房地產(chǎn)經(jīng)紀人-房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作-新建商品房租售代理業(yè)務操作

房地產(chǎn)經(jīng)紀人-房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作-新建商品房租售代理業(yè)務操作[單選題]1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內(nèi)()。A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C（江南博哥）.住宅租金水平D.居民人均消費水平正確答案：B參考解析：由于一個城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關的區(qū)域經(jīng)濟構成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場的區(qū)域屬性非常明顯。對于區(qū)域寫字樓市場的供求分析，直接影響寫字樓項目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項目市場分析應重點分析區(qū)域內(nèi)的寫字樓市場供求狀況。[單選題]2.采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展示房地產(chǎn)項目賣點的書面資料屬于()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.銷控表正確答案：A參考解析：項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，形象樓書的內(nèi)容主要包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。[單選題]3.將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的()。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位正確答案：C參考解析：寫字樓項目的形象定位包括：①項目屬性定位；②目標客戶定位；③項目形象定位。其中，項目屬性定位，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，例如，“CBD首席商務綜合體”、“亞太封面商務群”、“花園CBD”等都很好地表達了項目的屬性定位。[單選題]4.購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的()。A.經(jīng)營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式正確答案：B參考解析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項目的群體。作為商鋪的購買者，他們的關注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。[單選題]5.能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張正確答案：B參考解析：A項，形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點。B項，功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎設施配套、交樓標準等方面，目標是增加客戶對項目自身的全面了解。C項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。D項，單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等大量派送。[單選題]6.下列關于還款方式的表述中，正確的是()。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。適合資金不寬裕的購房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]7.新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括()。A.戶型平面圖B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.小區(qū)配套設施正確答案：A參考解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎設施配套、交樓標準等方面，目標是增加客戶對項目自身的全面了解。[單選題]8.自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是()。A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高正確答案：B參考解析：銷售方式分為：①集中銷售，指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。其優(yōu)點是客戶滿意度高，易于把握；②自然銷售，指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。自然銷售走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高。[單選題]9.決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是()。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶正確答案：A參考解析：商業(yè)業(yè)態(tài)是指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)。不同商業(yè)地產(chǎn)項目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異，商業(yè)功能可以是單一的，也可以是多種功能。商業(yè)功能定位指導商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。[單選題]10.研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目()。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位正確答案：B參考解析：項目形象定位是指結合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。[單選題]11.下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是()。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②市場類商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅底層商鋪；⑤百貨商場；⑥購物中心商鋪；⑦商務樓；⑧寫字樓商鋪；⑨交通設施商鋪。按商業(yè)輻射范圍劃分為：①“城市型”商業(yè)；②“區(qū)域型”商業(yè)；③“社區(qū)型”商業(yè)。[單選題]12.通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的()。A.總平面圖B.小區(qū)配套圖C.主力戶型圖D.會所功能分區(qū)圖正確答案：A參考解析：戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。通常第一頁有項目的總平面圖，客戶可以從總平圖清楚地了解項目的整體布局、不同戶型所在的位置，更有利于銷售人員向客戶講解，另外也方便客戶自己查閱。[單選題]13.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)銷售宣傳資料以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。其中，折頁和單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般主要在房地產(chǎn)銷售展會、商業(yè)大廈周邊大量派送。[單選題]14.研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于()。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位正確答案：D參考解析：對房地產(chǎn)項目進行形象定位包括：①項目屬性定位，基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前市場的檔次定位與特色屬性。②目標客戶定位，將客戶分為核心客戶、重要客戶和游離客戶，確定目標消費群體及特征。③項目形象定位，結合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可利用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。[單選題]15.將商業(yè)地產(chǎn)項目按照商業(yè)形態(tài)進行劃分，其內(nèi)容不包括()。A.商業(yè)街B.購物中心C.市場類商鋪D.社區(qū)型商業(yè)中心正確答案：C參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如下表所示。[單選題]16.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表()。A.不能作為當期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握正確答案：B參考解析：最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)。價目表的內(nèi)容應包含樓盤名、樓棟號、單元號、房號、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。[單選題]17.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用()為主導的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點正確答案：B參考解析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定；②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定；③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定。其中，以目標客戶需求為主導的銷售策略制定方式適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。在制定銷售策略時，需在明確目標客戶群的基礎之上，進一步分析潛在客戶的關注重點，結合項目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關鍵。[單選題]18.商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括()。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：①收益多樣性，商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營性房地產(chǎn)，其主要特點是能夠獲得收益；②贏利模式多元化；③權益復雜與利益平衡。[單選題]19.下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板正確答案：D參考解析：銷售文件包括：①價目表，最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)；②置業(yè)計劃，客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具；③購房須知，購房須知擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說；④商品房認購協(xié)議書；⑤購房相關稅費須知；⑥抵押貸款須知。[單選題]20.關于()，銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表正確答案：A參考解析：最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)。關于價目表，銷售人員必須熟悉價目表中每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到熟記價目表，有利于在銷售過程中引導客戶。[單選題]21.購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂()的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》正確答案：D參考解析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自已購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。[單選題]22.通過()來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》正確答案：C參考解析：購房者選定自已購買的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。通過《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。[單選題]23.在()，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調整期正確答案：B參考解析：項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。[單選題]24.關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是()。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證正確答案：D參考解析：D選項，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當參照國家或各地方建設（房地產(chǎn)）、工商管理部門制定的示范文本，與購房者簽訂商品房預（銷）售合同。港澳臺及外籍人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證。未滿18周歲人士購房，須開具《監(jiān)護公證》。[單選題]25.在簽訂商品房認購書時沒有()風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更正確答案：B參考解析：在簽訂商品房認購協(xié)議書時有三類風險：①房號銷售與算價風險；②（針對限購未取消的城市）購買、貸款資格風險；③變更風險。[單選題]26.在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的()。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險正確答案：C參考解析：在簽訂商品房認購書協(xié)議書時有三類風險：①房號銷售與算價風險；②購買、貸款資格風險；③變更風險。其中，變更風險是指在簽署認購協(xié)議書前須告知客戶，認購協(xié)議書一旦簽訂，并到房地產(chǎn)交易網(wǎng)上鎖定房源，就不能隨意進行增名、減名和改名，房號也不得隨意變更。[單選題]27.資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是()。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法（等額法）和等額本金還款法（即遞減還款法）兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]28.下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是()。A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人正確答案：B參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。適合資金不寬裕的購房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]29.房地產(chǎn)銷售人員應該根據(jù)()盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時限B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限正確答案：B參考解析：銷售人員在現(xiàn)場接待客戶的過程中，一是要根據(jù)項目特點，利用現(xiàn)場的銷售工具，盡可能充分了解客戶需求意向，適當?shù)剡\用銷售技巧及時捕捉成交信號。二是應注意風險防范。[單選題]30.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是()。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目正確答案：A參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是住宅項目。[單選題]31.新建商品住房采取集中銷售方式的風險是()。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿正確答案：D參考解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。主要的風險是當天到場選房的客戶非常集中，若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿。[單選題]32.房地產(chǎn)市場調研的主要目的是()。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展營銷活動正確答案：B參考解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。[單選題]33.目前確定住宅項目價格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法正確答案：D參考解析：核心均價的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法，前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。[單選題]34.根據(jù)()，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小正確答案：A參考解析：依據(jù)購房面積劃分客戶時，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。[單選題]35.房屋的()是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構正確答案：C參考解析：投資客戶，以獲取租金收益和轉售增值收益為目的，他們十分關注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。房屋總價低是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。[單選題]36.在客戶積累的過程中，更重要的是()，以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是客戶積累，目前市場上積累客戶的方式有兩種：客戶主動上門、通過渠道拓展的客戶。在客戶積累的過程中，更重要的是了解客戶的購房意向，以便更準確地指導銷售工作。[單選題]37.關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是()。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高正確答案：C參考解析：A項，采用集中銷售方式銷售住宅時，客戶誠意度高，易于把握，但新客戶很可能由于選不到心儀的房而流失。BC兩項，開盤銷售率由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定。D項，新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高，屬于自然銷售時開盤銷售率的特點。[單選題]38.下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是()。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能正確答案：D參考解析：能夠影響管理服務和商業(yè)配套專業(yè)化的要素包括：①商務會所功能；②物業(yè)管理品牌與管理形式；③裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)。AC兩項屬于影響硬件配置的要素；B項屬于影響建筑外部形態(tài)的要素。[單選題]39.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的()。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位正確答案：C參考解析：項目形象定位是指結合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工作將指導后期廣告公司對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、核心賣點體現(xiàn)、語句簡練具有張力。[單選題]40.研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行()。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位正確答案：C參考解析：客戶定位包括：①消費者定位；②經(jīng)營者定位；③投資者定位。其中，消費者定位要對項目地產(chǎn)商圈內(nèi)的所有消費者或潛在消費者特征準確把握，需要對消費者特征進行研究，消費者特征有：①心理特征，包括消費追求的價值、消費時間等；②購買行為特征，包括消費金額、頻次、消費半徑等；③人口特征，包括年齡、性別、家庭組織構成、收入、職業(yè)、教育、可支配收入、出行狀況、品牌喜好、媒體宣傳促銷的傾向等；④社會特征，包括對示范群體的追隨，家庭結構及其主導權，消費者在社會的角色與地位。[單選題]41.某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60㎡，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/㎡，則該商鋪的投資回報率是()。A.14％B.16.8％C.15％D.16.5％正確答案：B參考解析：投資回報率＝（月租金×12月）÷總房價。本題中，商鋪的面積60㎡，租金約為350元/㎡，售價約150萬元，則該商鋪的投資回報率＝350×60×12÷1500000＝16.8％。[單選題]42.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20正確答案：B參考解析：《關于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在10日內(nèi)開始銷售商品房。未取得商品房預售許可證的項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預售商品房，也不得以認購（包括認購、登記、選號等）、收取預定款性質費用等各種形式變相預售商品房。[單選題]43.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示()。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息正確答案：B參考解析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，填寫的內(nèi)容要書寫工整。在置業(yè)計劃書內(nèi)，應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。[單選題]44.在()目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化正確答案：B參考解析：寫字樓項目運作目標有：①綜合利益收益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。其中，快速回收成本目標是指開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，如財務成本風險、工程進度風險、未來區(qū)域競爭風險，此時開發(fā)商以最快的目標是快速回收速度將寫字樓建設并銷售出去，盡快收回前期土地和建設成本。[單選題]45.商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為()。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場正確答案：A參考解析：商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營性房地產(chǎn)，其主要特點是能夠獲得收益。商業(yè)地產(chǎn)收益和獲利方式大致分為兩類：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)后直接銷售后獲得的收益，這類商業(yè)地產(chǎn)多為小型商鋪、街鋪。這種商業(yè)地產(chǎn)獲利方式從嚴格意義上講仍屬于房地產(chǎn)開發(fā)范疇，主要獲取開發(fā)利潤；②長期投資經(jīng)營、業(yè)主自營、出租給他人經(jīng)營等方式，主要獲取經(jīng)營利潤。[單選題]46.下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是()。A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側100m為城市主干道C.樓盤東側100m有一座加油站D.樓盤北側500m有一所小學正確答案：C參考解析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。有的項目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購樓須知里增加了風險提示。例如說明項目周邊的設施配置可能存在的危險或不安因素，如加油站、油庫、垃圾站等。[單選題]47.首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選()。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅正確答案：A參考解析：小戶型客戶特征有：①首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的，家庭結構相對簡單，多為單身客、新婚小夫妻、異地養(yǎng)老客戶；②投資型客戶，以滿足獲取出租收益或轉售增值收益為目的。[單選題]48.寫字樓的特性不包括()。A.與宏觀經(jīng)濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業(yè)性D.高風險性正確答案：D參考解析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟的正相關性；②購房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業(yè)性。[單選題]49.通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營正確答案：A參考解析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租，通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)回收投資；②只租不售，開發(fā)商擁有產(chǎn)權，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤；③租售并舉，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；④自行經(jīng)營，同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。[單選題]50.由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.與宏觀經(jīng)濟正相關性D.銷售商務性正確答案：C參考解析：主流客戶群購買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實力和購置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主體，其經(jīng)營狀況與國家宏觀經(jīng)濟走勢密切相關，通常具有一定的正相關性。當國家宏觀經(jīng)濟狀況良好時，企業(yè)購買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場發(fā)展走勢與國家宏觀經(jīng)濟形勢基本保持同向變化。[單選題]51.新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括()。A.項目情況培訓B.公司發(fā)展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓正確答案：C參考解析：銷售人員的培訓是一項系統(tǒng)工程，既包括房地產(chǎn)領域的專業(yè)知識，同時也是一項與人溝通的策略與技巧，專業(yè)領域的培訓主要包括：①市場調研培訓，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關的情況；②競爭項目分析，清晰了解周邊競爭項目的優(yōu)劣勢和銷售進度；③購房客戶分析，銷售人員需通過市場調查及對項目的定位理解，進行目標客戶分析；④項目本體分析，邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等內(nèi)容的專業(yè)培訓；⑤銷售資料學習，包括公司背景的了解與培訓；⑥其他培訓內(nèi)容。[單選題]52.由于商業(yè)地產(chǎn)()的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式正確答案：B參考解析：商業(yè)地產(chǎn)調研是項目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調查和研究來規(guī)避開發(fā)風險。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場研究中得到印證或尋找依據(jù)。[單選題]53.付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是()。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款正確答案：B參考解析：付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的。一般分為一次性付款、分期付款、銀行抵押貸款。[單選題]54.促成小戶型客戶購買的直接原因是()。A.裝修B.低價C.戶型D.便利正確答案：B參考解析：根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，可將住宅客戶分為：①小戶型客戶；②中大戶型客戶；③大戶型及別墅客戶。由于小戶型總價低、容易出租和轉售，很多客戶青睞于此而購買小戶型。[單選題]55.在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于()。A.20％B.25％C.30％D.35％正確答案：B參考解析：2016年2月2日中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會發(fā)布的《關于進－步完善差別化住房信貸政策有關問題的通知》規(guī)定：在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，原則上最低首付款比例為25％，各地可向下浮動5個百分點。對擁有1套住房且相應購房貸款未結清的居民家庭，為改善居住條件再次申請商業(yè)性個人住房貸款購買普通住房，最低首付款比例調整為不低于30％。對于實施“限購”措施的城市，個人住房貸款政策按原規(guī)定執(zhí)行。[單選題]56.城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調研的內(nèi)容之一，其調查項目不包括()。A.城市性質及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施正確答案：B參考解析：城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查的項目有：①公共設施/配套；②區(qū)域功能；③城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項目形成的未來商圈中心。B項屬于競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調查。[單選題]57.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮()，而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉狀態(tài)正確答案：D參考解析：與住宅市場客戶最大的不同在于，寫字樓的主流客戶多數(shù)為法人單位，而非個人客戶。大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，屬于企業(yè)行為，并非簡單的個人購買行為。[單選題]58.()是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃正確答案：B參考解析：在制訂新建商品房的營銷方案時，判斷項目市場定位，是進行市場營銷工作的第一步。房地產(chǎn)項目市場定位，除了根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的銷售意愿以外，還應該從項目的本體特征、目標客戶和市場的競爭狀況等客觀因素方面進行綜合分析。[單選題]59.以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同?。粚幼∶娣e、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶正確答案：C參考解析：中大戶型客戶，多為二次或多次置業(yè)客戶，目的多為改善居住條件。大中型客戶通常家庭人口較多，多為三代人同住，對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務。A項，小戶型客戶，首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的；家庭結構相對簡單，多為單身客、新婚小夫妻、異地養(yǎng)老客戶；對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因，其次為戶型和裝修。BD兩項，大戶型及別墅客戶特征是置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷；表現(xiàn)比較低調，很講道理，容易溝通，對自己的選擇較自信，朋友的影響較關鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議；注重物業(yè)品質及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。[單選題]60.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的()。A.產(chǎn)品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性正確答案：C參考解析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟的正相關性；②購房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業(yè)性。其中購房（承租）客戶多為企業(yè)屬性表現(xiàn)在：與住宅市場客戶最大的不同在于，寫字樓的主流客戶多數(shù)為法人單位，自然人客戶相對較少。大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，屬于企業(yè)行為，并非簡單的個人購買行為。[單選題]61.房地產(chǎn)銷售進入()階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期正確答案：C參考解析：售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關，項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。進入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。在此期間，上門客戶量也會隨著項目階段性的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調整。[單選題]62.抵押貸款申請完之后，借款人憑()與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書正確答案：B參考解析：借款人辦理完銀行抵押貸款，憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。[單選題]63.下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶正確答案：D參考解析：大戶型及別墅客戶特征有：①置業(yè)經(jīng)驗相對比較豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷；②表現(xiàn)比較低調，很講道理，容易溝通，對自己的選擇較自信，朋友的影響較關鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議；③注重物業(yè)品質及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。[單選題]64.根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由()三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈正確答案：D參考解析：商圈是指以設定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。也指來商家的客戶的居住范圍，或商家能夠有效吸引客戶的地理區(qū)域。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由劃分為：①核心商圈；②次級商圈；③邊緣商圈。[單選題]65.制訂推廣策略是在()明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示正確答案：B參考解析：制訂推廣策略是指，在項目的市場定位明確后，根據(jù)其定位可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略，包括項目形象展示、推廣渠道、宣傳資料以及活動組織等一系列銷售執(zhí)行動作均圍繞項目而展開，并要結合項目的營銷總費用和預算來編制和實施。[單選題]66.從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性正確答案：B參考解析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟發(fā)展水平。另一方面，寫字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運營成本等密切相關，購置（租賃）成本影響企業(yè)經(jīng)濟效益。因此相對于住宅，寫字樓產(chǎn)品的技術性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等。[單選題]67.根據(jù)《物權法》，抵押權自()時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)抵押合同需要到不動產(chǎn)登記部門辦理登記。根據(jù)《物權法》的相關規(guī)定，抵押權自登記時設立。抵押權已登記的，按照登記先后順序清償；已經(jīng)登記的抵押權，先于未登記的抵押權受償；抵押權未登記的，按照債權比例清償。[單選題]68.核心商圈的研究指標不包括()。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設施正確答案：A參考解析：核心商圈的研究指標包括：①主要商業(yè)項目分析；②各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結構；③附近商業(yè)的租金、年遞增率；④主要的區(qū)域型連鎖商戶分析；⑤常住人口及消費水平；⑥交通情況、生活配套設施。[單選題]69.下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是()。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住正確答案：C參考解析：中大戶型客戶特征有：①二次或多次置業(yè)客戶為主，目的多為改善居住條件；②家庭人口較多，多為三代人同?。虎蹖幼∶娣e、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務。C項屬于小戶型住宅客戶特征。[單選題]70.一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的()。A.5％－10％B.15％－20％C.30％－45％D.70％－80％正確答案：D參考解析：商圈有以下三個層次構成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70％－80％，顧客的集中度高，消費額也高；②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5％－10％，顧客非常分散。[單選題]71.制訂推廣策略時，()不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦正確答案：D參考解析：制訂推廣策略中的營銷推廣策略包括：①戶外樓盤廣告；②報紙廣告；③電臺/電視；④網(wǎng)絡宣傳；⑤地鐵廣告；⑥短信；⑦圍墻/樓梯條幅；⑧活動組織；⑨展場。[單選題]72.基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)()。A.產(chǎn)品技術性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性正確答案：C參考解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術等方面均以突出商務屬性為核心原則。[單選題]73.貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具()，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書正確答案：D參考解析：在借款人貸款資格預審過程中，借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》，并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本；②購買住房的商品房認購書或其他證明文件；③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證；④貸款銀行要求的其他證明材料。貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具貸款承諾書。借款人憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。[單選題]74.在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的()，是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值正確答案：A參考解析：價格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品；②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分；③結合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略。同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價格也會有很大的變化。不同房號的價差是基于市場增長及客戶價格敏感點確定的，在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品價格過渡是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。同時穩(wěn)定的銷售速度也是驗證價格策略是否合理的指標之一。[單選題]75.在新建寫字樓項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。A.產(chǎn)品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性正確答案：B參考解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術等方面均以突出商務屬性為核心原則。[單選題]76.房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括()的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。[單選題]77.下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是()。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有：①等額本息還款，每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算；②等額本金還款（即遞減還款法），每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。[單選題]78.城市商圈調查中，在()的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈正確答案：B參考解析：商圈有以下三個層次構成：①核心商圈；②次級商圈；③邊緣商圈。其中，次級商圈戶占客戶總數(shù)量的15％－20％，客戶比較分散。一般來說，小型商店的次要商圈在1.5km之內(nèi)，客戶步行來店在20min以內(nèi)；大型商場的次要商圈在8km以構，無論使用何種交通工具來店，平均不超過40min。[單選題]79.在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是()。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排正確答案：C參考解析：價格的制定需要通過的步驟包括：①市場調研；②確定價格策略及方法；③推導核心均價；④價目表形成及驗證；⑤推售安排。[單選題]80.抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清正確答案：C參考解析：等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支。[單選題]81.寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與()，決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性正確答案：D參考解析：寫字樓項目的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟的正相關性；②購房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術性；④銷售商務性；⑤項目運作專業(yè)性。其中，寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與銷售商務性，決定了寫字樓運作的專業(yè)性。主要體現(xiàn)在，涉及產(chǎn)品設計施工、項目銷售推廣到項目銷售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)的所有合作公司都具備相關的專業(yè)性或寫字樓運作經(jīng)驗。[單選題]82.城市次級商圈的特點為()。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散正確答案：C參考解析：根據(jù)客戶的比率或距離的范圍，商圈劃分為：①核心商圈，在該商罔的客戶占客戶總數(shù)量的70％－80％，客戶的集中度高，消費額也高；②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的客戶占客戶總數(shù)量的5％－10％，客戶非常分散。[單選題]83.新建商品房銷售準備的宣傳資料中，()將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。A.項目樓書B.戶型手冊C.宣傳展板D.銷售導示牌正確答案：A參考解析：A項，項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。B項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。CD兩項，宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或將銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息（如促銷措施等）及時公布的作用。[單選題]84.房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是()。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是客戶積累，如果沒有客戶，就沒有了買家?？蛻舴e累通常會借助某種渠道或工具。目前市場上積累客戶的方式有兩種：①客戶主動上門；②通過渠道拓展的客戶。[單選題]85.未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是需要符合預售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預售）許可證。[單選題]86.抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算正確答案：B參考解析：等額本息還款法（等額法）其特點為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。等額本金還款法（遞減法）其特點為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。[單選題]87.任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)()，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限正確答案：B參考解析：與其他房地產(chǎn)項目一樣，寫字樓項目在投入建設之前需要嚴格依據(jù)土地規(guī)劃的法定用途，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。[單選題]88.在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調研中，()主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調查B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調查D.城市商圈調查正確答案：C參考解析：競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調查，主要是反映未來商業(yè)地產(chǎn)市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況，這些將直接影響項目的開發(fā)計劃和定位方向。針對這些未來商業(yè)調查的指標有：①物業(yè)地段位置；②開發(fā)規(guī)模；③建筑設計；④開發(fā)及開業(yè)時間；⑤業(yè)態(tài)規(guī)劃；⑥主力商戶；⑦業(yè)態(tài)組合模式；⑧定位方向；⑨營銷策略。[單選題]89.介紹樓盤形象和賣點的書面資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張正確答案：A參考解析：形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。[單選題]90.形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的()來展現(xiàn)項目賣點。A.書面語言B.整體語言C.風格語言D.感性語言正確答案：D參考解析：項目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中，形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。[單選題]91.為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行()調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構正確答案：D參考解析：消費者行為是指人們購買和使用產(chǎn)品或服務時，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對產(chǎn)品、服務的尋求、購買、使用評價等決策行為。調查內(nèi)容主要有：①人口結構；②家庭結構；③收入水平；④消費水平；⑤購買行為。其中，家庭戶數(shù)構成調查主要是對家庭戶數(shù)變動的情形及家庭人數(shù)、成員狀況進行調查，并以此了解人員變化趨勢，通過人員構成比率的對比分析，來探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系。[單選題]92.下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是()。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變正確答案：B參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]93.寫字樓項目運作目標不包括()。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標正確答案：B參考解析：寫字樓項目投資大、回收期長，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。[單選題]94.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證正確答案：B參考解析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，在制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)商充分溝通，將開發(fā)商的回款目標、企業(yè)運營戰(zhàn)略作為定價基礎。通過與開發(fā)商溝通價格目標及價格策略，確定其對項目的價格預期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價的一個關鍵前提。[單選題]95.新建商品房形象樓書的構成要素不包括()。A.樓體形象B.完整的戶型資料C.主力戶型圖D.整體規(guī)劃平面圖正確答案：B參考解析：形象樓書的主要構成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。[單選題]96.抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為()。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算正確答案：D參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]97.商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是()。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域正確答案：C參考解析：消費水平調查，主要是要了解消費者個人及其家庭的消費情形，并針對消費內(nèi)容依商品類別進行劃分，掌握不同商品類別的消費支出比重。以此掌握商圈內(nèi)的消費購買力的一般概況，為確定購物中心的店型提供參考。[單選題]98.在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的()。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標正確答案：B參考解析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。其中，在品牌目標下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，可能會賦予項目更多的品牌使命。在該情況下，進行寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，除了考慮項目投資回報與回款速度外，往往趨向于建立產(chǎn)品領先或差異化策略，設計高于市場現(xiàn)有水平和檔次的產(chǎn)品，便于后期利用標桿性產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品與企業(yè)品牌正向性關聯(lián)，產(chǎn)生品牌識別性，進而產(chǎn)生社會知名度。[單選題]99.下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是()。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率正確答案：A參考解析：等額本金還款法（遞減法），是以每月為利息清算單位，就是說，消費者每月還款的數(shù)額是由每月所還的本金，加上上月貸款總額產(chǎn)生的利息構成，其中每月所還本金就是消費者貸款總額除以貸款總月數(shù)得出的數(shù)額。其計算公式為：等額本金＝本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率。[單選題]100.價格制定階段的()目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法正確答案：B參考解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。[單選題]101.()既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體正確答案：A參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了細分產(chǎn)品：①商務公寓；②LOFT；③寫字樓；④商務綜合體。其中，商務公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，也可以作為城市中心區(qū)家庭居住，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。[單選題]102.下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是()。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的定位是決定商業(yè)項目成功與否的關鍵因素，一般要遵循以下定位法則：①適合本土化；②與城市發(fā)展方向一致；③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢；④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律；⑤堅持差異化原則；⑥要有適度的前瞻性；⑦適合市場需求原則。[單選題]103.房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張正確答案：B參考解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。[單選題]104.建筑設計合理性屬于區(qū)域寫字樓市場供應狀況分析項目中()的內(nèi)容。A.產(chǎn)品檔次B.供應量C.產(chǎn)品類型D.競爭項目分析正確答案：A參考解析：區(qū)域寫字樓市場供應狀況分析項目的具體內(nèi)容如下表所示。由表可知，建筑設計合理性屬于區(qū)域寫字樓市場供應狀況分析項目中產(chǎn)品檔次分析的內(nèi)容。[單選題]105.下列選項中，()主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書正確答案：A參考解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。[單選題]106.住宅項目價格制定過程中，()階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法正確答案：C參考解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。價格制定階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。[單選題]107.下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是()。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者正確答案：B參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者；②當前收入尚可的中年人或公司。[單選題]108.商業(yè)地產(chǎn)項目消費者特征分析的對象不包括()。A.心理特征B.人口特征C.環(huán)境特征D.社會特征正確答案：C參考解析：商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者特征具體情況如下表所示。[單選題]109.借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的()。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險正確答案：D參考解析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。這些風險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風險，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風險。④購房者房屋處置風險。[單選題]110.驗證價格策略是否合理的指標是()。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價格信息正確答案：C參考解析：同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價格也會有很大的變化。不同房號的價差是基于市場增長及客戶價格敏感點確定的，在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品價格過渡是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。同時穩(wěn)定的銷售速度也是驗證價格策略是否合理的指標之一。[單選題]111.講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板正確答案：A參考解析：項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。[單選題]112.商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是()。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位正確答案：B參考解析：商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者特征分析包括：①心理特征；②購買行為特征；③人口特正；④社會特征。其中，消費者心理特征分析的內(nèi)容主要包括：a.消費追求的價值；b.消費時間。[單選題]113.宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、()的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。A.圖示B.效果C.風格D.設計正確答案：A參考解析：宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶對項目的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。[單選題]114.對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范()的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險正確答案：B參考解析：導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對抵押房屋進行財產(chǎn)保險是防范此類風險的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。[單選題]115.新建商品房核心均價的確定方法不包括()。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法正確答案：A參考解析：核心均價的確定有多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法。[單選題]116.關于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是()。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力正確答案：B參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了細分產(chǎn)品：①商務公寓，以辦公為主要用途的小面積辦公空間，適合于小型企業(yè)辦公需求；②寫字樓，以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)；③LOFT，在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求；④商務綜合體，各種產(chǎn)品類型有機結合為一體的綜合物業(yè)類型，以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力。[單選題]117.下列選項中，()就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位正確答案：A參考解析：業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營獲利。不同商業(yè)地產(chǎn)項目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)模定位不僅與物業(yè)投資的高效性相關，而且與后期商業(yè)地產(chǎn)項目的招商、銷售、運營有極大的關聯(lián)。[單選題]118.一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險正確答案：B參考解析：購房者房屋處置風險是指一旦因購房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關條款對房屋進行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場的價格委托給法院低價拍賣該房產(chǎn)。A項，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項，市場利率的波動沒有人能預料，故借款人需要有思想準備。D項，借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。[單選題]119.房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行()。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝正確答案：D參考解析：房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，以將項目的質量品質、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。[單選題]120.在住宅項目價格制定過程中，合理的()是確保價格實現(xiàn)的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留正確答案：C參考解析：在住宅項目價格制定過程中，推售安排是指每一次推售根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標合理確定各類產(chǎn)品的組合比例。價格的確定是與推售策略息息相關的，合理的推售方案是確保價格實現(xiàn)的關鍵。[單選題]121.商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能正確答案：B參考解析：業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專業(yè)術語，是指在賣場布局規(guī)劃過程或銷售過程中將功能與用途相同（或相似）的商品進行的分類，使賣場中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷售，同時產(chǎn)生分類商品的規(guī)?；c規(guī)模效益。業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是商品（物品＋服務）種類。[單選題]122.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體正確答案：C參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產(chǎn)品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，商務公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。[單選題]123.區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項目的功能是()。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.品牌價值正確答案：A參考解析：房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，目的是將項目的質量品質、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了成功傳遞項目價值的功能。[單選題]124.購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明()。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監(jiān)督權正確答案：D參考解析：購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明監(jiān)督權。監(jiān)督權指借款人對估價機構的選擇、拍賣底價的認可、招標活動的參與、公告發(fā)布、估價拍賣費用問題等具有監(jiān)督的權利。[單選題]125.房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是()。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預售）許可證。[單選題]126.下列產(chǎn)品類型界定中，()是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體正確答案：C參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產(chǎn)品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，寫字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等，不同檔次的寫字樓與不同發(fā)展階段、規(guī)模實力的企業(yè)相匹配。[單選題]