西南經(jīng)濟(jì)圈背景下博瑞廣告系的發(fā)展戰(zhàn)略

西南經(jīng)濟(jì)圈背景下博瑞廣告系的發(fā)展戰(zhàn)略

近年來(lái)，西南經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)和廣告行業(yè)的焦點(diǎn)。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三面，以成都為內(nèi)陸的西南經(jīng)濟(jì)圈具有更多的關(guān)注焦點(diǎn)。特別是，隨著消費(fèi)品市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，來(lái)自廣告公司的需求最為明顯。面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)新格局和客戶更多需求,博瑞傳播充分利用在傳媒產(chǎn)業(yè)方面所具有的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),有效運(yùn)用資本市場(chǎng)的融資功能,通過(guò)兼并、控股、參股等資本運(yùn)營(yíng)手段,加速實(shí)現(xiàn)跨媒體、跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前公司擁有都市日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等主流媒體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),并著手打造網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂傳媒、文化創(chuàng)意等新媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈,成為了西部地區(qū)最大的綜合性媒體經(jīng)營(yíng)公司。博瑞廣告系是博瑞傳播的重要業(yè)務(wù)板塊。成都博瑞廣告有限公司成立于1994年,是中國(guó)報(bào)業(yè)第一股——博瑞傳播(SH600880)的控股子公司。多年來(lái),博瑞廣告秉承“真心廣告、快樂生活”的企業(yè)文化理念,堅(jiān)持“以策略服務(wù)為先導(dǎo)、以資源掌控為手段”的發(fā)展戰(zhàn)略,以跨地區(qū)綜合媒體廣告運(yùn)營(yíng)商為目標(biāo),以成為智力型和資源型并舉的媒體整合專家,并逐漸成為中國(guó)整合傳播行業(yè)中的領(lǐng)先者為發(fā)展愿景,圍繞“資源和創(chuàng)意”兩大核心拓展業(yè)務(wù),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋了紙媒、廣電、新媒體廣告代理、戶外媒體經(jīng)營(yíng)、公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行和品牌推廣、整合營(yíng)銷服務(wù)等諸多領(lǐng)域,是西南地區(qū)代理規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的廣告公司。2006年,公司成功孵化四川博瑞眼界戶外傳媒公司專業(yè)從事戶外廣告業(yè)務(wù)的拓展,博瑞眼界與博瑞廣告一道,在博瑞傳播內(nèi)部合稱“博瑞廣告系”。延伸服務(wù)的嘴唇2012年初,博瑞傳播所屬博瑞廣告、博瑞眼界分別收購(gòu)成都澤宏嘉秀文化傳播有限公司55%的股權(quán)及海南三樂傳媒有限公司60%的股權(quán),成立了成都澤宏嘉瑞文化傳播有限公司和海南博瑞三樂傳媒有限公司,將媒體的觸角延伸至海南,將服務(wù)的觸角延伸至策略層面。這兩個(gè)并購(gòu)案例的成功實(shí)施,讓原本以西南地區(qū)為核心的博瑞廣告系向前延伸到了更廣闊的媒體范圍,向后延伸到了更高端的策略服務(wù),博瑞廣告系已經(jīng)成長(zhǎng)為更加具有資源廣度和策略高度的綜合性廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。廣告資源和服務(wù)博瑞廣告是業(yè)界知名的媒體經(jīng)營(yíng)企業(yè),擁有包括《成都商報(bào)》、成都電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體的成都傳媒集團(tuán)資源的多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。而博瑞眼界戶外傳媒,近年來(lái)不斷通過(guò)并購(gòu)、自主開發(fā)、競(jìng)拍等方式快速發(fā)展壯大,目前已經(jīng)擁有了成都、武漢、上海、北京等地的戶外廣告資源,加上最新并購(gòu)的海南三樂戶外媒體的資源,已經(jīng)形成全國(guó)的媒體開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò),為客戶提供跨地區(qū)、跨媒體的“一站式”服務(wù)。博瑞廣告總經(jīng)理和博瑞眼界董事長(zhǎng)鄭華先生介紹說(shuō):“博瑞廣告系整體發(fā)展的路徑即:將報(bào)媒業(yè)務(wù)做好的同時(shí),努力獲取中國(guó)戶外市場(chǎng)份額,戶外廣告已成為博瑞廣告系整體發(fā)展的重要一環(huán)?！辈┤?從資源到項(xiàng)目2012年2月,博瑞廣告成功控股成立澤宏嘉瑞文化傳播有限供公司,其前身澤宏嘉秀文化傳播有限公司成立于2003年,是一個(gè)以客戶資源為導(dǎo)向,從事品牌傳播、廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作、廣告投放等業(yè)務(wù)的綜合公關(guān)廣告公司,多年服務(wù)于瀘州老窖、水井坊等客戶。參與策劃的廣告項(xiàng)目曾榮獲多行業(yè)大獎(jiǎng),策劃團(tuán)隊(duì)智力成果突顯,是四川地區(qū)名列前茅的綜合類廣告公司。澤宏嘉瑞的成立,讓原本以資源壟斷為優(yōu)勢(shì)的博瑞廣告系如虎添翼,不但加強(qiáng)了公司在全案廣告策劃方面的運(yùn)作能力,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)從單純依靠資源和客戶優(yōu)勢(shì)的代理類模式向資源加智力的復(fù)合型模式轉(zhuǎn)化,更憑借成都傳媒集團(tuán)強(qiáng)大的跨媒體平臺(tái),把戶外、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體有機(jī)整合,依靠咨詢調(diào)查、創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)制作、大型事件營(yíng)銷等手段,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于與澤宏嘉瑞的成立,鄭華先生寄予了更多的厚望,將全部的澤宏嘉秀團(tuán)隊(duì)吸納進(jìn)來(lái),以補(bǔ)充原本以資源為主、策略為短板的格局,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相互補(bǔ)充,相輔相成,形成1+1>2的效果。要努力探索自己在戶外廣告領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)方式博瑞廣告系的媒體資源覆蓋涵蓋了報(bào)紙、電視、戶外的媒體,成為成都地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的資源。由于資源的增加,既不同程度滿足了老客戶的多元化需求,又吸引了新客戶的眼球,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。鄭總認(rèn)為,客戶的投放速度是不一樣的,投放的需求也是多樣化的,博瑞以前報(bào)媒資源比較有優(yōu)勢(shì),可能報(bào)媒投放廣告的比較多?，F(xiàn)在有了戶外廣告和新媒體,之前通過(guò)其他公司在戶外和新媒體投放的客戶,可能就會(huì)轉(zhuǎn)投到博瑞。對(duì)客戶來(lái)講,他們希望是“一站式”服務(wù),在減少他們對(duì)接成本的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體訴求,獲取增值服務(wù)。在專注做紙媒的時(shí)候,有些戶外的客戶是無(wú)法接觸到的,但進(jìn)駐戶外媒體后,公司原有的報(bào)媒客戶也會(huì)成為博瑞戶外媒體的客戶。這兩個(gè)方面可以說(shuō)是相得益彰,互相促進(jìn),相互區(qū)分,對(duì)整個(gè)地區(qū)的廣告主有很大的幫助。在戶外廣告領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)上,主要采用兩種方式。其一是資產(chǎn)購(gòu)買。公司于2006年進(jìn)入戶外廣告市場(chǎng),采用的是資產(chǎn)購(gòu)買的方式。在成都布局了市區(qū)和高速路的戶外媒體,之后將資源網(wǎng)絡(luò)延伸到了武漢、上海、北京及海南等地。其二是自我開發(fā)。戶外廣告剛出現(xiàn)的時(shí)候,人們對(duì)它的觀點(diǎn)眾說(shuō)紛紜。其中最核心的觀點(diǎn)是——戶外廣告是在犧牲城市的形象。因此,政府選擇了成都的一條快速通道,由博瑞眼界來(lái)做試點(diǎn)。其間,公司對(duì)戶外媒體進(jìn)行了整體規(guī)格的改造,包括用材、造型、整體規(guī)劃的合理性,做了一個(gè)整體的改變和提升。比如,在成都市春熙路建立了LED聯(lián)播網(wǎng),建成20座地面的LED顯示屏。另外,成都機(jī)場(chǎng)的收費(fèi)站兩側(cè)原本擁有三四十塊廣告牌,布局混亂且品牌很差。出于城市形象的考慮,政府投資重新把它們改造,其中包括造型、品牌都有很大提升。政府就這一資源對(duì)外進(jìn)行拍賣,博瑞眼界獲取了兩個(gè)3年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。博瑞廣告系現(xiàn)在已不只是服務(wù)于紙媒《成都商報(bào)》的一個(gè)廣告公司,他們重新為自己定位,希望在全國(guó)的整合傳播領(lǐng)域占有一席之地,直至成為其中的領(lǐng)軍人。要做這樣的工作,他們是這樣分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)一,1999年通過(guò)借殼四川電器博瑞傳播成為上交所掛牌的上市公司。博瑞廣告系作為上市公司的重要板塊,上市賦予了這個(gè)品牌的知名度;優(yōu)勢(shì)二,通過(guò)這些年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金方面的積累,為博瑞廣告系整合傳播的戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ);優(yōu)勢(shì)三,博瑞廣告系是綜合性的廣告集群,無(wú)論是對(duì)行業(yè)的了解判斷,還是團(tuán)隊(duì)的積淀,這些方面都有基礎(chǔ)。而劣勢(shì)則在于,他們一直在關(guān)注做本土企業(yè),在區(qū)域性的戰(zhàn)略上有待提高。綜合優(yōu)劣勢(shì)分析,鄭總說(shuō)“走出去”的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。對(duì)此,博瑞傳播已經(jīng)做了很多嘗試,比如:選擇一個(gè)城市去建立一個(gè)公司,去運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目。在上海經(jīng)營(yíng)專業(yè)的財(cái)經(jīng)類日?qǐng)?bào)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》;在蘭州投資經(jīng)營(yíng)《西部商報(bào)》等等。通過(guò)探索,這種自主建設(shè)是一種發(fā)展思路,但是發(fā)展速度慢,且具有不確定性。于是,結(jié)合博瑞傳播的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),并購(gòu)成為博瑞廣告系發(fā)展的另一種的選擇。當(dāng)然,并購(gòu)的同時(shí)會(huì)存在一些融合的問題,例如文化的融合、業(yè)務(wù)的融合、團(tuán)隊(duì)的融合等等。對(duì)于并購(gòu)產(chǎn)生的問題,鄭總表示公司都能很好的克服,并購(gòu)使公司在這個(gè)領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場(chǎng),也成為博瑞廣告系對(duì)外擴(kuò)張行之有效的手段。博瑞廣告系的運(yùn)營(yíng)模式博瑞傳播擁有多種形式的媒體資源,媒體的營(yíng)銷離不開數(shù)據(jù)?？蛻粢佑|一個(gè)媒體的話,肯定要看媒體背后的數(shù)據(jù),在這些方面博瑞傳播有專門針對(duì)客戶的運(yùn)作,建立了獨(dú)立的數(shù)據(jù)調(diào)研模塊。2008年1月,成都神鳥數(shù)據(jù)咨詢有限公司成立,其將有效整合公司媒體資源,創(chuàng)新媒體經(jīng)營(yíng)方式,標(biāo)志博瑞傳播正式進(jìn)入數(shù)據(jù)咨詢領(lǐng)域。博瑞傳播建立這個(gè)公司的初衷,就是想在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面去獨(dú)立發(fā)展。獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)會(huì)和博瑞傳播內(nèi)的其他包括博瑞廣告系在內(nèi)的公司進(jìn)行合作,為他們的客戶提供專業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)。比如,特色一:有一個(gè)定期的行業(yè)調(diào)研,可以贈(zèng)送給他們一定級(jí)別的客戶;特色二:客戶可能會(huì)有個(gè)性化的需求,針對(duì)客戶的需求,為客戶提供專業(yè)支持。博瑞傳播建立這種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司,應(yīng)該來(lái)說(shuō)不僅是簡(jiǎn)單的為他們的經(jīng)營(yíng)服務(wù),神鳥數(shù)據(jù)也在獨(dú)立運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)所需的數(shù)據(jù)它都會(huì)去采集和統(tǒng)計(jì),為客戶提供專業(yè)的市場(chǎng)所需數(shù)據(jù)。另外,無(wú)論是消費(fèi)者方面的還是媒體的數(shù)據(jù),神鳥數(shù)據(jù)都有專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì),他們甚至還承擔(dān)了成都市政府的輿情調(diào)查。眾所周知,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)也成為傳媒界的又一熱點(diǎn)。雖然博瑞傳播已經(jīng)涵蓋了大部分的媒體形式,但是在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域還處于探索期。博瑞傳播對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的探索要追溯到九幾年,當(dāng)時(shí)他們建立了一個(gè)網(wǎng)站叫激動(dòng)網(wǎng)。2000年以后,他們又建立了聚合傳媒公司從事網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)。運(yùn)作之后他們也有一些失敗的經(jīng)驗(yàn),最后歸結(jié)起來(lái)就是在區(qū)域做這種單純的網(wǎng)站會(huì)有一些困難。包括現(xiàn)在他們也在做,而且已經(jīng)把它升級(jí)為了成都市政府的官方網(wǎng)站,叫成都全搜索,博瑞傳播是股東。關(guān)于博瑞廣告系在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展,他們希望根據(jù)博瑞傳播的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn),把它放在全國(guó)的市場(chǎng)來(lái)考慮。在運(yùn)營(yíng)方式上,博瑞廣告系準(zhǔn)備采取并購(gòu)的方式,并購(gòu)一些商業(yè)模式相對(duì)成熟,經(jīng)營(yíng)處于上升期的公司。通過(guò)并購(gòu)獲取團(tuán)隊(duì),獲取對(duì)方相對(duì)成熟的媒體資源,借助這種方式進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。中國(guó)廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域通過(guò)多年經(jīng)營(yíng),博瑞廣告系已擁有西南地區(qū)最豐富的客戶資源,與萬(wàn)科、華潤(rùn)、恒大、和記黃埔、九龍倉(cāng)、上海復(fù)地、深長(zhǎng)城、建發(fā)、雅居樂等成都市場(chǎng)上超過(guò)85%的房地產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,與中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通、五糧液、水井坊、瀘州老窖、美好食品、新希望乳業(yè)、藍(lán)劍飲品、恩威集團(tuán)、雪花啤酒、格力、西門子、美的、豐田、現(xiàn)代、奔馳、寶馬、尼桑、國(guó)美電器等行業(yè)知名