締結(jié)銷售技巧

締結(jié)銷售協(xié)議技巧因?yàn)槟贻p所以努力專業(yè)銷售技巧模型分析診斷1.引起注意，開場(chǎng)白解決問題4.達(dá)成協(xié)議，獲得承諾2.探詢客戶需求3.了解需求銷售目標(biāo)總結(jié)線應(yīng)對(duì)反對(duì)意見法則一：真誠(chéng)的以他人的角度了解一切法則二：很快的談?wù)摽蛻舾信d趣的話題法則三：主動(dòng)了解如何滿足客戶的需求法則四：給予對(duì)方足夠的資訊，提供解決辦法法則五：澄清疑問，化解反對(duì)意見法則六：引發(fā)他人想要購(gòu)買的欲望，贏得承諾法則七：深耕現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新客戶及培養(yǎng)班底法則八：建立個(gè)人愿景，訂立聰明目標(biāo)，有效應(yīng)用時(shí)間法則九：永遠(yuǎn)保持熱忱銷售談判總的法則1stStep建立和諧建立和諧的七個(gè)注意注意個(gè)人儀表，要看起來值得他人聽你的講話想辦法讓對(duì)方說“YES”贏得注意的開場(chǎng)白要簡(jiǎn)短有力無(wú)論是坐或站，都要合理的靠近客戶注意坐姿要面帶微笑正確的念出對(duì)方的名字如何贏得客戶

注意、好感、信任八把金鑰匙問問題使人驚奇，或具爆炸性的開場(chǎng)白真誠(chéng)的贊美免費(fèi)的服務(wù)利用展示品送小禮物提到介紹人的名字新消息或新資訊2ndStep了解需求需求的重要性賣梳子給和尚的啟示深入客戶需求的四大法門深入客戶需求的四大法門先發(fā)問再推銷對(duì)客戶做全方面的了解少說話、多聽話對(duì)別人的事情感興趣3rdStep提供解決方案，建立產(chǎn)品價(jià)值給予客戶足夠的資訊–提供解決辦法假如你了解我們的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，客戶便不會(huì)只把你看成作買賣的商人，而是帶給自己及企業(yè)推廣最好的咨詢?nèi)藛T！提供資訊時(shí)六大關(guān)鍵：提供“足夠”的資訊簡(jiǎn)捷、有力、清晰站在客戶的立場(chǎng)來介紹系統(tǒng)化你所提供的資訊讓你的資訊變得生動(dòng)以專業(yè)的方式提供資訊澄清疑問，化解反對(duì)意見客戶意見跟你不同時(shí)，不要想去敲家長(zhǎng)的腦袋！客戶經(jīng)常提出的反對(duì)意見，大致歸納成四類：客戶真的有困難客戶對(duì)你說的話感到疑惑客戶反對(duì)的意見只是借口客戶習(xí)慣提出反對(duì)意見化解反對(duì)意見的四把寶刀：處理情緒找出真正的反對(duì)意見找出雙方的交集點(diǎn)注意客戶的反應(yīng)4thStep創(chuàng)造欲求引發(fā)他人想要購(gòu)買的欲望要開口才有機(jī)會(huì)！怎么開口？ 利用“現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)優(yōu)惠政策”引發(fā)他人想要購(gòu)買的欲望，同時(shí)滿足客戶的需求！針對(duì)客戶的需求及我們提供的辦法進(jìn)行總結(jié)PainandPressure-如果前面的難點(diǎn)不解決，會(huì)帶來什么不好的后果5thStep嘗試成交嘗試成交NothingtoLose！要遞合約才有機(jī)會(huì)！怎么遞合約？（四個(gè)要求成交的法門）順?biāo)浦鄯ㄏ乱徊襟E法選擇法機(jī)會(huì)法談單容易犯的問題講得太多，聽得太少不知道如何問問題，如何建立和諧氣氛在銷售之前，做太少的準(zhǔn)備工作在銷售過程中，未能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值介紹太多產(chǎn)品功能，但未能了解客戶需求未能提供其他滿意客戶的證言對(duì)價(jià)格沒有自信未能向客戶要合約體諒（接受）客戶的理由，自行放棄談判！銷售準(zhǔn)備談單前

會(huì)議時(shí)身份、實(shí)力的判斷客戶現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)談單時(shí)

當(dāng)客戶聽完會(huì)議后，立馬有選中自己的意向關(guān)鍵詞。利用環(huán)境的影響，造勢(shì)要強(qiáng)硬，要逼真 與同事配合造勢(shì)要讓客戶感覺到你的安全感，有時(shí)跟客戶聊產(chǎn)品，還不如拉家常，這樣更好的讓客戶感覺到親切，把握好，這個(gè)必須要熟悉運(yùn)用，切記偏離了目的保單成功后，適情況再繼續(xù)后面的鋪墊，為深挖做準(zhǔn)備簽約時(shí)易犯的毛病

被客戶主導(dǎo)。容易妥協(xié)。給客戶商業(yè)氣息太濃，像個(gè)銷售員。(Beaparent;Pa