時(shí)需求隨時(shí)有貨，主推校園與寢室教室送貨。——提供的效力或產(chǎn)品〔請(qǐng)細(xì)分效力類(lèi)型和產(chǎn)品線(xiàn)〕1234567154業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上游------三臺(tái)子畜牧場(chǎng)本公司初期與該牧場(chǎng)簽約了10頭初次泌乳的奶牛。其產(chǎn)奶量計(jì)算分析為第一胎牛在泌乳前100天內(nèi)平均可以到達(dá)22-24Kg/日，然后以月3%-5%的自然下降率下降。第二胎比第一胎同期產(chǎn)量添加15%，第三胎開(kāi)場(chǎng)可以到達(dá)其應(yīng)有泌乳產(chǎn)量的發(fā)揚(yáng)，此時(shí)比第一胎同期產(chǎn)量添加30%左右，由此得出在半年內(nèi)，能確保奶源充足，隨著本公司規(guī)模的擴(kuò)展，再逐漸添加奶牛的數(shù)量?！獜漠a(chǎn)業(yè)鏈上下游角度論述公司商業(yè)方式1234567164業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游------消費(fèi)者本公司在沈陽(yáng)沈北大學(xué)城各大高校招募大學(xué)生兼職校園代理。保證當(dāng)訂單下達(dá)以后，各校園代理及時(shí)將制的新穎乳制品送到。我們支持包括微信平臺(tái)訂貨，訂貨，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等方式訂貨。針對(duì)各有意義的節(jié)日我們提供特征乳制品。例如，情人節(jié)我們提供情侶布丁，情定愛(ài)琴海布丁，緣定于此奶昔等。圣誕節(jié)提供圣誕爺爺奶酪干，長(zhǎng)筒襪布丁等。每月有設(shè)定的會(huì)員日，男生節(jié)，女生節(jié)，獨(dú)身貴族party，情侶套餐等?！獜漠a(chǎn)業(yè)鏈上下游角度論述公司商業(yè)方式1234567174業(yè)務(wù)我們的優(yōu)勢(shì)本身是大學(xué)生，與消費(fèi)群體的間隔差距小。特點(diǎn)也對(duì)于大學(xué)生沒(méi)有熱牛奶，沒(méi)有新穎奶制品而言。我們是在援用市面奶制品做法和以北京文宇奶酪店為目的，學(xué)習(xí)他們的奶酪做法。在此根底上，穩(wěn)定市場(chǎng)后才干進(jìn)展進(jìn)一步改革，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與來(lái)源就來(lái)自我們大學(xué)生群體的顧客需求，從而試營(yíng)各產(chǎn)品，在大家喜歡的產(chǎn)品上進(jìn)展特點(diǎn)分析和改良。我們總店聘用代理產(chǎn)品研發(fā)師一名，有新穎產(chǎn)品我們就會(huì)買(mǎi)入其專(zhuān)利?！行牡募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)來(lái)源1234567184業(yè)務(wù)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)群體恤近，根據(jù)顧客的反響，定期對(duì)店內(nèi)顧客進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)不同群體偏愛(ài)的口味和種類(lèi)，從而在此根底上，開(kāi)掘特點(diǎn)進(jìn)展創(chuàng)新與改良。另外時(shí)辰關(guān)注奶制品師新創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)展買(mǎi)進(jìn)和引入。進(jìn)入市場(chǎng)后懇求專(zhuān)利〔1〕維護(hù)我們門(mén)店的稱(chēng)號(hào)與加盟流程和服從條例，從而擴(kuò)展企業(yè)特征，添加企業(yè)的價(jià)值?！?〕進(jìn)展商標(biāo)維護(hù)，為我們“牛牛牛奶店〞發(fā)明特點(diǎn)和品牌效益?！^續(xù)研發(fā)的才干以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)任務(wù)1234567194業(yè)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略：我們針對(duì)乳制品進(jìn)展了深化的市場(chǎng)細(xì)分，把各個(gè)方向的一切產(chǎn)品都投入消費(fèi)，效力目的客戶(hù)群體。牛奶類(lèi)有雙皮奶、奶昔、布丁、奶酪、炸酸奶、液態(tài)風(fēng)味奶〔主要運(yùn)營(yíng)有養(yǎng)生、美容、安康等功能的無(wú)化學(xué)添加奶〕，可本人加糖。羊奶類(lèi)有雙皮奶、羊奶酪、液態(tài)羊奶〔主要運(yùn)營(yíng)有養(yǎng)生、美容、安康等功能的無(wú)化學(xué)添加奶〕針對(duì)不喜歡喝乳制品的顧客群來(lái)說(shuō)，陪朋友來(lái)我們店里消費(fèi)也有您的口味，即各種鮮榨果汁，酸梅湯等，為您補(bǔ)充每天所需的維生素?！袌?chǎng)、品牌戰(zhàn)略1234567204業(yè)務(wù)本公司根據(jù)功能的不同，價(jià)錢(qián)分為水晶級(jí)、珍珠級(jí)、鉆石級(jí)水晶級(jí)主要銷(xiāo)售各類(lèi)新穎味醇未經(jīng)特殊加工的乳制品珍珠級(jí)主要推出養(yǎng)消費(fèi)品，其中包括美容，潤(rùn)腸、助睡眠的自制天然食品養(yǎng)生奶鉆石級(jí)主要包括經(jīng)典精致、功能多樣、款式齊全的各類(lèi)奶制品，例如：鮮牛奶蛋糕、炸自釀酸奶、各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)布丁等——市場(chǎng)、品牌戰(zhàn)略1234567214業(yè)務(wù)促銷(xiāo)戰(zhàn)略包括：樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)套裝、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)方案、獎(jiǎng)勵(lì)樣品：會(huì)在各大高校食堂、超市的明顯位置進(jìn)展新品試吃?xún)?yōu)惠券：〔1〕在微信平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)店鋪動(dòng)態(tài)信息相應(yīng)次數(shù)有相應(yīng)優(yōu)惠券〔2〕資助給各高校晚會(huì)優(yōu)惠券，這樣既宣傳了本公司，又添加了顧客來(lái)店時(shí)機(jī)特價(jià)套裝：師生套裝、情侶套裝、寢室大禮包、屌絲群、白富美style、高富帥思密達(dá)等購(gòu)買(mǎi)次數(shù)方案:送簡(jiǎn)易小拼圖，積累到拼圖勝利可以領(lǐng)取禮品獎(jiǎng)勵(lì)：微信上關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)集贊有禮發(fā)！——市場(chǎng)、品牌戰(zhàn)略1234567224業(yè)務(wù)渠道：多渠道營(yíng)銷(xiāo)多渠道營(yíng)銷(xiāo)包括實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)、校園代理走寢、微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，我們提供應(yīng)他們?nèi)娣奖愕那?，以便消費(fèi)者進(jìn)展選擇——市場(chǎng)、品牌戰(zhàn)略1234567234業(yè)務(wù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略：連鎖戰(zhàn)略：在各大高校分別設(shè)立連鎖奶站，保證各大高校在校生均可以得到及時(shí)的新穎乳制品。同時(shí)連鎖奶站也會(huì)根據(jù)學(xué)校學(xué)生口味、偏好的不同添加相應(yīng)的乳制品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)過(guò)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)以及微信平臺(tái)進(jìn)展銷(xiāo)售。學(xué)生可以隨時(shí)隨地進(jìn)展選購(gòu)，下訂單，方便、快捷。我們銷(xiāo)售戰(zhàn)略主推校園內(nèi)熱牛奶需求，有需求就我我們，20分鐘內(nèi)到貨，課間課后晚間隨時(shí)有新穎放心熱牛奶?！N(xiāo)售戰(zhàn)略、體系和方式1234567244業(yè)務(wù)銷(xiāo)售體系：1、對(duì)沈北大學(xué)城的各大超市及蒙牛奶站進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，搜集乳制品的信息，為公司決策提供可靠資料2、對(duì)沈北乳制品市場(chǎng)進(jìn)展分析，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、制定公司短期、長(zhǎng)期銷(xiāo)售方案4、組建校園代理、微信平臺(tái)管理系統(tǒng)并進(jìn)展系統(tǒng)管理5、組織系統(tǒng)運(yùn)作，進(jìn)展銷(xiāo)售方案實(shí)施6、銷(xiāo)售方案的監(jiān)視評(píng)價(jià)7、消費(fèi)者管理任務(wù)——銷(xiāo)售戰(zhàn)略、體系和方式1234567254業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式本公司的銷(xiāo)售方式主要為O2O方式，即網(wǎng)上是為實(shí)體店進(jìn)展效力的。實(shí)體店主要采取的方式為直銷(xiāo)即從奶源處獲得奶后根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)展加工然后銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。本公司為直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)這樣可以降低本錢(qián)，保證產(chǎn)品的新穎，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)也會(huì)大幅度的下降。同時(shí)網(wǎng)上訂貨添加顧客購(gòu)買(mǎi)的便利性，保證其隨時(shí)隨地進(jìn)展選購(gòu)?！N(xiāo)售戰(zhàn)略、體系和方式1234567264業(yè)務(wù)重要客戶(hù)：乳制品喜好者、養(yǎng)生的喜好者、亞安康者、愛(ài)美群體等。效力方式：1、按需定制：公司根據(jù)大學(xué)生的要求為其提供他們所需的產(chǎn)品，甚至可以手工操作收獲暖暖的愛(ài)。2、送貨上門(mén)：各大高校的校園代理為送貨上門(mén)提供了一定的保證，晚間走寢更是進(jìn)一步效力，為懶人，為課間，課后，晚上想喝熱牛奶的群體竭誠(chéng)效力。——重要客戶(hù)、客戶(hù)協(xié)作方式、過(guò)往勝利業(yè)績(jī)1234567274業(yè)務(wù)重要供應(yīng)商：三臺(tái)子畜牧場(chǎng)協(xié)作同伴：各大高校外聯(lián)部協(xié)作方式：本公司經(jīng)過(guò)與其簽署合約保證了奶源的新穎安康充足。同時(shí)本公司經(jīng)過(guò)和各大高校外聯(lián)部堅(jiān)持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)在校學(xué)生對(duì)本公司理念及產(chǎn)品的認(rèn)可。——重要供應(yīng)商和協(xié)作同伴以及協(xié)作方式引見(jiàn)1234567284業(yè)務(wù)本公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力主要表達(dá)：1、目的客戶(hù)群的專(zhuān)注，可以保證為其提供多樣化的乳制品。2、符合如今人們追求的安康、綠色的生活理念。3、微信平臺(tái)的銷(xiāo)售可以保證學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的便利性與及時(shí)性4、實(shí)體店的直銷(xiāo)方式，省去中間商，既保證了新穎又可以保證價(jià)錢(qián)的親民。5、送貨上門(mén)符合了人們對(duì)方便、快捷的要求。6、公司所提供的產(chǎn)品和效力彌補(bǔ)了在校大學(xué)生硬件條件的缺乏?！偨Y(jié)公司中心競(jìng)爭(zhēng)力1234567295管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)海洋之心：我們中心團(tuán)隊(duì)是由四名在大三校大學(xué)生組成，曾參與各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)競(jìng)賽，根據(jù)三年多的在校生活閱歷，以及對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需求的了解，深化領(lǐng)會(huì)到當(dāng)代大學(xué)生對(duì)奶制品的需求，決議實(shí)踐操作——賣(mài)熱牛奶。我們進(jìn)展的問(wèn)卷調(diào)查，81%的學(xué)生都對(duì)熱牛奶有特殊關(guān)注，其中多數(shù)為女生;72%的學(xué)生表示支持送奶上門(mén)效力；95%表示更加情愿喝新穎熱牛奶；還有相當(dāng)部分學(xué)生對(duì)各種新穎奶制品有極大興趣。這就直接促成了我們對(duì)開(kāi)“牛牛牛奶〞店決心。而且我們從晚上本人煮奶走寢叫賣(mài)開(kāi)場(chǎng)，遭到了很多女生的歡迎?！行膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)成和背景1234567305管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)四名創(chuàng)始人門(mén)店經(jīng)理采購(gòu)部前臺(tái)銷(xiāo)售奶制品師傅校園代理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)接待與維護(hù)財(cái)會(huì)出納——組織架構(gòu)圖、人員規(guī)模和分布1234567315管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)——組織架構(gòu)圖、人員規(guī)模和分布1234567上述圖表是每個(gè)分店初步規(guī)模，四名開(kāi)創(chuàng)人擔(dān)任總店的技術(shù)創(chuàng)新，編寫(xiě)公司章程，加盟商的處置，人力和監(jiān)視任務(wù)。前臺(tái)銷(xiāo)售，收銀，奶制品加工師傅，效力員，大學(xué)生校園代理或者專(zhuān)職送奶工各司其職?？偟暌幻麜?huì)計(jì)一名出納，一名產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)。326業(yè)務(wù)開(kāi)展方案新效力：根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)實(shí)踐情況，還將根據(jù)顧客需求免費(fèi)提供特殊業(yè)務(wù)，比如本人動(dòng)手加工牛奶。新產(chǎn)品：奶酪市場(chǎng)種類(lèi)的添加，有能夠引入芝士。——新產(chǎn)品或效力的研發(fā)方案和時(shí)間表1234567336業(yè)務(wù)開(kāi)展方案2021—2025年：沈陽(yáng)師范大學(xué)，遼寧大學(xué)，沈陽(yáng)工程學(xué)院，遼寧美術(shù)學(xué)院分店。2025—2035年：沈陽(yáng)覆蓋面積更廣的分店，爭(zhēng)